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商品廣告宣傳技巧有哪些

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  隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,廣告的作用越顯重要。時下,許多企業(yè)都不惜花大本錢為自己產(chǎn)品作宣傳,廣告戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢。如何使自己的廣告吸引顧客,產(chǎn)生效果,這是擺在廣大商品宣傳者面前的一個迫切任務(wù)。那么商品廣告宣傳技巧有哪些呢?下面,就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  商品廣告宣傳五個技巧:

  商品廣告宣傳技巧一、突出重點

  常見有些廣告替商品作宣傳時,面面俱到,不放過自己的任何一個優(yōu)點。這樣宣傳容易造成顧客對商品優(yōu)點印象不深的毛病。所以,很多優(yōu)秀的廣告在作宣傳時都善于抓住商品最顯著的優(yōu)點極盡渲染之能事,從而給顧客一個深刻的印象。臺灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告,畫面為一只菲利浦咖啡茶爐,旁邊一只冒著冉冉上升熱氣的咖啡杯。其廣告?zhèn)鞑t抓住“香醇”這一重點,反復(fù)予以強調(diào)

  商品廣告宣傳技巧二、制造懸念

  廣告替商品作宣傳,最關(guān)鍵的是要激起顧客觀看廣告的興趣。如果你做的廣告被置之不理,或看一下標題便擱置一旁,請問廣告的效果又從何談起?因此,許多優(yōu)秀的廣告都巧妙設(shè)計,先制造出某個懸念,引起顧客猜測,然后再將廣告宣傳對象推了出來。例如,幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲,擔(dān)心上海人能否接受京派唱腔。但戲劇老板卻胸有成竹地簽了合同。他把上海一家最有名的報紙的頭版整個買了下來,大作廣告宣傳。第一天,整版上只印出三個字——梅蘭芳。大家弄不明白是什么意思,馬上引起了興趣與推測。第二天,報紙上還是這三個字。好奇者紛紛打電話給報館,詢問這是花名,地名,還是人名?報館答曰:“明日見分曉。”于是神秘感越來越濃,關(guān)心的人越來越多。三、恭維顧客。人際關(guān)系中有一條原則,當(dāng)有求于別人時,先對其加以恭維,往往能達到目的。做廣告是為了促使顧客來購買商品,從這一點上來說也是有求于人,因此,有的廠商就采取這樣一種傳播技巧:先恭維顧客,讓其虛榮心得到滿足,從而使顧客樂于掏腰包。例如現(xiàn)時關(guān)于牛仔褲的廣告多如牛毛,大都夸自己牛仔褲的質(zhì)量是如何之好。有一則廣告則不同,畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標題為:“您的身材美極了,只是您的牛仔褲不成比例。”顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以贊美

  商品廣告宣傳技巧三、正話反說

  做廣告自然得做正面宣傳,即讓自己商品的優(yōu)點充分展示于顧客面前。但顧客對于“質(zhì)量上乘”、“世界領(lǐng)先”之類的話聽多了,難免生出逆反心理,覺得你是“王婆賣瓜,自賣自夸”。有鑒于此,有的廣告采取“正話反說”的傳播方式,即把優(yōu)點當(dāng)作缺點來說,從而避免了自夸之嫌,也容易為顧客所接受。

  商品廣告宣傳技巧四、施以小惠

  有的廣告做宣傳時,抓住有些顧客愛占小便宜的心理來做文章,許諾顧客如果他購得某種產(chǎn)品,便給以某種好處。顯然,這種好處說得越具體,便越能夠奏效。因為它會使顧客覺得自己是占了便宜,何樂而不為呢?

  商品廣告宣傳技巧五、利用權(quán)威

  廣告主作廣告,總離不開要對商品的優(yōu)點做傳達。這種傳達要奏效,關(guān)鍵是要取得消費者的信服。如果消費者對對廣告宣傳抱一種懷疑態(tài)度,產(chǎn)品優(yōu)點即使宣傳得再多,也無濟于事。因此,在廣告?zhèn)鞑ミ^程中,廠家要對產(chǎn)品優(yōu)點加以證明,即要在廣告中提供依據(jù),使得消費者對產(chǎn)品品質(zhì)深信不疑。這方面很有效果的一種宣傳技巧是,利用權(quán)威來作證明。我們知道,消費者作為人,對于權(quán)威都有一種崇拜心理,他們認為權(quán)威的看法絕對是正確的。

  商品介紹技巧:

  一、用講故事的方式來介紹

  大家都喜歡聽故事,所以如果用講故事的方法來介紹自己的產(chǎn)品,就能夠收到很好的效果。有一次,我在一家商場調(diào)研,我來到海爾冰箱的柜臺前,我裝做顧客的樣子對海爾的銷售人員說:“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷售人員倒沒有說那么多,只是給我講起來海爾的總裁張瑞敏上任時砸冰箱的故事,一個故事講得我立馬對于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

  任何商品都自己有趣的話題:它的發(fā)明、生產(chǎn)過程、產(chǎn)品帶給顧客的好處,等等。銷售人員可以挑選生動、有趣的部分,把它們串成一個令人喝彩的動人故事,作為銷售的有效方法。所以銷售大師保羅·梅耶說:“用這種方法,你就能迎合顧客、吸引顧客的注意,使顧客產(chǎn)生信心和興趣,進而毫無困難地達到銷售的目的。”

  二、要用形象地描繪來打動顧客

  我在做培訓(xùn)的時候,總要給學(xué)員講這樣一句話:“說話一定要打動顧客的心而不是顧客的腦袋。”為什么要這樣說?因為顧客的錢包離他的心最近,打動了他的心,就打動了他的錢包呀!

  而打動客戶心的最有效的辦法就是要用形象地描繪。就像有一次我和太太一起去逛商場,那位買衣服的小姐對我太太說了一句話,使本來沒有購買欲望的她毫不猶豫地掏出了錢包,我是拉都拉不住。這個銷售人員對我太太說的什么話竟有如此魔力呀?很簡單,那句話是:“穿上這件衣服可以成全你的美麗”。“成全你的美麗”,一句話就使我太太動心了。這位女店主真的很會說話,很會做生意。在顧客心中,不是顧客在照顧她的生意,而是她在成全顧客的美麗。雖然這話也是贊譽之詞,但聽起來效果就完全不一樣。

  三、用幽默的語言來講解

  每一個人都喜歡和幽默風(fēng)趣的人打交道,而不愿和一個死氣沉沉的人呆在一起,所以一個幽默的銷售人員更容易得到大家的認可?! ∥宜〉男^(qū)總有兩個銷售保險的銷售人員,他們屬于不同的兩家公司。有一次,我在做咨詢的時候。我對保險公司的辦事效率保持懷疑態(tài)度。這時A公司的業(yè)務(wù)員說他的保險公司十有八九是在意外發(fā)生的當(dāng)天就把支票送到投保人的手中。而B公司的業(yè)務(wù)員卻對我說:“那算什么!我的一位客戶不小心從樓上摔下來,還沒有落地的時候,我已經(jīng)把賠付的支票交到了他的手上。”最后,我選擇哪一家保險公司應(yīng)該不成什么疑問了吧?

  幽默可以說是銷售成功的金鑰匙,它具有很強的感染力和吸引力,能迅速打開顧客的心靈之門,讓顧客在會心一笑后,對你、對商品或服務(wù)產(chǎn)生好感,從而誘發(fā)購買動機,促成交易的迅速達成。所以,一個具有語言魅力的人對于客戶的吸引力簡直是不能想象的。

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