58同城姚勁波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路

　　2000年，姚勁波創(chuàng)辦國內(nèi)最大的域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)，并于2000年九月被萬網(wǎng)收購。萬網(wǎng)是國內(nèi)最大的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)商。下面給大家介紹58同城姚勁波的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)路。

　　創(chuàng)建58同城

　　58同城還未上線，公司也只有五六個人時，軟銀賽富揣著500萬美元找上門。這筆錢剛燒完，軟銀賽富的4000萬元人民幣追加投資入賬了。2010年，軟銀賽富拉著DCM進行第二輪投資，這次是1500萬美元。就在2010年12月初，他又拿到了華平創(chuàng)投的第三輪融資：6000萬美元，接近2010年42家中國赴美上市公司IPO均值的二分之一。

　　這是怎樣的時節(jié)?12月8日，優(yōu)酷網(wǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在紐約證券交易所掛牌，首日優(yōu)酷網(wǎng)市值達到32.6億美元，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)市值則達到23.3億美元。按照市值排名，兩家公司都進入中國互聯(lián)網(wǎng)上市公司前十。下一個會是58同城嗎?姚勁波一句話碰了下創(chuàng)業(yè)人群敏感的神經(jīng)：“我不著急上市，現(xiàn)在上市太虧了，我要做得更大些再上市。”

　　上市對他來說并無太大誘惑。他已經(jīng)有將一個公司送上市的經(jīng)歷：學(xué)大教育(NYSE:XUE)2010年11月紐交所掛牌，首日漲幅31%，他握有其中10%左右的股份。

　　中國的創(chuàng)業(yè)人群走過了30年，缺錢一直是第一關(guān)鍵詞，但隨著創(chuàng)業(yè)人群的成熟，尤其是資本市場的成熟，逐漸出現(xiàn)了一批這樣的創(chuàng)業(yè)者，他們自創(chuàng)業(yè)第一天起就沒缺過錢，別跟他們提“套現(xiàn)”，他們根本不著急融資，甚至不著急上市，他們相信自己做的事業(yè)出售越晚價值越大。姚勁波只是這群人中的一個。

　　姚勁波姚勁波的座駕是一輛七座SUV，他對越野、探險并不感冒。“我家人多，兩個小孩、兩個保姆、兩個老人，大家經(jīng)常一起出去，一般車座不夠。”

　　他在職業(yè)生涯中卻是極度的自信甚至冒險，早年屢番變換“車道”，在一條道上開順了，別人都來追趕的時候，他又打輪到另一條道上去了。“我不喜歡在一個崗位上干太長時間，我喜歡去試一下多個角色。”

　　58同城的三次融資

　　2000年初，辭去中國銀行山東分行技術(shù)部門的職位南下創(chuàng)業(yè)，他覺得“單純做技術(shù)與志向不符”;2000年底，他把自己創(chuàng)辦的一家提供域名交易服務(wù)的網(wǎng)站賣給了中國萬網(wǎng)，攫取到第一桶金。這家網(wǎng)站叫易域網(wǎng)，做渠道起家，姚勁波一年時間把它做到了國內(nèi)最大，遺憾在于“做成了交易公司”，離真正的互聯(lián)網(wǎng)遠了點。

　　在萬網(wǎng)期間，這位當(dāng)時的職業(yè)經(jīng)理人儼然把自己當(dāng)成“老大”，一如既往的自信，常常辦出越俎代庖的事兒來。“我就當(dāng)自己是張向東(萬網(wǎng)創(chuàng)始人)。老板覺得你應(yīng)該這樣做那樣做，我更多是站得很高。我不在乎別人怎么看我，長期一貫下來，結(jié)果肯定是好的。”他要求自己做到極致，喜歡全權(quán)在握，事必躬親。

　　他還極度相信自己的直覺。學(xué)大教育是他在萬網(wǎng)期間與兩位同事金鑫、李如彬共同創(chuàng)辦的，2005年離開萬網(wǎng)，沒有去學(xué)大任職，他要自己創(chuàng)業(yè)，做真正的老大。他瞄準(zhǔn)了分類信息網(wǎng)站Craigslist.org這一誕生于美國本土的神話，一度認為中國本土復(fù)制Craigslist的模式是理所應(yīng)當(dāng)?shù)摹?/p>

　　姚勁波一開始他設(shè)想得很美好，只要有用戶量和收入支撐，再過兩三年就去上市。“非常激進地做，甚至去買戶外廣告。美國市場肯定認可我們的公司，我只需要說自己的目標(biāo)是中國行業(yè)最大、是中國的Craigslist就行了。”58同城起步的確很順，第一輪融資拿得令同行匪夷所思。

