服裝店怎么選址，相信做過(guò)服裝生意的朋友都想知道吧，好選址是成功的一半，那么好的服裝店地址必須具備什么要求呢，學(xué)習(xí)啦小編來(lái)告訴大家服裝店怎么選址，開(kāi)服裝店選址的秘籍

　　關(guān)鍵秘籍(一)

　　通常在服裝店鋪選址的過(guò)程中，總希望找人流最集中的地段，認(rèn)為人流量越大就是越好的地段。甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面而籠統(tǒng)，找店鋪僅僅看人流量或者租金很有可能就會(huì)把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大，但就是進(jìn)店率低、成交率低、利潤(rùn)低。這“三高三低” 現(xiàn)象就會(huì)明顯使你“入不敷出”。(請(qǐng)參考《小店鋪也要搶最好的商圈最好的位置嗎?》)

　　因此，人流量固然重要，但更重要的是，該地段的人流量是不是你服裝品牌的有效人流量。即：目標(biāo)消費(fèi)群聚集的地方。服裝品牌的定位是有著一定區(qū)域范圍的，從顧客的年齡、職業(yè)、社會(huì)角色、經(jīng)濟(jì)收入、文化背景等要素區(qū)分目標(biāo)消費(fèi)群去不同的場(chǎng)所選購(gòu)服裝。例如休閑風(fēng)格低價(jià)位的品牌一般適合于學(xué)生、剛參加工作且收入不高的群體等，而時(shí)裝風(fēng)格高價(jià)位的品牌一般適合于參加工作時(shí)間長(zhǎng)、收入較高的群體，該兩部分顧客的服裝選購(gòu)場(chǎng)所也自然形成了差異：年輕而收入不高的群體喜歡逛人流量大、整體價(jià)位比較低的服裝店鋪集中街區(qū);偏向于昂貴時(shí)裝的群體喜歡逛購(gòu)物環(huán)境好、配套設(shè)施齊全、人流量不太大的場(chǎng)所。廣州北京路的客流量非常大，但假設(shè)奢侈品牌-LV選擇在此銷(xiāo)售，也不會(huì)有理想的業(yè)績(jī)。

　　整體的商業(yè)氛圍定位決定客流量的主流定位。上海的休閑裝主要分布在南京路，而中高檔女裝主要分布在淮海路。例如：南京湖南路服裝一條街逐步聚集了大量年輕、休閑、運(yùn)動(dòng)品牌，而高檔成熟服裝開(kāi)始慢慢縮減。每到周末，這條街上人來(lái)人往，熙熙攘攘，好不熱鬧。但仔細(xì)觀察會(huì)發(fā)現(xiàn)主流客層都是年輕、時(shí)尚、個(gè)性化比較強(qiáng)的青少年。在這條街經(jīng)營(yíng)了十來(lái)年的某成熟高檔女裝很多時(shí)候就因?yàn)椴环奖阃＼?chē)以及環(huán)境的嘈雜、喧鬧，部分老顧客不再愿意到這里購(gòu)物，而更多的高檔消費(fèi)顧客改去德基廣場(chǎng)或金鷹商場(chǎng)。

　　哲學(xué)理解，任何一件事物是具備利弊兩方面的。“雙韌劍”會(huì)時(shí)刻存在于你的服裝經(jīng)營(yíng)中，特別是店鋪的選址也是同樣的道理。那么，在選擇服裝店鋪的地址時(shí)，如何看待你品牌的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢?從經(jīng)營(yíng)上來(lái)講，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在產(chǎn)品定位上的類(lèi)同會(huì)在銷(xiāo)售上“分一杯羹”，并給服裝的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，這是弊端的一方面。但從另一方面講，在聚集了同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)品牌的商圈環(huán)境中，同時(shí)也大量地吸引了同類(lèi)的目標(biāo)顧客。特別是二線服裝品牌選址的重要因素是需要考慮：該地段是否有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)的一線品牌?在一線品牌旁邊開(kāi)店，通過(guò)"傍大款"帶動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)群的順帶光顧，從而本品牌的銷(xiāo)售得到惠顧，這是有利的一方面。

