開(kāi)服裝店的選址
開(kāi)服裝店的選址
服裝店光環(huán)境取決于設(shè)計(jì)的燈光、風(fēng)格、色彩、材質(zhì)等各個(gè)方面，在滿足功能性的前提下，更加注重健康、舒適、安全、美感、節(jié)能的要求，實(shí)現(xiàn)技術(shù)與藝術(shù)融合。接下來(lái)請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的開(kāi)服裝店的選址。
開(kāi)服裝店的選址
從專(zhuān)業(yè)的角度講，其實(shí)兩個(gè)鋪位都是可以考慮的，最主要是通過(guò)你的投入預(yù)算來(lái)進(jìn)行甄別，你主要是打算經(jīng)營(yíng)什么樣的品類(lèi)，經(jīng)營(yíng)的是什么樣的價(jià)位，再根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的類(lèi)別再來(lái)分析兩個(gè)鋪位的客情。這一點(diǎn)希望你自己多花一點(diǎn)時(shí)間，站在兩個(gè)店門(mén)附近觀察客流，你就可以得出兩個(gè)鋪位附近客源信息，哪個(gè)地方與你計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)相匹配度更高，這個(gè)做為參與依據(jù)之一!
再分析一下經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，臨街的店面旁邊的服裝不多，但你觀察往往很多大牌，如果哥弟、阿瑪尼等等往往開(kāi)在這樣的位置。因?yàn)榛蛟S在車(chē)上都可能會(huì)看到這個(gè)店面的門(mén)頭，無(wú)形之中廣告出去了，而且很多消費(fèi)客群都開(kāi)車(chē)來(lái)消費(fèi)。平常你還往往看不到很多的人流量，但這種店面卻一直存活著很多年?意思很明顯，贏利經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，如果不贏利，怎么可能會(huì)有很長(zhǎng)的存活呢?對(duì)吧?如果這種店面你選擇做散貨(批發(fā)市場(chǎng)自行進(jìn)貨)，可能投入高，收益不一定好!經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)困難，或者說(shuō)你所經(jīng)營(yíng)的店面經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)培育就會(huì)更長(zhǎng)!
后面一排的店面，旁邊都有好幾家的服裝店在經(jīng)營(yíng)了，這種店面的經(jīng)營(yíng)一般都是散貨經(jīng)營(yíng)更多一點(diǎn)，但是同款或同質(zhì)量的機(jī)率會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)就有可能就會(huì)更大。這個(gè)位置就完全不合適做品牌店，但是，因?yàn)楹竺嬉慌庞泻脦准议T(mén)店，如果時(shí)間夠長(zhǎng)已經(jīng)成市(所謂成市，就是在顧客心中會(huì)認(rèn)為買(mǎi)衣服就會(huì)往那個(gè)地方去)。這樣的話就盡量的經(jīng)營(yíng)與那附近品類(lèi)有較大區(qū)別的品類(lèi)，這樣子市場(chǎng)會(huì)更好，對(duì)所有商家會(huì)更好。但是有一個(gè)問(wèn)題，如果你經(jīng)營(yíng)的效果好，或是其中有兩個(gè)款產(chǎn)生爆銷(xiāo)現(xiàn)象，你放心，你旁邊的門(mén)面會(huì)馬上跟風(fēng)，這個(gè)可能是無(wú)法避免的。你能做的就是在服務(wù)上面下足功夫，牢牢鎖住你的顧客(說(shuō)起來(lái)內(nèi)容太多)。對(duì)于地段和市場(chǎng)維護(hù)，在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中有一個(gè)小例子:一個(gè)猶太人發(fā)現(xiàn)在一個(gè)路口路過(guò)的車(chē)很多的。于是他就在這個(gè)地方開(kāi)了一家加油站。當(dāng)別的猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)加油站之后，就會(huì)陸續(xù)的來(lái)開(kāi)一家便利店、洗車(chē)店、餐飲店……這樣就成市了。這個(gè)路口也漸漸的熱鬧起來(lái)，大家也都有錢(qián)賺。如果是在某些國(guó)家，發(fā)現(xiàn)這個(gè)加油站很賺錢(qián)，結(jié)果就會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)第二家加油站，第三家加油站，最后搞得大家都沒(méi)有賺的了!這是經(jīng)營(yíng)策略，不要盲目跟風(fēng)。一定要有自己經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)思路。
開(kāi)服裝店選址的法則
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。商圈一般分為三類(lèi)：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。
