開(kāi)服裝店怎樣選址
當(dāng)今,隨著女士服裝店市場(chǎng)的逐步擴(kuò)大,各種風(fēng)格、經(jīng)營(yíng)模式、面向人群的服裝店也是五花八門(mén)。現(xiàn)在請(qǐng)欣賞學(xué)習(xí)啦小編帶來(lái)的開(kāi)服裝店怎樣選址。
開(kāi)服裝店選址的方法
從專(zhuān)業(yè)的角度講，其實(shí)兩個(gè)鋪位都是可以考慮的，最主要是通過(guò)你的投入預(yù)算來(lái)進(jìn)行甄別，你主要是打算經(jīng)營(yíng)什么樣的品類(lèi)，經(jīng)營(yíng)的是什么樣的價(jià)位，再根據(jù)你經(jīng)營(yíng)的類(lèi)別再來(lái)分析兩個(gè)鋪位的客情。這一點(diǎn)希望你自己多花一點(diǎn)時(shí)間，站在兩個(gè)店門(mén)附近觀(guān)察客流，你就可以得出兩個(gè)鋪位附近客源信息，哪個(gè)地方與你計(jì)劃經(jīng)營(yíng)的品類(lèi)相匹配度更高，這個(gè)做為參與依據(jù)之一!
再分析一下經(jīng)營(yíng)品類(lèi)，臨街的店面旁邊的服裝不多，但你觀(guān)察往往很多大牌，如果哥弟、阿瑪尼等等往往開(kāi)在這樣的位置。因?yàn)榛蛟S在車(chē)上都可能會(huì)看到這個(gè)店面的門(mén)頭，無(wú)形之中廣告出去了，而且很多消費(fèi)客群都開(kāi)車(chē)來(lái)消費(fèi)。平常你還往往看不到很多的人流量，但這種店面卻一直存活著很多年?意思很明顯，贏(yíng)利經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，如果不贏(yíng)利，怎么可能會(huì)有很長(zhǎng)的存活呢?對(duì)吧?如果這種店面你選擇做散貨(批發(fā)市場(chǎng)自行進(jìn)貨)，可能投入高，收益不一定好!經(jīng)營(yíng)就會(huì)出現(xiàn)困難，或者說(shuō)你所經(jīng)營(yíng)的店面經(jīng)過(guò)的市場(chǎng)培育就會(huì)更長(zhǎng)!
后面一排的店面，旁邊都有好幾家的服裝店在經(jīng)營(yíng)了，這種店面的經(jīng)營(yíng)一般都是散貨經(jīng)營(yíng)更多一點(diǎn)，但是同款或同質(zhì)量的機(jī)率會(huì)更大，競(jìng)爭(zhēng)就有可能就會(huì)更大。這個(gè)位置就完全不合適做品牌店，但是，因?yàn)楹竺嬉慌庞泻脦准议T(mén)店，如果時(shí)間夠長(zhǎng)已經(jīng)成市(所謂成市，就是在顧客心中會(huì)認(rèn)為買(mǎi)衣服就會(huì)往那個(gè)地方去)。這樣的話(huà)就盡量的經(jīng)營(yíng)與那附近品類(lèi)有較大區(qū)別的品類(lèi)，這樣子市場(chǎng)會(huì)更好，對(duì)所有商家會(huì)更好。但是有一個(gè)問(wèn)題，如果你經(jīng)營(yíng)的效果好，或是其中有兩個(gè)款產(chǎn)生爆銷(xiāo)現(xiàn)象，你放心，你旁邊的門(mén)面會(huì)馬上跟風(fēng)，這個(gè)可能是無(wú)法避免的。你能做的就是在服務(wù)上面下足功夫，牢牢鎖住你的顧客(說(shuō)起來(lái)內(nèi)容太多)。對(duì)于地段和市場(chǎng)維護(hù)，在經(jīng)營(yíng)哲學(xué)中有一個(gè)小例子:一個(gè)猶太人發(fā)現(xiàn)在一個(gè)路口路過(guò)的車(chē)很多的。于是他就在這個(gè)地方開(kāi)了一家加油站。當(dāng)別的猶太人發(fā)現(xiàn)這個(gè)加油站之后，就會(huì)陸續(xù)的來(lái)開(kāi)一家便利店、洗車(chē)店、餐飲店……這樣就成市了。這個(gè)路口也漸漸的熱鬧起來(lái)，大家也都有錢(qián)賺。如果是在某些國(guó)家，發(fā)現(xiàn)這個(gè)加油站很賺錢(qián)，結(jié)果就會(huì)發(fā)現(xiàn)出現(xiàn)第二家加油站，第三家加油站，最后搞得大家都沒(méi)有賺的了!這是經(jīng)營(yíng)策略，不要盲目跟風(fēng)。一定要有自己經(jīng)營(yíng)的風(fēng)格和經(jīng)營(yíng)思路。
開(kāi)服裝店選址的法則
取鬧避靜選商圈
所謂“取鬧避靜”就是在確定店址時(shí)，根據(jù)店鋪的定位，選擇人流密集、商業(yè)活動(dòng)頻繁的商圈，避免偏僻的環(huán)境。“商圈”即以店鋪?zhàn)潼c(diǎn)為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個(gè)圓形消費(fèi)圈。交通條件、地形和地域風(fēng)光、顧客各層的活動(dòng)特點(diǎn)和顧客的收入狀況都是決定商圈好壞的因素。商圈一般分為三類(lèi)：成熟的中央商務(wù)圈、成型的商圈和社區(qū)型商圈。第一類(lèi)是城市的核心商業(yè)區(qū)域，無(wú)論是本市人還是外地人都會(huì)去;成型的商圈一般是區(qū)域性的商務(wù)辦公樓或開(kāi)發(fā)區(qū)，來(lái)購(gòu)物的一般是生活節(jié)奏較快、追逐時(shí)尚潮流的年輕人;社區(qū)型商圈的主要消費(fèi)人群則是社區(qū)周邊居住的消費(fèi)者。
