itmc企業(yè)經(jīng)營管理沙盤實訓
沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。學習啦小編把整理好的itmc企業(yè)經(jīng)營管理沙盤分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!
什么是沙盤模擬培訓
沙盤模擬培訓,又稱沙盤培訓、沙盤推演,是通過引領學員進入一個模擬的競爭性行業(yè)，由學員分組建立若干模擬公司，圍繞形象直觀的沙盤教具，實戰(zhàn)演練模擬企業(yè)的經(jīng)營管理與市場競爭，在經(jīng)歷模擬企業(yè)3-4年的榮辱成敗過程中提高戰(zhàn)略管理能力，感悟經(jīng)營決策真諦。每一年度經(jīng)營結束后，學員們通過對公司當年業(yè)績的盤點與總結、反思決策成敗、解析戰(zhàn)略得失、梳理管理思路、暴露自身誤區(qū)、并通過多次調整與改進的練習，切實提高綜合管理素質。
沙盤模擬培訓的操作
沙盤模擬培訓通過實戰(zhàn)模擬演練完成體驗式學習。您可以選擇十年的時間去摸索，也可以選擇兩天的時間來體驗!沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。
培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經(jīng)理、財務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成 4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題，制定決策并組織實施。
模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明，幾家歡樂幾家愁……
沙盤模擬培訓的優(yōu)點
沙盤模擬培訓特有的互動性、趣味性、競爭性特點，能夠最大限度的調動學員的學習興趣，使學員在培訓中處于高度興奮狀態(tài)，充分運用聽、說、學、做、改等一系列學習手段，開啟一切可以調動的感官功能，對所學內(nèi)容形成深度記憶，并能夠將學到的管理思路和方法在實際工作中很快實踐與運用。在沙盤模擬培訓中學員得到的不再是空洞乏味的概念、理論，而是極其寶貴的實踐經(jīng)驗和深層次的領會與感悟。
什么是ERP沙盤模擬?
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術—ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，設計的角色體驗的實驗平臺。ERP模擬沙盤教具主要包括：6張沙盤盤面，代表六個相互競爭的模擬企業(yè)。模擬沙盤按照制造企業(yè)的職能部門劃分了職能中心，包括營銷與規(guī)劃中心，生產(chǎn)中心、物流中心和財務中心。各職能中心涵蓋了企業(yè)運營的所有關鍵環(huán)節(jié)：戰(zhàn)略規(guī)劃、資金籌集、市場營銷、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)組織、物資采購、設備投資與改造、財務核算與管理等幾個部分為設計主線，把企業(yè)運營所處的內(nèi)外環(huán)境抽象為一系列的規(guī)則，由受訓者組成六個相互競爭的模擬企業(yè)，模擬企業(yè)5—6年的經(jīng)營，通過學生參與-->沙盤載體-->模擬經(jīng)營 -->對抗演練—> 講師評析 --> 學生感悟等一系列的實驗環(huán)節(jié)，其融和理論與實踐一體、集角色扮演與崗位體驗于一身的設計思想，使受訓者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務管理等一系列活動中，參悟科學的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。
淺談ITMC企管電子沙盤經(jīng)營策略
