商業(yè)模式創(chuàng)新與控制
商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來的重要籌碼,在企業(yè)競爭日趨激烈的今天,商業(yè)模式的創(chuàng)新已成為21世紀企業(yè)與企業(yè)之間最大的競爭,商業(yè)模式的控制已成為企業(yè)做長做久最好的安全帶。學習啦小編把整理好的商業(yè)模式創(chuàng)新與控制分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
商業(yè)模式創(chuàng)新與控制：企業(yè)做大做強做久的成功之道
背景：
2000年之前，我已在商海打拼多年。從海南到武漢，再到北京，一路輾轉，多年的商海歷練給了我啟發(fā)和經驗，我也越來越深刻地感受到危機管理的必要性。
一個偶然的機會，我登上大學講臺，與大家一同分享創(chuàng)業(yè)管理與危機管理，從此一發(fā)不可收拾。我也由此成為中國第一個面向大學生講授創(chuàng)業(yè)管理，第一個面向企業(yè)家講授危機管理的老師。
在與大家分享創(chuàng)業(yè)與危機管理的過程中，我得到了很多支持，也感慨很深，隨著教學的深入，我越來越感受到企業(yè)創(chuàng)新和控制的重要性。無論是創(chuàng)業(yè)之初，還是企業(yè)突破成長瓶頸或天花板，都離不開創(chuàng)新，而在突破過程中，又需巧妙控制創(chuàng)新的節(jié)奏、速度與方向以及各種危機的出現(xiàn)。
當然，實戰(zhàn)的經驗離不開理論的指導。我的博士生導師——中南財經政法大學市場營銷學泰斗彭星閭教授第一個提出了創(chuàng)新力與控制力的“兩力統(tǒng)一”理論，他認為“只有當一個企業(yè)既有創(chuàng)新力又有控制力時，才能獲得強大的競爭力，并具有很好的成長性。”
受恩師啟發(fā)，我將創(chuàng)業(yè)管理與危機管理的理論與實踐相結合，第一個提出了商業(yè)模式創(chuàng)新與控制。當別人還在鋪天蓋地地談商業(yè)模式設計或商業(yè)模式創(chuàng)新時，我已經意識到應該把商業(yè)模式創(chuàng)新與控制結合起來，實現(xiàn)商業(yè)模式創(chuàng)新與控制的和諧統(tǒng)一，這才是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的成功之道。自去年以來我已經開始在國內幾所著名大學以及全國各地的EMBA總裁班中不遺余力地推廣和傳播商業(yè)模式創(chuàng)新與控制了，并得到大家的普遍好評。
商業(yè)模式創(chuàng)新與控制：企業(yè)做大做強做久的成功之道
“商業(yè)模式創(chuàng)新與控制”實戰(zhàn)派教授 艾學蛟
一個企業(yè)既需要創(chuàng)新力又需要控制力，兩者協(xié)調統(tǒng)一，這才是企業(yè)真正的核心競爭力。對于企業(yè)，無論是純粹的創(chuàng)新力還是純粹的控制力，都是巨大的災難。這是因為，缺乏控制的創(chuàng)新是冒險甚至是盲目的，而缺乏創(chuàng)新的控制則是保守甚至停滯不前。
毋庸置疑，創(chuàng)新是企業(yè)最明顯也最有力的進攻優(yōu)勢。在開放的市場環(huán)境中，競爭日趨激烈，若不能推陳出新，企業(yè)最終將被市場、被變化所淘汰。唯有創(chuàng)新，以“萬變”應萬變，企業(yè)才能在基業(yè)長青的路上越走越遠。
一個走在基業(yè)長青路上的企業(yè)，創(chuàng)新是一個綿長而延續(xù)的過程，任何創(chuàng)新的斷層都可能是導致企業(yè)走向沒落。麥當勞不是正宗的西餐，但它可以開到全世界;蘋果電腦實用性不如普通PC，售價還高，但依然令人趨之若鶩;前者創(chuàng)新了管理和制度，制訂了快餐業(yè)專屬的營銷模式，后者創(chuàng)新了概念和技術，壟斷著設計行業(yè)的專用計算機技術。二者的共同點就是，別人都看得懂你的模式和技術，但就是拷貝不來，原因何在?因為創(chuàng)新無時不在，創(chuàng)新永遠在繼續(xù)。你今天拷貝的不過是別人的過去式，而明天，又有源源不斷的創(chuàng)新靈感流淌。
