電子商務(wù)商業(yè)模式介紹

　　在眾多創(chuàng)業(yè)模式中，我還是比較推崇網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，依托互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)是成本最低最有效的方式。隨著越來(lái)越多產(chǎn)品和服務(wù)從線下移植到線上，其實(shí)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的差別正變得越來(lái)越小，但網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成本和門(mén)檻明顯要低得多。

　　目前國(guó)內(nèi)真正創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的平臺(tái)并不多，阿里巴巴算一個(gè)，而上海商派要算另一個(gè)，這兩者雖然服務(wù)有所不同，但共同點(diǎn)都是為創(chuàng)業(yè)者提供平臺(tái)。相信阿里巴巴大家很熟悉，旗下的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、雅虎口碑等都是不錯(cuò)的平臺(tái)，這里就不再贅述，而上海商派這里需要多提一下。

　　上海商派是提供獨(dú)立網(wǎng)店的服務(wù)商，其產(chǎn)品線包括ShopEx-獨(dú)立網(wǎng)店、網(wǎng)絡(luò)商城ECSHOP-獨(dú)立網(wǎng)店、ECMALL-網(wǎng)絡(luò)商城、wdwd-免費(fèi)網(wǎng)店、maifou-獨(dú)立網(wǎng)店、ShopEx網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)，如此龐大的產(chǎn)品線旨在滿足各類客戶對(duì)電子商務(wù)平臺(tái)的搭建需求。

　　其中尤其以ShopEx與ECshop最為出名，它在全國(guó)范圍內(nèi)擁有超過(guò)33萬(wàn)的忠實(shí)用戶，其中不乏一些大型企業(yè)。作為目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最大的電子商務(wù)解決方案服務(wù)商，上海商派已占據(jù)同類產(chǎn)品市場(chǎng)90%以上的份額。除此之外，目前正在火爆預(yù)售中的ShopEx網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)則是前兩者的有效補(bǔ)充，它將打通B2B與B2C兩大商業(yè)模式，效的促進(jìn)上游生產(chǎn)商與下游分銷商之間的信息流通，減少商品庫(kù)存，降低運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者而言，如果有了平臺(tái)，也有了銷售渠道，那等于是成功了一半。

　　講到這里我突然想起了馬云提到的淘寶網(wǎng)未來(lái)要制造100萬(wàn)個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)的目標(biāo)，淘寶網(wǎng)也是非常值得推崇的電子商務(wù)網(wǎng)站，迄今為止也制造了數(shù)十萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位。如果從創(chuàng)業(yè)角度上講，上海商派和淘寶網(wǎng)可謂是殊途同歸，二者有所不同，其實(shí)對(duì)于大部分創(chuàng)業(yè)者，同時(shí)使用這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)效果更佳。

　　因?yàn)楠?dú)立的電子商務(wù)平臺(tái)往往會(huì)提升你的品牌知名度并為你帶來(lái)更多的客戶，而寄人籬下的電子商務(wù)平臺(tái)可能會(huì)讓你更容易入手，二者有缺點(diǎn)各異。 很顯然，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)日趨成熟，如果說(shuō)電子商務(wù)模式能進(jìn)一步發(fā)展壯大，它將帶來(lái)更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，同時(shí)，由于這種模式將顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，因此，從更深遠(yuǎn)的意義上講，它也會(huì)極大的刺激經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，尤其在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，這種模式將更為湊效。

　　商業(yè)模式的歷史發(fā)展

　　店鋪模式

　　一般地說(shuō)[3]，服務(wù)業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復(fù)雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式(Shopkeeper Model)”具體點(diǎn)說(shuō)，就是在具有潛在消費(fèi)者群的地方開(kāi)設(shè)店鋪并展示其產(chǎn)品或服務(wù)。

　　一個(gè)商業(yè)模式，是對(duì)一個(gè)組織如何行使其功能的描述，是對(duì)其主要活動(dòng)的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務(wù)。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與(公司)戰(zhàn)略一起，主導(dǎo)了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務(wù)、客戶市場(chǎng)以及業(yè)務(wù)流程。

　　大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價(jià)，接觸到更多的消費(fèi)者。

　　餌鉤模式

　　隨著時(shí)代的進(jìn)步，商業(yè)模式也變得越來(lái)越精巧。“餌與鉤(Bait and Hook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Products)模式——出現(xiàn)在二十世紀(jì)早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價(jià)格極低，通常處于虧損狀態(tài);而與之相關(guān)的消耗品或是服務(wù)的價(jià)格則十分昂貴。比如說(shuō)，剃須刀(餌)和刀片(鉤)，手機(jī)(餌)和通話時(shí)間(鉤)，打印機(jī)(餌)和墨盒(鉤)，相機(jī)(餌)和照片(鉤)，等等。這個(gè)模式還有一個(gè)很有趣的變形：軟件開(kāi)發(fā)者們免費(fèi)發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對(duì)其文本編輯器的定價(jià)卻高達(dá)幾百美金。

　　其他模式

　　在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當(dāng)勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創(chuàng)造的;60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和倉(cāng)儲(chǔ)式銷售合二為一的超級(jí)商場(chǎng));到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營(yíng)里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代則是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而沒(méi)有經(jīng)過(guò)深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -com的一個(gè)嚴(yán)重問(wèn)題。

　　每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來(lái)一定時(shí)間內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是隨著時(shí)間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設(shè)計(jì)。隨著(消費(fèi)者的)價(jià)值取向從一個(gè)工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個(gè)工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個(gè)公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設(shè)計(jì)是否符合了消費(fèi)者的優(yōu)先需求。

　　有一些學(xué)者和專家曾嘗試過(guò)對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行系統(tǒng)的分類。最早進(jìn)行這一嘗試的人里有Timmers和Rappa。

　　百麗鞋業(yè)，中國(guó)零售市值之王

　　為什么百麗公司能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的毛利率?原因在于它在零售終端實(shí)現(xiàn)了控盤(pán)。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，中國(guó)品牌女鞋銷量的71%來(lái)自于百貨商場(chǎng)，而百麗通過(guò)它進(jìn)入到銷量前10名的4個(gè)自有品牌(實(shí)際上它有6個(gè)自有品牌)、30余個(gè)國(guó)際品牌在百貨商場(chǎng)內(nèi)開(kāi)設(shè)獨(dú)立專柜，就牢牢控制了百貨商場(chǎng)零售終端。在每一個(gè)百貨商場(chǎng)，你看到的是不同的品牌專柜，但這些專柜的背后都?xì)w屬百麗公司。