商業(yè)模式有怎樣的未來

　　商業(yè)模式是一種包含了一系列要素及其關系的概念性工具，用以闡明某個特定實體的商業(yè)邏輯。它描述了公司所能為客戶提供的價值以及公司的內(nèi)部結構、合作伙伴網(wǎng)絡和關系資本(Relationship Capital)等用以實現(xiàn)(創(chuàng)造、推銷和交付)這一價值并產(chǎn)生可持續(xù)盈利收入的要素。那么商業(yè)模式有怎樣的未來?

　　最近一直在做商業(yè)模式與商業(yè)環(huán)境方面的研究，并編輯成文字的東西與讀者共享。商業(yè)模式是什么?一個成功的商業(yè)模式從剛開始的一個思維雛形到后來被社會廣為認可的一種商業(yè)行為，對于企業(yè)來說各種穿插其中的因素只有自己才會明了。

　　翻開歷史的扉頁，在跨入21世紀商業(yè)模式的大門時，我們應該知道普羅米修斯盜取的火種是怎樣在商業(yè)模式的胸膛內(nèi)傳遞的?處于歷史轉(zhuǎn)折點處，在把握未來趨勢的時候我們需要對商業(yè)模式的歷史進行初步的探求，20世紀自從商業(yè)模式的概念在人類的頭腦中成形，整個一個世紀的輝煌都被美國披蓋，在今日的中國到底如何正確地建立適合時代潮流的商業(yè)模式，組織的架構又該如何來架設?

　　我們生活在極端競爭的時代，我們在上萬年時間積淀下來的戰(zhàn)場中奮戰(zhàn)。愛麗絲可以夢游仙境，企業(yè)永遠是用哈利波特的魔法把自己生存的沼澤變成仙境。管理的圣經(jīng)，永遠是上帝之手撰寫的，而這個上帝的名字就叫做商業(yè)模式。

　　商業(yè)模式的未來是什么?對未來不能精準描述的時候，我們看一下一個成功的商業(yè)模式應該有怎樣的標簽?一個成功的商業(yè)模式是可以在企業(yè)無論經(jīng)歷競爭的藍海還是紅海時，都可以讓企業(yè)突破競爭的漩渦，成為永遠生活在商海中的企業(yè)。

　　商業(yè)模式是商業(yè)社會發(fā)展到某一階段的特定產(chǎn)物，它是商業(yè)社會自然進化的產(chǎn)物，就像從單細胞動物到人類的進化一樣，在這個進化的過程中商業(yè)模式的變遷受到特定環(huán)境因素的制約。在這樣的一個商業(yè)環(huán)境中對商業(yè)模式影響最大的四大因素是政策環(huán)境、自然環(huán)境、社會環(huán)境和科學環(huán)境，從另一個側(cè)面來說就是商業(yè)模式被標榜上了時代的標簽。

　　能長期生存的企業(yè)所鑄就的商業(yè)模式是不可模仿的，或許你看到這的時候會反駁我的論調(diào)，你會說我們知道麥當勞的模式，如果有充足的資源，會締造另一個麥當勞，如果你只是從資源層面去理解商業(yè)模式是大錯特錯的。一個成功的商業(yè)模式從其誕生的那天起就注定了會形成自己無堅不摧的壁壘，你可以看到外墻的富麗堂皇，卻看不到組成這個模式的磚與瓦到底是由什么材質(zhì)組成的，更不知道企業(yè)是通過怎樣的藝術手段將磚與瓦進行了巧妙的契合才形成了這道壁壘。

　　一個持續(xù)盈利企業(yè)的商業(yè)模式，一般都會鑄就企業(yè)近乎壟斷的地位，這樣的企業(yè)通過塑造同行業(yè)難以模仿的商業(yè)模式，來鑄就自己的壟斷地位。具有不可模仿性，即標有壟斷符號的商業(yè)模式。依托企業(yè)這只手通過對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力，來提高行業(yè)的進入門檻，這樣企業(yè)獲取的是對市場的絕對市場份額的占領，在一定程度上保證了企業(yè)利潤的不可侵犯，同時保障了企業(yè)持續(xù)盈利的能力。商業(yè)模式的魅力永遠都在于它創(chuàng)所未有的能力。

　　商業(yè)模式十大要素

　　1.價值主題

　　你滿足了什么需求或解決了什么問題?價值主題必須明確定義目標用戶、用戶的問題、你獨特的解決方案，以及從用戶角度來看方案的優(yōu)勢。

　　2.目標市場

　　你面向的用戶是誰?目標市場是一個用戶群體，你的企業(yè)將通過營銷和銷售產(chǎn)品來吸引這一用戶群體。這一用戶群體應當具有特定的群體特征，并且愿意購買你的產(chǎn)品。

　　3.銷售營銷

　　你將如何覆蓋用戶?口碑營銷和病毒式營銷近年來很火爆，但對新業(yè)務來說不合適。請明確定義銷售渠道和營銷方式。

　　4.生產(chǎn)

　　你如何制造產(chǎn)品和服務?一般的選擇包括自主制造和外包等。這里關鍵的問題在于推向市場的時間和成本。

　　5.發(fā)布

　　你如何發(fā)布產(chǎn)品和服務?一些產(chǎn)品和服務可以通過在線渠道銷售和發(fā)布，而其他一些則需要多層級的分銷商、合作伙伴和增值經(jīng)銷商。需要確定，你的產(chǎn)品面向本地市場還是國際市場。

　　6.營收模式

　　你如何賺錢?這里的關鍵點是向自己和投資者解釋，你的價格和營收流如何覆蓋所有成本，包括經(jīng)常性費用和支持費用，同時仍能獲得不錯的回報。

　　7.成本結構

　　你的成本是哪些?新的創(chuàng)業(yè)者通常會專注產(chǎn)品的直接成本，而低估營銷和銷售成本、經(jīng)常性成本和支持成本。在這方面，需要利用類似公司的已發(fā)布報告來對比。

　　8.市場競爭

　　你有多少競爭對手?沒有競爭對手或許意味著沒有市場，而超過10家競爭對手則意味著市場已飽和。需要從更大的范圍來思考，而用戶總是有自己的選擇。

　　9.獨特賣點

　　你如何使產(chǎn)品或服務差異化?投資者需要一個可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。短期的打折和促銷并不是獨特的賣點。

　　10.市場規(guī)模、增長率和份額

　　你的市場總規(guī)模是多大?在增長還是萎縮?你能從中獲得多少份額?風險投資家青睞能實現(xiàn)兩位數(shù)增長率的市場，而市場規(guī)模應超過10億美元，企業(yè)應當獲得兩位數(shù)比例的市場份額。