肯德基和麥當(dāng)勞的選址標(biāo)準(zhǔn)_肯德基和麥當(dāng)勞的選址策略
肯德基和麥當(dāng)勞的選址標(biāo)準(zhǔn)_肯德基和麥當(dāng)勞的選址策略
肯德基是美國跨國連鎖餐廳。麥當(dāng)勞餐是1940年由麥當(dāng)勞兄弟和Ray Kroc在美國創(chuàng)立的大型連鎖快餐集團(tuán)。兩者同屬于美國的著名的快餐企業(yè)，但是他們店鋪選址卻有著不同的標(biāo)準(zhǔn)。肯德基和麥當(dāng)勞的選址又有什么策略呢?小編為你帶來了“肯德基和麥當(dāng)勞選址”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
肯德基的選址標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)1.劃分商圈——用數(shù)據(jù)說話
肯得基計劃進(jìn)入某城市，就先通過有關(guān)部門或?qū)I(yè)調(diào)查公司收集這個地區(qū)的資料，有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。
商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000萬元算一分，5000萬元算五分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分，這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多少年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗值。通過打分把商圈分成好幾大類，以天津為例，有市級商業(yè)型(和平路等)，區(qū)級商業(yè)型，定點(目標(biāo))消費型，還有社區(qū)型商務(wù)兩用型，旅游型等等。
標(biāo)準(zhǔn)2.選擇地點——在最聚客的地方開店
商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。例如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這里有可能成為成熟商圈，但肯得基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入?？系没_店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。
過去古語說“一步差三市”，開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線(人流活動的線路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多，這些在選址時都要考慮進(jìn)去。人流動線是怎么樣的，在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。選址時一定要考慮人流的主要動線會不會被競爭對手截住。人流是有一個主要動線的，如果競爭對手的聚客點比肯得基選址更好的情況下那就有影響，如果是兩個一樣，那就無所謂。
麥當(dāng)勞選址的5項標(biāo)準(zhǔn)
標(biāo)準(zhǔn)1.針對目標(biāo)消費群
麥當(dāng)勞的目標(biāo)消費群是年輕人、兒童和家庭成員。所以在布點上，一是選擇人潮涌動的地方，如在和平路、南京路、天津站等交通集散點周邊設(shè)點;二是在年輕人和兒童經(jīng)常光顧的地方布點，比如在天津樂園附近設(shè)點，方便兒童就餐;在新安廣場開設(shè)店中店，吸引逛商場的年輕人就餐。
標(biāo)準(zhǔn)2.著眼于今天和明天
麥當(dāng)勞布點的一大原則，是一定二十年不變。所以對每個點的開與否，都通過三個月到六個月的考察，再作決策評估。重點考察是否與城市規(guī)劃發(fā)展相符合，是否會出現(xiàn)市政動遷和周圍人口動遷，是否會進(jìn)入城市規(guī)劃中的紅線范圍。進(jìn)入紅線的，堅決不碰;老化的商圈，堅決不設(shè)點。有發(fā)展前途的商街和商圈、新辟的學(xué)院區(qū)、住宅區(qū)，是布點考慮的地區(qū)。純住宅區(qū)則往往不設(shè)點，因為純住宅區(qū)居民消費的時間有限。
標(biāo)準(zhǔn)3. 講究醒目
