有些公司沉迷于招聘。有些公司甚至在沒有招聘計(jì)劃時(shí)還在吸納員工。當(dāng)他們一聽說某個(gè)牛人時(shí)，就特地設(shè)置一個(gè)職位或設(shè)定一個(gè)頭銜，來吸引他們。這些牛人就被安放在這些位置上——他們的職位毫無意義，他們的工作也無關(guān)緊要。今天學(xué)習(xí)啦小編整理了創(chuàng)業(yè)企業(yè)的招聘秘笈分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的招聘秘笈：

　　親力親為

　　在你親自嘗試做這份工作之前，永遠(yuǎn)不要雇人去做。只有這樣，你才能了解這項(xiàng)工作的本質(zhì)，你才會(huì)懂得如何判斷工作完成的好壞，才會(huì)知道怎樣寫出符合實(shí)際的崗位招聘要求，也才會(huì)清楚在面試中該問什么問題。你才能知道該雇用全職員工還是兼職人員，是將工作直接外包還是堅(jiān)持自己搞定(如果可能，盡量自己搞定)。

　　你也會(huì)成為一位更加優(yōu)秀的經(jīng)理人，因?yàn)槟闶窃谥笇?dǎo)人們完成你已經(jīng)做過的工作，你知道何時(shí)該批評(píng)，何時(shí)該鼓勵(lì)。

　　我們一直沒有雇用系統(tǒng)管理員，直到我們當(dāng)中的一個(gè)人花了整整一個(gè)夏天的時(shí)間去設(shè)置一大堆服務(wù)器為止。在開始的3年時(shí)間里，我們中的另一個(gè)人做了所有的客服工作。之后我們才雇用了一名專職的客服人員。在把球傳出去之前，我們都盡可能親自帶球。這樣一來，我們?cè)跊Q定招聘時(shí)，就十分清楚自己到底需要什么樣的員工了。

　　有時(shí)候你可能覺得力有不逮，甚至可能覺得筋疲力盡。這很正常。你可以通過招人來擺脫這種感受，也可以通過學(xué)習(xí)正確的處理方法來解決問題，先試著學(xué)習(xí)吧。在最初的運(yùn)營(yíng)中付出的所有努力，都會(huì)變成無數(shù)倍的管理智慧，最終回報(bào)給你。

　　另外，你應(yīng)該讓自己密切融入業(yè)務(wù)的方方面面。否則你就會(huì)陷入一片茫然，把自己的命運(yùn)交到別人的手上，這是非常危險(xiǎn)的。

　　受不了時(shí)再招人

　　不要為了貪圖一時(shí)高興而招人，招人是為了解除痛苦的。要時(shí)時(shí)提醒自己：如果我們不招人又會(huì)怎樣?這項(xiàng)額外的工作真的給我們帶來了很大的負(fù)擔(dān)嗎?我們能不能用一套軟件或者改變一下操作來解決這個(gè)問題呢?我們不做這個(gè)行不行?

　　同理，如果有人離職了，不要立即招人來頂替他?？纯慈绻麤]有人在這個(gè)職位上，你們能堅(jiān)持多久。你往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己需要的人遠(yuǎn)沒有想象得那么多。

　　當(dāng)你在很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都被超負(fù)荷的工作所困擾，這才是招人的正確時(shí)機(jī)。此時(shí)出現(xiàn)了一些你無法再親力親為的事情，你發(fā)現(xiàn)工作質(zhì)量有所下滑，令你感到受不了了，這時(shí)才是招人的最佳時(shí)機(jī)，不要提前招人。

　　放棄牛人

　　有些公司沉迷于招聘。有些公司甚至在沒有招聘計(jì)劃時(shí)還在吸納員工。當(dāng)他們一聽說某個(gè)牛人時(shí)，就特地設(shè)置一個(gè)職位或設(shè)定一個(gè)頭銜，來吸引他們。這些牛人就被安放在這些位置上——他們的職位毫無意義，他們的工作也無關(guān)緊要。

　　放棄那些你并不需要的牛人，即使你覺得這是個(gè)人才。把有能力的人招進(jìn)來，卻讓其無所事事，這對(duì)公司來說是有害無益的。

　　一旦人浮于事，問題就會(huì)顯現(xiàn)出來。你得開始沒事找事地設(shè)計(jì)出一些工作，好讓所有人都忙碌起來。虛無的工作帶來的是虛無的項(xiàng)目，而虛無的項(xiàng)目花費(fèi)的卻是實(shí)實(shí)在在的成本，帶來的也是實(shí)實(shí)在在的麻煩。