[摘要]ITMC企管電子沙盤經(jīng)營大賽作為一項全國性賽事,以其實用性、趣味性、公正性吸引了越來越多的高職高專院校的關注及參與。如何才能經(jīng)營好電子沙盤并取得良好的經(jīng)營效果?文章首先對沙盤盤面進行簡單介紹;接下來分析經(jīng)營沙盤的總體思想,強調權益在經(jīng)營沙盤中的重要性;其次,分別從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)線買賣、廣告及市場拓展等策略重點探討三種具體的經(jīng)營策略;最后進行總結。對于沙盤經(jīng)營者而言,具有較好的參考意義。
[關鍵詞]ITMC;沙盤;策略
[作者簡介]康元華,南寧職業(yè)技術學院商學院講師、經(jīng)濟師,廣西南寧,530008;張軍容,南寧職業(yè)技術學院商學院講師,廣西南寧,530008
ITMC企管電子沙盤是中教暢享(北京)科技有限公司研發(fā)的一款模擬實踐的博弈對抗性教學軟件,該教學軟件對于提升學生的決策能力、分析解決問題的能力、團隊協(xié)作精神及創(chuàng)新性思維能力等方面具有很大的作用。從2008年到2010年,以該套軟件為平臺,教育部高職高專工商管理類專業(yè)教學指導委員會已成功主辦了三屆全國大學生企業(yè)經(jīng)營管理沙盤模擬大賽,其中2010年全國參賽院校已達600多所,是目前我國高等職業(yè)教育經(jīng)管類專業(yè)規(guī)模最大的重大比賽活動。因此,本文探討ITMC企管沙盤經(jīng)營策略,希望對于各參賽院校及其參賽隊伍,具有一定的參考意義。
一、ITMC企管電子沙盤盤面介紹
ITMC企業(yè)管理電子沙盤具有很強的對抗性。每支隊伍由4名同學組成,分別扮演企業(yè)總裁、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)和運營總監(jiān),模擬企業(yè)經(jīng)營一個擁有1億資產(chǎn)的虛擬生產(chǎn)性企業(yè)。從分析市場、決策制定、生產(chǎn)運營、財務核算等方面,使公司在激烈的競爭中保持不斷的成長并最后獲得成功。
從電子沙盤的初始盤面看,主要包括以下幾部分:
(一)產(chǎn)品與原材料
包括4類產(chǎn)品,分別是P1、P2、P3、P4。從P1到P4,代表著產(chǎn)品的升級換代。其中P1是最低端的產(chǎn)品,P4是全新產(chǎn)品。P1產(chǎn)品期初已經(jīng)生產(chǎn),不需研發(fā)。企業(yè)要想生產(chǎn)新產(chǎn)品,就必須進行產(chǎn)品研發(fā),支付研發(fā)費用,研發(fā)完成才能投產(chǎn)。
原材料也有4類,分別是R1、R2、R3和R4(購買每個原材料均需要1M ①的資金)。從每類產(chǎn)品的原材料構成看,有以下關系:1P1=1R1;P2=R1 R2;P3=2R2 R3;P4=2R4 R2 R3。從產(chǎn)品的原材料構成看,產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是不同的,P1最低,P4最高。
期初成品庫有4件P1產(chǎn)品和4個R1原材料。
(二)廠房與設備
廠房有3間,分別是A、B和C廠房。其中A廠房是自有廠房,可安裝4條生產(chǎn)線,期初已擁有3條手工線和1條半自動線。B廠房可安裝3條生產(chǎn)線,C廠房可安裝1條生產(chǎn)線,B和C廠房如需要均需租憑或購買。廠房情況如表1所示:
生產(chǎn)線有4種:手工線、半自動線、全自動線和柔性線。
每條生產(chǎn)線同時只能有一個產(chǎn)品在線。產(chǎn)品上線時需要支付加工費,不同生產(chǎn)線的生產(chǎn)效率不同,但需要支付的加工費也是不相同的,如表2所示:
(三)融資
融資方式有短期貸款、長期貸款、民間融資及貼現(xiàn)。從融資費用來看,短期貸款最低,但期限較短,1年還本付息,利息按5%計算。長期貸款期限為6年,利息每年支付貸款額的10%。而民間融資的期限為1年,利息是15%。期初已有長期貸款40M,第四年和第五年各到期20M。此外,在急需資金并且有未到期的應收賬款時,可以進行貼現(xiàn),每貼現(xiàn)7M的資金,自身只能獲得6M。另外,1M作為貼現(xiàn)費用,所以相比之下,貼現(xiàn)是費用最高的一種融資方式。
(四)產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)與認證
