公司如何管理
公司如何管理
一家公司要怎么樣進(jìn)行管理呢？如何才能管理好一家公司？小編為你帶來(lái)了“公司如何管理”的相關(guān)知識(shí)，這其中也許就有你需要的。
小公司如何管理好團(tuán)隊(duì)
【案例問(wèn)題】
公司在韓國(guó)是上市公司，不過(guò)剛剛進(jìn)入上海，目前還屬于小公司?，F(xiàn)在面臨的問(wèn)題是人員的執(zhí)行能力和效率感覺(jué)都比較低，感覺(jué)大家的凝聚力很差，總是要我去逼著他們，他們才會(huì)做的好一些，我一放羊，業(yè)績(jī)就下來(lái)了。
關(guān)于部門(mén)的建設(shè)我也做了一些，比如，讓每個(gè)人看書(shū)，我提供書(shū)，每人半個(gè)月時(shí)間，看完了讀書(shū)心得，大家分享;確立了部門(mén)文化：說(shuō)到做到，只認(rèn)功勞，敢擔(dān)責(zé)任，但是管理起來(lái)還是有些力不從心。
現(xiàn)在的問(wèn)題是：
1.我不在的時(shí)候，其他人就開(kāi)始松懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都一個(gè)樣?
2. 如何讓你的團(tuán)隊(duì)跟你是一條心做事，大家勁往一處使。
3. 作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，如何來(lái)管理自己的員工，他做什么，不做什么你怎么來(lái)把控，是每天自己來(lái)了，一拍腦袋這事要讓他做，還是怎樣呢?
4.交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理?給他演示?一次可以，次數(shù)多了，好像也皮了。
【分析】
Virtus Yang:
說(shuō)說(shuō)我的吧。
銷(xiāo)售出身，大學(xué)時(shí)期就帶人出去了~
小團(tuán)隊(duì)我管人就下面幾點(diǎn)。
1.從員工角度出發(fā)。(如何讓你的團(tuán)隊(duì)跟你是一條心做事，大家勁往一處使。)
比如你是個(gè)銷(xiāo)售，我和你聊關(guān)于你的一切，最后從你的一切出發(fā)幫你考慮。
你喜歡美女?文藝?
喜歡美女我告訴你市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高手個(gè)個(gè)都是泡妞高手，其中關(guān)鍵骨骼在哪。
喜歡文藝我告訴你和人談商務(wù)注意哪些細(xì)節(jié)才會(huì)讓別人覺(jué)得你逼格高，文藝氣息強(qiáng)。
來(lái)我這干，我告訴你你可以在你的簡(jiǎn)歷上寫(xiě)上怎樣一筆，對(duì)你未來(lái)有怎樣的助力!
三年橫掃快消市場(chǎng)!
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)需要一百個(gè)保安才能維持秩序!
百度一下就知道你的全部英雄事跡!!
我會(huì)告訴你目標(biāo)，你目標(biāo)的骨骼，再告訴你當(dāng)前應(yīng)該跟哪些人走，問(wèn)題的解決途徑，以及你強(qiáng)大的后援，讓你如魚(yú)得水。
你要是真在我這完成了你的修行，我也有的是辦法從你的角度幫你作出留下來(lái)的決定!!
前提是你是個(gè)像我這樣有干貨去聊的BOSS，而不是整天畫(huà)餅，你不怕以后別人遇見(jiàn)你吐你一臉吐沫??我現(xiàn)在就認(rèn)識(shí)幾家互聯(lián)網(wǎng)公司要倒閉了，創(chuàng)始人+CEO被員工貶的一文不值，再起名聲都TM不好，當(dāng)初不也是號(hào)稱(chēng)今年賺多少賺多少?
我相信你有干貨，請(qǐng)使用它們。
請(qǐng)使用它們，達(dá)成讓員工三求一獲，而不是按照三求一獲去東填充一下西填充一下。
2.從自己出發(fā)。(我不在的時(shí)候，其他人就開(kāi)始松懈了，怎樣才能讓員工，你在和不在都一個(gè)樣?)
我經(jīng)常很早就下班走了，甚至沒(méi)下班就走了。但是團(tuán)隊(duì)工作很有條有序，為什么?
千萬(wàn)不要看到人光鮮的一面。
我每天用多少時(shí)間完成多少工作量，基本在我員工眼里是公開(kāi)的。大家一對(duì)比效果，甚至有人覺(jué)得我要是不加班加點(diǎn)我要怎樣才能做到這樣。
當(dāng)年公司危機(jī)，我第一個(gè)到現(xiàn)場(chǎng)充當(dāng)一線(xiàn)銷(xiāo)售成員，走的比誰(shuí)都晚，干的比誰(shuí)都多。你可能說(shuō)，你是BOSS，指揮不就行了?
