文章開頭，先聊聊執(zhí)行摘要（Executive Summary）是什么？我們可以把它看作一份精簡版的商業(yè)計劃書（Business Plan），用來在創(chuàng)業(yè)企業(yè)的融資工作初期發(fā)給潛在投資者。如果潛在投資者看了之后有興趣，就會約你開始下一階段的面談，這樣你的商業(yè)計劃書和演講膠片就能派上用場了。打個比方，有點(diǎn)像求職者的簡歷，HR每天要看大量的簡歷，只有你的簡歷足夠吸引人，HR才會約你面試，你才有表現(xiàn)的機(jī)會。
關(guān)于如何寫一份好的執(zhí)行摘要，你可能已經(jīng)讀過了很多這方面的文章，甚至是書。大多數(shù)這方面的文章對于執(zhí)行摘要中需要包括的內(nèi)容給出很多建議，比如應(yīng)該講到的30個關(guān)鍵點(diǎn)、篇幅應(yīng)該簡潔之類的，但是常常會忽略關(guān)鍵的一點(diǎn)：執(zhí)行摘要的作用是什么，是用來推銷你的創(chuàng)意，而不是用來描述創(chuàng)意細(xì)節(jié)的。
執(zhí)行摘要可以說是你的門面，因此如何能給潛在投資者一個好的第一印象很重要。你不需要在這250個字的文件里面講完你的整個商業(yè)計劃，不過應(yīng)該把本質(zhì)和重點(diǎn)解釋清楚。你有30秒鐘的時間來抓住投資者的眼球，所以你必須做到清晰、吸引人。
現(xiàn)在忘掉以前看過的條條框框，這里是你的執(zhí)行摘要里面應(yīng)該包括的9個關(guān)鍵點(diǎn)：
1.開門見山：開頭你應(yīng)該用最抓人眼球的句子寫明為什么你的創(chuàng)意是最棒的。開頭句定下整個執(zhí)行摘要的基調(diào)。一般來說應(yīng)該是用簡明的句子，寫：針對某個嚴(yán)重的問題，你開發(fā)了某種獨(dú)特的解決方案。句子應(yīng)該直接并且明確，而不是抽象或者概念化。如果在第一段你能提到一些使人印象深刻的名字（比如你公司的知名顧問、已經(jīng)和你公司合作的大公司、有名的投資公司等），你應(yīng)該寫上。不要期望投資者在第6段以后找到你公司的顧問團(tuán)有2個院士這樣的內(nèi)容，他們看不到這么細(xì)的。
2.問題：你需要寫清楚，有個很嚴(yán)重、很重要的問題（現(xiàn)存的或者潛在的），等著你來解決。用這部分文字來建立你的價值公式：這里有個大麻煩，所以你需要通過做工作，來提高利潤、降低成本、加快速度、擴(kuò)張市場范圍、消除低效率、提高效益、等等。但是注意不要把這部分的內(nèi)容和你的機(jī)會大�。ǹ春竺娴�4點(diǎn)）混淆起來。
3.解決方案：你能提供的是什么？軟件？硬件？服務(wù)？還是全套解決方案？用簡單的語言解釋清楚你有什么，或者是你在做什么，可以用來解決你前面提到的問題。避免寫縮略語，也不要寫一大串對別人毫無意義的專有名詞。你需要說清楚在價值鏈或銷售渠道中你在什么位置，在行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中你和誰一起干活？他們?yōu)槭裁磿敝湍阋黄鸶�？如果你已�?jīng)有了客戶和收入，一定要寫清楚。如果還沒有，就寫為什么你以后一定會有。
4.機(jī)會：用一些句子寫市場細(xì)分、容量、增長等等，有多少人或者公司，多少塊錢、增長將會有多快、以及市場的動力源泉是什么。你最好是能是在一個環(huán)境良好的、并能有一定增長的市場中能夠占有比較大的份額，而不是在一個超大的成熟市場中占有太小的份額。
5.你的競爭優(yōu)勢：不管你怎么想，你肯定是會遇到競爭的。至少，你必須與問題的現(xiàn)存解決方案進(jìn)行競爭。一般來說，總會有直接的競爭者出現(xiàn)的。所以說你自己必須明白你的真實的競爭優(yōu)勢是什么，并且寫清楚。不要試圖說服投資者你唯一的競爭優(yōu)勢是“你是這個市場的第一個進(jìn)入者”。在這個部分，是你有機(jī)會來說明你獨(dú)一無二的優(yōu)勢的地方，記住一定要用一兩句話說清楚。
6.商業(yè)模式：你獲得收入的方式明確嗎？從誰那里獲得？為什么你的商業(yè)模式是能有可持續(xù)發(fā)展能力的？為什么是對投資資本有效率的？什么是你考慮的關(guān)鍵點(diǎn)：客戶、許可權(quán)、收入、利潤空間、還是別的什么？不管是什么，在未來3到5年內(nèi)你的生意能做到什么級別？是否真的能吸引人？
7.團(tuán)隊：你的團(tuán)隊為什么有獨(dú)特的資質(zhì)能獲得成功？不要只是簡單的說你們加起來一共有30年的軟件開發(fā)經(jīng)驗，可以說：比如，你的CTO曾經(jīng)是華為的軟件開發(fā)經(jīng)理，或者說是IEEE標(biāo)準(zhǔn)委員會成員之類的。不要只是簡單的把每個團(tuán)隊成員的縮略版簡歷攢在一起，而是應(yīng)該解釋每個團(tuán)隊成員的背景為何有利于公司發(fā)展，以及如何互補(bǔ)。如果可能的話，寫出你的團(tuán)隊成員工作過的知名公司的名字。如果是個不知名的名字，可以就不用寫了，或者在原來公司如果無法給出聯(lián)系人作為投資者的reference的話，可以也不用寫。
8.財務(wù)承諾：你給投資者最基本的承諾就是你將會給他們掙很多錢。達(dá)到這個目標(biāo)唯一的方式就是你要能夠達(dá)到一定程度財務(wù)成功，能夠超過投資者的期望。你的財務(wù)預(yù)測應(yīng)該寫清楚這些。但是如果你的數(shù)字是不可信的，那你所有工作就都沒用了。你應(yīng)該寫出5年的收入、開支、損益、現(xiàn)金流、人員需求，也可以寫上客戶數(shù)、出貨量等等。
9.資金需求：現(xiàn)在是寫上你需要的資金量的地方了。這里應(yīng)該是你公司發(fā)展達(dá)到下一個主要里程碑所需要的最小資金量。如果投資者愿意出更多，你也可以要更多。如果你期望以后能進(jìn)行下一輪融資，寫清楚，并且寫上期望的下一輪融資數(shù)目。
你應(yīng)該可以用6到8個段落寫清楚上面9點(diǎn)，如果針對特殊情況要強(qiáng)調(diào)某一點(diǎn)時，也可以寫多一點(diǎn)�？偟膩碚f，每一點(diǎn)用幾個句子就可以，句子要簡單、清晰、明確。整個執(zhí)行摘要一般是2頁，最多3頁。有些人說1頁就夠了，但是他們錯了。（投資者要你寫只有1頁的文件的唯一理由是：他們確定你的創(chuàng)意很差，以至于想快點(diǎn)看完免得延長痛苦）大多數(shù)投資者發(fā)現(xiàn)1頁紙是無法提供足夠的信息，以使他們能夠理解并評估一家公司。
