成功銷售的絕招
成功銷售的絕招
銷售,說大不大,說小不小。小可做一針一線,大可做跨國集團(tuán)。但究其本質(zhì),都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下,更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式,只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在著。它既可以讓你一分錢也賺不到,又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的成功銷售的絕招,就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧,希望大家能夠喜歡。
成功銷售的二十個(gè)絕招:
成功銷售的絕招1.一次成功的推銷不是一個(gè)偶然的故事,它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及銷售代表的知識(shí)和技巧運(yùn)用的結(jié)果。
成功銷售的絕招2.事前的充分準(zhǔn)備與現(xiàn)場(chǎng)靈感所綜合出來的力量,往往很容易瓦解堅(jiān)強(qiáng)對(duì)手而獲得成功。
成功銷售的絕招3.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的,培養(yǎng)客戶比眼前的銷量更重要,如果不發(fā)展新顧客,銷售代表就不再有成功之源。
成功銷售的絕招4.了解客戶并滿足他們的需要。不了解客戶的需求,就好象在黑暗中走路,白費(fèi)力氣又看不到結(jié)果。
成功銷售的絕招5.客戶沒有高低之分,卻有等級(jí)之分。依客戶等級(jí)確定拜訪的次數(shù)、時(shí)間,可以使銷售代表的時(shí)間發(fā)揮出最大的效能。
成功銷售的絕招6.推銷的黃金準(zhǔn)則:你喜歡別人怎樣對(duì)你,你就怎樣對(duì)待別人;推銷的白金準(zhǔn)則:按人們喜歡的方式待人。
成功銷售的絕招7.讓客戶談?wù)撟约?。讓一個(gè)人談?wù)撟约?,可以給你大好的良機(jī)去挖掘共同點(diǎn),建立好感并增加完成推銷的機(jī)會(huì)。
成功銷售的絕招8.為幫助客戶而銷售,而不是為了提成而銷售。
成功銷售的絕招9.對(duì)客戶的異議自己無法回答時(shí),絕不可敷衍、欺瞞或故意反駁。必須盡可能答復(fù),若不得要領(lǐng),就必須盡快請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo),給客戶最迅捷、滿意、正確的答案。
成功銷售的絕招10.當(dāng)客戶決定要購買時(shí),通常會(huì)給你暗示,所以,傾聽比說話更重要。
成功銷售的絕招11.沒有成交就沒有一切,沒有向客戶提成交要求就如同瞄準(zhǔn)了目標(biāo)卻沒有扣動(dòng)扳機(jī)。
成功銷售的絕招12.推銷不是一場(chǎng)獨(dú)角戲,要與同事同心協(xié)力,以客戶為伙伴。
成功銷售的絕招13.熱情面對(duì)工作,每一次推銷的感覺都是:這是最棒的一次。
成功銷售的絕招14.業(yè)績是銷售代表的生命,但為達(dá)成業(yè)績,置商業(yè)道德于不顧、不擇手段,是錯(cuò)誤的。
成功銷售的絕招15.銷售前的奉承不如銷售后的服務(wù),后者才會(huì)永久地吸引客戶。
成功銷售的絕招16.對(duì)老客戶怠慢就是給對(duì)手以可乘之機(jī),照此下去,不用多久,你就會(huì)陷入危機(jī)。
成功銷售的絕招17.信用是推銷的最大本錢,人格是推銷最大的資本。
成功銷售的絕招18.如果你完成一筆推銷,你得到的是傭金:如果你結(jié)交到朋友,你賺到的是一筆財(cái)富。
成功銷售的絕招19.你會(huì)因過分熱情而失去某一筆交易,但會(huì)因熱情不夠而失去一百次交易。
成功銷售的絕招20.成交并非銷售工作的結(jié)束,而是下一個(gè)銷售活動(dòng)的開始。