店面選址原因
店面選址原因
在店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，終端店鋪的選址無(wú)疑是頭等大事。到底怎樣選擇旺鋪呢?既要有宏觀的打算，又要有細(xì)節(jié)的追求。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)店面選址原因，希望能幫到你。
店面選址原因
店址通常被認(rèn)為是商店的三個(gè)主要資源之一，理想的店址對(duì)經(jīng)營(yíng)的成敗有著舉足輕重的影響。古人云“良禽擇木而棲”，這在現(xiàn)代商品社會(huì)而言則深含著另一層寓意。如果我們手中有優(yōu)秀的商品，人員也都很到位，但如果在店鋪的選址上出了問(wèn)題就相當(dāng)于良禽不能找到一棵適合棲息的樹(shù)木一樣，最終的結(jié)果是精力耗盡而亡。店鋪的開(kāi)設(shè)地點(diǎn)決定了店鋪客流量的多少，也決定了店鋪銷售額的高低。
為何要如此重視店面選址
(一)店鋪投資數(shù)額較大且時(shí)期較長(zhǎng)，店址的選擇關(guān)系著店鋪的發(fā)展前途 店鋪不管是租借的還是自有的，一旦確定經(jīng)營(yíng)，就需要大量的資金投入來(lái)對(duì)店鋪進(jìn)行建設(shè)。而當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化時(shí)，店址卻不能像人、財(cái)、物等經(jīng)營(yíng)要素一樣隨時(shí)做出相應(yīng)調(diào)整。店址一旦確定就類似于一種沉沒(méi)成本，因此，確定店址前應(yīng)進(jìn)行周密規(guī)劃，深入調(diào)查，妥善安排，以提供最好的選擇。
(二)店址的確定是商家制訂經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)營(yíng)策略的重要參考依
每個(gè)地區(qū)在消費(fèi)文化、人口構(gòu)成、交通狀況、市政規(guī)劃等方面都有著自己區(qū)別干其他地區(qū)的特征，這些特征制約著該地區(qū)店鋪的顧客來(lái)源、消費(fèi)特點(diǎn)以及店鋪對(duì)經(jīng)營(yíng)品種、商品價(jià)格和促銷力度的選擇。所以，經(jīng)營(yíng)者在制定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和經(jīng)
營(yíng)策略時(shí)，必須要考慮店鋪所在地區(qū)的特點(diǎn)，使目標(biāo)與策略的制訂更加符合實(shí)際。
(三)店址是影響店鋪經(jīng)濟(jì)效益的一個(gè)重要因素
“天時(shí)不如地利”，店址選擇得當(dāng)，意味商家擁有優(yōu)越的“地利”優(yōu)勢(shì)。在同行業(yè)商店規(guī)模相當(dāng)，商品構(gòu)成和營(yíng)銷服務(wù)水平基本相同的情況下，有利的店址無(wú)疑會(huì)占據(jù)較大的優(yōu)勢(shì)，更能為商家?guī)?lái)良好的經(jīng)濟(jì)效益。所以，在分析經(jīng)濟(jì)效益的過(guò)程中，絕不可忽視店址的影響效果。
店面選址的黃金法則
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。
商圈一般分為三類：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。
商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見(jiàn)表)。此外也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買(mǎi)力，如流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力、特殊關(guān)系購(gòu)買(mǎi)力等，但所占比重很小。
當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類服裝中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。共同合作，創(chuàng)造市場(chǎng)，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。
小城市開(kāi)大店，搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營(yíng)銷中無(wú)處不在，如購(gòu)買(mǎi)去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會(huì)想到“專業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
店面選址的原則
1，最短時(shí)間原則
商店的位置應(yīng)位于人流集散最方便的地區(qū)，一般以吸引行車(chē)10-20分鐘以內(nèi)的人流最為理想
2，易達(dá)性原則
易達(dá)性原則即進(jìn)入性原則。商業(yè)企業(yè)設(shè)點(diǎn)應(yīng)分布在交通最便捷的區(qū)位，即最容易進(jìn)入的區(qū)位。
3，接近購(gòu)買(mǎi)力原則
商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)是建立在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力基礎(chǔ)上的，而購(gòu)買(mǎi)力水平取決于消費(fèi)者的消費(fèi)水平。
一般地說(shuō)，商業(yè)企業(yè)的存在，是以服務(wù)一定的人口為前提的，這種維持一個(gè)商業(yè)企業(yè)存在的最低讀物人口數(shù)量稱之為該企業(yè)的"人口門(mén)檻"，因而商業(yè)企業(yè)用地必須考慮該區(qū)域的人口密度和人口數(shù)量，人口是購(gòu)買(mǎi)力的基本因素，它只有與一定的消費(fèi)水平相結(jié)合才能形成現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買(mǎi)力，而人們的消費(fèi)水平取決于經(jīng)濟(jì)收入和消費(fèi)傾向。
4，適應(yīng)消費(fèi)者需求的原則
滿足消費(fèi)者需求是一切商業(yè)行為都必須遵守的原則，要根據(jù)消費(fèi)者的收入水平、消費(fèi)態(tài)度、職業(yè)、年齡等特征 來(lái)決定商品結(jié)構(gòu)、商品價(jià)格、促銷活動(dòng)等。
5，接近中央商業(yè)中心的原則
商業(yè)活動(dòng)有擴(kuò)延效應(yīng)，一旦一個(gè)商業(yè)中心形成，在其附近布局的企業(yè)就會(huì)有利可圖。中央商業(yè)中心具有極大的繁華度，是城市人流、物流、資金流的中心，是城市商業(yè)活動(dòng)的焦點(diǎn)。在這個(gè)中心附近取得一席之地，從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)，能取得較大的利潤(rùn)
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