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如何考察你的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

來源:生意經(jīng)創(chuàng)業(yè)銀版 | 作者:元明真 | 本文已影響

 創(chuàng)業(yè)初期,對于目標(biāo)項(xiàng)目的考察,可以說是較為關(guān)鍵也是較讓人費(fèi)神并且的。現(xiàn)總結(jié)出對項(xiàng)目方進(jìn)行考察的所應(yīng)關(guān)注的6個(gè)方面,或者說聰明投資者必做的6件事,分別是:

 一、正當(dāng)性

 對項(xiàng)目方正當(dāng)性的考察主要包括:1、項(xiàng)目方是否有工商登記,項(xiàng)目方的工商登記是否在有效期內(nèi);2、有的項(xiàng)目方可能會拿著別人的執(zhí)照蒙事,所以投資者還需要辨別項(xiàng)目方所持執(zhí)照是否為項(xiàng)目方本人所有,如果項(xiàng)目方提供了資料,要注意資料中的企業(yè)名稱與其提供的營業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍是否一致,如果不一致,需要項(xiàng)目方做出合理解釋。簽約時(shí),要與營業(yè)執(zhí)照上的法人簽約,加蓋營業(yè)執(zhí)照上的法人公章。為安全起見,可進(jìn)一步向發(fā)照當(dāng)?shù)毓ど虣C(jī)關(guān)查詢。3、按國家對加盟連鎖的有關(guān)規(guī)定,項(xiàng)目方必須滿足“2+1”的條件(2個(gè)直營店,經(jīng)營一年以上),才可以進(jìn)行對外招商,這是國家為保護(hù)投資者利益出臺的專門政策。據(jù)《科學(xué)投資》了解,目前相當(dāng)數(shù)量正在積極進(jìn)行加盟連鎖招商的項(xiàng)目方達(dá)不到這個(gè)要求,這是違反國家有關(guān)規(guī)定的,投資者必須保持警惕。

 二、可信性

  鑒于目前加盟連鎖中騙局連連發(fā)生,部分投資者損失慘重,在考慮加盟之前,有必要對項(xiàng)目方進(jìn)行可信性考察?疾斓膬(nèi)容主要包括:1、項(xiàng)目方提供的辦公地址是否真實(shí),是否與營業(yè)執(zhí)照上的地址一致。不久前,幾個(gè)湖北人在北京大學(xué)附近的一個(gè)寫字樓里租了一個(gè)房間,辦了營業(yè)執(zhí)照,然后打出旗號,進(jìn)行項(xiàng)目招商,幾個(gè)月后便卷款而逃。這樣的事經(jīng)常發(fā)生,屢見不鮮,所以,投資者還需要考察項(xiàng)目方企業(yè)的存續(xù)期,已經(jīng)經(jīng)營了多長時(shí)間。

 一般來說,一個(gè)企業(yè)經(jīng)營存續(xù)期越長,從業(yè)歷史越久,就越可靠。必要的時(shí)候,可以向所在物業(yè)查詢項(xiàng)目方的租賃期限,交了多長時(shí)間的租金,到什么時(shí)候?yàn)橹,還可以查詢項(xiàng)目方是否按期交納房屋租金;從對項(xiàng)目方注冊資金的大小,也可以看出其實(shí)力和承擔(dān)違約責(zé)任的能力,這都是很細(xì)致的工作;2、項(xiàng)目方是否經(jīng)營過別的企業(yè),進(jìn)行過別的項(xiàng)目招商,結(jié)果如何。目前一些騙子習(xí)慣于打一槍換一個(gè)地方,已經(jīng)形成一種經(jīng)營“模式”,如上述幾個(gè)湖北騙子,此前就曾經(jīng)營過幾個(gè)別的項(xiàng)目,這都屬于公開行為,一定會留下蛛絲馬跡,只要投資者夠細(xì)心,就不難看出破綻;3、一些項(xiàng)目方很樂意在口頭和廣告、資料上宣傳已加盟者的數(shù)字,這個(gè)數(shù)字往往很大,以增加對投資者的吸引力,要注意考察其真實(shí)性;4、一些項(xiàng)目方常常宣傳自己獲獎的情況,什么“十佳”、“最優(yōu)”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等,這些獎項(xiàng)往往由某些行業(yè)機(jī)構(gòu)、招商組委會和媒體頒發(fā),但據(jù)《科學(xué)投資》了解,其中很多是只要你給錢,就給你發(fā)獎狀,錢給的越多,獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣,不值得信任。

