健身房的選址(2)
健身房的選址
健身房選址的技巧
1 人口
健身會(huì)所和一般商業(yè)企業(yè)所考慮的地區(qū)人流量有很大的不同點(diǎn)，因?yàn)椴捎脮?huì)員制決定了健身會(huì)所的主要目標(biāo)人群應(yīng)該是流動(dòng)性不大的客戶群，同時(shí)，還應(yīng)研究本地區(qū)人口的消費(fèi)方式。人口的收入情況是影響健身行業(yè)的另一重要因素，健身會(huì)所一般都要求該地區(qū)的中高收入者較多。另外，還應(yīng)注意市場(chǎng)人口的一些主要特征;(1)是本地居民為多，還是外地人口為多，還是混合雜居?(2)人口的年齡組合是以年長(zhǎng)為主，還是青年人為主?(3)居民的生活方式是什么?(4)居民怎樣度過(guò)他們的閑暇時(shí)間(休閑方式)?
2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
在進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)之前，必須清楚地了解市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)情況，才能做出正確的選址定位。競(jìng)爭(zhēng)并不如人們想象的那樣可怕，相反的，在一個(gè)健康競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中，會(huì)所才有可能得到更好的發(fā)展。實(shí)踐證明，有兩條標(biāo)準(zhǔn)可以幫助投資者更好的確定是否進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)：1 人們對(duì)健康是否有著不斷增長(zhǎng)的需要，是否仍有潛在的市場(chǎng)需求。2 現(xiàn)有的健身會(huì)所是否能夠滿足需求，或者只是一個(gè)沒(méi)有能力的競(jìng)爭(zhēng)者。
(1) 了解市場(chǎng)
市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)一般來(lái)自不斷增長(zhǎng)的市場(chǎng)人口和持續(xù)增長(zhǎng)的收入。所以在進(jìn)入市場(chǎng)前，應(yīng)該仔細(xì)分析現(xiàn)有的市場(chǎng)消費(fèi)力是否能支持新競(jìng)爭(zhēng)者的加入。且在分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，不僅要看到現(xiàn)在的市場(chǎng)消費(fèi)力，同時(shí)還主動(dòng)發(fā)掘企業(yè)的潛在市場(chǎng)。
(2) 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在對(duì)市場(chǎng)情況有基本的了解后，有必要對(duì)現(xiàn)存的會(huì)所做進(jìn)一步的分析。首先要了解現(xiàn)存會(huì)所的數(shù)量、在市場(chǎng)上所占的份額、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的大小及其對(duì)消費(fèi)者的吸引力，然后主要從附近現(xiàn)有會(huì)所的檔次、數(shù)量、質(zhì)量及其提供的服務(wù)項(xiàng)目、企業(yè)內(nèi)部管理等內(nèi)容分析。若消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)有會(huì)所的服務(wù)項(xiàng)目、內(nèi)部設(shè)施、價(jià)格及其舒適性和吸引力感覺(jué)不滿，對(duì)于新的進(jìn)入者來(lái)說(shuō)，正是良好的進(jìn)入機(jī)會(huì)。反之，尋址地區(qū)現(xiàn)有的會(huì)所在市場(chǎng)上享有良好的聲譽(yù)，較穩(wěn)定的客戶群，選擇這樣的企業(yè)作為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手顯然是不明智的。
3 周邊環(huán)境
(1) 基礎(chǔ)設(shè)施便利情況及服務(wù)設(shè)施
投資者應(yīng)將會(huì)所周邊的基礎(chǔ)設(shè)施便利情況及服務(wù)設(shè)備放在考慮內(nèi)，交通設(shè)施是否完善，能否提供良好的服務(wù)?照明，供水設(shè)施是否足夠完善?是否提供了合適的樓層高度和環(huán)境衛(wèi)生保護(hù)?電力是否充足?周邊保安措施是否完善?所在區(qū)域是否有完善的銀行系統(tǒng)?當(dāng)?shù)卣畬?duì)于健身業(yè)的發(fā)展是否支持?周圍的社會(huì)團(tuán)體、學(xué)校、居民、專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)對(duì)健身業(yè)的發(fā)展持何種態(tài)度，是否能形成良好的發(fā)展氛圍?對(duì)于健身會(huì)所的選地方定位來(lái)說(shuō)，這些都是不可忽略的因素。良好的基礎(chǔ)服務(wù)設(shè)施將對(duì)健身會(huì)所今后的成長(zhǎng)起到重要作用。