我是BOSS我才應(yīng)該用實(shí)際行動(dòng)告訴小狼犢子們?cè)趺醋霭?
傳統(tǒng)公司總以為，我招了那么多人，就應(yīng)該形成那種秩序。如果沒(méi)形成那種秩序，我就該用哪些管理辦法去解決。
誠(chéng)然，巧辦法是用的。沒(méi)有鐵鑄的人你鐵鑄的辦法怎么巧?
往外了說(shuō)，滴滴打車(chē)能起來(lái)，靠的是地推人員一個(gè)一個(gè)出租車(chē)司機(jī)發(fā)展開(kāi)來(lái)的，你不知道司機(jī)有多排斥。
往里了說(shuō)，團(tuán)隊(duì)就是你們管理人員把自己玩命投入在基層給他們不斷鑄造成規(guī)范化員工，然后實(shí)行一帶一培訓(xùn)機(jī)制去不斷復(fù)制。管理人的行為和效果分分鐘掛鉤。
你可能說(shuō)，我其實(shí)比誰(shuí)都累如狗。
很抱歉，早在孩提時(shí)代就有人明白不會(huì)叫的孩子沒(méi)奶喝的道理，會(huì)和父母邀功。到了工作你可能也會(huì)。到了老板，你反而不會(huì)反向邀功了?還是說(shuō)你專(zhuān)注于把你裝逼的一面給你員工了?
高高在上?
摔死吧。
3.獎(jiǎng)懲從心。(交給下屬的事情，如果他做的很差，該如何處理?給他演示?一次可以，次數(shù)多了，好像也皮了。)
說(shuō)到這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)相比上面就是一個(gè)無(wú)關(guān)緊要的問(wèn)題了。
如果你的員工沒(méi)有愧疚感，而是第一時(shí)間覺(jué)得，
臥槽，捅婁子了，牛逼壞了!!
八萬(wàn)的瓷器被我不小心碰掉了，無(wú)法補(bǔ)救了，爽啊!!
那說(shuō)明你的員工根本沒(méi)和你(公司)的利益一致啊朋友啊!!
如何一致?我們分解一下問(wèn)題。
A，你(公司)的利益是什么?
B，員工的利益是什么?
C，如果讓員工和你的利益一致?
分支
A.抽成制度如何讓員工明白自己在和公司共享利益和付出?
答：讓員工明白自己獲得了多少錢(qián)的支持。公司的獲得和員工的獲得來(lái)源在何處。
B.如何讓員工獲取的成就正確反映在公司成長(zhǎng)與個(gè)人獲得上。
答：你長(zhǎng)嘴干嘛的?數(shù)據(jù)干嘛的。想方式吧~
C.針對(duì)擁有愧疚心的員工如何幫助他把錯(cuò)誤分解轉(zhuǎn)換成知識(shí)，金錢(qián)，快樂(lè)，成就。
答：你長(zhǎng)腦干嘛的?去聊，去幫。
4.作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，如何來(lái)管理自己的員工?他做什么，不做什么你怎么來(lái)把控，是每天自己來(lái)了，一拍腦袋這事要讓他做，還是怎樣呢?