　　“時(shí)間段”是指按服裝店鋪需經(jīng)營(yíng)的一天時(shí)間來(lái)算，通常是10：00-22：00，那么在此經(jīng)營(yíng)時(shí)間段內(nèi)以一小時(shí)作為測(cè)評(píng)單位，來(lái)分析每個(gè)不同時(shí)間段中，過(guò)往的人流、車(chē)流以及相關(guān)指標(biāo)的變化。從而判斷出該地段客流的高峰期和目標(biāo)顧客的主要集中時(shí)間以及客流行走方向等。當(dāng)然，測(cè)評(píng)的時(shí)間單位也可采用2-3小時(shí)或半小時(shí)，如果你需要詳盡仔細(xì)反映客流指標(biāo)的規(guī)律，可采用半小時(shí)為單位;如果你只要大致了解客流狀況，也可采用2-3小時(shí)為單位。“客流/車(chē)流數(shù)量”是指在測(cè)評(píng)時(shí)間段內(nèi)，經(jīng)過(guò)目標(biāo)店鋪的人和車(chē)輛的總數(shù)量。該指標(biāo)反映的是：目標(biāo)店鋪位置的商業(yè)氛圍以及聚客能力水平。過(guò)去古語(yǔ)說(shuō)“一步差三市”。開(kāi)店地址差一步就有可能差三成的買(mǎi)賣(mài)。這跟人流動(dòng)線(人流活動(dòng)的線路)有關(guān)，可能有人走到這，該拐彎，則這個(gè)地方就是客人到不了的地方，差不了一個(gè)小胡同，但生意差很多。這些在選址時(shí)都要考慮進(jìn)去。比如，在店門(mén)前人流量的測(cè)定，是在計(jì)劃開(kāi)店的地點(diǎn)掐表記錄經(jīng)過(guò)的人流，測(cè)算單位時(shí)間內(nèi)多少人經(jīng)過(guò)該位置。除了該位置所在人行道上的人流外，還要測(cè)馬路中間的車(chē)流(包括騎自行車(chē)的)。是否算馬路對(duì)面的人流量要看馬路寬度，路較窄就算，路寬超過(guò)一定標(biāo)準(zhǔn)，一般就是隔離帶，顧客就不可能再過(guò)來(lái)消費(fèi)，就不算對(duì)面的人流量。不過(guò)這只是一個(gè)總的數(shù)量指標(biāo)，如果要詳細(xì)深入分析，還要了解“目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量”。從“目標(biāo)消費(fèi)群數(shù)量”指標(biāo)中可分析出該店鋪的針對(duì)性是否強(qiáng)?如果這個(gè)指標(biāo)的占比數(shù)據(jù)越高，則反映該店鋪經(jīng)營(yíng)服裝的成功機(jī)率也越高!

　　“主客流方向”是指該店鋪門(mén)口的人行街道上，來(lái)往兩個(gè)方向中，哪個(gè)方向是人流行走的側(cè)重?這個(gè)指標(biāo)對(duì)于該店鋪后續(xù)開(kāi)業(yè)后的陳列展示是有非常重要的作用。例如：某服裝品牌A店鋪，左右兩邊都有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手B、C、D店鋪。如果新品同時(shí)上市，A店鋪在左右兩邊的"視線點(diǎn)"應(yīng)如何主推陳列?本文針對(duì)店鋪選址中如何針對(duì)商業(yè)氛圍、人流量、車(chē)流、通過(guò)的時(shí)間、目標(biāo)消費(fèi)群的數(shù)量、競(jìng)爭(zhēng)品牌的進(jìn)店率等數(shù)據(jù)，做了詳細(xì)闡述，同時(shí)具體展示了大量常用工具表格進(jìn)行一定時(shí)間段的收集、匯總分析，用科學(xué)的數(shù)據(jù)幫助你做好門(mén)店經(jīng)營(yíng)中首要也是非常重要的決策--選址　　服裝店鋪的成功經(jīng)營(yíng)涉及16大環(huán)節(jié)要素，這些環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，缺一不可。但在其中最重要也是首當(dāng)其沖的是——選址。如果這個(gè)首要環(huán)節(jié)做得不好，即使在后續(xù)的訂貨、陳列、導(dǎo)購(gòu)管理、銷(xiāo)售服務(wù)等各方面做的非常好，也很難做到目標(biāo)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

　　關(guān)鍵秘籍(二)

　　首先是店鋪的外觀建筑(包括：門(mén)頭尺寸、櫥窗尺寸、門(mén)口尺寸等)，店鋪的外觀就好比男女相親時(shí)的外貌，是給到顧客基本感印并讓顧客決定要不要進(jìn)入店鋪的重要因素。如果服裝店鋪門(mén)頭和櫥窗狹小、污損、混亂，外觀建筑也破損不堪、不能與所銷(xiāo)售的服裝品牌定位相吻合，那么大多數(shù)顧客也不會(huì)進(jìn)入該店鋪，因?yàn)檫@樣外觀的店鋪直接給到顧客不可靠和不安全的信號(hào)。

