銷售經(jīng)理處世法則是什么

　　人是自然之物，必須遵守自然法則。人類的悲哀就在于常常誤認(rèn)為自己是大自然的主宰。作為銷售經(jīng)理，盡管工作的主要對(duì)象是和人打交道，但仍有必要師法自然，從自然中吸取無窮的智慧。那么銷售經(jīng)理的處世法則是什么呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　銷售經(jīng)理的四個(gè)處世法則：

　　銷售經(jīng)理的處世法則一、生態(tài)法則

　　市場，是人這種動(dòng)物爭奪生存權(quán)的戰(zhàn)場。因此，人生處處皆市場。在生態(tài)系統(tǒng)中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態(tài)位。

　　所謂生態(tài)位，是指適合某物種生存的最佳環(huán)境。作為一種物種，每個(gè)人都必須找到適合自己的生態(tài)位，即根據(jù)自己的愛好、特長、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)趨勢、社會(huì)資源等，確定自己的位置。銷售經(jīng)理是企業(yè)的一種工作崗位，必須在其位，謀其政。

　　銷售經(jīng)理的處世法則二、聚焦法則

　　透鏡將溫暖的陽光聚焦，只要堅(jiān)持一定時(shí)間，就可以點(diǎn)燃焦點(diǎn)的可燃物，從而形成火焰。透鏡法則告訴我們，要生存發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)，必須具備三個(gè)條件：

　　首先要為自己樹立一個(gè)目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)對(duì)你來講，一定是崇高的和有意義的;

　　其次，集中你所有的精力、時(shí)間、信息、物質(zhì)，并且具有堅(jiān)強(qiáng)的不達(dá)目的誓不罷休的毅力;

　　再次，必須具備有效的方法(即透鏡)。

　　具備了這三個(gè)條件，你就一定成功!

　　正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。

　　許多人經(jīng)常給自己或給別人講，一定要努力，似乎只要努力就一定能成功。沒有努力，當(dāng)然不會(huì)成功，但僅有努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。相信許多銷售人員都有體感。只有具備了集中的目標(biāo)、集中的資源、集中的毅力、事倍功半的方法，才能取得成功。

　　有很多人將自己遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運(yùn)不好，這是在為自己的懶惰找辯護(hù)。實(shí)際上，越是生存狀況不好的人，越是寄希望于神靈的保佑，而忘卻了人生的本意。為什么我們不向佛祖學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離安逸的洞穴;向耶穌學(xué)習(xí)，勇于犧牲自我呢?只有這樣才能到達(dá)理想的彼岸!因?yàn)槌晒χ窡o捷徑。

　　銷售經(jīng)理的處世法則三、冰山法則

　　根據(jù)有限的顯性信息，即冰山露出水面的部分，來推斷足夠的隱性信息，即冰山淹沒在水下的部分。

　　根據(jù)信息的完備程度，可將系統(tǒng)分為三類：一是信息完全清楚的白箱系統(tǒng)，二是信息完全不清楚的黑箱系統(tǒng)，三是只知道部分信息的灰箱系統(tǒng)。而現(xiàn)實(shí)市場，總是充滿著程度不同的灰箱系統(tǒng)。

　　這就要求銷售經(jīng)理必須具有由此及彼、由粗及細(xì)、由淺及深的分析推斷能力，使自己的競爭行為建立在堅(jiān)實(shí)的科學(xué)基礎(chǔ)上。在這個(gè)方面，我們可以學(xué)習(xí)臺(tái)灣巨富王永慶。

　　他早期在米店賣大米時(shí)，每次有新的顧客，他總是送米上門，親自將米倒進(jìn)米缸。他并不是在進(jìn)行簡單的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，而是在進(jìn)行顧客購買周期調(diào)查。通過與顧客的交流，了解該顧客的有幾口人，年齡都多大。這樣一來，他對(duì)該顧客此次買的米能吃幾天，就心中有數(shù)了。等到顧客快吃完時(shí)，再將大米送去，從而鞏固了自己的客戶。

　　銷售經(jīng)理的處世法則四、大雁法則

　　大雁是鳥類的一種，但人們從社會(huì)學(xué)的角度對(duì)大雁進(jìn)行研究發(fā)現(xiàn)，大雁具有很強(qiáng)的團(tuán)體意識(shí)：

　　第一、每只大雁在飛行中拍動(dòng)翅膀，為跟隨其后的同伴創(chuàng)造有利的上升氣流，這種團(tuán)隊(duì)合作的成果，使集體的飛行效率增加了70%。這就要求銷售隊(duì)伍的每個(gè)業(yè)務(wù)員，必須共同“拍動(dòng)翅膀”。問題是，大雁如果不拍翅膀，就飛不起來，換言之，拍翅膀是大雁的本能。只要排成?字隊(duì)形，就可以提高飛行效率。但是，人未必這樣思考。

