服裝店開(kāi)店選址技巧
服裝店開(kāi)店選址技巧
隨著服裝行業(yè)和照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展日趨成熟，服裝店的照明設(shè)計(jì)越來(lái)越受到人們的廣泛關(guān)注，即通過(guò)光環(huán)境設(shè)計(jì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生引導(dǎo)性作用。下面學(xué)習(xí)啦小編就為大家解開(kāi)服裝店開(kāi)店選址技巧，希望能幫到你。
服裝店開(kāi)店選址技巧
最繁華的不一定最好
如果要開(kāi)一家自己的服裝小店，應(yīng)該從何處入手?店面的選址和貨品的選擇是致勝的法寶，這兩點(diǎn)解決得好，店鋪贏(yíng)利就有70%以上的把握了。
廣州的艾童在參加完色彩培訓(xùn)之后，從2004年的11月開(kāi)始為自己開(kāi)服裝店做準(zhǔn)備。她的選址和對(duì)批發(fā)市場(chǎng)的考察幾乎是同時(shí)進(jìn)行的，深圳以及廣州的服裝批發(fā)市場(chǎng)很多，她把深圳的南洋、嘉年華到廣州的十三行、白馬，虎門(mén)的富民等批發(fā)城逛了很多遍，對(duì)每個(gè)批發(fā)城的商品特點(diǎn)和價(jià)格做到了心中有數(shù)。同時(shí)她也密切留意著深圳各大報(bào)紙上服裝店的轉(zhuǎn)讓信息。2005年1月，她找到了一個(gè)比較滿(mǎn)意的位置。
艾童的店址一開(kāi)始并沒(méi)有選擇在最繁華的深圳華強(qiáng)北，因?yàn)樗X(jué)得自己進(jìn)入的是一個(gè)陌生的行業(yè)，如果一開(kāi)始就在繁華地帶落腳，很可能會(huì)因?yàn)橥顿Y太大而馬失前蹄。
艾童找到的這家店位于一個(gè)住宅區(qū)比較集中的路邊，周?chē)幸慌攀辶曳b店。轉(zhuǎn)租的房租是每月 2700元，沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)，房租是季付，她和房主簽了1年的合同。雖然這個(gè)位置比較偏，但艾童事先多次到附近考察，發(fā)現(xiàn)這排服裝店已存在了幾年時(shí)間，在附近的居民區(qū)有一定知名度，有時(shí)還會(huì)有人專(zhuān)門(mén)坐車(chē)到這里淘貨。
注意商圈的選擇
服裝店的選址很重要，重要到幾乎可以決定商家的生存。
在選址之前，首先要確定的就是客戶(hù)群的選擇。以北京為例，如果選擇18-25歲的女性作為客戶(hù)群，店址選在西單就比在東四合適。因?yàn)殡m然同樣是繁華的商業(yè)街，但東四一帶的店鋪多以25-30歲左右的白領(lǐng)女性為主，商品質(zhì)地精良，價(jià)格也比較高;而西單面對(duì)的客戶(hù)則更年輕一些，選擇服裝更加注重款式，對(duì)于面料和做工等細(xì)節(jié)則不會(huì)過(guò)于挑剔。這也就是要注意“商圈”的概念。
一般而言，服裝店的銷(xiāo)售范圍通常都有一定的地理界限，也就是相對(duì)穩(wěn)定的商圈。不同的服裝店由于經(jīng)營(yíng)商品、交通因素、地理位置、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等方面的不同，其商圈規(guī)模、商圈形態(tài)存在很大的差別。選好商圈是新設(shè)專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行合理選址的基礎(chǔ)，它不但有助于制定經(jīng)營(yíng)策略，也有助于制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。
分析店址的優(yōu)劣
跟艾童的選擇類(lèi)似，北京羅小姐的店鋪也沒(méi)有選在繁華地段，甚至也不是服裝店集中的地方，但她的25 平方米的外貿(mào)服裝店，卻能達(dá)到旺季7-8萬(wàn)元的銷(xiāo)售額。因?yàn)檫@個(gè)店的位置粗看似乎不好，但仔細(xì)看又非常好。羅小姐的店位于一個(gè)住宅區(qū)出入必經(jīng)的小街上，這條小街只有很窄的兩車(chē)道，因?yàn)榈缆藩M窄所以經(jīng)常堵車(chē)。在住宅區(qū)對(duì)面有一所重點(diǎn)小學(xué)，學(xué)生家長(zhǎng)一般是非富即貴。小學(xué)每天上下學(xué)時(shí)，由于接孩子的家長(zhǎng)眾多，道路又窄，所以每天都會(huì)堵車(chē)。堵車(chē)對(duì)于開(kāi)車(chē)的人而言是件苦事，但因?yàn)殚_(kāi)車(chē)接孩子的一般都是孩子的母親，堵車(chē)時(shí)透過(guò)車(chē)窗就可以看到她店里展示的各種衣服，有人抽空就會(huì)來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己心儀的商品。
