蕭山李先生來函咨詢：我已經(jīng)開了十多年飯店了,近來生意一直不好,想轉(zhuǎn)行。但在選擇什么創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，遇到了疑惑。以前也上過幾次當(dāng),現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)上各種投資項(xiàng)目無所不有，下面發(fā)一些我正在考慮的項(xiàng)目,望能給予參考。

     李先生轉(zhuǎn)來的項(xiàng)目共有3個，其中一個涉及的是比乙炔更實(shí)用廉價(jià)的工業(yè)氣體：A8離子氣。“3萬投入，100萬產(chǎn)出”，他看了項(xiàng)目說明書后，不禁發(fā)出感慨：效果真的有那么好，我想也該早就推廣了吧?還會輪到我?記者就這個項(xiàng)目專門請教了中國機(jī)械科學(xué)院浙江分院的許嵐院長。許院長在認(rèn)真研究了項(xiàng)目書的“投資分析”以后，向創(chuàng)業(yè)者傳授了一些“秘訣”。他認(rèn)為，選擇新項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者不妨做到“三敲”。

    一敲項(xiàng)目的真實(shí)性分析

     許院長認(rèn)為，目前各種打著“新技術(shù)、新產(chǎn)品”旗號的項(xiàng)目有五花八門，網(wǎng)上發(fā)布的各種誘人的高回報(bào)項(xiàng)目更是不計(jì)其數(shù)。作為小本經(jīng)營的投資人，在選項(xiàng)之前，首先要了解項(xiàng)目發(fā)布者的可信度。一般來講成果的真實(shí)與否，在與出讓方接觸之初就可了解是否開過產(chǎn)品鑒定會？誰主持鑒定的，有哪些知名專家參加等等，如果能看到鑒定原件更好。投資者應(yīng)要求看成果實(shí)物及出讓單位的推廣成果。如果成果還處于科研階段，就要重視產(chǎn)業(yè)化過程中的風(fēng)險(xiǎn)。常常有真實(shí)的科研成果到產(chǎn)業(yè)化時(shí)卻不成功的。

    二敲項(xiàng)目的可行性分析

    如果“項(xiàng)目”是真實(shí)的，在受讓和投資前，一定要做好自己的可行性分析，不要讓出讓方的項(xiàng)目書牽著鼻子走，你要將項(xiàng)目實(shí)施的各個細(xì)節(jié)仔細(xì)分析。

    許院長以李先生咨詢的“A8離子氣項(xiàng)目”為例。認(rèn)為必須要分析以下方面的情況。

     “A8離子氣”的市場發(fā)育情況，如果項(xiàng)目效果好，多少家一上就可能沒有這么大的贏利空間和市場前景了；要注意實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營目標(biāo)的一些必要條件，這個項(xiàng)目屬許可證管理嗎，許可證如何批出來？要配備什么樣的消防設(shè)施？多少錢？氣源供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)大嗎？價(jià)格如何？運(yùn)輸成本如何？出讓方承諾的“免費(fèi)”裝備有哪些？質(zhì)量如何？使用成本并未計(jì)入項(xiàng)目書，那又是多少？

    要用自己的理性方法來分析，真實(shí)的投入是多少，產(chǎn)出會是多少，真正要投資這個項(xiàng)目會有什么困難等等。

    三敲項(xiàng)目的回報(bào)率分析

    許院長說，“3萬投入，100萬產(chǎn)出”項(xiàng)目太吸引人了，尤其是利潤，純利達(dá)80多萬元。投資回報(bào)率如此之高，值得投資者冷靜。項(xiàng)目書上說的，往往是一種可能性，如此低的投入和高的回報(bào)，項(xiàng)目出讓方自己試過沒有？有哪個樣板可借鑒？

    此類項(xiàng)目的推銷方法，實(shí)質(zhì)上是一種“加盟”聯(lián)營的組織行為，在食品、飲食、凈化水等方面比較多見。成功的有，失敗的也不少。成敗的主因大多數(shù)出在“誠信”與“市場開發(fā)”兩方面。投資者一定要慎重。