如何成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)

　　企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)對(duì)企業(yè)新產(chǎn)品上市、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、解決產(chǎn)品積壓庫(kù)存具有非常重要的意義。那么如何成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的七個(gè)方法：

　　成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法一、確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、目標(biāo)

　　確定促銷(xiāo)活動(dòng)的目的和目標(biāo)是為整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想，為以后的工作計(jì)劃、方案創(chuàng)意、實(shí)施和控制、評(píng)估促銷(xiāo)效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)。沒(méi)有目的和目標(biāo)，促銷(xiāo)活動(dòng)就不能做到“有的放矢” ，以后的所有促銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì)失去方向，成為“無(wú)頭蒼蠅” 。一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)有以下幾個(gè)目的：一、新產(chǎn)品上市;二、擴(kuò)大市場(chǎng)份額;三、清理庫(kù)存。

　　成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法二、進(jìn)行資料收集和市場(chǎng)研究

　　“沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)”，調(diào)研工作的重要性不言而喻，然而很多促銷(xiāo)方案不是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上設(shè)計(jì)的，促銷(xiāo)活動(dòng)的成功和失敗就只能靠碰“運(yùn)氣”了。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)研究應(yīng)該著重在三個(gè)方面：市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)策略及促銷(xiāo)方案，顧客的消費(fèi)心理、消費(fèi)行為。

　　促銷(xiāo)調(diào)研方法一般是由直接調(diào)研和間接調(diào)研兩種。直接調(diào)研就是通過(guò)實(shí)地觀(guān)察統(tǒng)計(jì)，調(diào)查問(wèn)卷，直接訪(fǎng)問(wèn)等方法收集第一手資料。間接調(diào)研一般通過(guò)查閱文獻(xiàn)、調(diào)查報(bào)告等方法收集第二手資料。

　　促銷(xiāo)調(diào)研最終要形成書(shū)面的調(diào)查報(bào)告，為以后促銷(xiāo)創(chuàng)意、方案設(shè)計(jì)等提供依據(jù)。

　　成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法三、進(jìn)行促銷(xiāo)創(chuàng)意

　　好的促銷(xiāo)創(chuàng)意是促銷(xiāo)成功的一半，創(chuàng)意對(duì)促銷(xiāo)的重要性不言而喻。在市場(chǎng)促銷(xiāo)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)策略和方案、消費(fèi)者心理和行為研究的基礎(chǔ)上，創(chuàng)意出具有針對(duì)性，能夠吸引消費(fèi)者興趣，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)，且便于操作的創(chuàng)意?？偟恼f(shuō)來(lái)創(chuàng)意具有新、奇、特、簡(jiǎn)這四個(gè)特點(diǎn)。

　　促銷(xiāo)創(chuàng)意一般包括選擇適當(dāng)?shù)拇黉N(xiāo)工具、確定促銷(xiāo)主題等內(nèi)容。因?yàn)檎撌鲞@類(lèi)的文章和書(shū)籍很多，在此就不贅述。而創(chuàng)意方法是促銷(xiāo)策劃的前提，在此介紹兩種常用的創(chuàng)意方法。

　　成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法四、編寫(xiě)促銷(xiāo)方案

　　促銷(xiāo)方案又稱(chēng)為促銷(xiāo)策劃書(shū)。是實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的指導(dǎo)性文件，促銷(xiāo)活動(dòng)必須嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案執(zhí)行。促銷(xiāo)方案一般包括：促銷(xiāo)活動(dòng)的目的;促銷(xiāo)活動(dòng)主題;促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳口號(hào)或廣告詞;促銷(xiāo)活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn);促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容;執(zhí)行促銷(xiāo)活動(dòng)人員;促銷(xiāo)活動(dòng)準(zhǔn)備物資清單;促銷(xiāo)經(jīng)費(fèi)預(yù)算;促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng)等內(nèi)容。促銷(xiāo)方案編寫(xiě)要盡可能周全、詳細(xì)、具體。越詳細(xì)具體越便于操作實(shí)施。

　　成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法五、試驗(yàn)促銷(xiāo)方案

　　很多促銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有試驗(yàn)這樣一道程序。促銷(xiāo)創(chuàng)意、方案一旦制定，直接拿去市場(chǎng)上去操作，一旦失敗，損失很難彌補(bǔ)。所以，為了降低促銷(xiāo)活動(dòng)失敗所帶來(lái)的損失，這一程序必不可少。如何進(jìn)行試驗(yàn)?zāi)?通常的做法是在一個(gè)比較小的市場(chǎng)上進(jìn)行短期操作試驗(yàn)一次?；蛘呤怯晒緝?nèi)部一些專(zhuān)家(營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、一線(xiàn)市場(chǎng)人員等等)對(duì)這次促銷(xiāo)活動(dòng)的各個(gè)方面的問(wèn)題進(jìn)行質(zhì)疑答辯。

