產(chǎn)品定價(jià)的策略

　　產(chǎn)品的定價(jià)要做出盡可能正確的定價(jià)，因?yàn)檫@會(huì)為公司帶來(lái)巨大的收益。明智的定價(jià)決策要求多方人員的共同參與，但如果缺乏適當(dāng)?shù)臋C(jī)制將各方統(tǒng)一成一個(gè)整體，定價(jià)工作的總體表現(xiàn)可能就不會(huì)令人滿意。那么以下是學(xué)習(xí)啦小編整理的產(chǎn)品定價(jià)的策略，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　產(chǎn)品定價(jià)的八個(gè)策略：

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略一、估計(jì)顧客對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)值的看法

　　傳統(tǒng)的成本加成法是先著眼于公司內(nèi)部，確定成本之后，再加上期望的利潤(rùn)，就得到價(jià)格。而價(jià)值定價(jià)法則是先著眼于市場(chǎng)，考慮顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的看法，然后再定價(jià)格。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略二、發(fā)現(xiàn)不同顧客在產(chǎn)品價(jià)值看法上的差異

　　不同顧客群對(duì)同一件產(chǎn)品的價(jià)值有不同的評(píng)價(jià)。公司最好對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分并據(jù)此設(shè)定不同的價(jià)格，爭(zhēng)取最大利潤(rùn)。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略三、估計(jì)顧客的價(jià)格敏感性

　　價(jià)格彈性在不同類別的產(chǎn)品，甚至是同類產(chǎn)品的不同品牌之間都有很大的區(qū)別。因此公司應(yīng)該具體情況具體分析。定價(jià)經(jīng)理們可以先從三個(gè)方面來(lái)仔細(xì)觀察影響價(jià)格敏感性的主要因素，這三個(gè)方面分別是顧客經(jīng)濟(jì)學(xué)，顧客對(duì)產(chǎn)品的搜尋與使用，以及競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略四、確認(rèn)最佳定價(jià)結(jié)構(gòu)

　　大多數(shù)公司投入到定價(jià)過程的資源往往存在分配不當(dāng)?shù)膯栴}：確立定價(jià)結(jié)構(gòu)所投入的時(shí)間、財(cái)力以及精力都太少，而在已有結(jié)構(gòu)內(nèi)不同層面上的具體定價(jià)方面卻投入過大。建立定價(jià)結(jié)構(gòu)的過程中需要考慮兩個(gè)重要問題：一個(gè)是是否提供數(shù)量折扣，另一個(gè)是是否進(jìn)行捆綁式定價(jià)。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略五、考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)

　　如果對(duì)手有機(jī)會(huì)做出競(jìng)爭(zhēng)性反應(yīng)，那么看似高明的定價(jià)行為也會(huì)變得愚笨之極。例如，設(shè)計(jì)不當(dāng)?shù)亩▋r(jià)行為就很容易導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)。因此，定價(jià)決策的思路應(yīng)當(dāng)寬廣，要考慮到第二層，甚至是第三層的效果。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略六、監(jiān)控交易中的實(shí)際價(jià)格

　　由于公司可能提供給顧客多種折扣和退款，最后實(shí)際交易價(jià)格已經(jīng)不同于產(chǎn)品標(biāo)價(jià)?？墒谴蠖鄶?shù)公司仍將90%的定價(jià)精力都耗費(fèi)在確定產(chǎn)品標(biāo)價(jià)上，而隨意對(duì)待實(shí)際價(jià)格，導(dǎo)致了公司利潤(rùn)的大量損失。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略七、估計(jì)顧客的情緒反應(yīng)

　　經(jīng)理們分析顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格有何反應(yīng)時(shí)，既要考慮短期的經(jīng)濟(jì)成效，也要考慮顧客情緒反應(yīng)的長(zhǎng)期影響。每一筆交易都會(huì)影響顧客對(duì)公司的看法以及他們?cè)趧e人面前對(duì)公司的評(píng)論。

　　產(chǎn)品定價(jià)的策略八、分析公司在各類顧客上的收入與成本之比

　　公司必須特別注意高成本的客戶，要盡量保證高成本能帶來(lái)高利潤(rùn)。