在今天的困境中，那些保持生命力甚至在某一領域占據(jù)領導力地位的企業(yè)，多是因為他們掌握了核心技術或者開創(chuàng)了某種商業(yè)行為的先河。
一直以來，溫州的打火機做得風生水起，但由于原材料上漲、金融危機等影響，溫州的打火機也呈現(xiàn)衰落之勢，全市600多家打火機企業(yè)，2008年有超過20%的企業(yè)銷售記錄空白。而浙江大虎打火機有限公司并沒有虎落平陽，仍然保持較高的利潤。這很大部分源于“大虎”的創(chuàng)新意識，“大虎”投入數(shù)百萬元對材料、工藝、內部裝置創(chuàng)新。經過兩年的臥薪嘗膽，“大虎”一氣向市場提供了幾十款精品打火機，并躋身世界高端市場，海外訂單源源不斷，大虎嘗到了創(chuàng)新的甜頭。
創(chuàng)新是一個集體作戰(zhàn)的過程，需要稟賦和創(chuàng)造力，需要變革的勇氣與市場的考驗。然而，一旦創(chuàng)新與企業(yè)正確銜接，創(chuàng)新將是企業(yè)最難復制的取勝基因。要獲得企業(yè)的基因，就要學會創(chuàng)新。
創(chuàng)新首先是商業(yè)模式的創(chuàng)新。商業(yè)模式就是企業(yè)贏利的途徑和方法。一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。企業(yè)生存，有著一些必然要素：資本、品牌、人力、產品、市場、商業(yè)模式、技術、貿易等，但決定企業(yè)成敗的因素中，首推商業(yè)模式。商業(yè)模式是一個企業(yè)創(chuàng)造價值的核心邏輯。也就是企業(yè)在給定環(huán)境中實現(xiàn)既定的財務目標所需要的內部活動和能力。它是一種系統(tǒng)的設計，用于衡量和打造一個企業(yè)的健康狀況和贏利方法。商業(yè)模式之于企業(yè)，如同企業(yè)發(fā)展方向，方向正確，可達到事半功倍的效果。不努力的企業(yè)一定不會成功，但努力的企業(yè)也不一定成功，成千上百次的努力也需要選擇正確的商業(yè)模式。
發(fā)達國家數(shù)百年的商業(yè)發(fā)展，已經為我們提供了無數(shù)成功的商業(yè)模式模板，中國的國內企業(yè)也在不斷摸索合適的商業(yè)模式。一方面，我們要借鑒成功商業(yè)模式，復制他們的優(yōu)勢。另一方面，我們更需突破傳統(tǒng)商業(yè)模式，創(chuàng)造新的商業(yè)模式。阿里巴巴、分眾、盛大、如家……，這些行業(yè)翹楚，他們都沒有亦步亦趨地走在已有商業(yè)模式的背后，他們找到了適合自己發(fā)展的獨特的經營思路和商業(yè)模式才能發(fā)展壯大，并不斷隨著經營環(huán)境、競爭因素以及消費者變化來調整和升級自己的商業(yè)模式。
除了商業(yè)模式創(chuàng)新，創(chuàng)新還包括技術、管理創(chuàng)新等多個層次。在管理創(chuàng)新上，打破舊有的管理制度，在原有堅實的管理基礎上，植入新的管理元素，傳統(tǒng)與新興管理模式取長補短，才能使管理適應企業(yè)的發(fā)展。在技術創(chuàng)新上，也要學會善于借力打力，可以站到巨人的肩上，把別人的創(chuàng)新轉化成企業(yè)自己的生產力，新出現(xiàn)的競爭者也可以成為自己的供應商。如果企業(yè)在某項技術存在缺陷，可以通過購買技術專利來解決問題，不過你要保證你需要的某項專利，剛好有人能賣并愿意賣。
多年的商業(yè)模式創(chuàng)新與控制的研究，我認為，在商海中沖浪的企業(yè)，無論大小，強弱，都撇不開創(chuàng)新與控制的關系。以創(chuàng)新力和控制力為參照變量，可以把中國企業(yè)分為三類：