 三、風(fēng)險(xiǎn)性

 為了讓項(xiàng)目做到“保賺不賠”,投資者一定要對項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性進(jìn)行充分的考察?疾斓膬(nèi)容包括:

 1、對項(xiàng)目可行性的考察;

 2、對項(xiàng)目先行者的考察。當(dāng)你看中一個(gè)連鎖加盟項(xiàng)目,可以考察該項(xiàng)目已加盟者的經(jīng)營狀況,考察對象可由項(xiàng)目方提供,但最好由投資者自己選擇,在不告知對方的前提下,先以消費(fèi)者的身份進(jìn)行觀察?疾靸(nèi)容包括店址、每小時(shí)客戶流量、全天客戶流量、產(chǎn)品受歡迎程度、經(jīng)營者的經(jīng)營方式、雇員多少、業(yè)務(wù)熟練程度,估算其成本和投入產(chǎn)出。

 然后以投資者的身份出現(xiàn),直接向?qū)Ψ皆儐,大多?shù)時(shí)候,如果對方經(jīng)營狀況不佳,對項(xiàng)目方有情緒,反而會向你介紹真實(shí)情況,如果經(jīng)營狀況甚好,有可能對你隱瞞,或者介紹情況不真實(shí),以防備競爭,在這種時(shí)候,需要投資者有良好的判斷力。

 然后可以將考察的情況與項(xiàng)目方的介紹進(jìn)行比較,基本可以得出符合實(shí)際的判斷。要注意的是,一般對項(xiàng)目方樣板店的考察均不可靠;投資方在對經(jīng)營狀況不佳的加盟店進(jìn)行考察時(shí),要弄清楚對方為什么經(jīng)營狀況不佳,有時(shí)候是加盟者自己的原因,或是能力不足,或是不聽從項(xiàng)目方的指導(dǎo),投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞,因?yàn)閷Ψ胶妥约旱纳矸蓊愃,同病相憐之下容易同仇敵愾,以致錯(cuò)過好項(xiàng)目。不過,如果你覺得自己實(shí)在沒有能力分辨,那就不如寧可信其有不可信其無,畢竟,對于風(fēng)險(xiǎn)承受能力不足的中小投資者來說,投資安全應(yīng)是第一位考慮的因素;

  3、了解項(xiàng)目方在知識產(chǎn)權(quán)方面(技術(shù)、商標(biāo)等等)和品牌方面是否存在糾紛,是否擁有完全的所有權(quán);

  4、了解項(xiàng)目方的禁忌,在什么情況下可能被解除加盟連鎖資格,了解項(xiàng)目方所設(shè)禁忌是否合情合理,在合同中要明確這些細(xì)節(jié),如果合同中沒有這些內(nèi)容,可以補(bǔ)充合同進(jìn)行說明;必要時(shí)還要明確已交費(fèi)用的退還問題,如在什么情況下投資者退出加盟,項(xiàng)目方必須退還保證金,這些要在合同中寫清楚。對于要求加盟者一次交清若干期限費(fèi)用,比如一次交齊2-3年管理費(fèi)、服務(wù)費(fèi)的項(xiàng)目方,投資者須保持警惕,防止對方在收錢后卷款走人,或在事情不順利時(shí)溜之大吉。為提高投資的安全性,投資者可與項(xiàng)目方商量分期付款的辦法,比如學(xué)會技術(shù)時(shí)交多少費(fèi)用,拿到設(shè)備時(shí)交多少費(fèi)用,生產(chǎn)出合格產(chǎn)品時(shí)交多少費(fèi)用等。

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