“活動行”的商業(yè)模式
“活動行”的商業(yè)模式
“我和我的合伙人，那時還找不到我們項目可以模仿的企業(yè)對象。一次偶然，在機場看到了《創(chuàng)業(yè)邦》雜志，里面有信息讓我找到了我們可以模仿的商業(yè)模式。于是，我們特意把從出刊第一期到我們看到的當月那一期的所有雜志全部都定了一本，買回家仔細研究對我們有幫助的信息。”羅子文向創(chuàng)業(yè)邦記者如此表述他與《創(chuàng)業(yè)邦》的緣分。也正是這樣，兩個臺灣年輕人在深圳機場帶著一本創(chuàng)業(yè)雜志與一腔創(chuàng)業(yè)的熱情，生發(fā)出了——活動行，一路從臺灣闖到了北京中關村。
活動行的商業(yè)模式
活動行是全球最大的中文活動平臺，主要以活動報名和售票為主，專為活動組織方提供從發(fā)布、推廣、報名、收款、電子票務、二維碼簽到以及后期的名單管理等一站式活動解決方案?；顒有性诖箨懮暇€之前就獲得了軟銀賽富、高通、DCM等數(shù)百萬美元A輪的投資。目前，正在籌備的B輪中，原來的幾家投資人也確定了跟進投資，并有意向進行領投。
“B輪融資過后，我們會朝著建生態(tài)系統(tǒng)方面開始做。”對于融資過后的主要計劃羅子文這樣向創(chuàng)業(yè)邦記者表示?；顒禹椖吭诤芏嗤顿Y人眼中是“香餑餑”，羅子文表示“這個餅很大要慢慢吃。”而活動行下一步會把目標看向二線城市，“二線城市活動在豐富，大有上升勢頭，抓住這批用戶很有必要。”為了更好地服務用戶，活動行的產(chǎn)品一直保持著不斷更新優(yōu)化的趨勢，近期革新過的APP，針對用戶和主辦方的需求，進行了分類優(yōu)化，兩個APP各有亮點，照顧了用戶身份不同屬性的需求。
羅子文之前在面對媒體采訪時說過：“永遠不做垂直，要做就做平臺。”對于活動行，核心是效率高的組織活動。不光是大的商業(yè)活動，小到個人性質(zhì)的沙龍活動，在他們眼里也是極具商業(yè)價值。羅子文說活動行就像是活動類的“淘寶”，他算過一筆賬，如果每天有一批個人活動可以承接，對于他們的發(fā)展來說也是相當可觀的。
活動行在2013年獲得了加入微軟創(chuàng)投云加速器的機會，這對于活動行來說技術上的收獲頗多?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)門檻不高，面對誰都可以做的競爭壓力。羅子文表示：“能做的就是拉大別人復制你的成本和時間。”在厚積薄發(fā)上微軟給予了他們很多技術上的幫助。
面對競爭，盡管活動行目前是同類型公司中唯一獲得過A輪融資的公司，但壓力還是不言而喻。羅子文在微博上寫過：一個企業(yè)的未來，看其集體人格。而他在采訪中提到最重要的集體人格就是：誠實、磊落。對于競爭他始終也是保持這種態(tài)度，“做和不做，我有清晰地界定。但是你要來挑戰(zhàn)我，我也不怕。”
羅子文說話帶著典型的臺灣腔，看起來彬彬有禮。盡管創(chuàng)辦活動行時間不長，可是17歲時羅子文就靠寫代碼賺取了人生的第一桶金。所以對于公司的發(fā)展和規(guī)劃，他井井有條。記者問他“對于公司的發(fā)展進度是否滿意，有沒有著急的時候?”他表示現(xiàn)在大多年輕人對于成功都有焦慮，“我們永遠會覺得發(fā)展很慢。會把目標定得比較高，這樣不管能不能達到，都會超出保守預期。”相較于急于出成績，他更在意的是“從零到一，從一到五的過程。這些過程的收獲在我看來是物超所值的。”面對焦慮，“如果焦慮不能造成效率的提升，我們會把它拿掉。”羅子文表示他和合伙人謝耀輝都是屬于很穩(wěn)的人。
