童裝店選址技巧
童裝店選址技巧
生意場上的人常說:女人和孩子的錢最好賺。童裝店就是很適合中小投資者的項(xiàng)目之一。開好童裝店有什么實(shí)用的經(jīng)營技巧呢?接下來請欣賞學(xué)習(xí)啦小編給大家網(wǎng)絡(luò)收集整理的童裝選址技巧。
童裝店選址技巧
童裝店如何選址：車站附近或交通要道
這類地區(qū)以流動人員為主流，商圈為中心，商圈范圍廣，往來旅客集中，一般應(yīng)首先建立良好的購物環(huán)境。比如店前應(yīng)該留出較大的空地，方便顧客出入等。這一帶的店鋪不具有商業(yè)中心區(qū)形成的群體優(yōu)勢，多屬單作戰(zhàn)，或小群體搭配。所以，突出自身優(yōu)勢最為重要。到這類店鋪購買的顧客多以求便、求實(shí)心理居多，店鋪應(yīng)以中檔或廉價(jià)的商品為主，不能只為了收益而一味的提高價(jià)格。
車站主要以搭乘大眾運(yùn)輸工具的乘客為主，但因其年齡、職業(yè)、愛好和目的不同，有出差的，旅游的、探親的，由于人流量大，這一地段商業(yè)價(jià)值較高，可針對特定的各層，在開店經(jīng)營上大做文章。但經(jīng)營的商品必須符合生活需要、價(jià)位不高、且易于攜帶的特點(diǎn)，服飾的購買，顧客一般會用很長時(shí)間才能等到中意的，所以大都不會在奔忙之間購買。這類地區(qū)不適合于服飾店的開設(shè)。
童裝店如何選址：都市中心整體的商店街區(qū)
商業(yè)中心一般是該地區(qū)客流量大、購買頻率和購買質(zhì)量較高的地區(qū)，來此購物的顧客大多表現(xiàn)出較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的心理特點(diǎn)，對價(jià)格的敏感程度相對較低。所以在這些地區(qū)，商品的質(zhì)量好，品種要齊全，有較強(qiáng)的趨時(shí)性及時(shí)代感，同時(shí)價(jià)格就比較高。
在這類地區(qū)，流動客多，客層，年齡層的組合多樣而豐富，會產(chǎn)生對男女及年齡的吸引力的差異性。這樣很容易利用中心的影響力和國輻射力產(chǎn)生的聚合效應(yīng)來發(fā)展自己。商店林立繁華的商業(yè)中心，一般都能使顧客產(chǎn)生信任感和向往心情，特別是對選購品的購買，消費(fèi)者大多愿意到商店眾多的商業(yè)中心購買，以便進(jìn)行更好的對比和選購。因此在這類地區(qū)建立童裝專賣店比較好。
童裝店選址的要求
好位置都被別人占著了，怎么找也找不到合適的，再加上資金有限，于是就找偏僻一些的位置;或者是看到哪個(gè)地方人氣挺旺，沒有賣童裝的，認(rèn)為很有潛力就在那里開個(gè)童裝店了;又或者看到社區(qū)人口不少，房租也不貴，肯定會有好多孩子需求童裝，然后就在社區(qū)開個(gè)童裝店。開個(gè)童裝店開業(yè)后生意一直不理想時(shí)才知道后悔，但是損失已經(jīng)產(chǎn)生，學(xué)費(fèi)已經(jīng)交了。
開個(gè)童裝店的服裝屬于挑選性比較強(qiáng)的商品，消費(fèi)者習(xí)慣比較挑選著購買，一般到童裝店鋪集中的市場購買。把位置選在同檔次集中的市場，且選在生意好的老店鋪附近，還可以借助那些老店的人氣。開個(gè)童裝店位置是生意好壞的一個(gè)要素，不合適的位置寧可不做，除非你有很強(qiáng)的貨源優(yōu)勢。
開個(gè)童裝店店面裝修
裝修及產(chǎn)品是你的店鋪名片，賣什么樣的產(chǎn)品就有什么樣的顧客，消費(fèi)者第一次光臨就會留下定位印象的。開個(gè)童裝店按照消費(fèi)層次需求理論，做中高檔次產(chǎn)品就能把握中高檔次及中檔次兩類人群。
開個(gè)童裝店店鋪位置決定著適合賣什么東西，賣什么東西就要考慮什么風(fēng)格的裝修。品牌專賣類的可以直接上品牌貨柜，按照品牌形象圖裝修，散貨經(jīng)營者就需要考慮很多了，由于消費(fèi)者品牌意識越來越強(qiáng)，童裝品牌也會逐步形成的，開個(gè)童裝店新店鋪也應(yīng)考慮長遠(yuǎn)一些。同樣的產(chǎn)品，放在品牌形象店鋪能賣上好的價(jià)錢，這點(diǎn)大家都不會有異議的。不是加盟類的開個(gè)童裝店，也應(yīng)考慮借用品牌提高我們的形象，可以拿出獨(dú)家經(jīng)營的主打產(chǎn)品牌子做出店鋪形象。
開個(gè)童裝店產(chǎn)品定位
