先用身邊陣亡的朋友舉幾個(gè)例子吧:
例一:某朋友在某大型公司做部門經(jīng)理，手頭積蓄了30萬,感覺在深圳買房遙遙無期，而且覺得年齡不饒人,同時(shí)發(fā)現(xiàn)深圳黑手機(jī)制造是個(gè)集散地，決定回老家成立公司，銷售黑手機(jī)。
例二：某朋友手頭積蓄了50萬，感覺不能再繼續(xù)打工了，決定加盟7-11連鎖店。
例三：某朋友是原某大型手機(jī)廠某省公司5年的老總，該大型公司倒閉后，由于該朋友人品極佳，手下數(shù)十名員工寧愿數(shù)月沒有工資，要讓該朋友帶領(lǐng)大家創(chuàng)業(yè)，該朋友最終選擇了做某啤酒的該省代理另外加某英語學(xué)習(xí)機(jī)的代理。
例四：某朋友原來從事電腦it行業(yè)的銷售，決定去國外開創(chuàng)一番事業(yè)，最終選擇去印尼開展短信業(yè)務(wù)，具體是與深圳某短信設(shè)備制造商及運(yùn)營商合作，希望在印尼copy此業(yè)務(wù)。
大家感覺上述項(xiàng)目如何？這些項(xiàng)目都有人在做，而且都有人在大把賺錢，但---你可以在里面賺到錢嗎？做還是不做，這是個(gè)問題！
對(duì)上述幾個(gè)項(xiàng)目逐一點(diǎn)評(píng)：
項(xiàng)目一：貿(mào)易型的生意一般都是向上游買，然后向下游賣，中間賺取差價(jià)，看起來非常簡(jiǎn)單，一般人都喜歡計(jì)算計(jì)算差價(jià)然后就直接沖進(jìn)去了，少部分人僥幸成功了，大部分人將自己的購房首期款給丟水里了。為什么發(fā)生這樣的事情呢？教你一招最簡(jiǎn)單的判斷此類生意是否可作得秘籍—那就是上游下游2頭，你至少要占著一頭，什么意思？就是要么你對(duì)上游絕對(duì)熟悉，沒人可以騙了你，你對(duì)所有細(xì)節(jié)都非常清楚，或者你有極其可靠的專業(yè)人士在充當(dāng)你的幕僚（例如老婆，小舅子，表哥表弟，高中同學(xué)等等，總之就是絕對(duì)不會(huì)欺騙你，而且會(huì)無私告訴你一切的一個(gè)人），下游同理，如果對(duì)上游不清楚，那么如果你對(duì)銷售此產(chǎn)品具有絕對(duì)的把握，或者有絕對(duì)的幕僚協(xié)助你。如果2頭都占了，那么恭喜你，你可以直接進(jìn)入未來我寫的中級(jí)班教程，初級(jí)班不需要學(xué)習(xí)了。如果你2頭都不占，那么也要恭喜你，你將用你可憐的積蓄作為學(xué)費(fèi)，自學(xué)成材學(xué)會(huì)我初級(jí)班教程的10~30%的內(nèi)容。
此項(xiàng)目一就是犯了2頭都不熟悉的大錯(cuò)，憑感覺做事，必死無疑阿！
例二點(diǎn)評(píng)：凡是項(xiàng)目就牽涉到要投多少錢的問題，以及回報(bào)如何的問題，我們可以試想一下，7-11一家店投資數(shù)十萬，如果該店?duì)I業(yè)額不佳，你打算如何？7- 11是否每家店都賺錢？我如何保證我這家店可以賺到錢？7-11總店會(huì)給你退款嗎？你可以很快將該店轉(zhuǎn)讓嗎？投資1個(gè)點(diǎn)可以有超過年10%的收益嗎？ 10%的收益你可以接受嗎？如果有穩(wěn)定的超過10%的收益，那些有著數(shù)千萬沒地方投資的大老板為何不一口氣開幾百家7-11來賺這個(gè)穩(wěn)定的利潤？
千萬切記俺的此秘籍：創(chuàng)業(yè)初期，絕對(duì)不可以干資本性項(xiàng)目�。�！
原因如下：
1.資本性項(xiàng)目一般投資巨大，利潤回報(bào)并不可觀；
2.資本性項(xiàng)目的退出機(jī)制沒有保障，如果你后悔的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，這個(gè)項(xiàng)目套住的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是你那點(diǎn)錢，還有你未來無限的時(shí)間及精力，如果這個(gè)項(xiàng)目很快虧錢還好，你可以下定決心馬上結(jié)束，如果這個(gè)項(xiàng)目半死不活，是個(gè)雞肋，哈哈，你完蛋了！
