漢王科技劉迎建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

　　劉迎建，男，1953年出生，1968年參軍當通信兵，1978年考入南京通信工程學院計算機系學習;1982年大學畢業(yè)分配到總參第三通信團,從事技術開發(fā)工作;1985年開始進行漢字識別的研究開發(fā)工作;1993年創(chuàng)辦了漢王科技,出任總裁至今。下面一起看下漢王科技劉迎建互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事。

　　從豬倌到總裁

　　從豬倌到技術軍官到博士再到總裁，劉迎建的經(jīng)歷可以稱得上有些傳奇。

　　1968年，15歲的劉迎建成為西北軍營里一名新兵，在十年的軍旅生涯中，他當過豬倌，做過炊事兵，干過話務兵。1978年恢復高考后，劉迎建以西北地區(qū)第一名的成績考入解放軍南京通訊工程學院學習計算機。1985年身為總參通信部技術軍官的劉迎建，第一次提出了漢字手寫識別技術的設想，隨后開發(fā)出了全球第一套漢字手寫識別系統(tǒng)，并因此被中科院破格錄取為博士研究生。1993年,劉迎建創(chuàng)辦了漢王科技公司,出任總經(jīng)理，開始投身于電腦筆產(chǎn)品開發(fā)和模式識別領域的研究。

　　我們常說閱歷的深淺往往可以評判一個人能否擔當大任，劉迎建異于常人的經(jīng)歷，使得他性格中有了更多堅毅、創(chuàng)新的因子，而這些因子，在他后來的創(chuàng)業(yè)生涯中顯得格外活躍。

　　結緣“無源”

　　熟悉電腦筆的人都知道電腦筆的最高境界就是實現(xiàn)“無線無源”，這項技術的難度大得超乎人們的想像——用業(yè)內人士的話來說，要徹底地實現(xiàn)無線無源不亞于征服珠峰。

　　1992年，一家名叫Wacom的日本公司采用間歇模擬波技術實現(xiàn)了“無線無源”技術，并率先應用于其產(chǎn)品，同時他們又立即對其原理在盡可能多的國家和地區(qū)申請了專利，使得他們取得了技術上的壟斷地位。由于僅此一家，產(chǎn)品的定價自然很高。這種高價格使得無線無源有壓感的電腦筆應用只能夠局限于高端產(chǎn)品、專業(yè)領域，難以向普通用戶層面普及。劉迎建對此更是冷暖自知、如鯁在喉。

　　由于Wacom 已經(jīng)申請了專利，后來者想實現(xiàn)突破，勢必要在設計原理、設計思路上尋找全新的道路，這樣，就大大增加了研發(fā)的難度。“要實現(xiàn)無線、無源、有壓感這三個目標，成本還要控制在可接受的范圍之內，又不能走已有的路線，確實很難”。

　　事實上，想要打破壟斷局面的并非只有漢王。日本的HITACHI、Seiko，以及美國、德國、中國臺灣的很多公司都在做，但一直苦于找不到路子。

　　盡管這在當時看來幾乎是一個不可能實現(xiàn)的任務，1993年，劉迎建還是毅然開始了對無線無源技術的沖擊之路。

　　從15分開始

　　1993年，漢王推出了第一代產(chǎn)品電阻壓力板，這個產(chǎn)品的意義在于它標志著漢王在硬件產(chǎn)品制造上邁出了第一步。

　　1994年漢王開始研發(fā)自己的第二代產(chǎn)品——有線電磁感應式手寫板

　　，這是漢王邁向電磁感應手寫板的第一步。“如果Wacom是100分，那么漢王是多少分?”劉迎建很想知道自己和Wacom的差距還有多大，他邀請Wacom公司的專家到漢王的生產(chǎn)線參觀。專家對漢王在如此簡陋的條件下能夠生產(chǎn)出如此優(yōu)秀的產(chǎn)品表現(xiàn)了極大的震驚，“15分”，專家還是客觀地給劉迎建潑了一瓢涼水。

　　專家的回答并沒有打擊劉迎建的信心，養(yǎng)豬、做飯、爬電線桿子都經(jīng)歷過的他是不在乎從15分開始的。

　　送走了專家，他又開始馬不停蹄地組織大家投入到有線電磁感應式手寫板的研究工作中。一年半之后，漢王不僅突破了電磁感應手寫板技術，還建成了大陸第一條電腦筆硬件生產(chǎn)線。這條生產(chǎn)線的建成，很快打破了臺灣廠商在這一領域的壟斷，為1996年以后電腦筆產(chǎn)品價格大幅下降提供了堅實基礎，而且，漢王還生產(chǎn)出了國內第一塊擁有自主知識產(chǎn)權的電磁感應手寫板，盡管筆和板之間還不得不拖著一根線，但畢竟是向無線無源有壓感邁出了堅實的一步。

　　1998年，有線有壓感串口手寫板在漢王問世，這項技術在當時達到了相當先進的水平，實現(xiàn)了有壓感;2001年，無線有源壓感板研制成功，這又向目標邁進了一步——去掉了電腦筆和手寫板之間的連接。其后，劉迎建離無線無源只剩下最后一步——去掉筆上的電源。

　　2002年6月漢王推出了其劃時代的新產(chǎn)品——無線無源“超能大將軍”電腦筆，“我有一種老淚縱橫的感覺”，此時的劉迎建感慨萬分，畢竟這是套在整個國內電腦筆產(chǎn)業(yè)頭上的“緊箍咒”，也是擱在他心里十年的結。