　　不過在這次創(chuàng)業(yè)中，這位老大卻屢次將企業(yè)的現(xiàn)金鏈做到懸崖邊緣。原以為Craigslist免費模式的全盤拷貝是2005年中國本土的“空白點”，未料得中國分類信息市場的需求迄今仍未被真正喚醒，加之諸多創(chuàng)業(yè)者同期拷貝了相同模式，他發(fā)覺58同城的最初模式不過是Craigslist反射到中國的一座“海市蜃樓”。待他醒悟到這一點已是2008年，第一筆融資已經(jīng)燒光了。一路自信走來的他對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生了些許失望，但軟銀賽富信他，4000萬元又追投進來。

　　姚勁波做了58同城的第一次轉(zhuǎn)型，探究Craigslist的“中國式生存”，撤下《生活圈》DM雜志。但是這次探索的結(jié)果也不過是又燒掉了4000萬元。這時候，部分員工已經(jīng)開始迷茫了，個別高層也熬不住走人了。“徹底回歸互聯(lián)網(wǎng)”是姚勁波的第二次轉(zhuǎn)型，用戶增值服務(wù)收費模式，涉足團購。2010年4月，軟銀賽富和DCM第二輪融資1500萬美元又到賬。

　　姚勁波評價自己“走得很順”，而且“從頭就順”。他實則在這個領(lǐng)域燒了5年的錢，直至2010年才把賬面做平。縱觀分類信息網(wǎng)站的現(xiàn)狀，一部分甘為搜索引擎的賺錢工具陷入亞健康狀態(tài)，一部分賣給了互聯(lián)網(wǎng)巨頭，更多的則是在燒錢殆盡后退出了跑道。

　　順者有順者的活法，那就是找對方向，自信、堅守。在歷年的站長大會上，他還會給臺下諸多迷茫無助的草根站長們傳授融資之道：“創(chuàng)業(yè)者一定要清楚自己要做什么，攤出來四五個項目讓VC選擇，VC敢投你嗎?”

　　資本確實厚愛58同城，一再“允許試錯”。不過姚勁波對資金保持清醒，始終不相信“資金應(yīng)該成為58勝利的理由”。他在就第三輪融資致員工的信中強調(diào)：要避免“用錢解決問題的低級傾向”。兩次轉(zhuǎn)型中令他痛苦的，并非“錢燒光了”，而是“錢燒光了，模式還沒有找到”。他迄今還會為那些執(zhí)著到免費的最后一刻、“不得不親自結(jié)束自己的公司”的群體扼腕嘆息，比如說，站臺網(wǎng)——這家網(wǎng)站沒有廣告，沒有置頂信息收費，也沒有會員收費，結(jié)果，站打不開了。

　　姚勁波與58同城(3)第三輪融資從初步洽談到實質(zhì)性融資，整個過程只用了兩周時間。簡單說，這家美國著名創(chuàng)投看好58同城的市場前景。依照當(dāng)前的銷售增長速度，姚勁波叩門納斯達克似乎只是一兩年的事情。但姚勁波公開表示，58還有很多方面沒有準(zhǔn)備好——似乎融完這輪資，58距離上市更遠了。有人質(zhì)疑，此輪融資必定令他在股權(quán)方面付出不菲代價，同時暴露出58面臨的資金壓力;也有人提醒他“過這村就沒這店了”，只要與“中國”、“互聯(lián)網(wǎng)”概念沾邊，這兩年赴美IPO都會撈得好收成，等他醒過悶兒來，這波紅利浪潮就不知道刮到哪去了。

　　姚勁波必須試圖讓自己靜下來。“人總是在艱苦的時候發(fā)現(xiàn)很多機會。我們?nèi)诹撕芏噱X，沒有把自己逼到一個絕處，也很難發(fā)現(xiàn)更好的機會，這是我比較擔(dān)心的。”

　　人物評價：

　　他實則是個外方內(nèi)圓的人，內(nèi)心無棱角，堅定卻也懂得改變。他承認，中國的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境也在逼著他們往大里做。“當(dāng)今中國大平臺習(xí)慣性地去侵占別的領(lǐng)域，做成平臺自然會比較舒服，但做成的風(fēng)險很大。我們這是選了一條比較難走的路。”

　　姚勁波一開始沒有轉(zhuǎn)過彎兒來怎么放權(quán)。“一件事情不管你怎么想，按照我說的去做，”直至他自己產(chǎn)生了挫敗感，“我說必須這樣干，員工沒有按我的干，給了我更好的方案、更好的結(jié)果。這個時候我懷疑自己了——我確實只花了10%的精力，他們卻每天24小時、每周七天都在想這個事情。實踐證明，我想的方案未必是最完善的。我在某些方面也未必最強，只需要找到最好的就可以了。”