麥當(dāng)勞布點都選擇在一樓的店堂，透過落地玻璃櫥窗，讓路人感知麥當(dāng)勞的餐飲文化氛圍，體現(xiàn)其經(jīng)營宗旨———方便、安全、物有所值。由于布點醒目，便于顧客尋找，也吸引人。
標(biāo)準(zhǔn)4.不急于求成
黃金地段黃金市口，業(yè)主往往要價很高。當(dāng)要價超過投資的心理價位時，麥當(dāng)勞不急于求成，而是先發(fā)展其他地方的布點。通過別的網(wǎng)點的成功，讓“高價”路段的房產(chǎn)業(yè)主感到麥當(dāng)勞的引進(jìn)，有助于提高自己的身價，于是再談價格，重新布點。
標(biāo)準(zhǔn)5. 優(yōu)勢互動
麥當(dāng)勞開“店中店”選擇的“東家”，不少是牌譽較高的，如新安廣場、津匯廣場等。知名百貨店為麥當(dāng)勞帶來客源，麥當(dāng)勞又吸引年輕人逛商店，起到優(yōu)勢互補的作用。
麥當(dāng)勞與肯德基的選址“風(fēng)水學(xué)”
為什么肯德基和麥當(dāng)勞位置經(jīng)常毗鄰? 原來是這樣的，肯德基和麥當(dāng)勞位置經(jīng)常毗鄰是因為他們在開店之前都要進(jìn)行市場調(diào)查，收集信息資料，劃分商圈，進(jìn)行評估以此得到最佳的位置和合理選擇。而且都屬于快餐，因此針對的顧客群大致相同，所以經(jīng)過大量的前期調(diào)查工作，分析評估后的開設(shè)店鋪位置總會毗鄰相守。
那些聽起來好聽的，經(jīng)常流行的卻未必是真的，曾幾何時，業(yè)內(nèi)曾經(jīng)流傳過這樣一種“傍大款”的說法;“選址跟著麥當(dāng)勞，肯德基走?？隙]錯!”，事實上這種盲目跟隨的觀點是偏激和十分危險的，就以馬蘭拉面的例子可以看出“選址不能盲目跟著麥當(dāng)勞，肯德基走。”選擇商圈，即確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標(biāo)是哪些。對于選擇商圈的標(biāo)準(zhǔn)，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館與洋快餐店的市場定位不同，吸引的顧客群也不一樣，商圈的選擇也就不同了。
麥當(dāng)勞和肯德基雖然是經(jīng)常毗鄰相望，然而二者在選擇上卻運用著不同的“風(fēng)水學(xué)”。相同之處是在開店前期都會精心收集大量的信息資料和進(jìn)行市場調(diào)查，劃分商圈，選擇商圈。評估投資風(fēng)險和預(yù)定投資收益目標(biāo)。 不同之處是麥當(dāng)勞劃分商圈時從人口，經(jīng)濟(jì)水平，消費能力，發(fā)展規(guī)模和潛力，收入水平等因素考慮，通過人流測試，顧客能力對比，可見度和方便性的考量對商圈進(jìn)行評估。而肯德基通過對商圈中的大型商場，公交路線條數(shù)賦予分值來確定商圈類型。還會考慮商圈的成熟度和穩(wěn)定度以及商圈內(nèi)最主要的聚客點位置，人流主要動線。
肯德基與麥當(dāng)勞的選址策略
商圈理論說
肯德基在中國已有超過4800家店，而麥當(dāng)勞門店雖然稍遜一籌，也超過了2000家。這對看似競爭的“冤家”，市場表現(xiàn)無論是好還是壞，總被人們同時提及，就好像你會經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，一條街上，一個麥當(dāng)勞旁邊必定有一個肯德基。這只是一個偶然的現(xiàn)象嗎?背后有著怎樣的商業(yè)邏輯?
首先講一個故事：話說有一對兄弟賣豆腐，兄弟倆各自都開了一家豆腐店，而且是在相鄰不遠(yuǎn)的路段，但弟弟賣的豆腐柔軟酥口，哥哥賣的豆腐硬質(zhì)飽滿。
剛開始人們都希望吃弟弟店里的豆腐，后來發(fā)現(xiàn)軟質(zhì)的吃久了就漸漸乏味了，于是哥哥的店開始生意興隆起來，后來前往兩家店的顧客漸漸達(dá)到了一個平衡點(當(dāng)然顧客也愿意到這來買豆腐，畢竟選擇空間更大一些)。
麥當(dāng)勞和肯德基應(yīng)該也算是這種關(guān)系，既是競爭，又是互贏。
1商圈理論——看似競爭銷量卻不低
這里面的理論是一種商圈理論，麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王他們?nèi)齻€如果開在同一條街上的相鄰，就會構(gòu)成快餐的一個小型的商圈。
大眾往往對于“哪里有吃的”這個問題較為敏感，而對于“哪里有麥當(dāng)勞/肯德基”這個問題就沒有那么上心了。而他們?nèi)齻€共生的小的商圈恰好會給大眾一個印象“我們這里賣吃的，而且有很多家賣吃的的店!快來買呀!”