因人設(shè)事。因事招人。
兩則任意一項(xiàng)沒(méi)做到，請(qǐng)先把自己開(kāi)除。
訂單少種類(lèi)多，小公司如何管理好供應(yīng)商
要分析供應(yīng)商的類(lèi)別
首先，我們要分析供應(yīng)商的類(lèi)別。我習(xí)慣把供應(yīng)商分為三種。
一，以賺錢(qián)為主要目的，見(jiàn)利就好的，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，今天賺到就賺到。目前這種企業(yè)占私企的60%以上吧。
二，有一定的企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，愿意和名企合作，跑馬拉松，愿意談戀愛(ài)，不愿意結(jié)婚，因?yàn)樗麄冎?，和這樣的企業(yè)合作賺不了太多的錢(qián)，也沒(méi)有時(shí)間與精力折騰，但是表面能配合折騰折騰，他們期望的是和外企合作后能提升自己的折騰能力，提高自己的知名度，從而在眾多客戶(hù)里，找到自己的那塊肉。這種企業(yè)占30%以上，而且比例有上升的趨勢(shì)，生命力比較強(qiáng)，配合好，能力一般，能忽悠一般的外資企業(yè)，讓外企覺(jué)得能值得培養(yǎng)，但是幾年培養(yǎng)下來(lái)，有進(jìn)步，但是不大。
三，有企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃，朝著企業(yè)的既定目標(biāo)努力，可能一開(kāi)始不太賺錢(qián)，但是賺錢(qián)在后面，目光比較長(zhǎng)遠(yuǎn)，有迎合外企的操作模式和方法，接單能力和銷(xiāo)售價(jià)格都比較可以，一般這種企業(yè)以臺(tái)企，新加坡企業(yè)，包括在外企做高管后自己創(chuàng)業(yè)的人員，有一定的人脈關(guān)系和語(yǔ)言?xún)?yōu)勢(shì)。
針對(duì)于這些企業(yè)，我想無(wú)疑中間的一檔是一般外資企業(yè)培養(yǎng)的對(duì)象。因?yàn)樗麄冇幸粋€(gè)共同的特點(diǎn)，意愿度高，價(jià)格合理，能勾起你培養(yǎng)他們，讓他們和自己一起成功的欲望。所以痛苦和快樂(lè)一起成長(zhǎng)的。那么如何成長(zhǎng)，這樣的企業(yè)今后有可能會(huì)變成真正的鳳凰，也有可能一直和你玩推拿。
如何實(shí)現(xiàn)與供應(yīng)商的雙贏
首先，這個(gè)工作不是一個(gè)部門(mén)能干的事，第一要明確的是必須要讓供應(yīng)商賺錢(qián)。至于怎么雙贏，我們一起聊聊。
技術(shù)很多是掌握在供應(yīng)商手里的，至少制造技術(shù)。
可能有些技術(shù)人員有點(diǎn)不服氣，當(dāng)然我說(shuō)的是普遍性，不是指的您。為啥這么說(shuō)，因?yàn)槲矣X(jué)得一個(gè)從學(xué)校出來(lái)后，直接進(jìn)入公司設(shè)計(jì)部門(mén)的人員通過(guò)自己的不斷努力雖然能設(shè)計(jì)出比較好的東西，但是，他們?nèi)鄙俚氖菍?shí)戰(zhàn)能力。能設(shè)計(jì)出來(lái)，但做不出來(lái)，能做的出來(lái)，但是成本很高。再加上設(shè)計(jì)人員固有的傲氣 ，很難低下腰來(lái)真心的聽(tīng)聽(tīng)制造部門(mén)和供應(yīng)商的意見(jiàn)。他們會(huì)說(shuō)，參加工作的時(shí)候，也在工廠(chǎng)實(shí)習(xí)過(guò)1到2年，但是，剛參加工作的實(shí)習(xí)我相信那個(gè)時(shí)候可能自己也搞不懂自己在干啥。認(rèn)為自己有學(xué)歷，有工作經(jīng)驗(yàn)，可能也出過(guò)國(guó)，受過(guò)訓(xùn)，認(rèn)為自己有點(diǎn)小本事。很難沉下心來(lái)搞技術(shù)，哥怨的不是技術(shù)人員，怨的是社會(huì)太快，太浮躁。所以要想做好，技術(shù)人員先期的溝通，技術(shù)的說(shuō)明，非常重要，這是合作好的關(guān)鍵，也是能否省錢(qián)的關(guān)鍵，因?yàn)?.01和0.001的制造價(jià)格，雖然只差一個(gè)小數(shù)點(diǎn)，但是有可能不止是10備的成本關(guān)系。技術(shù)人員的能力不是我設(shè)計(jì)的東西留了多少安全系數(shù)，公差越嚴(yán)越好，而是實(shí)用就好。
把非明確指標(biāo)明確化，所謂的非明確指標(biāo)是啥，就是外觀(guān)，不要在做之前講多么多么不重要，做了之后又開(kāi)始有要求。先小人后君子，這樣才能做的長(zhǎng)遠(yuǎn)。記住越是簡(jiǎn)單的東西，有可能越是有陷阱。