有人不同意我的觀點(diǎn)了，說身邊就很多朋友加盟某連鎖，現(xiàn)在發(fā)了，或者說我自己就加盟某品牌，現(xiàn)在日子過得輕松又舒服。但請(qǐng)問，如果加盟如此好賺，為何總店不自己去搞直營？
所以凡是加盟連鎖等等都屬于此類項(xiàng)目，成功幾率絕對(duì)小于40%，有人說40%的成功幾率已經(jīng)很高了，生意那有一定成功的？真的嗎？請(qǐng)你閉上眼睛仔細(xì)想想，你真的做好了虧錢的思想準(zhǔn)備了嗎？我敢打賭，幾乎所有開始創(chuàng)業(yè)的人，都沒有做好虧錢的思想準(zhǔn)備，他們只是在不得不接受虧錢的現(xiàn)實(shí)面前才低下自己高貴的頭。
不過現(xiàn)在好了，因?yàn)槟阌龅搅宋疫@個(gè)誨人不倦的百年難遇的專家，我就是那個(gè)傳說中專門給你贈(zèng)送秘籍的大俠，遇到了我，好好上我的課，記住----我們的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是----100%的成功，不是40%的成功！！
凡是開工廠，加盟連鎖，開發(fā)某個(gè)東西，設(shè)計(jì)某個(gè)新產(chǎn)品，都屬于此類項(xiàng)目，這些東西并非不可以做，并非不賺錢，但是它不合適拿著自己所有積蓄去搏的初創(chuàng)業(yè)的人。
例三點(diǎn)評(píng)：請(qǐng)問：什么是機(jī)會(huì)？這個(gè)世界絕大多數(shù)（超過99%）的人，不懂什么是機(jī)會(huì)，總是哀嘆機(jī)會(huì)不肯眷顧自己，覺得自己比薩達(dá)姆背，比拉登苦。讓我這個(gè)世外高人告訴你什么是機(jī)會(huì)------機(jī)會(huì)就是你已經(jīng)擁有的東西中有價(jià)值的部分�？梢岳斫鈫�？是不是太高深了？也許應(yīng)該放在中級(jí)班的教程。如果一個(gè)東西你自始自終沒有擁有過，那顯然不會(huì)是你的機(jī)會(huì)。而機(jī)會(huì)就在你的身邊，而且你就正在擁有者它，但是----很不幸，因?yàn)槟闾懒耍阅悴徽J(rèn)為他是機(jī)會(huì)，你認(rèn)為那是垃圾，你眼中的機(jī)會(huì)是你沒有得到的東西，是別人正在靠著發(fā)財(cái)?shù)氖虑椋纾耗阌X得張三機(jī)會(huì)好，有個(gè)表哥在證監(jiān)會(huì)，可以透露股票信息，李四機(jī)會(huì)好，碰到禽流感，賣醋結(jié)果發(fā)了。對(duì)張三來說自己的表哥就是自己的機(jī)會(huì)，對(duì)李四來說自己賣的醋就是機(jī)會(huì)。所以對(duì)你來說，你一定要把自己擁有的資源關(guān)系等等人認(rèn)認(rèn)真真梳理3遍以上，你的機(jī)會(huì)就隱藏在你擁有的東西之中，絕對(duì)不是在你沒有擁有的東西中。
本人某朋友生意遇到挫折，不過手頭依然有比較充裕的資金，哀嘆不知該干什么，尋找項(xiàng)目混混惡惡的過了1年多，在得到俺的指點(diǎn)之后，將所有過去認(rèn)識(shí)的人的名片聯(lián)系方式全部找出，經(jīng)過1周的篩選，找出 3個(gè)潛在機(jī)會(huì)，最終經(jīng)過比較之后選定了其中1個(gè)，僅用不到1個(gè)月的時(shí)間，重新開始也業(yè)務(wù)，目前生意蒸蒸日上，哈哈。
找不到自己的機(jī)會(huì)的人是可悲的，但是不認(rèn)為自己的機(jī)會(huì)是機(jī)會(huì)的人是愚蠢的。例三中的失敗者，就是把自己的機(jī)會(huì)（對(duì)該省手機(jī)市場(chǎng)的極度掌控）棄之不用，而轉(zhuǎn)去銷售啤酒學(xué)習(xí)機(jī)等根本外行的市場(chǎng)。最終將價(jià)值數(shù)百萬的無形資產(chǎn)（對(duì)該省手機(jī)市場(chǎng)的掌控及完整的營銷隊(duì)伍）丟入垃圾桶，其失敗從最開始就是注定的。該朋友在創(chuàng)業(yè)初期，俺多次給其指出其錯(cuò)誤，但該朋友極度自信，不接受俺的逆耳忠言，經(jīng)過2年的艱辛，終于結(jié)束清盤，現(xiàn)在淪落為替某公司打工，又重新去另外的地方當(dāng)省公司老總?cè)チ��？杀蓢@！