市場(chǎng)調(diào)查的意義
服裝店的投資者在分析商圈、調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)店時(shí)，還要徹底分析自己的店是否與附近的店因商品內(nèi)容功能相同，距離過(guò)近而相互牽制產(chǎn)生負(fù)面影響，是否能通過(guò)相互合作來(lái)增加這個(gè)區(qū)域的吸引力。比如，如果周?chē)卸嗉倚蓍e服裝店，在休閑服裝這個(gè)層面競(jìng)爭(zhēng)自然會(huì)激烈一些，那么這時(shí)可以錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，將目標(biāo)鎖定在淑女裝或職業(yè)裝上，效果也許會(huì)更好;又比如，如果調(diào)查表明此地消費(fèi)者偏愛(ài)上海品牌，不喜歡溫州品牌，那么就可以?xún)?yōu)先考慮加盟上海品牌。把這些問(wèn)題都明確之后，可以有的放矢地尋找貨源。
“配套”經(jīng)營(yíng)
如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面，也可以試試與他人合租，雙方共用一個(gè)店面。這樣不但可以節(jié)省租金，而且同一屋檐下的兩種行業(yè)，顧客屬性雷同且產(chǎn)品可以互補(bǔ)的話(huà)，更可以收到相輔相成之效。如飾品與服裝店、箱包與服裝店，或者內(nèi)衣與成衣店等，都是適合“配套”經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目。
好店址的特點(diǎn)
一般來(lái)說(shuō)，好的店址都有一些共同的特點(diǎn)，這些特點(diǎn)有：
(1)城市中心區(qū)
這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動(dòng)頻繁，經(jīng)營(yíng)氣氛較好。這樣的店址就是所謂“寸土寸金之地”。
(2)高密度居民區(qū)
居民區(qū)人口比較集中，人口密度較高。在這類(lèi)地區(qū)消費(fèi)者層次混淆，各年齡層和社會(huì)階層的人都有。無(wú)論出售何種款式或類(lèi)型的服飾，都會(huì)有一定的顧客群。
(3)交通便利的地區(qū)
交通便利是消費(fèi)者購(gòu)物的首要條件。一般說(shuō)如果店鋪附近有汽車(chē)站，或者顧客步行時(shí)間在15分鐘的鋪面都是值得考慮的位置。
(4)成行成市的地區(qū)
對(duì)于服飾這類(lèi)選購(gòu)性商品，若能集中在同行“扎堆”的地段或街區(qū)，則更有利于經(jīng)營(yíng)。
服裝店開(kāi)店選址注意事項(xiàng)
開(kāi)服裝店選址注意事項(xiàng)一：
大量服裝店鋪聚集區(qū)域。選擇大量服裝聚集的區(qū)域，雖說(shuō)供消費(fèi)者選擇的余地比較大競(jìng)爭(zhēng)激烈，但客流量也會(huì)比較大。事實(shí)證明，對(duì)時(shí)尚服裝這類(lèi)店鋪來(lái)說(shuō)，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能招徠顧客。比如說(shuō)，某條街所有的店鋪都是賣(mài)服裝的，消費(fèi)者想要買(mǎi)衣服的時(shí)候首先就會(huì)想到去那里逛逛，因?yàn)槟抢锓b店集中，可以慢慢的精挑細(xì)選，容易找到自已喜歡的服裝。
開(kāi)服裝店選址注意事項(xiàng)二：
對(duì)于資金有限，小本經(jīng)營(yíng)者。有時(shí)與其定好店鋪經(jīng)營(yíng)方向再去尋找經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，不如先找一個(gè)地點(diǎn)適中、價(jià)格低廉的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所，再根據(jù)當(dāng)?shù)丨h(huán)境情況確定經(jīng)營(yíng)方向。