如要生產(chǎn)新產(chǎn)品如P2、P3、P4,則首先必須研發(fā)產(chǎn)品,只有研發(fā)完成才能投產(chǎn)。產(chǎn)品研發(fā)需要6個季度,每季只能研發(fā)1次,研發(fā)總費用P2是6M、P3是12M、P4是18M。
若要在其他市場銷售產(chǎn)品,則必須進行市場開發(fā),本地市場不需開發(fā)。區(qū)域、國內(nèi)、亞洲和國際市場都是需要市場開發(fā)的,開發(fā)市場所需時間有所差異。區(qū)域市場要1年,國內(nèi)市場要2年,亞洲市場要3年,國際市場要4年。
此外,有些訂單對企業(yè)的資質有要求,比如是否獲得ISO9000、ISO14000的認證。只有具備這些認證才能獲得對應條件的訂單。ISO9000的認證需要2年,共投資2M。ISO14000的認證要4年,共投資4M。
二、ITMC企管沙盤經(jīng)營的總體思想
目前,ITMC企管沙盤大賽的經(jīng)營結果由第六年經(jīng)營結束后的系統(tǒng)評分來決定,而系統(tǒng)是根據(jù)以下公式來計算得分的:
各組得分=權益×(1 總分/100)
其中總分由以下分數(shù)之和構成。
開發(fā)完的市場:區(qū)域10分,國內(nèi)15分,亞洲20分,國際25分。
完成ISO認證:ISO9000加10分,ISO14000加15分。
目前擁有的生產(chǎn)線:手工5分/條,半自動10分/條,全自動和柔性線均為15分/條。
目前擁有自主產(chǎn)權的廠房:A廠房加15分,B廠房加10分,C廠房加5分。
產(chǎn)品研發(fā)完成:P2加5分,P3加10分,P4加15分。
未借高利貸加20分,未貼現(xiàn)加20分。
從得分規(guī)則可以看出,影響得分高低最重要的因素是權益,并且每年權益的高低也直接影響到企業(yè)能獲得的融資額度等,從而影響經(jīng)營的穩(wěn)定性和經(jīng)營風險。所以,沙盤經(jīng)營的總體思想應以如何提高權益為根本。
如何提高權益呢?一方面要抓收入;另一方面要控制成本費用。
在ITMC企管沙盤中,要使收入增加,最主要是獲得訂單,賣出產(chǎn)品。比如獲得一個價格為8M的P2訂單,這一項可使權益增加8-3=5M(其中3M是原材料費用及生產(chǎn)費用)。
在經(jīng)營過程中,使權益減少的項目大致包括以下幾類:
(1)廣告費用。
(2)產(chǎn)品研發(fā)費用。
(3)管理費用(每年需要4M的管理費用)。
(4)市場開發(fā)、認證費用。
(5)折舊。
(6)貸款利息、貼現(xiàn)費用。
生產(chǎn)線變賣(看生產(chǎn)線的殘值是多少,能賣多少錢。如第一年若買一條手工線,殘值是2M,那么只賣了1M,權益減少1)。
其他的如生產(chǎn)線變更、支付違約金等都會減少權益。
因此,ITMC企管沙盤經(jīng)營的總體思想,是要提高權益。從兩方面來考慮,一是要獲得更多更好的訂單;另一方面是要控制成本費用。
三、ITMC企管沙盤經(jīng)營的具體策略
如何持續(xù)穩(wěn)定地經(jīng)營好企業(yè)并獲得良好的成績呢?筆者提出以下幾種具體的經(jīng)營策略。
(一)走P1P2P3組合策略的路線,以P2P3為主
在比賽對抗中,生產(chǎn)P1P2P3組合是最常規(guī)化的經(jīng)營策略。其基本思路是:根據(jù)每年產(chǎn)品需求量的變化及價格變化來調整生產(chǎn)策略,以獲得盡可能多和好的訂單來維持生存并求得發(fā)展。具體策略如下:
1.產(chǎn)品研發(fā)策略。第一年1季度開始研發(fā)P2(第二年2季度可投產(chǎn));第三年4季度開始研發(fā)P3,第五年1季度開始投產(chǎn)。P4的研發(fā)視發(fā)展情況而定,為了節(jié)省資金維持權益,也可放棄P4的研發(fā)。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年1季度和2季度分別賣2條手工線,第2季度買2條全自動生產(chǎn)P2。第4季度再賣1條手工線(半自動可保留)。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P2。第四年擴張B廠房,買3條全自動生產(chǎn)P3(第五年1季度可生產(chǎn),與產(chǎn)品研發(fā)相銜接)。第五年擴張C廠房,買1條全自動或柔性線生產(chǎn)P3。