第一類是“等死型企業(yè)”，即既不創(chuàng)新，更談不上控制。單純靠量或低價取勝，對創(chuàng)新無動于衷。這類企業(yè)的代表很多，中國制造的軟肋就在創(chuàng)新乏力上，沿海地區(qū)的出口導向型企業(yè)尤其明顯。不可否認，這些企業(yè)也是中國的經濟增長引擎之一，甚至約有一半的國內生產總值增長都是中國制造貢獻的。但是，他們的成長多依靠低成本優(yōu)勢，而非創(chuàng)新。缺乏創(chuàng)新，一味模仿，決定他們只能在產業(yè)鏈的低端游走，利潤很薄。一個芭比娃娃在美國市場上的價格是10美元，在中國的離岸價格為2美元，刨除1美元是管理費和運輸費、0.65美元的來料費，剩下的0.35美元才是貼牌生產的毛利。利潤太薄，缺乏核心競爭力，金融海嘯一個浪頭打過來，這些企業(yè)便不堪一擊。
生存與死亡這是個問題?“等死型”企業(yè)到了最危急的時刻，只有創(chuàng)新，實現(xiàn)產業(yè)轉型和升級，改變舊有的商業(yè)模式，才會走出“等死”魔咒，活下來。
第二類是“創(chuàng)新過度型企業(yè)”，即創(chuàng)新有余，控制不足。這類企業(yè)在創(chuàng)新上有勇無謀，缺乏有效的控制力，出了風頭，卻丟了穩(wěn)定的根基。
五谷道場就是中了“創(chuàng)新過度”的毒。陳寶國的一句“非油炸，更健康”，把五谷道場送上風頭浪尖，使其樹敵無數(shù)、殺敵無數(shù)，在強手如林的方便面市場辟開自己的一方天地。五谷道場獨辟蹊徑，定位市場差異化，以“勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝”橫空出世，風靡一時，為人們所津津樂道。然而，正當無五谷道場高奏凱歌，所向披靡之時，卻傳出五谷道場總經理任立閃電離職、資金鏈斷裂等驚人內幕。前行的黑馬身陷短命游戲，先前的浩大聲勢轉眼間搖搖欲墜……缺乏控制力的創(chuàng)新，只是一匹脫韁的野馬，有過歷經鮮花遍野的風光，在前方守候的最終是馬失前蹄的落寞。
第三類則是創(chuàng)新和控制拿捏有度的企業(yè)。這類企業(yè)既有創(chuàng)新，又有控制，創(chuàng)新力與控制力和諧發(fā)展，企業(yè)最終在基業(yè)常青的路上越走越遠。領跑行業(yè)的企業(yè)，大多都能走好創(chuàng)新與控制的平衡木。他們通過創(chuàng)新不斷搶占高地，以保持在行業(yè)內的領跑優(yōu)勢，同時又杜絕野蠻生長，恰當?shù)乜刂破髽I(yè)生長，避免企業(yè)落入盲目擴張的陷阱。
在家電行業(yè)，海爾發(fā)展速度最快、發(fā)展規(guī)模最大、發(fā)展質量最高，這與海爾生生不息的創(chuàng)新力以及緊緊相隨的控制力息息相關。海爾從不吝嗇對創(chuàng)新的熱情：在技術上，海爾一直在家電行業(yè)處于領跑者的行列。截止到2008年，海爾累計申請專利8795項，其中發(fā)明專利2261項;在管理上，海爾探索實施的“OEC”管理模式、“市場鏈”管理及“人單合一”發(fā)展模式成為管理學界競相研究的對象;在市場上，海爾也建立了以用戶為中心的信息化流程，搭建全球化運營的物流、資金流、信息流網絡，海爾的觸角伸向世界各地，海爾也有了不同文化、語言與膚色的客戶。
海爾的控制力在家電行業(yè)也是首屈一指。在高層用人方面，海爾主張“在崗要受控，升遷靠競爭，屆滿要輪換，末位要淘汰”;在企業(yè)發(fā)展方面，則主張，“不當火車頭，只吃休克魚”;在市場開拓上，海爾堅持海外投資要確保銷售額超過保本點才能建廠……
羅伯特·西蒙斯在其著作《控制》里寫道，“從一百多家公司收集到的資料揭示了一個令人困惑的異?，F(xiàn)象，即越是具有創(chuàng)新能力的公司越是更多地使用控制系統(tǒng)。”
企業(yè)維持生存，并從優(yōu)秀走向卓越，離不開創(chuàng)新力，也離不開控制力，兩者缺一不可。創(chuàng)新為企業(yè)帶來活力，而控制為企業(yè)帶來安全閥。如果企業(yè)在發(fā)展中喪失了創(chuàng)新，企業(yè)就會變成一潭死水;同樣，如果企業(yè)在經營過程中失去了應有的控制，超出了企業(yè)力所能及的范圍，那么，納入企業(yè)內部的資源就無法得到有效配置甚至成為企業(yè)的負擔，進而大大增加了風險甚至有可能帶來災難性的后果。