開個(gè)童裝店在裝修時(shí)既要考慮上檔次，又要想法降低成本，還要考慮盡可能增加墻體展示面積。壁紙比乳膠漆墻面上檔次，工程壁紙的造價(jià)也不高，每平方米10元左右。燈光一定要加強(qiáng)，設(shè)置密度盡量大些，可以借鑒成人服裝店鋪及商場，射燈盡可能考慮使用中性金鹵燈。
開個(gè)童裝店有卡通類、運(yùn)動類、休閑類、時(shí)尚類等，做什么類的要結(jié)合店主的喜好了，不喜歡的東西也沒信心推銷的。市場上已有很多的產(chǎn)品，新手再賣就沒有什么優(yōu)勢了。開個(gè)童裝店的店鋪應(yīng)做的專業(yè)一些，高中低檔次都可以結(jié)合自己及市場情況選擇，店鋪面積不大時(shí)，應(yīng)主要專做某一類的;幼兒園及小學(xué)附近的店鋪應(yīng)考慮做3歲以上中童及中大童的，大童的也不能上貨比利過大;社區(qū)及偏僻位置則應(yīng)做中高檔次低利潤銷售而且還需要經(jīng)營產(chǎn)品齊全才能吸引顧客盡可能更多的光臨。
童裝店選址的遵循原則
1.交通便利的區(qū)域
理想狀態(tài)下的商鋪或商業(yè)街應(yīng)具備接納各種來客的交通設(shè)施，即商鋪周邊以擁有軌道交通、公交車站點(diǎn)、停車場等為優(yōu)。經(jīng)銷商可以開在主要車站的附近，或者在顧客步行不超過20分鐘的路程內(nèi)的街道設(shè)店。同時(shí)，觀察馬路兩邊行人數(shù)量，選擇行人較多的一邊更有利于經(jīng)營。
2.人群聚集的場所
劇院、電影院、公園等娛樂場所附近，或者大工廠、機(jī)關(guān)附近，這樣一方面可吸引出入的行人，另一方面顧客也更容易記住該店鋪的地點(diǎn)，并且方便來過的顧客向別人宣傳介紹，會比較容易指引他人連帶光顧。另外，商業(yè)區(qū)的發(fā)展、居民區(qū)的擴(kuò)容和市政規(guī)劃的建設(shè)，會給店鋪帶來更多的顧客，并使其在經(jīng)營上更具發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3.要學(xué)會“傍大款”
即把店鋪開在著名連鎖店或品牌店附近，條件允許的話甚至可以開在它的旁邊。因?yàn)?，這些品牌擁有系統(tǒng)運(yùn)營能力，在選擇店址前已做過大量細(xì)致的市場調(diào)查，挨著它們開店，不僅可省去考察場地的時(shí)間和精力，還可以借助它們的品牌效應(yīng)“撿”些顧客。
4.根據(jù)經(jīng)營內(nèi)容來選擇地址
店鋪銷售的商品種類不同，其對店址的要求也不同。例如，嬰幼兒服裝選址就可以選擇在幼兒園或者婦幼保健醫(yī)院附近，而小中大童服裝則可以選擇小學(xué)或者青少年宮附近。
5.要選擇較少橫街或障礙物的一邊
許多時(shí)候，當(dāng)行人注意到你的店鋪時(shí)，但由于需要穿越馬路而放棄光顧，要么行人為了過馬路，而集中精力去躲避車輛或其他來往行人，而忽略了一旁的店鋪。因此，選址時(shí)要充分考慮行人的習(xí)慣，特別是有些城市設(shè)有單向街道，尤要注意。
6.注意店鋪在商業(yè)中心街道的位置
如果店鋪處于商業(yè)中心街道，在東西走向街道的最好坐北朝南;南北走向街道的最好坐西朝東，盡可能使店鋪處于十字路口的西北拐角。另外，三岔路口也是開設(shè)店鋪的好地方;在坡路上開店不可取;路面與店鋪地面高低不能太懸殊。這就是通常所說的“金角銀邊草肚皮”。
7.選取自發(fā)形成某類市場的地段
在長期的經(jīng)營中，某街某市場會自發(fā)形成銷售某類商品的“集中市場”，事實(shí)證明，對那些經(jīng)營耐用品的店鋪來說，若能集中在某一個(gè)地段或街區(qū)，則更能吸引顧客。因?yàn)槿藗円幌氲劫徺I某商品就會自然而然地想起這個(gè)地方。童裝經(jīng)銷商選址時(shí)就可以考慮在當(dāng)?shù)氐?ldquo;童裝一條街”或者童裝城等地方開設(shè)店鋪。
總結(jié)：對童裝店經(jīng)營者來說，店鋪的選址是一項(xiàng)關(guān)乎生意興衰的重要因素。在選址的過程中，不僅要從人口密度、地理環(huán)境、地形特點(diǎn)等常規(guī)的方面進(jìn)行考量，還要從區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、居住區(qū)規(guī)劃等發(fā)展趨勢加以考慮，切忌盲目開店。
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