　　別擔(dān)心“那人一去不復(fù)返”。那人要是待在你的公司里卻沒有任何有意義的事情可做，這才可怕呢。世界上有本事的人多了去了，只要你真有這樣的需求，肯定能找到合適的人選。

　　牛與不牛沒有任何意義，不需要就是不需要。

　　雞尾酒會(huì)上的陌生人

　　如果你去參加一個(gè)全是陌生人的雞尾酒會(huì)，就只能談些無聊枯燥的內(nèi)容，只能寒暄一下天氣、體育運(yùn)動(dòng)、電視節(jié)目之類的話題，你得回避那些嚴(yán)肅的交談或者有爭(zhēng)議的觀點(diǎn)。

　　老朋友之間的親密小聚會(huì)則完全不同。其中充滿了真正有意思的話題和熱火朝天的辯論。等那晚的聚會(huì)結(jié)束后，你會(huì)感覺大有所獲。

　　短期內(nèi)大批招人的后果就同陷入“全是陌生人的雞尾酒會(huì)”一樣。你身邊充斥著新面孔，每個(gè)人都彬彬有禮，每個(gè)人都努力避免矛盾或沖突，沒有人說： “這點(diǎn)子真爛。”人們一團(tuán)和氣，互不攻擊。

　　這種一團(tuán)和氣的氛圍就是公司陷入麻煩的根源。當(dāng)有人把事情弄得一團(tuán)糟時(shí)，總得有人直言不諱地說出來。否則，你就是在經(jīng)營(yíng)一個(gè)既不惹人恨、又不招人愛的公司。

　　要營(yíng)造一個(gè)能讓人直言不諱并且有安全感的環(huán)境。你得清楚自己能把別人推多遠(yuǎn)，你得知道人們?cè)捓锏恼嬲x。

　　因此，放慢招聘腳步，這是避免公司陷入“陌生人的雞尾酒會(huì)”的唯一辦法。

　　可笑的求職簡(jiǎn)歷

　　我們都知道簡(jiǎn)歷就是個(gè)笑話。它們都十分夸張，上面充斥著毫無意義的“行為動(dòng)詞”，羅列著一堆的工作職位和崗位責(zé)任，卻空有頭銜，實(shí)際內(nèi)容模糊不清，并且上面的大部分信息是無法驗(yàn)證的，整個(gè)就是一場(chǎng)鬧劇。

　　最糟的是，杜撰一份簡(jiǎn)歷太容易了。每個(gè)人都能交出一份恰到好處的簡(jiǎn)歷。因此，簡(jiǎn)歷深受那些工作不稱職人士的喜愛。他們一次發(fā)出幾百份簡(jiǎn)歷，無異于制造出又一堆垃圾郵件。他們不關(guān)心如何得到你的工作，他們關(guān)心的是如何得到任何一份工作。

　　如果有人一次將自己的簡(jiǎn)歷投給300家不同的公司，這就是一個(gè)危險(xiǎn)的標(biāo)志。他不是你所需要的人才，他根本不了解你的公司與別的公司有什么不同。

　　如果你的招聘就是建立在這一堆垃圾郵件之上，那么你就搞錯(cuò)了招聘的重點(diǎn)：你要招的是一個(gè)特別的人，鏟這個(gè)人要特別關(guān)心你的公司、你的產(chǎn)品、你的客戶，以及你提供的職位。

　　那么，該如何找到合適的人選呢?第一步就是要看求職信。在求職信里你能看到真正的交流，而不是一堆技巧、動(dòng)詞以及無關(guān)經(jīng)歷的羅列。一個(gè)求職者不可能炮制幾百份不同的求職信。因此，求職信比簡(jiǎn)歷更適合用來作為判斷一個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)。你能在求職信里看到人們的真實(shí)想法，能夠鑒別他們的理念是否和你以及你的公司合拍。

　　要相信自己的本能反應(yīng)。如果求職信的第一段就寫得很爛，那么后面可能更糟糕。如果前三段里沒有任何亮點(diǎn)，那么這個(gè)人可能完全不適合這份工作。換句話說，如果你的本能告訴你這個(gè)人有戲，那么就進(jìn)一步約他面談吧。

