隨著電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，國(guó)外客戶的挖掘必須兩手抓、主被動(dòng)出擊，即通過(guò)網(wǎng)絡(luò)環(huán)境主動(dòng)推廣、被動(dòng)平臺(tái)，通過(guò)整合營(yíng)銷，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)真正的電子商務(wù)化。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的尋找國(guó)外客戶的技巧，就隨學(xué)習(xí)啦小編一起去看看吧，希望您能滿意，謝謝。

　　尋找國(guó)外客戶的四個(gè)技巧：

　　尋找國(guó)外客戶的技巧一、行業(yè)展會(huì)網(wǎng)

　　各個(gè)行業(yè)都有各自的行業(yè)展會(huì)網(wǎng),比如有歐洲的eurobike、德國(guó)的IFMA，還有美國(guó)的展會(huì)等，像這些知名展會(huì)都有相關(guān)的主頁(yè)，主頁(yè)上面有所有參展商的聯(lián)系方式，產(chǎn)品種類，參展商公司網(wǎng)站等重要的資料。這些資料都是非常有價(jià)值的，因?yàn)閲?guó)外的參展商寄是賣家也是最大的進(jìn)口商，所以這些國(guó)外客戶要重點(diǎn)跟進(jìn)，特別是公司網(wǎng)站上有產(chǎn)品的需求信息以及國(guó)外客戶的詳細(xì)信息，那些國(guó)外客戶更是重點(diǎn)開(kāi)發(fā)對(duì)象，因?yàn)樗麄儧](méi)有去其中的這些專業(yè)展會(huì)，通過(guò)開(kāi)發(fā)信，便能一下子拉近和國(guó)外客戶的關(guān)系。

　　尋找國(guó)外客戶的技巧二、外貿(mào)各大黃頁(yè)網(wǎng)站

　　網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，或稱電子黃頁(yè)、在線黃頁(yè)等，網(wǎng)上黃頁(yè)將超鏈接引入，可以獲得更加詳細(xì)的公司及產(chǎn)品信息。區(qū)域黃頁(yè)更把電子地圖引入，拓展了網(wǎng)上黃頁(yè)的價(jià)值。歐洲很多企業(yè)都有在黃頁(yè)上刊登自己公司信息的習(xí)慣。

　　這點(diǎn)類似國(guó)內(nèi)的中國(guó)電信出版的那種電話簿，不過(guò)這里說(shuō)的黃頁(yè)是網(wǎng)上的，不過(guò)黃頁(yè)上一般沒(méi)有公司的E-MAIL的信息，這就需要你將黃頁(yè)上查到的國(guó)外客戶信息再到搜索引擎上進(jìn)行相關(guān)詳細(xì)的信息查詢，比如在google上輸入ABCspa這個(gè)公司的名稱，說(shuō)不定就可以找到公司的網(wǎng)站，從而找到聯(lián)系人和E-MAIL地址之類的信息。國(guó)外黃頁(yè)網(wǎng)站包括：歐洲黃頁(yè),美國(guó)黃頁(yè),澳大利亞黃頁(yè)。

　　尋找國(guó)外客戶的技巧三、搜索引擎

　　搜索引擎開(kāi)發(fā)國(guó)外客戶是較為普遍的營(yíng)銷渠道，所以我們需要變化的就是要多用各個(gè)國(guó)家本地的搜索引擎,因?yàn)橥瑯拥年P(guān)鍵詞在一個(gè)意大利本國(guó)的搜索引擎和在Google上搜索的結(jié)果肯定都不一樣，但是你還需要注意一點(diǎn)，你在使用不同國(guó)家的搜索引擎的時(shí)候最好把關(guān)鍵詞在網(wǎng)上先翻譯成對(duì)應(yīng)的那個(gè)國(guó)家的語(yǔ)言，比如把關(guān)鍵詞pump翻譯成pompa(意大利語(yǔ))在這個(gè)意大利搜索引擎里面搜索，這樣得到的信息會(huì)更多一些。

　　但是有人可能會(huì)問(wèn)，那我只看得懂英語(yǔ)，其他語(yǔ)言我又看不懂其實(shí)很多時(shí)候你沒(méi)必要看懂那么多，你多找?guī)状尉陀?a href='http://www.yishupeixun.net/fwn/jingyan/' target='_blank'>經(jīng)驗(yàn)了，比如找到一家德國(guó)企業(yè)網(wǎng)站這個(gè)時(shí)候你不用急，根據(jù)需要一般你就直接點(diǎn)product或者contact(當(dāng)然德語(yǔ)不是這么拼寫(xiě))這兩個(gè)子目錄，看是否有本公司可以生產(chǎn)的產(chǎn)品或者E-MAIL什么的，由于歐洲基本上都是一個(gè)語(yǔ)系，所以很多國(guó)家文字的很多拼寫(xiě)都很類似的。

　　尋找國(guó)外客戶的技巧四、國(guó)內(nèi)的網(wǎng)站資源

　　在這里主要推薦世界買家網(wǎng)，這個(gè)網(wǎng)站是中國(guó)商務(wù)部辦的，里面的國(guó)外客戶資料全部來(lái)自廣交會(huì)，里面的《世界進(jìn)口商》和《最新數(shù)據(jù)》每個(gè)工作日都會(huì)更新，需要每天查閱整理，然后到時(shí)候發(fā)廣告信就可以直接說(shuō)是在廣交會(huì)上認(rèn)識(shí)的客人,再次來(lái)說(shuō)本站論壇是國(guó)內(nèi)最好最大的外貿(mào)BBS，里面除了教你如何操作外貿(mào)的各個(gè)環(huán)節(jié)。

　　所以很多企業(yè)都會(huì)在投資這個(gè)平臺(tái)，所以臺(tái)灣、香港、上海、寧波的貿(mào)易公司有什么訂單一般都會(huì)先從這個(gè)網(wǎng)站下手，你可以在網(wǎng)上找其他人幫你代查國(guó)外客戶資料，一般你的產(chǎn)品跟別人沒(méi)有沖突，別人也會(huì)樂(lè)意幫你查的。