開(kāi)店選址問(wèn)題的關(guān)鍵是：如何以地利優(yōu)勢(shì)，取得較大的進(jìn)店客流量和實(shí)際銷(xiāo)售量。為此，必須經(jīng)常關(guān)注當(dāng)?shù)厥袇^(qū)的城建動(dòng)態(tài)，研究所在城市的市區(qū)發(fā)展方向和消費(fèi)動(dòng)向，調(diào)研在主要消費(fèi)時(shí)段，沿街人流量的大小和主去向。開(kāi)服裝店要注意什么，開(kāi)服裝店注意事項(xiàng)，開(kāi)服裝店需要注意什么。
開(kāi)服裝店選址注意事項(xiàng)三：
除了要客流量大之外，還有一點(diǎn)要注意，就是要選擇較少橫街或障礙物一邊。許多時(shí)候，行人過(guò)馬路，因?yàn)榧芯袢ザ惚苘?chē)輛或其他來(lái)往行人，便容易忽略一邊的店鋪。特別是開(kāi)服裝店，以時(shí)尚女性為主，一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境非常重要，舒適的心情往往能激發(fā)人們的購(gòu)物欲望。
與其選擇現(xiàn)在被商家看好的店鋪經(jīng)營(yíng)位置，不如選擇不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)由冷變熱的未被人看好的街道。這個(gè)需要一點(diǎn)眼光和對(duì)本地城市規(guī)劃有所了解：把準(zhǔn)主干道的路口，以建形象店的標(biāo)準(zhǔn)將店招牌加大做靚，形象上與連鎖店高度統(tǒng)一。如有可能的話(huà)，將整棟樓體的主體色及窗簾顏色裝成和企業(yè)VI系統(tǒng)相符的色別，遠(yuǎn)看和諧美觀(guān)，能增強(qiáng)視覺(jué)沖擊力。對(duì)于房租價(jià)格較低的背路街道(胡同)、社區(qū)、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地選址，要以靠近居民區(qū)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)為原則，距離越近越好，特別是附近有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方，誰(shuí)靠近一小步，銷(xiāo)售就可能拉開(kāi)一大步。
服裝店開(kāi)店選址秘訣
1、周?chē)巳旱墓ぷ鳡顟B(tài)
如果是IT行業(yè)的話(huà)，適合開(kāi)一些高檔的OL裝，休閑服，服裝的款式相對(duì)來(lái)講要次要一些，面料，品牌更重要，顏色多以黑白灰藍(lán)或者純色加點(diǎn)點(diǎn)綴，買(mǎi)這類(lèi)服裝的人多注重細(xì)節(jié)，一個(gè)刺繡，一個(gè)蕾絲花邊都可能成為她們購(gòu)買(mǎi)的前提。總之你可以觀(guān)察一下，做IT的女人穿衣服，大多以氣質(zhì)為主，即使有花花綠綠的摩登女郎，也只是少數(shù)。一般比較成功的女人，多喜歡穿的簡(jiǎn)約，干練，還有一部分人，受過(guò)高等教育，喜歡穿出自己的個(gè)性。多會(huì)選擇向阿依蓮等淑女風(fēng)格的，領(lǐng)口有個(gè)小花邊啊，前胸有個(gè)小刺繡啊，等等。在這種地區(qū)如果你想賣(mài)運(yùn)動(dòng)服或者是非主流的話(huà)，只能說(shuō)很難。因?yàn)榧词褂幸恍┫矚g這種風(fēng)格的女性，公司也不允許穿這些上班，而且人都是習(xí)慣性動(dòng)物，長(zhǎng)期生活在IT圈子里，看到的一切衣服都是這種風(fēng)格的，就很難會(huì)接受另外的風(fēng)格。一句話(huà)，循規(guī)蹈矩，創(chuàng)新很難。
如果學(xué)校非常多，那么運(yùn)動(dòng)系列啊，韓版日版的服裝，非主流服裝啊，選擇相對(duì)要多一些，大眾貨啊，品牌貨啊~低端，中端，中高端都有相應(yīng)的市場(chǎng)。高端精品相對(duì)來(lái)講困難一些。多觀(guān)察一下周邊的學(xué)生喜歡什么風(fēng)格的，就不難定位貨物了。而且學(xué)生多數(shù)都尋求新鮮刺激，所以開(kāi)一間有自己特色，風(fēng)格與眾不同的小店也是相對(duì)比較容易成功的。但是學(xué)生無(wú)論再有錢(qián)，肯花幾千元買(mǎi)個(gè)包，幾千買(mǎi)雙鞋。3-4百買(mǎi)內(nèi)衣的絕對(duì)是鳳毛麟角。學(xué)生們的心態(tài)都是很容易變的，沒(méi)什么定型，對(duì)于自己適合的風(fēng)格也沒(méi)有太大的局限性，可能今天還喜歡淑女風(fēng)格呢，明天看到班花穿了一件時(shí)尚風(fēng)格的衣服，覺(jué)得不錯(cuò)，馬上就跟風(fēng)是的去買(mǎi)，跟風(fēng)現(xiàn)象很普遍。而且大多衣服不會(huì)穿很久，最多一兩個(gè)月就會(huì)換，而且今年多數(shù)人不會(huì)穿去年的款。所以一般不會(huì)買(mǎi)太昂貴的衣服。
