商業(yè)模式的創(chuàng)新是什么
創(chuàng)新商業(yè)模式是現(xiàn)在很常見的，創(chuàng)新的商業(yè)模式是指什么內(nèi)容呢?小編為你帶來了“創(chuàng)新商業(yè)模式”的相關(guān)知識，這其中也許就有你需要的。
互聯(lián)網(wǎng)+戰(zhàn)略下的創(chuàng)新商業(yè)模式
企業(yè)應(yīng)創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)踐跨越?；ヂ?lián)網(wǎng)思維下的商業(yè)模式創(chuàng)新，在于顛覆傳統(tǒng)的商業(yè)模式，重構(gòu)整個(gè)商業(yè)價(jià)值鏈，從而實(shí)踐自身的跨越。
1、了解商業(yè)模式，創(chuàng)新思路
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今，已經(jīng)形成了不少模式，但比較典型的主要有五大模式：
社交迭加商業(yè)模式：典型代表微信。
微信以社交朋友圈為切入點(diǎn)，逐步添加了微信支付、手機(jī)話費(fèi)充值、精選商品、電影票等商業(yè)功能。
一個(gè)產(chǎn)品僅僅靠良好的產(chǎn)品用戶體驗(yàn)是不足的?；ヂ?lián)網(wǎng)最忠誠的應(yīng)用是捆綁了你生活中強(qiáng)關(guān)系的應(yīng)用，而不是一時(shí)體驗(yàn)最好的應(yīng)用。
騰訊的戰(zhàn)略目標(biāo)是最大化地轉(zhuǎn)移互聯(lián)網(wǎng)用戶，讓他們成為微信的用戶，并讓他們徹底喜愛和依賴這個(gè)產(chǎn)品。直到所有的關(guān)系鏈都牢固地轉(zhuǎn)移到這個(gè)平臺，成為用戶的移動生活方式，微信才會更加徹底地進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)營。微信已經(jīng)開始了多種嘗試。
平臺商業(yè)模式：典型代表阿里巴巴電子商務(wù)。
平臺型商業(yè)模式的核心是打造足夠大的平臺，產(chǎn)品更為多元化和多樣化，更加重視用戶體驗(yàn)和產(chǎn)品的閉環(huán)設(shè)計(jì)。
平臺模式屬于行業(yè)和價(jià)值鏈層級的代表模式，吸引大量關(guān)鍵資源，實(shí)現(xiàn)跨界整合，并能以最快的速度整合資源。
好的平臺模式，可以打造出一個(gè)多方共贏互利的生態(tài)圈。從技術(shù)應(yīng)用的和開放的角度來看，蘋果就是一個(gè)非常優(yōu)秀的平臺。
跨界商業(yè)模式：典型代表余額寶。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆實(shí)質(zhì)上就是利用高效率來整合低效率，重構(gòu)供需。換句話說,不只是改善了效率，而是在供給和需求兩端都產(chǎn)生增量，從而建立新的流程和模式。
跨界商業(yè)模式是一個(gè)充滿神奇力量的一種模式。過去兩家被認(rèn)為隔行如隔山的公司，突然之間彼此成為競爭對手;那些原先風(fēng)馬牛不相及的行業(yè)，可能一夜之間便瓦解了你所在行業(yè)的地基。未來，具有反周期創(chuàng)新特征的“跨界與融合”模式，將會越來越多出現(xiàn)在人們的視線中。
免費(fèi)商業(yè)模式：典型代表360安全衛(wèi)士。
很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都是以免費(fèi)、好的產(chǎn)品吸引到很多的用戶，然后通過新的產(chǎn)品或服務(wù)給不同的用戶，在此基礎(chǔ)上再構(gòu)建商業(yè)模式。
互聯(lián)網(wǎng)顛覆傳統(tǒng)企業(yè)的常用打法就是在傳統(tǒng)企業(yè)用來賺錢的領(lǐng)域免費(fèi)，從而徹底把傳統(tǒng)企業(yè)的客戶群帶走，繼而轉(zhuǎn)化成流量，然后再利用延伸價(jià)值鏈或增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)盈利。免費(fèi)商業(yè)模式看似免費(fèi)，其中背后的商業(yè)邏輯卻連結(jié)著非免費(fèi)模式。
O2O商業(yè)模式：代表企業(yè)有佐卡伊，上品折扣等。
O2O即將線下商務(wù)的機(jī)會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在了一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺。O2O狹義來理解就是線上交易、線下體驗(yàn)消費(fèi)的商務(wù)模式。廣義的O2O就是將互聯(lián)網(wǎng)思維與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相融合，用互聯(lián)網(wǎng)的思維，利用高效率、低成本的互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)，改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈中的低效率環(huán)節(jié)。
商業(yè)模式示意圖
[案例]“小米”手機(jī)的商業(yè)模式創(chuàng)新：
截止2012年1月12日小米公司賣出了100萬部手機(jī)，剛運(yùn)營幾個(gè)月的小米為何銷量已經(jīng)能比肩國內(nèi)一線品牌?小米到底有何獨(dú)到之處呢?
