銷售中的抬價技巧

　　如果你從事的是零售業(yè)，那么提高價格相對容易，換掉舊價格標簽，換上新的標價，一切就搞定了。但如果是其它行業(yè)，提高價格可能會產(chǎn)生更大的影響。那么以下是學習啦小編整理的銷售中的抬價技巧，就跟著學習啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　銷售中的六個抬價技巧：

　　銷售中的抬價技巧1、提價的同時增加服務

　　如果只抬高價格，那么不論你是出于什么原因，消費者肯定會把所有注意力集中到價格變化上。這時如果把價格變化和服務變化同時提出，能分散消費者注意力，在接受增加服務的信息的同時潛意識里接受價格上調(diào)的事實。

　　這種做法的關(guān)鍵，是讓消費者形成這樣的認識：他們用更高的價格換來了更多的服務。有些消費者更關(guān)心價格，但大多數(shù)更關(guān)心價格和服務是否等值。讓他們看到提供的服務多了，也自然而然有了提價的理由。

　　銷售中的抬價技巧2、加價不加量

　　提高邊際利潤并不一定要通過提高價格，比如維持原價，但縮小容量，實際上也增加了邊際利潤。餐廳可以減少食物的分量，其他提供實物消費品的商家也可以效仿這種做法，再加一些修飾的成分，比如“新推出一種洗發(fā)水，瓶子比原來的更漂亮，并且維持原價”，但實際上洗發(fā)水的量有所減少——這樣一來，省下了成本，于是邊際利潤自然就增加了。

　　用“大容量”迷惑消費者。比如賣多份產(chǎn)品的大包裝，20份裝的定價50元，60份裝的定價120元，消費者出于慣性思維，覺得大包裝會更便宜，于是選擇了實際上平均單價更貴的60份裝。

　　銷售中的抬價技巧3、搭配銷售

　　同樣是利用消費者心理做促銷。人們常常會覺得搭配銷售伴隨著減價折扣，即便不清楚其中單個物品的價格，但總是覺得會便宜些。將類似或功效互補的產(chǎn)品放在一起，制造搭配銷售，商家可以反消費者默認心理而行之，提高整個搭配產(chǎn)品的總定價，來掩蓋其中某些產(chǎn)品的抬價，提高邊際利潤。

　　銷售中的抬價技巧4、推出新服務選項

　　比如原先價格對應48小時的周轉(zhuǎn)周期，并且如果將周期縮短到24小時更有利于消費者，那么可以新推出24小時周轉(zhuǎn)，并為24小時服務標定更高的價格。

　　提供新服務不僅能緩解消費者對價格改變的抵觸情緒，相反，有些消費者還會更樂于嘗試新服務，以此改善了服務提供商和消費者的關(guān)系。

　　銷售中的抬價技巧5、改變或取消付款期限折扣

　　如果買家能迅速報賬，那么很多賣家會提供一些特別優(yōu)惠，比如5天內(nèi)報賬優(yōu)惠3%。殊不知雖然此舉能刺激現(xiàn)金流，但卻讓賣家的邊際利益損失了3%。因此我的意見是：如果能等，就別白白出讓優(yōu)惠?；蚪档蛢?yōu)惠額度的同時延長可接受的時長，在控制邊際利益損失的同時，讓精打細算的買家滿意。

　　銷售中的抬價技巧6、做出明確解釋

　　有時經(jīng)銷商被迫抬價：比如原油價格飛漲，迫使成本中包含燃油費的生產(chǎn)商抬高價格。從事建筑原材料供應的廠家受運輸價格上漲，原木成本抬高超過10%，只有通過直接漲價才能保證自己生意持續(xù)時——就直接向買方解釋客觀原因，希望獲得對方理解。