　　在一個(gè)需要合作的團(tuán)體中，對(duì)每個(gè)人來講，其最優(yōu)選擇是假定其他人“拍翅膀”，自己不用拍，從而搭便車。因此，對(duì)銷售隊(duì)伍來講，團(tuán)體意識(shí)和團(tuán)體行為不會(huì)是自發(fā)的，必須創(chuàng)造一種共同“拍翅膀”的生存環(huán)境，使那些不拍翅膀的成員立即被淘汰或根本無法生存。

　　銷售業(yè)績提高的方法：

　　一、學(xué)會(huì)獎(jiǎng)賞自己和所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：只要每周完成自己的計(jì)劃目標(biāo)并完成月計(jì)劃目標(biāo)，就去……反對(duì)觀點(diǎn)：這和提高銷售業(yè)績有什么關(guān)系通過以上方法在具體工作中的實(shí)施，自己獎(jiǎng)勵(lì)自己和自己所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)，比不獎(jiǎng)勵(lì)的成功率可高出2-3倍，在工作中你還可以把獎(jiǎng)勵(lì)方法推廣給團(tuán)隊(duì)每個(gè)人，比如某某酒店、某某商超，通過促銷銷售額連續(xù)3天提升1.5倍，就給自己買一套比較喜歡的運(yùn)動(dòng)衣，把銷售業(yè)績與生活中的重要東西都可以結(jié)合起來。

　　二、計(jì)劃目標(biāo)要高，但不能高不可及

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：具體目標(biāo)——我今天要完成1萬的銷售額反對(duì)觀點(diǎn)：目標(biāo)抽象——我要更加的努力工作你每天無論是拜訪客戶，或去銷售場所進(jìn)行促銷，或處理其它問題，心目中總是圍繞一個(gè)目標(biāo)——今天1萬的銷售計(jì)劃，當(dāng)工作中遇到不順心或其它困難時(shí)，總會(huì)想方設(shè)法為今天1萬的目標(biāo)再辟其它途徑，直至完成。原因是完成1萬的目標(biāo)可用的方法較多，容易使自己堅(jiān)持完成今天的計(jì)劃目標(biāo)，為了明天的計(jì)劃完成而不挫傷信心，這樣每周小結(jié)一次，以調(diào)整下周的工作目標(biāo)。

　　三、記下自己的業(yè)績提升，培養(yǎng)成就感

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：堅(jiān)持記錄自己的銷售業(yè)績反對(duì)觀點(diǎn)：我這幾天都干什么了?忘了從以往工作情況看，堅(jiān)持記錄工作日記有助于提升銷售業(yè)績，有助于自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，其實(shí)工作日記本身就是對(duì)工作過程的記錄與總結(jié)，在某個(gè)時(shí)段某個(gè)時(shí)間做了什么，哪件事情哪個(gè)活動(dòng)做得非常有意義，哪件事情做的有欠缺，回過頭再看一看，無形中對(duì)自己是一種觸動(dòng)與鼓勵(lì)，尤其是伴隨個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)的積累產(chǎn)生一種成就感，這種感覺會(huì)給你帶來喜悅與信心，并幫助自己清楚的認(rèn)識(shí)自己，用這些還可以挑戰(zhàn)自己，訂立新的工作目標(biāo)。

　　四、制訂備用方案

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：錯(cuò)就錯(cuò)了，及時(shí)更正反對(duì)觀點(diǎn)：無法做了，因?yàn)橛姓系K生活中我們常說，人無完人，孰能無過，工作上我們也一樣，盡管事前我們經(jīng)過深思熟慮制訂方案，但工作中遇到困難與障礙是不可避免的，重要的是遇到困難與障礙后，不能放棄，你應(yīng)選擇另外一套方案-----備用方案，做到有備無患，其實(shí)工作中有時(shí)出現(xiàn)問題是正常的，你大可不必因?yàn)槌霈F(xiàn)問題而感到愧疚，要學(xué)會(huì)及時(shí)更正就可以了。

　　五、做一件有意義的小事

　　堅(jiān)持觀點(diǎn)：做一件有助于銷售的小事反對(duì)觀點(diǎn)：今天很忙，實(shí)在沒時(shí)間做那件事了盡管每天的工作很忙，工作之余片刻休息的時(shí)間還是有的，想想該給誰打一個(gè)電話，對(duì)于比較放心的市場及客戶再了解一下產(chǎn)品庫存及終端銷售狀況……這些事情都是你日工作計(jì)劃中沒有列入的事件，但又對(duì)你的銷售工作非常有利，就象我們每天多喝半杯水對(duì)身體健康有利一樣，只要每天堅(jiān)持，別說一年就拿一個(gè)月來看，這些事情就很了不起。