高規(guī)格的硬件配置、MIUI操作系統(tǒng)、米聊，單個(gè)說來都談不上什么重大創(chuàng)新。但當(dāng)雷軍將這些全都整合在一起的時(shí)候，就擁有了一種神奇的力量。
小米的成功源于商業(yè)模式創(chuàng)新。簡單來說，主要表現(xiàn)在：用戶體驗(yàn)，口碑營銷;不靠硬件賺錢，注重 “粉絲用戶”經(jīng)營;發(fā)展手機(jī)品牌，軟硬件一體化。小米手機(jī)除了運(yùn)營商的定制機(jī)外，只通過電子商務(wù)平臺銷售，最大限度地省去中間環(huán)節(jié)。這樣的運(yùn)營成本相比傳統(tǒng)品牌能大大降低，從而最終降低終端的銷售價(jià)格。手機(jī)與移動互聯(lián)網(wǎng)混合的模式也讓小米沒有直接的競爭對手。小米發(fā)展方向是硬件，系統(tǒng)軟件，云服務(wù)三位一體方向，直接避開了競爭對手。這也不難想象為何運(yùn)營只有幾個(gè)月的小米可以引起業(yè)界如此的關(guān)注，并取得這樣的成績了。
2、創(chuàng)新商業(yè)模式，實(shí)踐跨越
互聯(lián)網(wǎng)+或互聯(lián)網(wǎng)化創(chuàng)造了一個(gè)新的業(yè)態(tài)，而不是傳統(tǒng)簡單的業(yè)態(tài)和互聯(lián)網(wǎng)的疊加。簡單而言互聯(lián)網(wǎng)+就是三個(gè)：技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式和組織實(shí)踐。互聯(lián)網(wǎng)化的核心是提升效率和重構(gòu)供需。
對于企業(yè)而言，根據(jù)自身情況，考慮建立相適應(yīng)的商業(yè)模式是一種靠譜的舉動。創(chuàng)新商業(yè)模式需要提出和回答的問題是：我們提供了什么?為誰提供(客戶是誰)?通過方式正確嗎(有沒有更好的方式)?這是一個(gè)可持續(xù)性的市場嗎?我們給客戶創(chuàng)造了那些價(jià)值?我們的價(jià)值如何體現(xiàn)?