(2)周邊企業(yè)情況
在選址定位時(shí)，應(yīng)考慮周邊企業(yè)的類型。不同的企業(yè)是以不同的目標(biāo)客戶群為目標(biāo)市場(chǎng)的。投資者應(yīng)考慮的是，周邊企業(yè)的顧客是否可以成為新會(huì)所的潛在或?qū)嶋H的購(gòu)買(mǎi)者。
(3) 街道的選擇
市場(chǎng)調(diào)查表明，健身會(huì)所應(yīng)該盡量選擇在顧客下班經(jīng)過(guò)的街道，不同的國(guó)家不同的地區(qū)，人們對(duì)街道的偏好和選擇亦是不一樣的，在我國(guó)北方，人們更傾向于選擇與風(fēng)向垂直的街道行走，但在南方城市，人們則喜歡選擇順風(fēng)向的街道。影響街道選擇的另一個(gè)因素是人們的習(xí)慣因素。如果在街道的一側(cè)，商店林立，人們形成走這條街道的習(xí)慣，但是街道的另一邊，客流量卻明顯減少。那么，投資者在選擇地址時(shí)，也應(yīng)充分考慮這一習(xí)慣因素。
4 選擇最合適的租價(jià)
在選址時(shí)，企業(yè)都希望能找到地段好且租金底的地址。在一個(gè)自由競(jìng)爭(zhēng)、信息爆炸的市場(chǎng)中，兩者很難兼得。城市中心、交通要道等黃金地段的租金，向來(lái)是居高不下。對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)，在選擇一個(gè)適合的地址同時(shí)，應(yīng)考慮其租金的合理性和企業(yè)的承受力。一般來(lái)說(shuō)，最合適健身會(huì)所的地址并不是最繁華、高租金的地址。因?yàn)榈妥饨鹂梢栽谝欢ǔ潭壬蠌浹a(bǔ)在廣告和促銷措施的費(fèi)用。租金在理論上應(yīng)于會(huì)所的服務(wù)成本相適應(yīng)。
從已有的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，任何健身會(huì)所的輻射能力都是有限的，因此，地址的選擇對(duì)其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)構(gòu)成重大影響。同時(shí)，健身會(huì)所的投資一般為長(zhǎng)期的較大規(guī)模的投資，一旦地址出現(xiàn)問(wèn)題，需要更變的困難極大。在選址時(shí)，應(yīng)該利用其他人的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)成功的健身會(huì)所進(jìn)行考察。另外，要搜集各個(gè)渠道的信息。對(duì)很多投資者來(lái)說(shuō)，不可能設(shè)立一個(gè)專門(mén)的部門(mén)，并準(zhǔn)備大量的資金進(jìn)行前期的市場(chǎng)調(diào)查和研究。但進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，充分的信息是必不可少的。投資者應(yīng)從各個(gè)渠道了解到所需的信息和資料。例如通過(guò)健身行業(yè)的相關(guān)組織，我們可以很清楚地了解健身行業(yè)內(nèi)企業(yè)的總體情況與具體分布，并學(xué)習(xí)到行業(yè)內(nèi)先進(jìn)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)政府行政部門(mén)可以了解企業(yè)的生存環(huán)境。通過(guò)城市交通部門(mén)，了解城市的交通狀況，車流量及交通堵塞情況，得到最新的交通規(guī)劃圖與區(qū)域規(guī)劃方案。從網(wǎng)上也可以獲得很多有用的信息。一些媒體也有利于我們研究與發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)環(huán)境，以確定選址。在獲得一些數(shù)據(jù)與資料的條件下，就可以進(jìn)行細(xì)致的分析，并做出相應(yīng)的決策。
5 市場(chǎng)調(diào)查
調(diào)查范圍：市中心及周邊地區(qū)較高檔的住宅小區(qū)、辦公樓、消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、酒店等等。
調(diào)查內(nèi)容：客戶層次、經(jīng)營(yíng)狀況、消費(fèi)檔次、地理位置
調(diào)查結(jié)果：(1)住宅區(qū) 一類地區(qū)(中心商業(yè)區(qū))
(2)樓盤(pán) 位置。價(jià)格，客戶層次多為私營(yíng)業(yè)主、高級(jí)白領(lǐng)、政府官員、灰色收入者。擁有私家車比率，總戶數(shù)----
(3)2類地區(qū) 樓盤(pán)----辦公大樓-----
(4)消費(fèi)購(gòu)物場(chǎng)所： 一類---- 2類----- 3類----
(5)休閑娛樂(lè)場(chǎng)所
(6)酒店
7 美容院
8 酒樓
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