所以，對于企業(yè)，創(chuàng)新力與控制力，需要兩手抓，兩手都要硬!這樣的企業(yè)，才能做得大、做得強，走得更遠、活得更久。
艾學蛟教授背景資料：
艾學蛟，經濟學碩士、管理學博士，著名危機管理學家，中國危機管理切割理論創(chuàng)始人，現(xiàn)任中國危機公關品牌聯(lián)盟秘書長、北京大學危機管理課題組組長、北京大學，清華大學等國內多所著名大學EMBA教授、中國人民大學危機傳播管理研究中心研究員，全國工商聯(lián)常年特聘危機管理培訓和咨詢專家，北京市昌平區(qū)政府顧問，多年來曾擔任多家大型企業(yè)CEO、中國攝影家協(xié)會會員。
根據(jù)教學問卷調查，艾學蛟教授曾被評為創(chuàng)業(yè)板投資與私募基金管理總裁班最受歡迎的老師。
曾經教學和服務過的知名團體和機構有：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國郵政、中國石油、中國石化、中鹽集團、中國財產保險公司、中國大唐發(fā)電集團、中國華電集團、中中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、中信實業(yè)銀行、民生銀行、浦東發(fā)展銀中國航天工業(yè)集團、全國工商聯(lián)執(zhí)委班、大連/浙江/遼寧/湖北省工商聯(lián)、首都機場、柯尼卡美能達、康師傅、美克美家、上海汽車、一汽奧迪、中國大冢制藥等，均得到他們的普遍好評。
商業(yè)模式的八大要素
“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”、“贏利”、“實現(xiàn)形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞也就構成了成功商業(yè)模式的八個要素，缺一不可。其中：“整合”、“高效率”、“系統(tǒng)”是基礎或先決條件，“核心競爭力”是手段，“客戶價值最大化”是主觀追求目標，“持續(xù)贏利”是客觀結果。
中國的企業(yè)在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段后，開始向更高境界邁進，現(xiàn)在已經不是企業(yè)靠單一產品或者技術就能打天下的時代，也不是靠一兩個小點子或者一次投機就能決出勝負的時代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利，必須依靠系統(tǒng)的安排、整體的力量，即商業(yè)模式的設計。 未來企業(yè)的競爭，將是商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的競爭將是企業(yè)最高形態(tài)的競爭!
企業(yè)經營也有“道、法、術、器”四個層面，商業(yè)模式就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話，就會像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉轉，很難直達山巔;而企業(yè)只有以商業(yè)模式——“商道”的高度，從上往下看時，就會豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度，高度決定思路，思路決定出路。
商業(yè)模式的類型
根據(jù)上述理解，可以把商業(yè)模式分為兩大類
(1)運營性商業(yè)模式。重點解決企業(yè)與環(huán)境的互動關系，包括與產業(yè)價值鏈環(huán)節(jié)的互動關系。運營性商業(yè)模式創(chuàng)造企業(yè)的核心優(yōu)勢、能力、關系和知識，主要包含以下幾個方面的主要內容。
產業(yè)價值鏈定位:企業(yè)處于什么樣的產業(yè)鏈條中，在這個鏈條中處于何種地位，企業(yè)結合自身的資源條件和發(fā)展戰(zhàn)略應如何定位。
