工業(yè)品銷售的必備技巧

　　、古代作戰(zhàn)都講究策略，商場如戰(zhàn)場，銷售也需要講究策略。在和客戶銷售時(shí)，銷售人員只有熟練的掌握了各種銷售技巧，才能對成功穩(wěn)操勝券。那么下面就讓學(xué)習(xí)啦小編為你介紹工業(yè)品銷售的必備技巧，就跟著學(xué)習(xí)啦小編一起看看吧，希望大家能夠喜歡。

　　工業(yè)品銷售的必備技巧：

　　一、名片和形象包裝

　　名片和形象包裝雖然是老生常談的話題，但卻往往被一線業(yè)務(wù)人員所忽略。對工業(yè)品企業(yè)來講，銷售人員是企業(yè)形象展示的最重要的窗口，是企業(yè)VI系統(tǒng)的重要組成部分。設(shè)計(jì)精美的商務(wù)名片、得體的穿著和行為舉止無疑是銷售員成功銷售最基本的“敲門磚”—無論多大的困難，都能笑得出來，把你和企業(yè)正面積極的形象展示給客戶。

　　二、品牌宣傳資料

　　企業(yè)宣傳片、宣傳冊(包括企業(yè)資質(zhì)等)、雜志廣告和專訪等材料是銷售人員向潛在客戶和經(jīng)銷商展示企業(yè)形象、文化理念和業(yè)界地位的有力工具和載體。針對性地展示能迅速贏得客戶的信賴并使銷售的進(jìn)程加快——雄厚的企業(yè)實(shí)力是產(chǎn)品品質(zhì)的保證，是客戶信心的源泉。

　　三、產(chǎn)品技術(shù)資料

　　產(chǎn)品樣本冊比較完整地向客戶展現(xiàn)了公司所提供的產(chǎn)品和解決方案。銷售人員針對客戶需求，借助產(chǎn)品樣本冊可以對能提供的解決方案進(jìn)行深入講解和溝通，掌握用戶實(shí)際采購需求并促使銷售進(jìn)度向前發(fā)展——實(shí)實(shí)在在的解決方案是銷售成功的基石。

　　四、演示PPT

　　產(chǎn)品簡介PPT演示資料是你將企業(yè)產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢充分展示給客戶的利器，是讓你的產(chǎn)品在“蕓蕓眾生”中“脫穎而出”的點(diǎn)睛之筆。思路清晰、對比強(qiáng)烈的PPT將徹底在受眾潛意識中建立性價(jià)比產(chǎn)品的“選擇標(biāo)準(zhǔn)”。——有勇有謀方可戰(zhàn)無不勝。

　　五、典型案例

　　典型應(yīng)用案例和相關(guān)證明材料(權(quán)威認(rèn)證、客戶反饋等)是每個企業(yè)都有的資源，仔細(xì)挖掘和整理優(yōu)化，卻成為最能打動客戶的“殺手锏”。有時(shí)候，銷售人員洋洋灑灑講了一大堆企業(yè)實(shí)力、產(chǎn)品優(yōu)勢給客戶聽，講的累到半死，聽的卻只理解了只言片語，但一個客戶熟悉的同行的應(yīng)用案例，往往能讓他眼睛一亮，聽的津津有味……

　　六、小禮品

　　一個產(chǎn)品模型、一份樣品或一件客戶喜歡的小贈品往往能加深客戶對企業(yè)、產(chǎn)品及你個人的印象，還能深化感情，用得好的話，為下一次的見面創(chuàng)造了機(jī)會，為一步步走向銷售成功埋下伏筆——生意不只是買賣，投入感情，你收獲的不僅有業(yè)績，還有朋友情誼!

　　七、業(yè)務(wù)管理表格

　　業(yè)務(wù)管理表格系統(tǒng)是喜歡“浪跡天涯”“醉臥沙場”的銷售人員最為痛恨和不屑的東西，常常認(rèn)為這些都是公司市場部設(shè)計(jì)出來“控制”自己、“監(jiān)督”自己的。事實(shí)上，真正的銷售高手明白：“沒有規(guī)矩，不成方圓”——沒有制度準(zhǔn)繩的“自由”不是真的自由，人都是有惰性的，自由散漫的“放羊式”管理只會葬送了銷售人員成長的機(jī)會，葬送了職業(yè)生涯的未來。