于是大眾在想要找吃的的時候，第一時間想到那條街，想到那條街上有n家店。
這不但不會使彼此產(chǎn)生競爭，使對手銷量降低，反而會使二者的銷量多于各自開店的銷量。
如果單獨開一家店話，顧客往往會擔(dān)心，會不會沒座位了，會不會排隊的人很多，會不會今天不開門等等;相比較那邊n家店，顧客總會想那邊反正有個店，總有一款適合我——去那邊。
所以，一般情況下，麥當(dāng)勞和肯德基是要開在一起的，構(gòu)成一個小的商圈。
2劃分商圈——通過打分來確定類型
麥當(dāng)勞和肯德基總開在一起，首先源于他們對于商圈劃分的“英雄所見略同”。以肯德基為例來看一下這類西式快餐店的嚴(yán)格選址過程。
最被看重的劃分商圈?？系禄媱澾M(jìn)入某城市，會通過自己的選址決策小組來收集這個地區(qū)的資料。有些資料是免費的，有些資料需要花錢去買。把資料買齊了，就開始規(guī)劃商圈。
商圈規(guī)劃采取的是記分的方法，例如，這個地區(qū)有一個大型商場，商場營業(yè)額在1000萬元算一分，5000萬元算5分，有一條公交線路加多少分，有一條地鐵線路加多少分。這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年平均下來的一個較準(zhǔn)確經(jīng)驗值。
通過打分把商圈分成好幾大類，以北京為例，有市級商業(yè)型(西單、王府井等)、區(qū)級商業(yè)型、定點(目標(biāo))消費型、還有社區(qū)型、社區(qū)商務(wù)兩用型、旅游型等。
3選擇商圈——保證開一家成功一家
選擇商圈即確定目前重點在哪個商圈開店，主要目標(biāo)是哪些。在商圈選擇的標(biāo)準(zhǔn)上，一方面要考慮餐館自身的市場定位，另一方面要考慮商圈的穩(wěn)定度和成熟度。餐館的市場定位不同，吸引的顧客群不一樣，商圈的選擇也就不同。
例如馬蘭拉面和肯德基的市場定位不同，顧客群不一樣，是兩個“相交”的圓，有人吃肯德基也吃馬蘭拉面，有人可能從來不吃肯德基專吃馬蘭拉面，也有反之。馬蘭拉面的選址也當(dāng)然與肯德基不同。
而肯德基與麥當(dāng)勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以在商圈選擇方面也是一樣的。
商圈的成熟度和穩(wěn)定度也非常重要。比如規(guī)劃局說某條路要開，在什么地方設(shè)立地址，將來這里有可能成為成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟穩(wěn)定后才進(jìn)入。如果說這家店三年以后效益會多好，但對現(xiàn)今沒有幫助，這三年難道要虧損?肯德基投入一家店要花費好幾百萬，當(dāng)然不冒這種險，一定是比較穩(wěn)健的原則，保證開一家成功一家。
4采集數(shù)據(jù)——進(jìn)行嚴(yán)格聚客點測算
什么是聚客點測算?例如，北京西單是很成熟的商圈，但不可能西單任何位置都是聚客點，肯定有最主要的聚集客人的位置?？系禄_店的原則是：努力爭取在最聚客的地方和其附近開店。
過去古語說“一步差三市”。開店地址差一步就有可能差三成的買賣。這跟人流動線(人流活動的線路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個地方就是客人到不了的地方，差不了一個小胡同，但生意差很多。這些在選址時都要考慮進(jìn)去。
人流動線又是怎么樣的呢?在這個區(qū)域里，人從地鐵出來后是往哪個方向走等等，這些都派人去掐表，去測量，有一套完整的數(shù)據(jù)之后才能據(jù)此確定地址。
比如，在店門前人流量的測定，是在計劃開店的地點掐表記錄經(jīng)過的人流，測算單位時間內(nèi)多少人經(jīng)過該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測馬路中間的和馬路對面的人流量。馬路中間的只算騎自行車的，開車的不算。是否算馬路對面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過一定標(biāo)準(zhǔn)，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過來消費，就不算對面的人流量。
肯德基選址人員將采集來的人流數(shù)據(jù)輸入專用的計算機軟件，就可以測算出，在此地投資額不能超過多少，超過多少這家店就不能開。
5規(guī)劃商圈——用聚客點衡量成熟度
聚客點的選擇也影響到商圈的選擇。因為一個商圈有沒有主要聚客點是這個商圈成熟度的重要標(biāo)志。比如北京某新興的居民小區(qū)，居民非常多，人口素質(zhì)也很高，但據(jù)調(diào)查顯示，找不到該小區(qū)哪里是主要聚客點，這時就可能先不去開店，當(dāng)什么時候這個社區(qū)成熟了或比較成熟了，知道其中某個地方確實是主要聚客點才開。
為了規(guī)劃好商圈，肯德基開發(fā)部門投入了巨大的努力。以北京肯德基公司而言，其開發(fā)部人員常年跑遍北京各個角落，對這個每年建筑和道路變化極大，當(dāng)?shù)厝硕家酌月返牡胤搅巳缰刚啤＝?jīng)常發(fā)生這種情況，北京肯德基公司接到某顧客電話，建議肯德基在他所在地方設(shè)點，開發(fā)人員一聽地址就能隨口說出當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境特征，是否適合開店。
肯德基與麥當(dāng)勞市場定位相似，顧客群基本上重合，所以我們經(jīng)?？吹揭粭l街道一邊是麥當(dāng)勞，一邊是肯德基，這就是雙方采取的跟進(jìn)策略。因為麥當(dāng)勞在迭擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它開店不僅可省去考察場地時間和精力，還可以節(jié)省許多選址成本。反之，麥當(dāng)勞也會在選址時做出同樣的考慮，從而跟進(jìn)肯德基。因此，同一條街上，看見麥當(dāng)勞又看見肯德基就不奇怪了。
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