贏利模式設計(收入來源、收入分配)：企業(yè)從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種，這些收入以何種形式和比例在產業(yè)鏈中分配，企業(yè)是否對這種分配有話語權。
(2)策略性商業(yè)模式。策略性商業(yè)模式對運營性商業(yè)模式加以擴展和利用。應該說策略性商業(yè)模式涉及企業(yè)生產經營的方方面面。
業(yè)務模式;企業(yè)向客戶提供什么樣的價值和利益，包括品牌、產品等。
渠道模式;企業(yè)如何向客戶傳遞業(yè)務和價值，包括渠道倍增、渠道集中/壓縮等。
組織模式;企業(yè)如何建立先進的管理控制模型，比如建立面向客戶的組織結構，通過企業(yè)信息系統(tǒng)構建數(shù)字化組織等。
每一種新的商業(yè)模式的出現(xiàn)，都意味著一種創(chuàng)新、一個新的商業(yè)機會的出現(xiàn)，誰能率先把握住這種商業(yè)機遇，誰就能在商業(yè)競爭中先撥頭籌。
商業(yè)模式具有生命性，一個世紀前，金?吉利通過贈送產品來贏得財富，創(chuàng)造了一種新的商業(yè)模式，而今天當各商家都用打折或買一送一的方式來促銷時，這就不再是一種商業(yè)模式;商業(yè)模式具有可移植性，如果今天我們生產剃須刀片的企業(yè)仍然通過免費贈送剃須刀來賣刀片，它就不能稱之為商業(yè)模式，而當新型的網絡企業(yè)通過各種免費方式贏得眼球時，我們就能稱這種免費形式為網絡企業(yè)的新商業(yè)模式。在企業(yè)的創(chuàng)辦過程中，每一個環(huán)節(jié)上有多種創(chuàng)新形式，偶爾的一個創(chuàng)新也許就能改變企業(yè)的整個經營模式，也就是說企業(yè)的商業(yè)模式具有偶然性和廣闊的衍生性。
制造商領域的商業(yè)模式
所謂的商業(yè)模式是指企業(yè)根據(jù)自己的戰(zhàn)略性資源，結合市場狀況與合作伙伴的利益要求，而設計的一種商業(yè)運行組織，這種商業(yè)運行組織一般會設計到供應商，制造商，經銷商，終端商以及消費者等綜合性利益，因此，商業(yè)模式是一種多贏價值體系下，主導企業(yè)一種戰(zhàn)略性構思。商業(yè)模式不同于單一的渠道策略，商業(yè)模式更多地是一種基于利潤結構為導向的組織結構性設計，而不是簡單的一種渠道鋪貨策略。
制造商，品牌商，經銷商，終端商，都有自己比較獨特的商業(yè)模式。這里主要針對快速消費品與耐用消費品制造企業(yè)，因此，所說的商業(yè)模式主要是為制造商(含品牌商)商業(yè)模式。目前，制造商商業(yè)模式主要有如下六種形式。
第一、直供商業(yè)模式。主要應用在一些市場半徑比較小，產品價格比較低或者是流程比較清晰，資本實力雄厚的國際性大公司。直供商業(yè)模式需要制造商具有強大的執(zhí)行力，現(xiàn)金流狀況良好，市場基礎平臺穩(wěn)固，具備市場產品流動速度很快的特點。由于中國市場戰(zhàn)略縱深很大，市場特點迥異，渠道系統(tǒng)復雜，市場規(guī)范化程度比較低，在全國市場范圍內選擇直供商業(yè)模式是難以想象的，因此，即使強大如口可可樂，康師傅等跨國企業(yè)也開始放棄直供這樣商業(yè)模式。但是，利潤比較豐厚一些行業(yè)與產業(yè)還是會選擇直供方式商業(yè)模式，如白酒行業(yè)，很多公司就選擇了直供的商業(yè)模式。云峰酒業(yè)為了精耕市場，在全國各地成立了銷售性公司，直接控制市場終端，廣州云峰酒業(yè)，西安云峰酒業(yè)，合肥云峰酒業(yè)，湖北云峰酒業(yè)等公司在當?shù)厥袌錾暇邆湟欢ǖ膶嵙εc良好的基礎;如很多OTC產品也會選擇直供市場。
第二、總代理制商業(yè)模式。這種商業(yè)模式為中國廣大的中小企業(yè)所廣泛使用。由于中國廣大的中小企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著兩個最為核心的苦難，其一是團隊執(zhí)行力比較差，他們很難在短時間內構建一個龐大的執(zhí)行團隊，而選擇經銷商做總代理可以省去很多當?shù)厥袌鰣?zhí)行面的困難;其二是資金實力上困難，中國中小企業(yè)普遍資金實力比較薄弱，選擇總代理制商業(yè)模式，他們可以在一定程度上占有總代理上一部分資金，更有甚者，他們可以通過這種方式完成最初原始資金的積累，實現(xiàn)企業(yè)快速發(fā)展。
