服裝店連鎖經(jīng)營方法
怎么經(jīng)營好服裝店?我們在服裝店經(jīng)營中總會遇到各種各樣的難題,這些問題其實都具有一定的普遍性。對于服裝店這個行當(dāng)來說,經(jīng)營與管理的要點還是有許多相通性的。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來的關(guān)于服裝店連鎖經(jīng)營方法的內(nèi)容,歡迎閱讀!
服裝店連鎖經(jīng)營方法
服裝店要知道服裝賣給誰
首先就是服裝店的客戶定位,一般新入行的買家,初到廣東虎門服裝批發(fā)市場或其他服裝批發(fā)市場,一下子看到這么多又好又便宜的商品,毫不猶豫進(jìn)!看到很女人味的服裝,果斷進(jìn)!看到很個性、性感的服裝時,不假思索進(jìn)!結(jié)果回去一上架銷售,發(fā)現(xiàn)自己的服裝店店鋪成了大雜燴,什么風(fēng)格都有,利潤和庫存就可以預(yù)估的到了。
所以很多初次開店的服裝店鋪老板因為眼光不準(zhǔn),都在第一次進(jìn)貨時吃過大虧,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會積壓,現(xiàn)金變成了賣不出去的庫存,所以服裝店最好第一次進(jìn)貨一定要少一點。怎么經(jīng)營好服裝店?這在我們服裝店行業(yè)類的術(shù)語叫試銷。因為得到市場認(rèn)可的商品才是利潤的保證。
服裝店市場的定位與規(guī)劃
你要考慮店鋪周圍的環(huán)境,人流的走向、商品風(fēng)格和消費習(xí)慣、同行競爭和相互扶持、消費能力和商品的價格定位、比如,服裝店開在學(xué)校附近,肯定是一些比較新潮、流行時尚的服裝店回頭率更高;而在小區(qū)附近,則可以考慮進(jìn)一點外貿(mào)休閑服裝,豐富的款式吸引年輕的上班一族……
現(xiàn)在城市的年輕人在穿衣著裝方面越來越懂得自己的風(fēng)格和個性,他們很多會在固定的服裝店購買相同風(fēng)格不同款式的服裝,怎么經(jīng)營好服裝店?
因此,服裝店就要盡量保持自己一貫的定位和風(fēng)格,用不斷更新的款式來吸引回頭客。一個服裝店店鋪如果沒有回頭客,那就說明你的進(jìn)貨有問題了?其次,服裝店采購的時候就只采購符合自己定位的風(fēng)格,其他風(fēng)格的服裝不管多好看,價格多便宜都最好不要進(jìn),要堅持自己的風(fēng)格,專注經(jīng)營好你服裝店所特定的消費群體,不要什么人的錢都想賺,否則不但你的經(jīng)營成本高,賺不到錢而且?guī)齑骘L(fēng)險極大。
服裝店盡量找源頭供貨商
同樣的衣服在兩個不同的服裝批發(fā)市場出現(xiàn),批發(fā)價格居然相差一倍。這是為什么呢?現(xiàn)在服裝市場躥貨相互抄版的情況非常普遍,因為生產(chǎn)這件衣服的廠家出貨肯定是最便宜的,其他的批發(fā)商可能再進(jìn)貨,再批發(fā),甚至可能經(jīng)過好幾次轉(zhuǎn)手批發(fā),價格肯定就會節(jié)節(jié)上漲。
服裝店進(jìn)貨的價格決定你的店面是否有競爭力,一次性采購太少,單件成本不可能很低,這是市場法則!只有一次性采購數(shù)量大、和建立長期采購合作關(guān)系的客戶才能有更低的市場采購單價,有時服裝店進(jìn)貨只差幾塊錢,對于零售的影響也非常大。
怎么經(jīng)營好服裝店?找到服裝店貨品出廠上家就至關(guān)重要了,盡量減少中間環(huán)節(jié),直接降低成本。如果你是賣中低檔貨品,并沒有太強的款式優(yōu)勢時,價格優(yōu)勢就更加重要。服裝店直接找到廠家采購,因為第一次試銷、采購量少,廠家也不會給你較低的大客戶采購價,這樣怎么辦呢?最好的做法是找一家信譽好的公司。長途去一次批發(fā)市場費用太高,不劃算。
服裝店的發(fā)展前景
時下有的人一說到做生意就想到百萬千萬的投資,還要請專業(yè)人士做市場調(diào)查和商業(yè)計劃,其實,個人小額投資,小本生意也能賺錢,而且市場風(fēng)險也較小,關(guān)鍵是要有一股創(chuàng)業(yè)熱情,量力而行。踏踏實實地從小生意做起,是大多數(shù)成功商人的必由之路。
在眾多從事經(jīng)營的個體戶中,賺錢最快的當(dāng)屬服裝個體戶。五彩繽紛的時裝在給人們生活帶來美和享受的同時,也給經(jīng)營者帶來了不菲的收入。現(xiàn)在我們看到的大富大貴當(dāng)初許多都是做服裝生意的。
目前的服裝店多選擇開在專業(yè)市場、大型商廈和服裝一條街上,面積不需太大,只需十來個平方米即可,鋪位最好是臨街或鬧市區(qū)等人流量較大的地方。經(jīng)營成本主要是房租、貨款和售貨員工資,店租根據(jù)鋪位的面積大小和所處的位置而定,一般在千余元至數(shù)千元,售貨員的工資采取數(shù)百元底薪加銷售額2%至5%的提成,裝修費一般為數(shù)千元,高檔的則需萬余元。
服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤相比,實在是微不足道的。
服裝店經(jīng)營的好壞關(guān)鍵在進(jìn)貨,店主一般每周到批發(fā)市場進(jìn)一次貨,每季要到外地進(jìn)兩次貨。進(jìn)貨時一看款式,二看價格,三看流行,四看面輔料。只要款式新、價格低、面料好的符合流行趨勢的服裝都能賣個好價錢。進(jìn)貨最好貨比三家;銷售時要有講價技巧,善于察言觀色,了解顧客的消費心理和其所能接受的價格底線?,F(xiàn)在許多服裝店都走高中檔路線,做品牌服裝,吸引了許多熟客,并采取打折扣和發(fā)優(yōu)惠卡等促銷方式。
由于近年來服裝店越開越多,生意競爭激烈,優(yōu)勝劣汰。許多服裝店改為代銷的方式,進(jìn)貨時先付一點定金,賣完后再結(jié)帳,賣不完可拿回廠家再換新貨,經(jīng)營靈活,利潤雖比購銷差一點,但旱澇保收。 服裝店本小利大賺錢快,一般投資一二十萬元即可開張,每月純收入可達(dá)一二萬元,高的可達(dá)數(shù)萬元,當(dāng)年即可收回投資并贏利,因而成就了不少人的發(fā)財夢。不少老板做了幾年服裝生意,摸出點門道后,就自己生產(chǎn)加工服裝,實行前店后廠,利潤則更高。