銷售員成功需要哪些要素
銷售員成功需要哪些要素
成功的銷售生涯有什么“攔路虎”，成功又主要取決于什么因素，怎樣才能在7000萬人中獲得成功或者說至少要獲得那么一點(diǎn)成績(jī)呢?很多銷售人員會(huì)說，只要能說會(huì)道，懂得推銷，能吃苦耐勞就行。這些當(dāng)然沒有錯(cuò)，但具備這些只是基礎(chǔ)，并不能保證最大幾率的成功。那么銷售員成功需要哪些要素呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。
銷售員成功需要的三大要素：
銷售員成功需要的要素一、天賦
如果站在宏觀的角度看待銷售生涯，我覺得何先生所言更勝一籌，是洞察人性的真知灼見。何以見得呢?上述說到的“總代理”年紀(jì)也到了60左右，他應(yīng)該有很多閱歷，但他多從微觀的層面看問題，也就是你已經(jīng)在這個(gè)職業(yè)里面了，這時(shí)，你如果具備了他說的“三種素質(zhì)”，更能夠成功。當(dāng)然，認(rèn)為人的潛能無限也沒有什么問題，人的潛力確實(shí)很大，但要做到“成功”、做到“出彩”、做到“卓越”，還取決于以下三種因素。
第一，天賦是關(guān)鍵的因素。他是與生俱來的，培養(yǎng)一個(gè)銷售人員最多使他合格，絕對(duì)很難優(yōu)秀，更不能做到卓越。所以要選拔人選，而不是去培養(yǎng)卓越的銷售人員，這是觀念和對(duì)人性的認(rèn)識(shí)問題。
這使我想起幾年前看的一本書，這本書叫《首先，打破一切常規(guī)》。美國(guó)的一些教授、學(xué)者、經(jīng)濟(jì)學(xué)家等通過對(duì)公司管理者、員工等進(jìn)行科學(xué)調(diào)查、研究之后，發(fā)現(xiàn)：選擇適合的人比培養(yǎng)一個(gè)勝任崗位的人效率更高;更能出成績(jī)和成功。
所以說何教授是洞悉了人性。人確實(shí)是有天賦的，有的人就是天生干這個(gè)事情的。比如劉翔天生就是為110米欄而生;再如王皓，世界排名第一，乒乓球直板可以打到出神入化、可以達(dá)到極致，這都是天賦，是必須要承認(rèn)的。
銷售員成功需要的要素二、環(huán)境給你的平臺(tái)和機(jī)遇
比如現(xiàn)在的金融危機(jī)，一些競(jìng)爭(zhēng)力偏弱的制造、貿(mào)易、加工企業(yè)紛紛倒閉，而品牌產(chǎn)品卻贏得了機(jī)會(huì)，有了更大的空間，機(jī)遇只偏愛有準(zhǔn)備的頭腦如果看到這些因素，在危機(jī)的時(shí)候也會(huì)看到商機(jī)。
銷售員成功需要的要素三、自身努力
很多有想法，有思想的人，最后成為“仲永”，是因?yàn)橄氲枚?，但沒有身體力行和快速執(zhí)行，最后機(jī)會(huì)就這樣悄然流逝;另外，等著自然而然奇跡出現(xiàn)，在等、靠、要中慢慢退化了成功的欲望和機(jī)會(huì)。丁磊說，做事有三個(gè)敵人：一是恐懼;二是懶惰;三是貪婪。足見，不努力至少喪失了33.3%的成功機(jī)會(huì)。
銷售員成功的方法：
一、堅(jiān)持不懈
被顧客拒絕一次，10個(gè)推銷員有5個(gè)會(huì)從此打住;被拒絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被拒絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
二、做正確的事
推銷員推銷商品或服務(wù)只是做對(duì)的事情而已，但做得正不正確就值得商榷了。女人買化妝品，決不是想買這些化學(xué)成份，她想買的是年輕和美麗;申請(qǐng)信用卡，當(dāng)然不是為了這張塑料卡，而是想要方便和自豪。你了解什么是她想要的年輕和美麗，什么是他想要的方便和自豪嗎?
三、優(yōu)點(diǎn)學(xué)習(xí)法
每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡相同，通常，人們只顧欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，卻忽略了別人的長(zhǎng)處。想要成為強(qiáng)者，最快的方式就是向強(qiáng)者學(xué)習(xí);同樣，想要成為超級(jí)推銷員，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)也是最快的方法。美國(guó)一位超級(jí)推銷員曾這樣回答求教者：“很多人驚奇，為什么在30年前就已取得推銷成功的我，現(xiàn)在仍然遍尋有關(guān)推銷的新刊書籍。而我卻認(rèn)為推銷工作如同其他部門的專家，除非選讀有關(guān)專業(yè)的最新文獻(xiàn)，否則是無法維持我的最佳業(yè)績(jī)的。”
四、正面思考模式
失意、沮喪、遲疑、挫折、沒信心、沒希望了、不可能的、失敗、退步、等機(jī)會(huì)、沒用……請(qǐng)將這些負(fù)面的情緒整理打包，丟進(jìn)垃圾桶里。切記沒有人能打敗你，除非你自己。臺(tái)灣武打小說大師古龍?jiān)谝徊啃≌f中說的好：“一件事往往有許多面，你若總是往壞處那面去想，那你就是自己虐待自己。所以，你就算遇著打擊也該看開些，想法子捕捉光明的一面。”愛默生說：“心理健全的尺度是到處能看到光明的秉性。”
五、良好的個(gè)人形象
你給人的第一印象是什么?一個(gè)擁有整潔外貌的人容易贏得別人的信任和好感。心理學(xué)家曾做過一個(gè)影響力的實(shí)驗(yàn)，安排衣裝筆挺和穿沾滿油污的工人服兩個(gè)人，分別在無紅燈無車時(shí)穿越馬路。結(jié)果衣著筆挺的明顯地有較多的跟隨者，而著工作服的卻只有少數(shù)甚至沒有跟隨者。所以“人要衣裝”可是一點(diǎn)也不假。