產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備哪些能力

　　21世紀(jì)什么最缺?對(duì)于一個(gè)企業(yè)—以產(chǎn)品銷售為導(dǎo)向的企業(yè)來(lái)講，無(wú)疑答案是人才。那么產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備哪些能力?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的十二個(gè)能力：

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力一、良好的心態(tài)

　　任何一個(gè)市場(chǎng)銷售人員都不可或缺的因素，一線銷售代表到企業(yè)領(lǐng)袖，在工作中都會(huì)出現(xiàn)積極和消極的心態(tài)，把控好自己的心態(tài)是高效工作的關(guān)鍵。

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力二、凝聚力

　　銷售的過(guò)程是體現(xiàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同協(xié)作的過(guò)程，個(gè)人因團(tuán)隊(duì)而存在，才能夠不斷進(jìn)步、不斷完善。

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力三、高執(zhí)行力

　　在市場(chǎng)工作中企業(yè)/品牌取勝的關(guān)鍵在于各種政策及推廣手段的高效執(zhí)行。做為一個(gè)銷售人員，是市場(chǎng)工作中的一線執(zhí)行人員，高執(zhí)行力是一個(gè)優(yōu)秀銷售人員的必要因素。杜絕做只做語(yǔ)言上的胖子、行為上的矮子。

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力四、高忠誠(chéng)度

　　一流的銷售人員銷售的是自己，把自己做為企業(yè)的一部分。工作過(guò)程中永遠(yuǎn)把企業(yè)利益放在第一位，把公司下達(dá)的政策工作執(zhí)行到位做為首要任務(wù)。

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力五、敏銳的市場(chǎng)洞察力

　　在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)工作中尋找突破點(diǎn)是取勝的關(guān)鍵

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力六、市場(chǎng)綜合分析能力

　　細(xì)節(jié)決定成敗，市場(chǎng)細(xì)分、行為細(xì)分、充分把工作細(xì)分到每一個(gè)環(huán)節(jié)上

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力七、強(qiáng)烈取勝欲望

　　不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，做為市場(chǎng)銷售人員始終保持高度旺盛的戰(zhàn)斗力，任何工作都要求自己要達(dá)成預(yù)先目標(biāo)

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力八、工作有計(jì)劃

　　每一項(xiàng)工作的開展都需要依靠縝密的實(shí)施方案，才能夠有序進(jìn)行并取得良好的成績(jī)

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力九、學(xué)會(huì)總結(jié)

　　不為成功找理由，不為失敗找借口。現(xiàn)實(shí)工作中有許多的不如意處，任何一件項(xiàng)工作的實(shí)施過(guò)程都能夠讓我們學(xué)到很多課本上學(xué)不到的東西，學(xué)善于總結(jié)并加以紀(jì)錄

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力十、抗壓能力

　　面對(duì)公司賦予的各種任務(wù)指標(biāo)、工作中不斷階段出現(xiàn)的不同狀況都能夠以正確的心態(tài)去面對(duì)，時(shí)刻保持一顆清醒、冷靜的頭腦

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力十一、良好的社交能力

　　一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員，勢(shì)必有著廣泛的人脈網(wǎng)絡(luò)，依靠工作積累過(guò)程中所建立的人脈網(wǎng)絡(luò)去組織開展工作，以達(dá)到理想的工作效果

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的能力十二、熟練的溝通技巧

　　銷售的過(guò)程就是溝通的過(guò)程，正是有了溝通才會(huì)不斷的產(chǎn)生合作。共同的方式非常多，優(yōu)秀的銷售人員所要具備的技能，因人而異、有效溝通以達(dá)成預(yù)期目標(biāo)。

　　產(chǎn)品銷售人才應(yīng)具備的心態(tài)：

　　1、積極的心態(tài)

　　首先我們需要具備積極的心態(tài)。積極的心態(tài)就是把好的，正確的方面擴(kuò)張開來(lái)，同時(shí)第一時(shí)間投入進(jìn)去。一個(gè)國(guó)家，一個(gè)企業(yè)肯定都有很多好的方面，也有很多不夠好的地方，我們就需要用積極的心態(tài)去對(duì)待。貪污犯還有，可是我們應(yīng)該看見國(guó)家已經(jīng)大力的整頓了;企業(yè)有很多不盡合理的管理，可是我們應(yīng)該看到企業(yè)管理風(fēng)格的改變。也許你在銷售中遇到了很多困難，可是我們應(yīng)該看到克服這些困難后的一片藍(lán)天。同時(shí)，我們應(yīng)該就正確的、好的事情第一時(shí)間去投入，唯有第一時(shí)間去投入才會(huì)喚起你的激情，唯有第一時(shí)間投入才會(huì)使困難在你面前變的渺小，好的地方在你眼前光大。