創(chuàng)新商業(yè)模式設(shè)計(jì)應(yīng)圍繞的重點(diǎn)是：
1、一切從客戶的角度出發(fā)，與客戶站在一起。
2、部署移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，將服務(wù)推進(jìn)到客戶的移動應(yīng)用中。
3、為用戶創(chuàng)造價(jià)值，用的心連結(jié)你的一切。
在一個(gè)充滿戰(zhàn)爭氣味的競爭激烈的市場上，沒有什么比能夠把握住戰(zhàn)略機(jī)遇，把握住時(shí)機(jī)更為重要的事了?；ヂ?lián)網(wǎng)+或互聯(lián)網(wǎng)化戰(zhàn)略規(guī)劃，已成為企業(yè)重要的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)當(dāng)全力以赴使之形成新的能力戰(zhàn)略，從而形成新的優(yōu)勢地位。并通過創(chuàng)新商業(yè)模式，來實(shí)踐自身的跨越。
戰(zhàn)略適于勢，戰(zhàn)術(shù)適于時(shí)。對于一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家來講，把握住最佳戰(zhàn)機(jī)是頭等重要的事。我相信，只要市場競爭存在，這個(gè)世界就會永遠(yuǎn)的屬于那些有膽識、智慧、勇敢、堅(jiān)強(qiáng)、不屈不饒的創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)家們。
來源：微營銷學(xué)習(xí)班
盤點(diǎn)農(nóng)業(yè)投資的創(chuàng)新商業(yè)模式
導(dǎo)語
投資農(nóng)業(yè)，會不會設(shè)計(jì)商業(yè)模式，這點(diǎn)非常關(guān)鍵!這一行的成功者，往往是商業(yè)模式創(chuàng)新的領(lǐng)軍人物。因?yàn)樾袠I(yè)中各利益相關(guān)者特別難搞掂：上游供應(yīng)商多為高度分散的農(nóng)民，誠信意識不佳;下游消費(fèi)者品牌忠誠度低、價(jià)格敏感度高。但也有很多成功模式，如連坐模式、利潤鎖定模式、擔(dān)保公司模式等。
通過以下若干案例，我們一起來學(xué)習(xí)借鑒一下這些行業(yè)中創(chuàng)新設(shè)計(jì)的商業(yè)模式：
與農(nóng)民交易的模式
企業(yè)與農(nóng)民的交易方式通常是在租賃土地后，聘請農(nóng)戶進(jìn)行種植或養(yǎng)殖。企業(yè)提供種子、化肥、農(nóng)藥、種畜和飼料等，并簽署“農(nóng)產(chǎn)品收購協(xié)議”以鎖定收購價(jià)格，以此與農(nóng)戶建立起獨(dú)家、穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。
但事與愿違，由于農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格波動大，農(nóng)民往往在農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格高時(shí)賣給出價(jià)更高的買家，而在價(jià)格低迷時(shí)要求企業(yè)履行協(xié)議以保證其收益。相關(guān)法律手段很難對違約農(nóng)戶進(jìn)行有效制約，因此通過商業(yè)模式創(chuàng)新，鎖定與農(nóng)戶的關(guān)系顯得尤其關(guān)鍵。
重組輪種模式
某蔬菜出口企業(yè)與農(nóng)民簽訂“土地租賃”協(xié)議，再聘請農(nóng)民種蔬菜。但農(nóng)民仍將土地看作是自己的，不僅不按照企業(yè)的規(guī)范要求生產(chǎn)，還偷偷將產(chǎn)品出售給其他買家。為此，該企業(yè)采取的措施是：重新組織，進(jìn)行輪種。企業(yè)將農(nóng)民從自家土地上調(diào)離，一年一換，以強(qiáng)化農(nóng)民“被雇用”的意識。同時(shí)在蔬菜成熟期，組織人手看管和巡邏，并在政府支持下查處并解聘私下出售農(nóng)產(chǎn)品的違約農(nóng)民，以此穩(wěn)定了供應(yīng)關(guān)系。
同村連坐模式