　　例如：國(guó)際一線男裝Ermenegildo Zegna非常注重服裝品牌定位與店鋪外觀，甚至是建筑外觀的吻合，這是作者在意大利所拍攝該品牌的店鋪。

　　內(nèi)斂穩(wěn)重的米色建筑以及古羅馬的藝術(shù)浮雕表現(xiàn)低調(diào)優(yōu)雅的高檔商務(wù)男裝-Ermenegildo Zegna　　其次，櫥窗屬于服裝店鋪中的“臉面”，在給顧客的外部感官中起著非常重要的作用!很多著名的服裝品牌均在櫥窗上下“化妝”，著力在這張“臉面”上傳達(dá)個(gè)性特色與品牌內(nèi)涵，從而吸引顧客的眼球并激發(fā)顧客的購(gòu)物興趣。

　　例如：英國(guó)著名服裝品牌——BURBERRY，在其櫥窗展示經(jīng)典系列產(chǎn)品時(shí)，就采用集中與強(qiáng)化的手法，將櫥窗內(nèi)的墻、地面、模特服裝、包、靠墊等均選用該品牌的傳統(tǒng)經(jīng)典格紋，突出其品牌最為有特色的系列服裝。

　　而另一國(guó)際服裝品牌--PADA的櫥窗則展現(xiàn)的是其品牌目標(biāo)消費(fèi)群的典型生活方式，并通過(guò)情景方式“活靈活現(xiàn)”地傳達(dá)出來(lái)了。如下圖，將PADA的高端目標(biāo)顧客的生活方式--"空中金領(lǐng)飛人"，櫥窗模擬了在飛機(jī)頭等艙的情景：模特優(yōu)雅而沉靜的姿勢(shì)，格調(diào)高雅帶商務(wù)風(fēng)格的旅行箱和隨身包，寬敞舒適的頭等艙環(huán)境讓PADA的顧客在旅途中從容不迫?！　∧壳埃诖箨戜N(xiāo)售勢(shì)頭很“牛”的品牌——LV，其圣誕節(jié)的櫥窗設(shè)計(jì)也十分有特色，櫥窗設(shè)計(jì)沒(méi)有采用傳統(tǒng)的圣誕老人、圣誕數(shù)等，而是采用夸張的被打開(kāi)“禮物”，“禮物盒”中紅色、黃色的彩條“一躍而出”，跳躍而亮麗的色彩充分吸引顧客的視線。如下圖：　　因此，綜合來(lái)看：店鋪選址中，店鋪的外觀形象也是非常重要的考量要素。即：店鋪的門(mén)頭尺寸、櫥窗、進(jìn)口尺寸均盡量達(dá)到寬敞、容易展示品牌LOGO標(biāo)和展現(xiàn)品牌特點(diǎn)文化，店鋪的建筑色彩與外觀造型也要盡量與本品牌的定位和主流風(fēng)格相吻合。

　　關(guān)鍵秘籍(三)

　　店鋪選址時(shí)，要考慮：顧客進(jìn)出店鋪的方便性，如：門(mén)口臺(tái)階是否過(guò)高或過(guò)低?門(mén)口道路是否阻礙顧客的行走安全?店鋪旁邊是否有公廁、垃圾筒或不潔氣味?(感興趣的朋友可參考《開(kāi)店選址中的障礙物》。)垃圾筒和公共廁所在街面也是經(jīng)常出現(xiàn)的，但如果在你所選擇的店鋪旁或門(mén)口有這么一物，可就不太能令顧客愉悅了，特別是銷(xiāo)售與藝術(shù)、時(shí)尚關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品——服裝。

　　店面前的人行道是否太狹窄，顧客要在店鋪前行走是否方便。所以，更多的行人是在馬路上行色匆匆地路過(guò)，走路同時(shí)還要惦念馬路上的車(chē)流，擔(dān)心安全，對(duì)店鋪也是目不顧及了。

　　店鋪選址時(shí)也需要分析店鋪的地形特點(diǎn)：選擇能見(jiàn)度高、不被周邊建筑物、廣告牌、樹(shù)木等遮擋的地點(diǎn)建店。

　　如果被大樹(shù)擋住了LOGO的店鋪，明顯地其進(jìn)店率會(huì)受到地形特點(diǎn)不佳的限制，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)也會(huì)受到影響。

　　綜上所述，選址的準(zhǔn)確可以有效地幫助經(jīng)營(yíng)成功，特別是服裝店鋪經(jīng)營(yíng)--選址是首要也是至關(guān)重要的因素。當(dāng)然，選址不但需要充分掌握技巧還是一種藝術(shù)!還需要具體問(wèn)題具體分析!