　　積極的人像太陽(yáng)，走到那里那里亮。消極的人像月亮，初一十五不一樣。某種陰暗的現(xiàn)象、

　　某種困難出現(xiàn)在你的面前時(shí)，如果你去關(guān)注這種陰暗，這種困難，那你就會(huì)因此而消沉，但如果你更加關(guān)注著這種陰暗的改變，這種困難的排除，你會(huì)感覺到自己的心中充滿陽(yáng)光，充滿力量。同時(shí)，積極的心態(tài)不但使自己充滿奮斗的陽(yáng)光，也會(huì)給你身邊的人帶來(lái)陽(yáng)光。

　　2、主動(dòng)的心態(tài)

　　主動(dòng)是什么?主動(dòng)就是"沒有人告訴你而你正做著恰當(dāng)?shù)氖虑?quot;。在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的時(shí)代，被動(dòng)就會(huì)挨打，主動(dòng)就可以占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。我們的事業(yè)、我們的人生不是上天安排的，是我們主動(dòng)的去爭(zhēng)取的。在企業(yè)里，有很多的事情也許沒有人安排你去做，有很多的職位空缺。如果你去主動(dòng)的行動(dòng)起來(lái)，你不但鍛煉了自己，同時(shí)也為自己爭(zhēng)取這樣的職位積蓄了力量，但如果什么事情都需要?jiǎng)e人來(lái)告訴你時(shí)，你已經(jīng)很落后了，這樣的職位也擠滿了那些主動(dòng)行動(dòng)著的人。

　　主動(dòng)是為了給自己增加機(jī)會(huì)，增加鍛煉自己的機(jī)會(huì)，增加實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值的機(jī)會(huì)。社會(huì)、企業(yè)只能給你提供道具，而舞臺(tái)需要自己搭建，演出需要自己排練，能演出什么精彩的節(jié)目，有什么樣的收視率決定權(quán)在你自己。

　　3、空杯的心態(tài)

　　人無(wú)完人。任何人都有自己的缺陷，自己相對(duì)較弱的地方。也許你在某個(gè)行業(yè)已經(jīng)滿腹經(jīng)綸，也許你已經(jīng)具備了豐富的技能，但是你對(duì)于新的企業(yè)，對(duì)于新的經(jīng)銷商，對(duì)于新的客戶，你仍然是你，沒有任何的特別。你需要用空杯的心態(tài)重新去整理自己的智慧，去吸收現(xiàn)在的、別人的正確的、優(yōu)秀的東西。企業(yè)有企業(yè)的文化，有企業(yè)發(fā)展的思路，有自身管理的方法，只要是正確的，合理的，我們就必須去領(lǐng)悟，去感受。把自己融入到企業(yè)之中，融入到團(tuán)隊(duì)之中，否則，你永遠(yuǎn)是企業(yè)的局外人。

　　4、雙贏的心態(tài)

　　殺頭的事情有人干，但虧本的買賣沒人做，這是商業(yè)規(guī)則。

　　你必須站在雙贏的心態(tài)上去處理你與企業(yè)之間的、企業(yè)與商家之間的、企業(yè)和消費(fèi)者之間的關(guān)系。你不能為了自身的利益去損壞企業(yè)的利益。沒有大家哪有小家?企業(yè)首先是一個(gè)利潤(rùn)中心，企業(yè)都沒有了利益，你也肯定沒有利益。同樣，我們也不能破壞企業(yè)與商家之間的雙贏規(guī)則，只要某一方失去了利益，必定就會(huì)放棄這樣的合作。消費(fèi)者滿足自己的需求，而企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值，這同樣也是一個(gè)雙贏，任何一方的利益受到損壞都會(huì)付出代價(jià)。

　　5、包容的心態(tài)

　　作為銷售人員，你會(huì)接觸到各種各樣的經(jīng)銷商，也會(huì)接觸到各種各樣的消費(fèi)者。這個(gè)經(jīng)銷商有這樣的愛好，那個(gè)消費(fèi)者有那樣的需求。我們是為客戶提供服務(wù)的，滿足客戶需求的，這就要求我們學(xué)會(huì)包容，包容他人的不同喜好，包容別人的挑剔。你的同事也許與你也有不同的喜好，有不同的做事風(fēng)格，你也應(yīng)該去包容。