大膽創(chuàng)新，一定要有自己的個(gè)性，貨品更新快。款式新穎等等。我舉得是最普遍的例子，可以說(shuō)人人都能想的到，關(guān)鍵還是自己多看，多打聽(tīng)，多想，每個(gè)人只要用心，只要不怕辛苦，一定都能有自己的一套與眾不同的理念，這理念就會(huì)變成錢(qián)流入你的口袋。
2、辦公樓多還是住宅樓多
這關(guān)系到客戶(hù)經(jīng)濟(jì)能力，櫥窗陳列的風(fēng)格，高峰期的時(shí)間等等。
如果辦公樓多的話(huà)，中午12點(diǎn)半后，下午5點(diǎn)后多為基本銷(xiāo)售時(shí)間。一般情況下是逛的多，買(mǎi)的少，不過(guò)逛的越多，今后的成交量會(huì)越大，這種購(gòu)買(mǎi)多為理性消費(fèi)。能夠更多的獲得沖動(dòng)消費(fèi)將決定你的生意好壞，在辦公樓開(kāi)服裝店，櫥窗陳列很重要，人們上下班匆匆的一瞥，可能就會(huì)把你的店的位置和風(fēng)格在心理形成一個(gè)印象，休息的時(shí)候可能就會(huì)來(lái)你這里逛逛，碰到中意的商品就會(huì)成交，即使沒(méi)有當(dāng)時(shí)成交，可能晚上下班也會(huì)來(lái)買(mǎi)?；蛘唛_(kāi)工資后來(lái)消費(fèi)。所以15日，10日，20日發(fā)薪日為最佳活動(dòng)特價(jià)時(shí)間。總結(jié):比較適合精品店和溫馨的環(huán)境，給客人最放松的環(huán)境，這種消費(fèi)為享受性消費(fèi)。
住宅樓多的話(huà)，適合做一些外貿(mào)店，童裝，陳列風(fēng)格展現(xiàn)的主題是貨物多，款式多，高峰時(shí)間為下午6:00以后，周末全天。需要注意的是，這種店需要注意的是，對(duì)于最顯眼的地方的陳列，平時(shí)和周末最好不同，周一到周五上午一般來(lái)店的是全職太太，喜歡相對(duì)高檔一點(diǎn)，有特色的衣服，而周五晚，周六周日是大家休息的日子，黃金位置的陳列以大眾，款式好，價(jià)格低為原則。
3、新樓多還是老樓多
新樓老樓主要決定這消費(fèi)的檔次，和消費(fèi)觀(guān)念。老樓低，新樓高，一般情況都是這樣。定價(jià)方面的重要依據(jù)之一。
4、平均年齡
主要就是年青人多老年人多決定了貨物的定位，和價(jià)格。值得一提的是，如果附近小區(qū)都是新樓，而且都是白領(lǐng)或小老板的話(huà)，證明年齡都不大。仔細(xì)觀(guān)察一下，看看如果27-31左右的夫妻多的話(huà)，考慮下童裝吧，一定有不少小朋友啊。
5、超市
大型的超市比較多的話(huà)，證明居民比較多，而且消費(fèi)能力為中等。而且在選址考察的時(shí)候，看超市收銀小票能夠知道高峰期的人流情況。
6、大商場(chǎng)多的話(huà)可以考慮借東風(fēng)，開(kāi)在周?chē)膫€(gè)性小店，只要有特色，價(jià)格高點(diǎn)，有商場(chǎng)照著，也不愁沒(méi)有買(mǎi)家。
7、服裝市場(chǎng)多的話(huà)，最好隨行就市，服裝市場(chǎng)本身就把買(mǎi)衣服的都聚集在一起了，需要注意的是，如果在市場(chǎng)里開(kāi)攤的話(huà)，位置至關(guān)重要，最佳位置為電梯旁，廁所旁，拐角處，最好實(shí)際考察下，整個(gè)商場(chǎng)的流量，和你選的攤位的流量。還要考察市場(chǎng)里哪家賣(mài)的好，她們都是怎么做的。商場(chǎng)的回頭客和過(guò)路財(cái)神相比較而言要少，所以，重點(diǎn)是陳列和導(dǎo)購(gòu)素質(zhì)。以上觀(guān)點(diǎn)多為個(gè)人總結(jié)，不代表一定正確，全面，只是給朋友們一個(gè)思路。在時(shí)間允許的情況下，盡可能多做調(diào)查，全面的調(diào)查。原則是最好找當(dāng)?shù)刈龅暮玫牡昝鎸W(xué)習(xí)一些好的經(jīng)驗(yàn)，加上自己的特色。
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1.店鋪選址技巧