如何適應北京“水土”
羅子文是臺灣人，最初他“活動”夢想的注腳落在本土。“活動通”是“活動行”在臺灣的公司，盡管名字不同，但實質(zhì)沒有區(qū)別，都是子公司性質(zhì)，做的都是互聯(lián)網(wǎng)活動的發(fā)布和管理平臺。兩家公司分別獨立運營，平行發(fā)展。由于大陸市場的豐富和龐大，2012年羅子文和另一位合伙創(chuàng)始人謝耀輝將目標放到了大陸，同年6月“活動行”正式上線。
因為文化背景的原因，相比于其他本土創(chuàng)業(yè)者，羅子文的創(chuàng)業(yè)之路多了一些需要花時間去解決的“課題”。
“剛來北京的時候，我都聽不太明白大家在講什么。因為北京來自五湖四海的人很多，有的普通話帶著口音，有點聽不懂。”語言是羅子文遇到的首要問題，為了解決這個問題，他會看趙本山的小品，然后把字幕遮住一點一點猜，看是不是自己理解的意思。擠公交、坐地鐵、吃路邊小吃，為了更好的理解大陸文化，他和合伙人不放過任何一個“接地氣”的機會。
他向創(chuàng)業(yè)邦記者表示，這些體驗對于自己的產(chǎn)品研發(fā)還是很有幫助的。“比如，我們活動行在大陸的版本，特別設有離線功能。”之前，他并不知道在大陸流量是需要付錢的，也不了解大家在上地鐵、公交之前會把有用的數(shù)據(jù)提前下載。這些都是他深入北京的生活之后，在產(chǎn)品上做的革新。
羅子文說道自己和合伙人謝耀輝的時候，同時用了一個詞匯“自律”。因為他們很“自律”，所以他們認同每個人都是“自由奔放的”，因此他們不喜歡強制性或制度性的去要求別人做些什么，讓每個人自由發(fā)揮不受約束是他們的管理理想。但是“理想很豐滿，現(xiàn)實超級骨感。”他向創(chuàng)業(yè)邦記者表示，這樣實行之后，不僅發(fā)現(xiàn)員工不到崗，而且布置下去的工作任務也沒法如期完成。后來，只好在管理制度上做調(diào)整。采訪結束后，記者發(fā)現(xiàn)活動行的辦公室門口赫然放著打卡機。
活動行除了老板是臺灣人，員工也很多元化。有來自香港、澳門的，還有居多的內(nèi)地青年。羅子文甚至更愿意稱“這是一家北京本土的互聯(lián)網(wǎng)公司”。“尊重每個人的唯一性，而不是把人當做各個工作崗位上的一顆螺絲。”是活動行遵循的企業(yè)文化。創(chuàng)業(yè)初期，他對公司員工的訓練小到發(fā)郵件和打電話的規(guī)范化，這么做只是“想給員工更好的教育訓練，對于很多人來說工作是變動的，不管員工在我們這里呆多長時間，我們都希望能給他一些受益的東西。”可羅子文不知道的是，他們員工中的一位告訴記者：“如果可以的話，反正我想一直呆在這個公司。”
采訪最后，羅子文表示未來希望別人說起活動行，會覺得這是個“靠譜、有公信力的公司。”最重要的是他認為活動行是一個靠集體智慧成長起來的公司，除了他和合伙人謝耀輝，其他人的努力也很重要，所以“我不希望未來大家還會覺得我們是一家臺灣公司。”
如今，圈子狹窄、獨行的生活方式不得已成為了都市年輕人生活的常態(tài)。而“活動行”的出現(xiàn)不光是服務大型機構，更多的是能為我們平淡的生活加點料。你可以展現(xiàn)自己的特長，舉辦小型沙龍讓更多人認識你。也可以參與到更多的活動中來，結識人脈和志同道合的朋友。今年的兩會，有一個新名詞很火，叫“互聯(lián)網(wǎng)+”?；ヂ?lián)網(wǎng)加活動，有沒有可能改變我們的生活常態(tài)?或許發(fā)展中的“活動行”未來會給我們答案。