商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見(jiàn)表)。此外也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買(mǎi)力，如流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力、特殊關(guān)系購(gòu)買(mǎi)力等，但所占比重很小。
當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類(lèi)項(xiàng)目中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。共同合作，創(chuàng)造市場(chǎng)，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。
小城市開(kāi)大店，搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在，如購(gòu)買(mǎi)去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會(huì)想到“專(zhuān)業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
開(kāi)服裝店選址的竅門(mén)
市場(chǎng)調(diào)研作出有效商圈分析
想開(kāi)一家好的店鋪，進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)研是在所難免的。從專(zhuān)業(yè)角度上稱(chēng)其為商圈分析，通俗來(lái)說(shuō)就是調(diào)查分析店鋪的銷(xiāo)售范圍、來(lái)店顧客的特性及其居住環(huán)境的地理位置。因?yàn)椴煌乩砦恢玫纳啼?，適合經(jīng)營(yíng)的種類(lèi)也有所不同。因此，投資者在進(jìn)行選址時(shí)，首先要細(xì)心地觀察商圈的情況，如商圈內(nèi)的客流量與車(chē)流量有多大，商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少等。一般來(lái)說(shuō)，客流量較大的場(chǎng)所有城市的商業(yè)中心、火車(chē)站、長(zhǎng)途汽車(chē)站、公交站點(diǎn)附近、商業(yè)步行街、大學(xué)校園門(mén)口、人氣旺盛的旅游景點(diǎn)、大型批發(fā)市場(chǎng)門(mén)口和大中型居民區(qū)等。陳艷認(rèn)為，由于這些地方屬于商業(yè)集中地段，在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多。但在具體選擇鋪位時(shí)，應(yīng)注意商圈內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易過(guò)多，最好同類(lèi)商品專(zhuān)營(yíng)商店不要超過(guò)三家。
根據(jù)主營(yíng)商品來(lái)確定地址
營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與主營(yíng)商品和潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，商業(yè)繁華區(qū)并不是唯一的選擇。陳艷指出，經(jīng)營(yíng)者在選址時(shí)，要對(duì)自營(yíng)的產(chǎn)品及目標(biāo)消費(fèi)群體有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，知己知彼方可制勝。
地鐵站口十字路口優(yōu)勢(shì)明顯
十字路口的拐角，或一些交通便利與過(guò)街天橋、過(guò)街地下通道、公交汽車(chē)站、地鐵站口和輕軌站口等公共交通設(shè)施相鄰的地方，一般人流量都比較大。同一樓層、不同位置的商鋪售價(jià)不盡相同，而可視性較好、前無(wú)遮擋物的商鋪相對(duì)租金也比較高，在市場(chǎng)上也是一鋪難求。
要與房東簽訂明晰的店鋪產(chǎn)權(quán)關(guān)系
一般店鋪產(chǎn)權(quán)至少可使(租)用5年，為了達(dá)成壓低房租的目的，至少應(yīng)簽訂5年甚至更長(zhǎng)的租賃期限。除了談妥租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，以便節(jié)省不少開(kāi)支。比如是否可正常供暖、通水、通電和通電話，是否可對(duì)店面的房頂、地板和墻壁等做基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等。另外，陳艷提醒投資者注意，關(guān)于基礎(chǔ)設(shè)施等應(yīng)在合同中事先約定，避免未來(lái)與房東產(chǎn)生不必要的糾紛。
選擇適宜的商鋪面積
商鋪投資與一般物業(yè)投資有所不同，各種業(yè)態(tài)的租戶對(duì)商鋪的面積需求不一樣。以服裝和餐飲為例，一般來(lái)說(shuō)，一家小型服裝店的經(jīng)營(yíng)面積達(dá)到30平方米左右即可，而一家小型餐飲店的經(jīng)營(yíng)面積則需要50平方米左右。如果一味追求小面積，那么商鋪所能承受的業(yè)態(tài)將相當(dāng)有限，商鋪使用的靈活性會(huì)大打折扣，無(wú)形中為將來(lái)商鋪出租或轉(zhuǎn)租增加了一定難度。如果商鋪沒(méi)有合適的租戶，租金回報(bào)自然無(wú)從談起。
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