做銷售要越過哪些坎

　　銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗和生存方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財興業(yè)。那么做銷售要越過哪些坎呢?下面，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　做銷售要越過的六個坎：

　　做銷售要越過的坎一、心態(tài)

　　空杯心態(tài)：永遠(yuǎn)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，永遠(yuǎn)都是小學(xué)生，永遠(yuǎn)要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新。

　　積極心態(tài)：消極做不了營銷，永遠(yuǎn)有夢想，能承受各種壓力和打擊而能專注于自己的目標(biāo)，不屈不撓，執(zhí)著。

　　放下心態(tài)：這里沒有永遠(yuǎn)的成功，也沒有絕對的失敗，不一定失敗，但成功者很少。不要有所持，有所失必有所得，吃虧有時候是福。也許對方認(rèn)為忽悠了你騙了你或者玩了你或者取得了利益，但真正的事實是因為那些對你無所謂，丟掉了反而輕松，為善天下，增加別人的成就感，樂之。而得者，不知道自己得到的其實是別人不要的，出來混總要還的，得也意味著失，首先失去的就是自己對事實的判斷，額外之財帶給自己走邪路。而且前提是你知道自己要什么，真正被看不起的是他們，一切都可以放下。成就也好，失敗也好，看空。

　　做銷售要越過的坎二、位置

　　營銷的世界里無不可用之人，只是不在合適的位置。你的核心競爭力在哪里?你的哪些東西能夠轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，是人脈資源，還是客戶資源，或者個人的其他能力?自己要清楚自己在營銷價值鏈上到底有沒有價值，如何去創(chuàng)造價值，你沒有客戶資源，你可以有開拓能力;你沒有人脈資源，你可以有思路或者理念，你的思路或者理念不合時宜，你可以是道德模范，如果道德模范也不是，你可以是機(jī)械手，做不了腦力做體力，但最關(guān)鍵的是每個人的資源稟賦性格及價值點不同，決定了你的位置不同，早些找到自己的方向，堅韌的堅持下去，鍛造出自己的核心價值，你才有自己的位置，不然永遠(yuǎn)讓自己漂泊不定。移動也是一種位置，據(jù)說鯊魚之所以長的那么大，因為沒有魚鰾，他只有不停地游走，才能使自己生存,而且成了最兇猛的動物。眼界看廣，天生我才必有用，總能找到自己的位置。

　　做銷售要越過的坎三、套路

　　做事情就像練武功，都是有套路的，不研究棋譜棋形的人永遠(yuǎn)不會成為下棋的頂尖高手。也許某些過人之處可以秒殺。海爾簡單的營銷套路：數(shù)----路----人，的確很有作用。但套路千變?nèi)f化，只有時間和實踐，你才能找到適合自己的真正能夠打的好的套路，且套路隨環(huán)境而變化，例如大家的價值觀都是東長里短，家庭孩子等，你用高級的理論模型套路肯定行不通;假設(shè)大家都是求上進(jìn)的新青年，你用家長里短這些套路未免被人所不齒，復(fù)雜的環(huán)境要保持套路的適應(yīng)性和原則性，往往得到了適應(yīng)性丟掉了原則，套路這個坎真的不好過，最好先練好“氣功”，即提高自身的素質(zhì)和修養(yǎng)。否則就會變成天龍八部里面的鳩摩智，在“小無相氣功”的基礎(chǔ)上運作易筋經(jīng)才能用的套路，最終落得個走火入魔。實際上套路就是方法論，即采用什么策略，利用什么工具，走哪些流程，用什么辦法。說大點就是規(guī)律，就是按照規(guī)律辦事情，專業(yè)的心做專業(yè)的事。

　　做銷售要越過的坎四、行動

　　學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。只是行動不思考，就是只低頭拉車;只是思考不行動就是只抬頭看路，這兩種情況都可能出現(xiàn)不知道腳下已經(jīng)是深淵，卻還拉車或者看路。

　　二者不矛盾，能結(jié)合好卻是一個坎。營銷畢竟是一門行動的科學(xué)和思考的藝術(shù)，行動更重要，只學(xué)好理論不好用，否則就像天龍八部里面的王姑娘，雖然能指導(dǎo)別人，但沒有自己的行動，終究不能上陣殺敵，只能做個旁觀者。即地投拉車又抬頭看路，做好的話，關(guān)鍵還是看行動。