　　一分力氣做技術

　　二十世紀90年代中期的某一天，香港一家PDA廠商得知劉迎建和漢王的研究成果后，專程趕到了北京，他們希望買斷劉迎建的技術，開出的價格高達500萬美元。

　　“我拒絕了”，劉迎建平靜地說，“理由很簡單，這不利于技術的進一步創(chuàng)新。”

　　二十世紀90年代中后期，PDA開始興起，許多人都找到劉迎建，目的都只有一個“我們投資，加上你的技術一起做PDA，肯定能大賺一筆”。 “這東西別人已經(jīng)做過了，我要做漢王自己的東西”。

　　劉迎建對技術如此專注，不得不讓人將他和技術偏執(zhí)狂聯(lián)系起來。

　　“漢王做技術只花一分力氣”，劉迎建對“技術偏執(zhí)狂”的評價并沒有正面回擊，“但是要做成產(chǎn)品需要花十分力氣。而把這些產(chǎn)品通過渠道建設等等推向市場則需要花費一百分力氣”。

　　事實上，作為一個以技術創(chuàng)新而聞名的企業(yè)，漢王一直是“以應用需求做技術創(chuàng)新的引導”為方向，最令劉迎建興奮和熱衷于做的事情是“填補市場空白”或“填補技術空白”。“漢王在研發(fā)‘無線無源’技術的艱難歷程中，一共推出了五代技術，這五代中每一代技術都是根據(jù)市場客觀需求來進行的”。

　　“大產(chǎn)業(yè)造就大企業(yè)，我們要將電腦筆作為產(chǎn)業(yè)來做，從而帶動公司的整體發(fā)展”，在成功推出“超能大將軍”后，劉迎建有了新的想法。

　　最 令劉迎建欣慰的是，每一代漢王產(chǎn)品的推出，都會帶來整個市場產(chǎn)品價格的大幅下降，“漢王的目的就是要打破國外產(chǎn)品的的壟斷，使得電腦筆走近用戶，使得國內電腦筆產(chǎn)業(yè)規(guī)模和應用方向有新的拓展”。

　　“目前，國內市場的容量只有50萬個，而漢王就占有其中75%以上的市場份額。按照這種市場容量，漢王的市場占有率再高，意義也不大。漢王之所以持續(xù)不斷地進行研發(fā)投入，興奮點在于瞄準的是5%～45%配比差之間的市場，通過高技術的產(chǎn)品拉動，帶動整體的電腦筆產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展了，漢王自然也就發(fā)展了”。

　　“我們的創(chuàng)新不是什么都去做。我們要創(chuàng)新的是產(chǎn)業(yè)，而不僅是技術、產(chǎn)品或者市場”，著眼產(chǎn)業(yè)的劉迎建或許是無法簡單地用技術偏執(zhí)狂來定義的。

　　心懷童話

　　“那些年，我?guī)缀趺刻熳鰤舳枷胫黄茻o線無源技術”，劉迎建說。漢王的手寫識別技術由最初的1.0版做到了現(xiàn)在的10.0版，其中前8版是由劉迎建親自操刀完成的。

　　從1985年開發(fā)漢字手寫識別系統(tǒng)算起，劉迎建投身于中文信息化領域已經(jīng)17年了，而這期間他一直執(zhí)著于自己的技術方向和理念。究竟是什么讓劉迎建如此熱愛這項技術，用什么樣的理由可以去解釋他這么多年的專注和心無旁騖?

　　“我會在55歲時退休，退休后最想做的事情就是寫童話或者科幻小說，因為這更能發(fā)揮我的想像空間”。劉迎建的這個理想，讓人感到不可思議，因為人們傳統(tǒng)的思維習慣總是將技術定義為一種枯燥乏味的事情，能多年扎根于一項技術的研究，更是需要付出異于常人的艱辛，而能耐得住這種艱辛的人，往往會淡漠一些生活的情趣。

　　但劉迎建的童話夢卻在某種程度上粉碎了那些陳念，也許旁人看似枯燥乏味的技術，對他而言就是一個童話。

　　劉迎建不是一個技術偏執(zhí)狂，他只是一個心懷童話的成功者。與許多成就事業(yè)者一樣，他們所熱衷的工作，恰恰就是他們心中最美麗的童話，而編織童話往往會令人有無窮盡的動力。

　　心懷童話，就是劉迎建的成功學。

　　企業(yè)情況

　　公司現(xiàn)有員工300多人，由具有博士、碩士、學士學位和研究員、副研究員、高工、工程師職稱的人員組成，構建了一支技術實力雄厚的研究、開發(fā)隊伍，成為集研究、開發(fā)、技術服務、生產(chǎn)、經(jīng)營于一體的高新技術企業(yè)。被國家科技部第一批認定為"國家高技術研究發(fā)展計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地"。

　　個人影響

　　漢王OCR識別技術全面發(fā)展，為開展行業(yè)應用奠定了堅實基礎，增值稅發(fā)票防偽識別認證系統(tǒng)、指紋識別技術、身份證識別與管理系統(tǒng)、表格自動錄入技術、車牌號識別達到較高識別認證率，有效解決了防偽認證與圖像背景干擾技術問題，達到實用化程度。實現(xiàn)了識別鑒定領域的世紀革命，具有廣闊的應用前景。