關于生產(chǎn)線買賣,前期因受資金影響,同時也考慮到后期的折舊,不宜擴張?zhí)?。比?如果第一年就買3條全自動,每條全自動購買價16M,共需要48M,必然要多貸款,從而承擔較重的利息負擔。同時,按照規(guī)則,第三年每條生產(chǎn)線將折舊5M,共15M的折舊費,也將會使權益下降15M。所以,前期不宜過度擴張。
3.廣告策略。廣告策略是最靈活和最重要的一項策略,如何發(fā)揮最大的廣告效應,是經(jīng)營成敗的關鍵。有可能投入了很高的廣告費,卻沒能獲得理想的訂單,將會使權益迅速下降,使經(jīng)營面臨困境。筆者的看法是:對P1產(chǎn)品不宜投放過多廣告,真正經(jīng)營困難主要是第三、四年。因此保持這一時期的權益很重要。而P1相對來說訂單較多,只要在前三年賣出就可以,所以可盡量壓縮P1的廣告費用。而P2產(chǎn)品在第三年價格較高,且訂單非常有限,即使投入了廣告也不一定能搶到訂單,所以第三年搶奪P2是重點,可以增加廣告投放,比如本地市場投入9M左右的廣告費,也是正常的。第四年之后P2P3的廣告費則更多要視競爭狀況來制定,如果破產(chǎn)的比較多了可降低廣告費等。
另外,在投放廣告的時候,不宜在各個市場上平均分配廣告費用,比如三個市場分別投入6、6、6,共18M,可能都拿不到好訂單。而如果投9、2、7可能會獲得更好的效果。
4.市場開拓、ISO認證。若不進行市場開拓,將意味著失去一些市場,企業(yè)很難獲得發(fā)展。因此,市場開拓是必要的。但為了保持前期的權益,在市場開拓的時間選擇上可以靈活掌握。此外,按照規(guī)則,銀行的貸款額度是上一年權益的2倍減去已貸額度,而貸款的額度只能是20的整數(shù)倍。所以,權益最好能保持10的整數(shù)倍,如10以下的權益不能獲得貸款,10～19能獲得20M的貸款,20～29能獲得40M的貸款,依此類推。因此,為了保持10的整數(shù)倍的權益,有時有必要放棄某個市場的開拓。比如:若當前權益是32,為了保持30的權益,則可只開拓2個市場。
另外,ISO的認證不僅可以加分,而且有些訂單是必須具備該認證才有資格獲取,因此ISO認證也是必要的。同樣為了合理分配費用,保持權益,可以將ISO9000認證推到第二年。
(二)走P1P3組合策略的路線
該策略的基本思路是:不走大眾化路線,一開始就做P3,先入為主,可能獲得良好的發(fā)展。但該策略有一定的風險,就是第二年、第三年P3的訂單數(shù)量比較少。如果同時有幾個競爭對手采取此策略,P3的競爭會非常激烈,而生產(chǎn)P2的企業(yè)反而會獲得良好的發(fā)展。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略。第一年第1季度就開始研發(fā)P3(為了保持權益,不要研發(fā)P2和P4)如果前三年發(fā)展得非常好,可考慮研發(fā)P4,在第五、六年生產(chǎn)P4產(chǎn)品,分散風險。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年第1、2季度賣掉手工線,并在第2季度買2條全自動生產(chǎn)P3。第一年第4季度賣手工線。第二年第1季度買1條全自動生產(chǎn)P3。如果第二年、三年發(fā)展好,可在第三年擴張C廠房,買一條全自動生產(chǎn)P3。并且視競爭情況考慮生產(chǎn)P4,于第四年或第五年擴張B廠房生產(chǎn)P4;若不生產(chǎn)P4,則擴張B廠房時可考慮買部分全自動(或柔性線)生產(chǎn)P1。
3.廣告策略。同樣P1產(chǎn)品不宜投入太高的廣告,如第一年本地市場只投3或以下的廣告費;第二年本地市場投2或1(區(qū)域市場可放棄);第三年本地、區(qū)域、國內(nèi)各投放1M的廣告。第二年P3產(chǎn)品投入4M以下的廣告;如果同時有幾家競爭,則后面再增加廣告投入。此外,廣告投放還要考慮各市場的訂單量、訂單的價格等因素。