關(guān)于如何有效地發(fā)掘及利用自己的機(jī)會(huì)，《窮爸爸富爸爸》書里每年關(guān)于作者小時(shí)候出租圖書的故事是最具代表性的故事。建議初次想創(chuàng)業(yè)的人務(wù)必上網(wǎng)查找學(xué)習(xí)此故事。
關(guān)于如何認(rèn)識(shí)機(jī)會(huì)，鑒別機(jī)會(huì)，事實(shí)上不僅僅使用于初創(chuàng)業(yè)的人，也同樣適用于在公司打工希望得到升遷的人，甚至已經(jīng)創(chuàng)業(yè)成功的人，但是該命題設(shè)計(jì)內(nèi)容太多，呆俺有機(jī)會(huì)在高級(jí)班的課程中為大家詳細(xì)闡述。
這個(gè)思路也可以換一種想法，就是---要做自己熟悉的東西，你的商業(yè)機(jī)會(huì)就在你的身邊，而絕對(duì)不是某個(gè)八桿子打不倒的人，突然告訴你的信息，或者網(wǎng)上道聽途說的什么東西，如果創(chuàng)業(yè)初期你做的不是你熟悉的東西，你的失敗幾率大于90%。放棄自己的機(jī)會(huì)，等于放棄自己的未來阿。
例三中的朋友去干了自己不熟悉的東西，而且輕易放棄自己的優(yōu)勢(shì)，敗之必然。
再一次提醒大家：創(chuàng)業(yè)初期，我們的成功目標(biāo)是100%！！千萬不要嘗試挑戰(zhàn)自己的智商，千萬不要過高估計(jì)自己的能力。
例四點(diǎn)評(píng)：該朋友是俺朋友中最具魄力的創(chuàng)業(yè)者，英文一竅不通，憑著在qq上認(rèn)識(shí)了幾個(gè)印尼華人，就只身跑去印尼，在雅加達(dá)機(jī)場(chǎng)不知去哪里，耗了半天終于碰到某熱心華人，給其介紹了一個(gè)廉價(jià)賓館，才算落身。時(shí)間已經(jīng)過去了塊1年了，該朋友已經(jīng)干掉了差不多20萬的積蓄，認(rèn)識(shí)了若干印尼華人大款，但是項(xiàng)目做成 0個(gè)，前幾天和該朋友吃飯，摘錄部分談話如下：
俺：你當(dāng)時(shí)去到底準(zhǔn)備搞什么項(xiàng)目阿？
答：準(zhǔn)備搞短信，你看深圳群發(fā)短信多猖狂，印尼幾乎沒有，這肯定有著巨大的市場(chǎng)潛力
俺：那你具體準(zhǔn)備干什么？賣短信設(shè)備？還是在印尼替別人發(fā)垃圾短信賺錢？
答：什么都干啊
俺：那你賣了多少設(shè)備了？你的日常工作都是干什么？
答：去認(rèn)識(shí)有錢的大老板，讓他們投資搞這個(gè)項(xiàng)目
俺：進(jìn)展如何？
答：我現(xiàn)在認(rèn)識(shí)了印尼的華人第二富，計(jì)劃投資2000萬搞這個(gè)項(xiàng)目，答應(yīng)給我5%的股份！
俺：投資2000萬具體搞什么？這些錢都是用來干什么？賺錢的方式是什么？怎么發(fā)展群發(fā)短信的客戶？華人第二富看得上這個(gè)生意嗎？
答：。。。。車到山前必有路。。
俺：你合作的深圳廠商啥關(guān)系和你？你以前對(duì)短信業(yè)務(wù)及技術(shù)了解多少阿？
答：沒關(guān)系，去之前在網(wǎng)上查的公司，原來對(duì)短信業(yè)務(wù)及技術(shù)完全不了解。
俺：為什么你不直接把發(fā)短信的這些設(shè)備在當(dāng)?shù)氐碾娔X通信市場(chǎng)去銷售？
答：我們投資的公司搞起來之后就會(huì)去銷售了
俺：你合作的廠商技術(shù)實(shí)力如何？東西是他么自己開發(fā)的嗎？信譽(yù)如何？會(huì)不會(huì)騙你？
我已經(jīng)不想再將談話的內(nèi)容羅列了，這個(gè)世界膽子大的人真是多阿，可惜他們明白膽子大不能成為成功的助力劑，反而是加速失敗的推動(dòng)力。
對(duì)于有此類想法的人，我有個(gè)很簡(jiǎn)單的建議：把房子賣了，金銀首飾全部換成現(xiàn)金，直接去澳門葡金賭場(chǎng)，全部押在一個(gè)臺(tái)上，一次搞定，成功幾率同樣是10%，中了賺10倍走人，虧了你也就心死了。這樣至少可以節(jié)約你的精力，如何?