一家水果企業(yè)成立農(nóng)業(yè)合作社，組織農(nóng)民以土地入股，并在設(shè)計(jì)時(shí)有意識地安排農(nóng)民以“整村建制”的方式加盟，選出該村最有影響力的大戶作為管理者。一旦出現(xiàn)農(nóng)戶偷賣產(chǎn)品的情況，就取消整個(gè)村子向企業(yè)出售農(nóng)產(chǎn)品的資格。違約農(nóng)戶就會被同村人指責(zé)。懲罰期過后，企業(yè)會允許守約村民以其它形式出售產(chǎn)品給企業(yè)，但對違約者的處罰是終身的。這種模式在一定程度上穩(wěn)固了企業(yè)與農(nóng)民的供應(yīng)關(guān)系，但是仍然沒有從利益角度來鎖定關(guān)系。
“利潤鎖定”的模式
在養(yǎng)殖業(yè)中，企業(yè)通過預(yù)先鎖定農(nóng)戶的利潤來穩(wěn)定與農(nóng)戶的合作。許多鴨肉生產(chǎn)企業(yè)組織委托農(nóng)戶進(jìn)行放養(yǎng)，并提供經(jīng)濟(jì)支持。農(nóng)戶以“記賬”的形式從公司獲取鴨苗、飼料和藥品。在農(nóng)戶交付成鴨后，公司按約定的價(jià)格收購，扣除相關(guān)成本，保證農(nóng)民的固定利潤，以此實(shí)現(xiàn)利益的鎖定。但按只數(shù)計(jì)算利潤，養(yǎng)殖戶會產(chǎn)生惰性，不重視鴨子的大小，導(dǎo)致企業(yè)的邊際效益遞減。
有一家養(yǎng)殖企業(yè)對計(jì)價(jià)方式進(jìn)行了改進(jìn)：根據(jù)料肉比(即畜禽每增重1000克所消耗的飼料量)來結(jié)算。先根據(jù)“料肉比”對同一批交付肉鴨的農(nóng)戶進(jìn)行排名，選出排名靠前的70%農(nóng)戶，并把這批農(nóng)戶的最后一名作為本批肉鴨的單價(jià)。比如，按該農(nóng)戶的養(yǎng)殖成本加上每只1.5元的利潤，計(jì)算出總金額，再拿它除以肉鴨的總重量，得到此批肉鴨的單價(jià)。每次核算后將數(shù)據(jù)公布以示公平，農(nóng)戶對這種公開公正的結(jié)算方式非常滿意。
而且少數(shù)優(yōu)秀農(nóng)戶每只鴨子的利潤超過了2元，農(nóng)戶的積極性就會高漲。
還有的養(yǎng)殖企業(yè)為避免農(nóng)戶出售產(chǎn)品給第三方，在提供種禽和種畜時(shí)，大幅度提高價(jià)格，導(dǎo)致農(nóng)民的成本高于產(chǎn)品的一般市場銷售價(jià)格，并在最后結(jié)算時(shí)保證農(nóng)民的利潤，這樣減少了農(nóng)民違約向第三方出售產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)。
這些措施的本質(zhì)就是加大對農(nóng)戶違約的經(jīng)濟(jì)和精神懲罰，同時(shí)以較穩(wěn)定的利潤吸引農(nóng)民，用質(zhì)量提升下的超產(chǎn)獎勵(lì)來激勵(lì)農(nóng)民，通過長期穩(wěn)定的契約關(guān)系來鎖定與農(nóng)民的合作。
“建立倉儲基地”的模式
為了應(yīng)對原材料的價(jià)格波動，一些企業(yè)在倉儲建設(shè)上下功夫，建立保鮮倉儲，以求在農(nóng)產(chǎn)品低價(jià)時(shí)收購，高價(jià)時(shí)出售。但是，倉儲基地的建設(shè)成本和運(yùn)營費(fèi)用不低。以下這兩家企業(yè)的做法值得借鑒。
某大型農(nóng)產(chǎn)品深加工企業(yè)，其產(chǎn)品主要是鮮玉米食品和飲料系列。它將國家興建的防空設(shè)施改造成亞洲最大的冷庫，可儲存玉米2萬噸。這些冷庫能有效對抗玉米價(jià)格的波動，運(yùn)營成本也較為低廉。
另外一家水果企業(yè)則在自建的冷庫周邊，建了普通倉儲和農(nóng)貿(mào)市場，將冷庫業(yè)務(wù)與商業(yè)地產(chǎn)相結(jié)合。再通過商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的收益，低成本擁有了自己的倉儲能力。
“套期保值”模式
而一些企業(yè)利用“金融工具”對沖，也是一個(gè)富于創(chuàng)新的辦法。它們利用期貨市場，實(shí)施“套期保值”來規(guī)避價(jià)格波動風(fēng)險(xiǎn)。只要策略得當(dāng)，就能夠發(fā)揮很好的作用。成熟的企業(yè)，必然要介入期貨市場。而傳統(tǒng)的“公司+農(nóng)戶”模式，將會發(fā)展成為“公司+農(nóng)戶、基地+工廠、期貨+訂單”的新型農(nóng)業(yè)模式。
本文來源：第一農(nóng)經(jīng)
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