4.市場開發(fā)、ISO認證。由于相對而言只生產(chǎn)P3的風險要大一些,所以一般每個市場(區(qū)域、國內(nèi)、亞洲、國際)都需要開發(fā)。但考慮到P3的國際市場到第六年才有P3訂單,所以國際市場的開發(fā)可以晚一年開始,以保持權益。同樣,ISO9000認證也可以從第二年才開始認證。
(三)走P1P4組合策略的路線
該策略的基本思路是:出其不意,后發(fā)制人。前期非常保守,后期發(fā)展非常強勁。表面上看生產(chǎn)P4的風險非常大,因為P4到第四年才有市場需求,生產(chǎn)成本高。但實際上生產(chǎn)P4往往可避開激烈競爭,收到意想不到的效果。生產(chǎn)P4最大的好處是競爭少,可節(jié)省廣告費用,后期市場價格高。并且生產(chǎn)P4的操作相對簡單,只把握幾點就可以。
1.產(chǎn)品研發(fā)策略。由于P4產(chǎn)品到第四年的區(qū)域市場才有需求,所以P4的研發(fā)不宜過早,否則由于研發(fā)費用高,必然對權益影響很大,比較合適的是在第二年第4季度開始研發(fā),第四年第一季度可生產(chǎn)。另外,由于前期不需要進行產(chǎn)品研發(fā),所以資金非常節(jié)省。不需要或只需少量的銀行貸款。
2.生產(chǎn)線買賣策略。第一年不需要買賣生產(chǎn)線,保持原有的3條手工線和1條半自動線,生產(chǎn)P1產(chǎn)品。第二年第3季度出售1條手工線,第4季度再出售1條手工線和1條半自動線,第三年第1季度再出售1條手工線,同時在A廠房購買4條全自動生產(chǎn)P4。第四年在B廠房購買3條全自動生產(chǎn)P4,第五年在C廠房購買1條柔性線生產(chǎn)P4(或P1)。
3.廣告策略。前三年只投P1產(chǎn)品的廣告,由于P1相對訂單較多,一般前三年都可賣完,所以可相對節(jié)省廣告費用。若第三年賣完P1產(chǎn)品,從第四年開始,就只需要投入P4的廣告。如果沒有競爭,只需要各市場投入1M的廣告費即可。 4.市場開發(fā)、ISO認證。根據(jù)P4產(chǎn)品市場訂單需求的特點,到第五年對ISO認證才有要求,所以ISO9000可從第三年開始認證。而國際市場對P4產(chǎn)品在六年的經(jīng)營期間內(nèi)均無需求。所以,可放棄國際市場的開發(fā),節(jié)省費用,保持權益。
一般來說,走P4的路線在第四年是低谷階段,第五年隨著需求量增加及價格上升,開始發(fā)力。如果競爭少,第六年經(jīng)營結束時往往會突飛猛進,名列前茅。即使是后期有加入者,由于生產(chǎn)能力有限,競爭力也不強,且對加入者自身產(chǎn)生非常不利的影響。
此外,各種產(chǎn)品組合策略的運用,還需注意原材料的購買,要確保不會出現(xiàn)原材料短缺影響生產(chǎn),還要充分利用規(guī)則來決定采購量,合理分配付款期限。
四、結語
ITMC企管沙盤經(jīng)營策略多種多樣,并且各種策略的運用是在動態(tài)的博弈環(huán)境中進行的,所以不存在最優(yōu)的固定發(fā)展模式。以上探討的幾種發(fā)展策略,僅能為沙盤經(jīng)營者提供一些啟發(fā)性的參考意見。
對以上的經(jīng)營策略,筆者再總結如下:
1.前期應相對保守,不宜大肆擴張。首先,由于前期生產(chǎn)線購買過多,第三年開始折舊,大量的折舊費將大大減少權益。其次,前期大量購買生產(chǎn)線會花費過多的資金,必然增加銀行貸款,權益下降之后,貸款到期無力償還會導致破產(chǎn)。再次,購買太多的生產(chǎn)線,將導致生產(chǎn)能力過剩(產(chǎn)品售不完),占用資金,導致經(jīng)營困難。
2.后期生產(chǎn)線的購買最好在當年第1季度,這樣生產(chǎn)線算是在下一年安裝完成,該年不提折舊。所以,柔性線可以考慮在第五年第1季度購買,這樣第六年不提折舊。
3.后期產(chǎn)品研發(fā)可考慮在第4季度開始,這樣與生產(chǎn)線的購買銜接起來。如在第三年4季度研發(fā)P3,第四年1季度購買全自動線生產(chǎn)P3,則正好產(chǎn)品研發(fā)完,生產(chǎn)線安裝完,可以馬上投產(chǎn)。
以上就是學習啦小編為大家提供的itmc企業(yè)經(jīng)營管理沙盤，希望能對大家有所幫助
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