補(bǔ)充案例：做愛做的事情？！
這是相當(dāng)大一部分人創(chuàng)業(yè)的理由+項(xiàng)目，我在公司已經(jīng)受夠朝九晚六的生活了！不自由！我要干我想干的事情，我要去開個(gè)陶藝館/花店/酒吧/畫廊/旅行用品店/美容店…….!
做愛做的事，當(dāng)然好，誰不想啊,但是，愛做的事情是可以成功的事情嗎？我們要打一個(gè)大大的問號(hào)。愛做的事情有如下優(yōu)點(diǎn)：你坐起來比較愿意，同時(shí)有更多的樂趣，而且甚至你也比較熟悉，符合俺講的做自己熟悉的東西的原則。
但是，切忌愛好不等于是好的商業(yè)項(xiàng)目，所以在評(píng)估項(xiàng)目的時(shí)候，千萬要把愛好放在一邊，絕對(duì)不可以有絲毫的考慮。
關(guān)于如何評(píng)估項(xiàng)目的總結(jié)：
1．該項(xiàng)目一定是自己（或極可靠之人）熟悉的領(lǐng)域，上游及下游，一邊掌控+50分，兩邊掌控+150分，兩邊都不掌控-200分。
2．在自己的工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目+50分，與本職工作完全無關(guān)的項(xiàng)目-100分。
3．需要資本投入占自己所有資金的百分比：等于自己的資本-100分。按比例計(jì)算，例如需要自己資金的20%，則-20分。等于自己資本的200%，則-200分。
教課書上從來不是這樣評(píng)價(jià)項(xiàng)目的，書上有無數(shù)的數(shù)學(xué)公式及算法，但，相信我，以上3條將是你判斷此項(xiàng)目是否可以成為你的人生起點(diǎn)的真正的快速公式。如果你實(shí)在太笨了，無法理解，那么我就給你舉幾個(gè)實(shí)例吧：
如果你表哥開了一個(gè)運(yùn)動(dòng)鞋廠，他告訴你只要你可以生產(chǎn)出價(jià)格不高于質(zhì)量不低于現(xiàn)有供應(yīng)商的鞋帶，他就一定向你買。這就叫下游掌控。如果你和你表哥商量，在他尚未開發(fā)的東北地區(qū)給他做獨(dú)家總代理，而你表哥同意了，這就叫上游掌控。如果你恰好是東三省最大的運(yùn)動(dòng)鞋批發(fā)商的救命恩人，而且他同意幫你分銷，那就叫上下游全部掌控。依次類推，如果不能舉一反三的，純屬笨蛋，不用想創(chuàng)業(yè)了。
如果你是某飲水機(jī)公司業(yè)務(wù)員，你發(fā)現(xiàn)飲水機(jī)上完全可以設(shè)計(jì)一塊空地來放廣告，而且你說服某廣告公司和你合作，這就叫在工作中發(fā)現(xiàn)的項(xiàng)目。在自己的工作中，無論如何都無法發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目的人，我可以鄭重的宣布你創(chuàng)業(yè)成功幾率極低，不如直接去澳門賭博。
如果你的初始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要?jiǎng)佑媚愠^80%的資金（注意：我說的是自有資金，不包括借別人的），而你竟然準(zhǔn)備投資，那我看你基本距離家破人亡80%的機(jī)會(huì).