第三、聯(lián)銷體商業(yè)模式。隨著大量中小企業(yè)選擇采取總代理商業(yè)模式，市場上好的經銷商成為一種稀缺的戰(zhàn)略性資源，很多經銷商對于魚目混珠的招商上產生了嚴重的戒備心理，在這樣的市場狀況下，很多比較有實力的經銷商為了降低商業(yè)風險選擇了與企業(yè)進行捆綁式合作，即制造商與經銷商分別出資，成立聯(lián)銷體機構，這種聯(lián)銷體既可以控制經銷商市場風險，也可以保證制造商始終有一個很好的銷售平臺。聯(lián)銷體這種方式受到了很多有理想，有長期發(fā)展企圖的制造商歡迎。如食品行業(yè)的龍頭企業(yè)娃哈哈就采取了這種聯(lián)銷體的商業(yè)模式;空調行業(yè)巨頭格力空調也選擇了與區(qū)域性代理商合資成立公司共同運營市場，取得了不錯的市場業(yè)績。
第四、倉儲式商業(yè)模式。倉儲式商業(yè)模式也是很多消費品企業(yè)選擇商業(yè)模式。很多強勢品牌基于渠道分級成本很好，制造商競爭能力大幅度下降的現(xiàn)實，選擇了倉儲式商業(yè)模式，通過價格策略打造企業(yè)核心競爭力。比如九十年代，四川長虹電視在中國大陸市場如日中天，為降低渠道系統(tǒng)成本，提高企業(yè)在市場上價格競爭能力，長虹集團就選擇了倉儲式商業(yè)模式，企業(yè)直接將產品配送到消費者手里。
倉儲式商業(yè)模式與直供最大的不同是，直供屬于企業(yè)不擁有直接的店鋪，通過第三方平臺完成產品銷售，企業(yè)將貨源直接供應給第三方銷售平臺。而倉儲式商業(yè)模式是企業(yè)擁有自己的銷售平臺，通過自己的銷售平臺完成市場配貨功能。
第五、專賣式商業(yè)模式。隨著中國市場渠道終端資源越來越稀缺，越來越多的中國消費品企業(yè)選擇專賣形式的商業(yè)模式。如TCL幸福村專賣系統(tǒng)，五糧液提出的全國兩千家專賣店計劃，蒙牛乳業(yè)提出的蒙牛專賣店加盟計劃，云南乳業(yè)出現(xiàn)的牛奶專賣店與牛奶總匯等。選擇專賣店商業(yè)模式需要具備三種資源中的任何一種模式或者三種特征均具備。其一是品牌。選擇專賣商業(yè)模式的企業(yè)基本上屬于具備很好的品牌基礎，消費者自愿消費比較多，而且市場認知也比較成熟;其二是產品線比較全。要維系一個專賣店具有穩(wěn)定的利潤，專賣店產品結構就應該比較合理，因此，選擇專賣渠道的企業(yè)必須具備比較豐富的產品線;其三是消費者行為習慣。必須看到，在廣大的農村市場，可能我們這種專賣模式就很難起到推動市場銷售的功能，因此，專賣商業(yè)模式需要成熟的市場環(huán)境。
專賣式商業(yè)模式與倉儲式商業(yè)模式完全不同，倉儲式商業(yè)模式是以價格策略為商業(yè)模式核心，而專賣商業(yè)模式則是以形象與高端為核心。
第六、復合式商業(yè)模式。由于中國市場市場環(huán)境異常復雜，中國很多快速消費品企業(yè)在營銷策略上也選擇了多重形式。復合式商業(yè)模式是一直基于企業(yè)發(fā)展階段而作出的策略性選擇。但是，要特別注意的是，一般情況下，無論多么復雜的企業(yè)與多么復雜的市場，都應該有主流的商業(yè)模式，而不能將商業(yè)模式復雜化作為朝令夕改的借口，使得營銷系統(tǒng)在商業(yè)模式上出現(xiàn)重大的搖擺。而且，我們應該了解，一旦我們選擇了一種商業(yè)模式，往往需要在組織建構，人力資源配備，物流系統(tǒng)，營銷策略都應該做出相應的調整，否則，我們就不能認為這個企業(yè)已經建立其了成熟的商業(yè)模式。
以上就是學習啦小編為大家提供的商業(yè)模式創(chuàng)新與控制，希望能對大家有所幫助
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