電子商務商業(yè)模式介紹

　　在眾多創(chuàng)業(yè)模式中，我還是比較推崇網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)，依托互聯(lián)網(wǎng)和電子商務進行創(chuàng)業(yè)是成本最低最有效的方式。隨著越來越多產(chǎn)品和服務從線下移植到線上，其實傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的差別正變得越來越小，但網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的成本和門檻明顯要低得多。

　　目前國內(nèi)真正創(chuàng)造創(chuàng)業(yè)機會的平臺并不多，阿里巴巴算一個，而上海商派要算另一個，這兩者雖然服務有所不同，但共同點都是為創(chuàng)業(yè)者提供平臺。相信阿里巴巴大家很熟悉，旗下的阿里巴巴、淘寶網(wǎng)、支付寶、雅虎口碑等都是不錯的平臺，這里就不再贅述，而上海商派這里需要多提一下。

　　上海商派是提供獨立網(wǎng)店的服務商，其產(chǎn)品線包括ShopEx-獨立網(wǎng)店、網(wǎng)絡商城ECSHOP-獨立網(wǎng)店、ECMALL-網(wǎng)絡商城、wdwd-免費網(wǎng)店、maifou-獨立網(wǎng)店、ShopEx網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng)，如此龐大的產(chǎn)品線旨在滿足各類客戶對電子商務平臺的搭建需求。

　　其中尤其以ShopEx與ECshop最為出名，它在全國范圍內(nèi)擁有超過33萬的忠實用戶，其中不乏一些大型企業(yè)。作為目前國內(nèi)市場占有率最大的電子商務解決方案服務商，上海商派已占據(jù)同類產(chǎn)品市場90%以上的份額。除此之外，目前正在火爆預售中的ShopEx網(wǎng)絡分銷管理系統(tǒng)則是前兩者的有效補充，它將打通B2B與B2C兩大商業(yè)模式，效的促進上游生產(chǎn)商與下游分銷商之間的信息流通，減少商品庫存，降低運營風險。對于創(chuàng)業(yè)者而言，如果有了平臺，也有了銷售渠道，那等于是成功了一半。

　　講到這里我突然想起了馬云提到的淘寶網(wǎng)未來要制造100萬個就業(yè)機會的目標，淘寶網(wǎng)也是非常值得推崇的電子商務網(wǎng)站，迄今為止也制造了數(shù)十萬個就業(yè)崗位。如果從創(chuàng)業(yè)角度上講，上海商派和淘寶網(wǎng)可謂是殊途同歸，二者有所不同，其實對于大部分創(chuàng)業(yè)者，同時使用這兩個平臺進行網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)效果更佳。

　　因為獨立的電子商務平臺往往會提升你的品牌知名度并為你帶來更多的客戶，而寄人籬下的電子商務平臺可能會讓你更容易入手，二者有缺點各異。 很顯然，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境已經(jīng)日趨成熟，如果說電子商務模式能進一步發(fā)展壯大，它將帶來更多的創(chuàng)業(yè)機遇，同時，由于這種模式將顛覆傳統(tǒng)的經(jīng)營模式，因此，從更深遠的意義上講，它也會極大的刺激經(jīng)濟的發(fā)展，尤其在經(jīng)濟危機的情況下，這種模式將更為湊效。

　　商業(yè)模式的歷史發(fā)展

　　店鋪模式

　　一般地說[3]，服務業(yè)的商業(yè)模式要比制造業(yè)和零售業(yè)的商業(yè)模式更復雜。最古老也是最基本的商業(yè)模式就是“店鋪模式(Shopkeeper Model)”具體點說，就是在具有潛在消費者群的地方開設店鋪并展示其產(chǎn)品或服務。

　　一個商業(yè)模式，是對一個組織如何行使其功能的描述，是對其主要活動的提綱挈領(lǐng)的概括。它定義了公司的客戶、產(chǎn)品和服務。它還提供了有關(guān)公司如何組織以及創(chuàng)收和盈利的信息。商業(yè)模式與(公司)戰(zhàn)略一起，主導了公司的主要決策。商業(yè)模式還描述了公司的產(chǎn)品、服務、客戶市場以及業(yè)務流程。

　　大多數(shù)的商業(yè)模式都要依賴于技術(shù)?；ヂ?lián)網(wǎng)上的創(chuàng)業(yè)者們發(fā)明了許多全新的商業(yè)模式，這些商業(yè)模式完全依賴于現(xiàn)有的和新興的技術(shù)。利用技術(shù)，企業(yè)們可以以最小的代價，接觸到更多的消費者。

　　餌鉤模式

　　隨著時代的進步，商業(yè)模式也變得越來越精巧。“餌與鉤(Bait and Hook)”模式——也稱為“剃刀與刀片”(Razor and Blades)模式，或是“搭售”(Tied Products)模式——出現(xiàn)在二十世紀早期年代。在這種模式里，基本產(chǎn)品的出售價格極低，通常處于虧損狀態(tài);而與之相關(guān)的消耗品或是服務的價格則十分昂貴。比如說，剃須刀(餌)和刀片(鉤)，手機(餌)和通話時間(鉤)，打印機(餌)和墨盒(鉤)，相機(餌)和照片(鉤)，等等。這個模式還有一個很有趣的變形：軟件開發(fā)者們免費發(fā)放他們的文本閱讀器，但是對其文本編輯器的定價卻高達幾百美金。

　　其他模式

　　在50年代，新的商業(yè)模式是由麥當勞(McDonald’s)和豐田汽車(Toyota)創(chuàng)造的;60年代的創(chuàng)新者則是沃爾瑪(Wal-Mart)和混合式超市(Hypermarkets，指超市和倉儲式銷售合二為一的超級商場);到了70年代，新的商業(yè)模式則出現(xiàn)在FedEx快遞和Toys R US玩具商店的經(jīng)營里;80年代是Blockbuster，Home Depot，Intel和Dell;90年代則是西南航空(Southwest Airlines)，Netflix，eBay，Amazon和星巴克咖啡(Starbucks)。而沒有經(jīng)過深思熟慮的商業(yè)模式則是許多dot -com的一個嚴重問題。

　　每一次商業(yè)模式的革新都能給公司帶來一定時間內(nèi)的競爭優(yōu)勢。但是隨著時間的改變，公司必須不斷地重新思考它的商業(yè)設計。隨著(消費者的)價值取向從一個工業(yè)轉(zhuǎn)移到另一個工業(yè)，公司必須不斷改變它們的商業(yè)模式。一個公司的成敗與否最終取決于它的商業(yè)設計是否符合了消費者的優(yōu)先需求。

　　有一些學者和專家曾嘗試過對商業(yè)模式進行系統(tǒng)的分類。最早進行這一嘗試的人里有Timmers和Rappa。

　　百麗鞋業(yè)，中國零售市值之王

　　為什么百麗公司能夠?qū)崿F(xiàn)這么高的毛利率?原因在于它在零售終端實現(xiàn)了控盤。據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，中國品牌女鞋銷量的71%來自于百貨商場，而百麗通過它進入到銷量前10名的4個自有品牌(實際上它有6個自有品牌)、30余個國際品牌在百貨商場內(nèi)開設獨立專柜，就牢牢控制了百貨商場零售終端。在每一個百貨商場，你看到的是不同的品牌專柜，但這些專柜的背后都歸屬百麗公司。