六月丁香五月婷婷,丁香五月婷婷网,欧美激情网站,日本护士xxxx,禁止18岁天天操夜夜操,18岁禁止1000免费,国产福利无码一区色费

學習啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 開店指南 > 銷售技巧 > 影響銷售員的毛病有哪些

影響銷售員的毛病有哪些

時間: 弘達781 分享

影響銷售員的毛病有哪些

  銷售,它是一種時間的積累,專業(yè)知識的積累,實戰(zhàn)經(jīng)驗的積累,行業(yè)人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的生存手段,它打破了固有的工作模式,以一種完全嶄新的面貌,記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上,體現(xiàn)著自尊與自卑,驕傲與低微。它絕對因人而異,不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。那么影響銷售員的毛病有哪些呢?下面,就隨學習啦小編一起去看看吧,希望您能滿意,謝謝。

  影響銷售員的十個毛?。?/h2>

  影響銷售員的毛病1、過于強調(diào)客觀因素。常常抱怨,把失敗的原因歸結(jié)為是客觀因素造成的,而不是認為自己存在過錯。

  影響銷售員的毛病2、攻擊他人。不應(yīng)該輕易地批評別人,不管當著人家的面,還是人家背后。

  影響銷售員的毛病3、愛爭辯。非得跟顧客爭個勝負!這樣子你贏得了爭辯,但你輸?shù)袅松狻?/p>

  影響銷售員的毛病4、懶惰。懶得開發(fā)潛在客戶,忽視潛在客戶者,從不動腦筋思考怎樣識別潛在客戶。

  影響銷售員的毛病5、脾氣急躁。遇到困難時,要沉得住氣,要多分析原因,尋找對策,急躁是解決不了問題的。

  影響銷售員的毛病6、不舍得做小事。

  影響銷售員的毛病7、聽不進不同意見。

  影響銷售員的毛病8、不以推銷為榮??傉J為推銷是求人辦事。

  影響銷售員的毛病9、薪金依賴主義。總對公司提出各種各樣的要求,認為自己缺乏激情是由于公司對自己激勵不夠造成。

  影響銷售員的毛病10、答應(yīng)客戶的事不辦。

  銷售員應(yīng)具備的基本素質(zhì):

  一、知識廣博專業(yè)精深

  銷售業(yè)對從業(yè)人員的素質(zhì)要求越來越高,不見得學歷高就一定能夠成功。一個優(yōu)秀的銷售員應(yīng)儲備專業(yè)的銷售知識,以及由銷售衍生出來的金融、法律、財稅、醫(yī)學等多方面的知識。除此之外,壽險業(yè)務(wù)員還要不斷地學習顧客心理學、行為科學、社會學、人際關(guān)系等多學科內(nèi)容,并在實踐中不斷地感悟和總結(jié)。

  二、敬業(yè)愛業(yè)主動熱情

  銷售產(chǎn)品,不是看得見、摸得著的有形商品。業(yè)務(wù)員推銷的就是一種觀念,是對近期或者遠期可能發(fā)生的某些事件的風險轉(zhuǎn)移。正因為如此,主動購買銷售的是少數(shù)。銷售員要以“憑著愛心與信任,主動熱情去接近,能量付出一百分”的姿態(tài)和面貌,積極主動地尋找客戶,激發(fā)銷售需求,幫助建立保障。有人說得好,在每個家庭門口轉(zhuǎn)悠的只有死神和銷售員,銷售員的工作朝前一步,死神的腳步就會縮后一步。從事銷售推銷,難免會從客戶那里受到委屈,有挫折也有煎熬。只要心中有愛,委屈一時的自尊,完成對客戶一生的大愛吧。

  三、態(tài)度誠懇形象專業(yè)

  靚麗英俊的外表與銷售成功并沒有必然的聯(lián)系,而誠懇的態(tài)度,卻能在客戶心中樹立起很好的形象。在銷售員的眼中,所有的客戶在需要建立銷售保障這一點是相同的,而沒有金錢、地位、權(quán)勢上的區(qū)別。對待地位低下的人不藐視、不冷落;對待有錢、有權(quán)、有勢的人,不低三下四,降低自己的身份,對任何人都應(yīng)該平等而熱情,誠懇而坦率。說話時的口氣不必咄咄逼人,但態(tài)度一定要誠懇而堅決。

  銷售員有四個境界,第一個境界是賣關(guān)系,很多銷售員從家人、親戚、朋友開始“下手”,但當關(guān)系資源萎縮時,銷售業(yè)績也就曇花一現(xiàn)了;第二個境界是賣產(chǎn)品,趕上銷售公司新推出一個險種,有競爭優(yōu)勢,銷售員用產(chǎn)品去打動客戶;第三個境界是賣需求,銷售員激發(fā)客戶的銷售需求,然后根據(jù)客戶的財務(wù)狀況幫助客戶分析銷售需求,選擇產(chǎn)品;第四個境界是賣規(guī)劃,銷售員從為客戶理財角度,為客戶提供一攬子的金融咨詢服務(wù),甚至為客戶投資提供財務(wù)顧問。一個好的銷售員要從較低的境界向較高的境界前進。

  作為銷售員要做到內(nèi)外兼修,做到兩手抓,從點滴小事去改變。在熟悉產(chǎn)品及客戶需求的前提下,進行換位思考,從客戶的角度去思考客戶的需求,幫助客戶進行理財規(guī)劃,并且做到先人后事。有了友好和諧的關(guān)系,推銷出去銷售產(chǎn)品只是遲早的問題。在銷售產(chǎn)品的同時,又結(jié)交新了朋友,何樂而不為呢!

909186