商圈受各種影響的制約，其形態(tài)往往呈不規(guī)則形狀，但從理論上說(shuō)，商圈結(jié)構(gòu)的三個(gè)層次可以用三個(gè)大小不等的同心圓來(lái)表示。其關(guān)鍵在于確定各層次的半徑距離。以位于居民小區(qū)的店鋪為例，一般以半徑500米為主商圈，半徑1000米為次商圈，半徑1500米為第三商圈，步行所需時(shí)間分別為8、15、20分鐘左右(參見(jiàn)表)。此外也有來(lái)自商圈之外的購(gòu)買(mǎi)力，如流動(dòng)購(gòu)買(mǎi)力、特殊關(guān)系購(gòu)買(mǎi)力等，但所占比重很小。
當(dāng)然，上述數(shù)字是經(jīng)驗(yàn)數(shù)字，具體落實(shí)到每一間店鋪，則需要第一手的居民調(diào)查數(shù)據(jù)作為修正依據(jù)。因?yàn)榈赇伣?jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)業(yè)種不同，店鋪規(guī)模大小不一，其商圈半徑也會(huì)有很大的差別，并不是一成不變的。
成行成市
相關(guān)店鋪的聚集有助于提高相同目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，人們一想到購(gòu)買(mǎi)某商品就會(huì)自然而然想起這條街，比如北京的西單、王府井等。因此，選擇同類(lèi)項(xiàng)目中知名度較高的品牌比較集中的商業(yè)區(qū)，消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)很明確，既能夠提升店鋪的形象，又有助于提高店鋪人氣。
根據(jù)城市中環(huán)境、商圈、街道要素的不同，客層定位不同，在店鋪選址時(shí)，要根據(jù)客層的定位和品牌的定位確定店鋪地址。選址地點(diǎn)要和品牌定位相協(xié)調(diào)，應(yīng)該不怕跟著對(duì)手一起走，甚至要和對(duì)手聯(lián)合起來(lái)。共同合作，創(chuàng)造市場(chǎng)，這在當(dāng)前“租金太貴”的條件下，不失為一劑變通的良方。
小城市開(kāi)大店，搶占第一原則
人們往往容易記住世界上最高的山，很少有人會(huì)對(duì)第二高的山記憶深刻。“第一原則”在營(yíng)銷(xiāo)中無(wú)處不在，如購(gòu)買(mǎi)去屑洗發(fā)水會(huì)立刻想到“海飛絲”，這是因?yàn)楹ｏw絲在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一個(gè)推出去屑的概念。又如談到“九牧王”，就會(huì)想到“專(zhuān)業(yè)西褲”，這都是“第一原則”與品牌定位緊密結(jié)合的成功案例。
開(kāi)服裝店選址的原則
1.費(fèi)用原則
企業(yè)首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，經(jīng)濟(jì)利益對(duì)于企業(yè)無(wú)論何時(shí)何地都是重要的。建設(shè)初期的固定費(fèi)用，投入運(yùn)行后的變動(dòng)費(fèi)用，產(chǎn)品出售以后的年收入，都與選址有關(guān)。
2.集聚人才原則
人才是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)地址選得合適有利于吸引人才。反之，因企業(yè)搬遷造成員工生活不便，導(dǎo)致員工流失的事實(shí)常有發(fā)生。
3.接近用戶(hù)原則
對(duì)于服務(wù)業(yè)，幾乎無(wú)一例外都需要遵循這條原則，如銀行儲(chǔ)蓄所、郵電局、電影院、醫(yī)院、學(xué)校、零售業(yè)的所有商店等。許多制造企業(yè)也把工廠(chǎng)建到消費(fèi)市場(chǎng)附近，以降低運(yùn)費(fèi)和損耗。
4.長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展原則
企業(yè)選址是一項(xiàng)帶有戰(zhàn)略性的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng)，因此要有戰(zhàn)略意識(shí)。選址工作要考慮到企業(yè)生產(chǎn)力的合理布局，要考慮市場(chǎng)的開(kāi)拓，要有利于獲得新技術(shù)新思想。在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)越來(lái)越趨于一體化的時(shí)代背景下，要考慮如何有利于參與國(guó)際間的競(jìng)爭(zhēng)。
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