再來(lái)聊聊采購(gòu)
采購(gòu)是一個(gè)手牽著供應(yīng)商，一個(gè)手牽著自己的公司，在不違反原則的前提下，多為供應(yīng)商考慮。其實(shí)在一個(gè)企業(yè)里，綜合能力最好的部門(mén)是采購(gòu)，不是最專(zhuān)的，但絕對(duì)是綜合能力要求最高的。為啥，因?yàn)樗夹g(shù)，懂得東西是如何制造出來(lái)的，要懂談判技巧，如何和供應(yīng)商博弈，讓公司和供應(yīng)商雙贏。又要懂成本和財(cái)務(wù)知識(shí)以及一些法律知識(shí)，包括進(jìn)出口等信息。當(dāng)然操作軟件是最基本的了，了解系統(tǒng)的運(yùn)行，防范企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。當(dāng)然我覺(jué)得最重要的就是要有職業(yè)操守，這個(gè)很重要。這樣的采購(gòu)說(shuō)句實(shí)在話(huà)確實(shí)很少，但是只要堅(jiān)持自己做人的方式，最終會(huì)贏得別人的尊重的。不要看供應(yīng)商今天低頭哈腰，實(shí)際上他們心里的帳明著呢。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)品質(zhì)
不論是QC、QE、QA，大家要明確一點(diǎn)，做這個(gè)行業(yè)不是說(shuō)我發(fā)現(xiàn)了多少問(wèn)題，然后你阻止了多少可能會(huì)發(fā)生的問(wèn)題，不是一味的說(shuō)NO,而是說(shuō)YES.這個(gè)可能很奇怪，為啥。
因?yàn)楹玫馁|(zhì)量人員，當(dāng)問(wèn)題出來(lái)后，敢不敢說(shuō)過(guò)是衡量這個(gè)質(zhì)量人員能力的很重要的指標(biāo)。當(dāng)然，我所說(shuō)的敢說(shuō)YES不是憑著沖動(dòng)，而是通過(guò)實(shí)際的技術(shù)分析后， 數(shù)據(jù)支撐后說(shuō)的YES，是有科學(xué)依據(jù)的，這個(gè)依據(jù)就是您平時(shí)工作能力，技術(shù)能力的綜合表現(xiàn)，當(dāng)一開(kāi)始的時(shí)候，您能為供應(yīng)商扛上一把，以后您在這個(gè)企業(yè)的任何品質(zhì)提升需求，自然會(huì)很好的配合你。
剛才我們講的是死了人之后如何處理的問(wèn)題。如何少做驗(yàn)尸官，多做體檢師呢，那么通過(guò)一系列品質(zhì)的手法自然會(huì)有提升的，這方面我相信您們比我們專(zhuān)業(yè)。我就不班門(mén)弄斧了。但是還得羅嗦幾句，很多品質(zhì)人員在提升往往很努力，但是看不到結(jié)果的原因，反而有時(shí)是害了供應(yīng)商，勞民傷財(cái)。
因?yàn)樗麄兲绷?，品質(zhì)的提升是需要幾個(gè)部門(mén)綜合配合的。品質(zhì)人員呢也是希望早點(diǎn)看到結(jié)果，就拔苗助長(zhǎng)了。為啥，你要明確，客戶(hù)不是你一家，甚至你家的訂單量和利潤(rùn)只是一點(diǎn)點(diǎn)而已。啥事不要以你家為中心，供應(yīng)商沒(méi)有太多的時(shí)間和精力來(lái)和你折騰，可能錢(qián)不是問(wèn)題。但精力有限，他們有幾個(gè)孩子，都要照顧好。把你的目標(biāo)分幾個(gè)步驟來(lái)實(shí)現(xiàn)，不要一開(kāi)始就把戰(zhàn)線(xiàn)拉得太長(zhǎng)，這樣太累人了，誰(shuí)都累，所以需要簡(jiǎn)單化操作，實(shí)用性操作，與其不可能的事拼命的撐著，不如來(lái)點(diǎn)實(shí)際的，先找重點(diǎn)下手。有改善了，采購(gòu)部門(mén)在配合下，給點(diǎn)糖，自然舔了糖的供應(yīng)商就知道味道了。好多廠(chǎng)商認(rèn)為需要培養(yǎng)到一定的程度才能給糖，其實(shí)，把最后一起給的糖，先拿出來(lái)舔舔味道絕對(duì)是很好的方法。
尊重是不變的法則
最后，要說(shuō)的是要尊重對(duì)方，不論你認(rèn)為對(duì)方老板可能只是有點(diǎn)臭錢(qián)也好，還是很有能力也好，這個(gè)不重要，重要的是彼此尊重，彼此理解。每個(gè)人都有自己的人格魅力，我們需要彼此尊重。
忠告
不要讓供應(yīng)商干超過(guò)他能力過(guò)多的事，目標(biāo)如果很迷茫的話(huà)，往往好心干了壞事。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
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