　　成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法六、改進(jìn)完善促銷(xiāo)方案

　　對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)試驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，對(duì)促銷(xiāo)方案不妥或不完善的地方進(jìn)行修改，完全放棄促銷(xiāo)方案另做促銷(xiāo)方案(一般而言，編寫(xiě)促銷(xiāo)活動(dòng)創(chuàng)意在三個(gè)左右，已備選擇)。沒(méi)有效果甚至產(chǎn)生負(fù)面影響的促銷(xiāo)不搞也罷，個(gè)中道理不言自明。

　　成功開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的方法七、推廣實(shí)施促銷(xiāo)方案

　　促銷(xiāo)活動(dòng)方案在通過(guò)試驗(yàn)改進(jìn)完善之后，進(jìn)入正式推廣實(shí)施階段。在這個(gè)階段，要注意嚴(yán)格按照促銷(xiāo)方案和預(yù)算執(zhí)行。促銷(xiāo)活動(dòng)負(fù)責(zé)人主要職責(zé)是監(jiān)督、指揮、協(xié)調(diào)和溝通。

　　常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　一、特價(jià)

　　特價(jià)或折扣，就是通過(guò)直接在商品的現(xiàn)有價(jià)格基礎(chǔ)上進(jìn)行打折的一種促銷(xiāo)手段。普通的折扣的幅度從5%至20%不等，幅度過(guò)大或過(guò)小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷(xiāo)活動(dòng)真實(shí)性的心理。而且，這種特價(jià)促銷(xiāo)通常是有時(shí)段性的，一般會(huì)注明特價(jià)時(shí)間段和地點(diǎn)。當(dāng)然，這里不包括五折清倉(cāng)之類(lèi)的特殊價(jià)格促銷(xiāo)。

　　二、優(yōu)惠券(代金券或折扣券)

　　優(yōu)惠券是廠(chǎng)家和零售商對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的一種獎(jiǎng)勵(lì)手段。比如，顧客消費(fèi)達(dá)到一定額度時(shí)，給消費(fèi)者發(fā)放的一種再次購(gòu)物折讓的有價(jià)憑證。通常這種優(yōu)惠消費(fèi)券只能在指定的區(qū)域和規(guī)定品類(lèi)中使用。通常只能購(gòu)買(mǎi)那些正常價(jià)格內(nèi)的商品，而不能用于特價(jià)銷(xiāo)售品種。在使用該種券時(shí)，價(jià)格超出部分需要顧客補(bǔ)現(xiàn)金;優(yōu)惠代金券不能作為現(xiàn)金兌換，使用時(shí)不足部分不得退換成現(xiàn)金。

　　三、贈(zèng)品

　　贈(zèng)品是指顧客在購(gòu)買(mǎi)某個(gè)商品時(shí)，可獲得額外的贈(zèng)送，這種贈(zèng)送可以是同種商品，也可以是不一樣的商品或者物品，目的就是讓顧客覺(jué)得超值，劃算。

　　四、“回扣”促銷(xiāo)

　　給消費(fèi)者的“回扣”并不在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)商品當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，而是通過(guò)一定步驟才能完成的。是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的一種獎(jiǎng)勵(lì)和回饋。通?；乜鄣臉?biāo)志是附在產(chǎn)品的包裝上或是直接印在產(chǎn)品的包裝上。例如，常見(jiàn)的內(nèi)置刮刮卡、瓶蓋兌獎(jiǎng)等。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)了有回扣標(biāo)志的商品后，需要把持回扣標(biāo)簽到指定地點(diǎn)兌獎(jiǎng)。現(xiàn)在是電子時(shí)代，很多廠(chǎng)家開(kāi)發(fā)了電子促銷(xiāo)方式，需要消費(fèi)者登錄主頁(yè)或者網(wǎng)站，輸入產(chǎn)品編號(hào)或者指定的數(shù)字，參與活動(dòng)或者兌獎(jiǎng)品。我們也把其納入回扣促銷(xiāo)的范疇。

　　五、抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)

　　消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)買(mǎi)廠(chǎng)家產(chǎn)品而獲得抽獎(jiǎng)資格，并通過(guò)抽將來(lái)確定自己的獎(jiǎng)勵(lì)額度。有獎(jiǎng)銷(xiāo)售是很富有吸引力的促銷(xiāo)手段之一。因?yàn)橄M(fèi)者一旦中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品的價(jià)值都很誘人，許多消費(fèi)者都愿意去嘗試這種無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的有獎(jiǎng)購(gòu)買(mǎi)活動(dòng)。獎(jiǎng)品的設(shè)置要對(duì)消費(fèi)者有足夠的吸引力，分級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)計(jì)要合理。抽獎(jiǎng)率的計(jì)算要不能少于一定比率，否則會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生虛假感。目前，中國(guó)法律規(guī)定有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的單獎(jiǎng)金額不得超過(guò)五千元。此外，除了即買(mǎi)即開(kāi)的獎(jiǎng)品外，大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)為了提高有獎(jiǎng)銷(xiāo)售的可信度，抽獎(jiǎng)的主辦單位一般都要請(qǐng)公證機(jī)關(guān)來(lái)監(jiān)督抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，并在發(fā)行量較大的當(dāng)?shù)貓?bào)紙上刊登抽獎(jiǎng)的結(jié)果。