　　做銷售要越過的坎五、外界

　　人基本上有兩種：一種喜歡人群，這種人的力量在越多的人中越強(qiáng)大，因為他的力量來源于外界;還有一種喜歡孤獨，他的力量來源于自己的內(nèi)部，人越多的場合，他的能量越消耗減少。營銷所受到的外界誘惑最多，金錢、美女、地位、墮落、家庭、事業(yè)等等，要了解自己知道自己屬于哪一種人，才能找到合適的于外界進(jìn)行能量交換的有效的對接模式。否則你會迷失了自己，在自己的能量越來越少的道路上越走越遠(yuǎn)。能穿過外界坎，能處理好自己和外界的關(guān)系的坎的，不是圣人就是神仙，人多半隨遇而安，才有世間萬象。

　　做銷售要越過的坎六、文化

　　稱價值觀也好，不同的企業(yè)和團(tuán)隊需要不同的價值觀，或許對于企業(yè)兼并的成敗問題，終究是文化的問題;對于一個人而言，終究的問題是你的價值觀的問題，你到底要什么?錢、家、色、權(quán)、名?這些決定你的出發(fā)點和終點。自古說求名又求利，不可兼得。名利雙收者往往結(jié)局很慘，胡雪巖是一個案例。有舍才有得，范蠡名可為相，利可敵國，但他總是在不同階段得其一。國學(xué)大師季羨林、錢學(xué)森等名成天下，往往一生困苦。企業(yè)也是如此，行業(yè)領(lǐng)袖一般不是利潤最高的，這樣的話，各人必須要學(xué)會減法生活，不要什么都想，什么都要做好。企業(yè)戰(zhàn)略叫做聚焦，雖然多元化，但總要有自己的聚焦的領(lǐng)域和價值。文化的坎無法衡量，放到經(jīng)濟(jì)學(xué)里，幸福指數(shù)其實也是很難計算文化的價值的。

　　做銷售要具備的能力：

　　一、知識力

　　知識力是八信的基礎(chǔ)，這里強(qiáng)調(diào)的知識是一個寬泛的概念，營銷理論的知識，人生閱歷的知識，產(chǎn)品的知識，服務(wù)的知識，公司的知識等等保羅萬象的知識。知識改變命運，知識是贏得有品質(zhì)生命的本錢。沒有相應(yīng)的知識做基礎(chǔ)，以上所講的八信絕對都是空中樓閣，就像萬丈高樓沒有根基。沒有知識做基礎(chǔ)的營銷人員要么是盲目的自信和自大，要么是極端的自卑和不自信。作為一個成功的銷售人員，八信是所謂的形式，更最為重要的是往自己的大腦之中，往自己的團(tuán)隊之中裝知識。只有用知識武裝起來的團(tuán)隊才是一支偉大的團(tuán)隊，才是一支具有戰(zhàn)斗力戰(zhàn)無不勝的團(tuán)隊，才能真正理解和運用八信原則。

　　二、吃苦力

　　“銷售”是腳步量出來的，“銷售”是嘴皮子磨出來的，“銷售”是大腦不斷想出來的。銷售工作是一個需要付出很大努力的工作，很多剛剛進(jìn)入銷售工作的人員，往往不能忍受的就是吃苦。世上萬千事，哪有不吃苦就能干好的，吃苦說起來很簡單，但能夠堅持很難，但又是最為基礎(chǔ)的基礎(chǔ)。

　　三、反思力

　　失敗是成功之母，世上任何一樣事情誰都不能保證絕對的成功。人和動物最大的區(qū)別是人具備大腦思維能力，思維就是要我們時刻的去想，時刻的去總結(jié)，時刻的去反思自己和團(tuán)隊工作中的失誤，不斷的反思、不斷的調(diào)整、不斷的改變方能達(dá)到不斷的成功。

　　四、行動力

　　中國人傳統(tǒng)的弊病就是知易行難，知道很容易但是做起來很難。成功可以沒有超前的想法，成功可以沒有偉大的創(chuàng)意，但成功必須具備強(qiáng)大的行動力，看準(zhǔn)了想好了就要勇敢的去做。一個團(tuán)隊最大的成功就在于行動，沒有行動就沒有一切。作為一個銷售人員更是如此，要想成功，就要具備兔子一樣野狼一樣超前的行動力。就連脈動新版本的廣告，都在訴求每個人的心中都有脈動，行動吧!

　　五、學(xué)習(xí)力

　　古人云活到老學(xué)到老，今天是一個信息爆炸的社會，雖然每一個銷售人員所在的環(huán)境不同，但無論哪一個環(huán)境都需要知識，這些知識不是先天具備的，也不是我們一勞永逸的，需要我們不斷的去學(xué)習(xí)，不斷的去更新，學(xué)習(xí)能力是一個銷售人員成功的前提和基本條件。