　　多年的無關(guān)經(jīng)驗(yàn)

　　我們經(jīng)常在招聘廣告上看到諸如“要求5年工作經(jīng)驗(yàn)”之類的描述。這只是給出了一個(gè)數(shù)字，但是沒有任何實(shí)質(zhì)意義。

　　當(dāng)然，招聘時(shí)要求具有基本經(jīng)驗(yàn)水平是沒錯(cuò)的?？梢园涯繕?biāo)放在那些具有半年至1年工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者身上。要養(yǎng)成一定的工作習(xí)慣、掌握工作方法、學(xué)習(xí)相關(guān)技巧什么的，確實(shí)至少需要這么長(zhǎng)的時(shí)間。

　　但是在那之后，成長(zhǎng)曲線就開始趨于平緩了。一個(gè)具有6個(gè)月工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者和一個(gè)具有6年工作經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)聘者相比，其差別小得令人吃驚。真正的差別來自于個(gè)人的努力程度、性格差異以及智力水平。

　　那么如何評(píng)估這些方面呢?5年工作經(jīng)驗(yàn)意味著什么呢?如果你在好幾年前花幾個(gè)周末的時(shí)間去試著做了某些事情，是不是能把這些算做是1年工作經(jīng)驗(yàn)?公司又該如何證實(shí)這些說法?這種說法就是渾水摸魚。

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是以時(shí)間長(zhǎng)短論英雄的時(shí)候了，真正重要的是他們到底做得有多好。

　　常規(guī)教育不值一提

　　很多公司都對(duì)受教育水平有明確要求。他們只招聘具有本科及以上學(xué)歷(有時(shí)候還有專業(yè)限制)的人、要求GPA(高中生平均成績(jī))高分或其他特殊的認(rèn)證及要求。

　　省省吧!象牙塔外面有大把的聰明人，不要以為只有在重視考試分?jǐn)?shù)的“重點(diǎn)”高校里才能找到你需要的人才。目前美國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的CEO中，有90%是沒有在常青藤學(xué)校接受過本科教育的。事實(shí)上，在威斯康星州立大學(xué)讀過書的CEO比在哈佛(這個(gè)最具代表性的重量級(jí)常青藤名校，只培養(yǎng)出9位CEO)讀過書的CEO要多得多。

　　在學(xué)術(shù)界待得太久了對(duì)你沒什么好處。以寫作為例，當(dāng)你從學(xué)校出來時(shí)，你得拋掉過去學(xué)到的多種寫作方法，你得從記憶中抹掉這些可能誤導(dǎo)你的教導(dǎo)：

　　●文章越長(zhǎng)越好。

　　●嚴(yán)謹(jǐn)、正式的語(yǔ)句比隨意交談式的語(yǔ)句強(qiáng)。

　　●華麗的詞語(yǔ)會(huì)令你的文章印象深刻。

　　●你得寫夠一定的字?jǐn)?shù)或頁(yè)數(shù)才行。

　　●文章格式和內(nèi)容同等重要，甚至更重要。

　　無怪乎很多商業(yè)文件都寫得這么干巴巴、啰里啰唆、廢話連篇。這些作者都是在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)其在學(xué)校里培養(yǎng)出來的壞習(xí)慣。不只是寫作，很多在學(xué)術(shù)上十分有用的技巧，在現(xiàn)實(shí)世界中也一文不值。

　　馬克·吐溫說，我從來不把我自己受過的正規(guī)學(xué)校教育等同于我的受教育程度?，F(xiàn)實(shí)世界中的人才庫(kù)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于考高分、上大學(xué)的那一撥人。不要忽略了這些人，雖然他們的GPA分?jǐn)?shù)不高、畢業(yè)于社區(qū)大學(xué)，甚至只讀過高中。

　　人人都得干活

　　在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)里，你需要的是干活的人，而不是監(jiān)工。每個(gè)人都得做事，沒有人可以袖手旁觀。

　　這就意味著你在招聘中要避免招到監(jiān)工型的人物，這些人喜歡對(duì)別人諄諄教導(dǎo)。對(duì)于小團(tuán)隊(duì)來講，監(jiān)工型的人就是累贅。他們想出各種事情讓別人去做，在丟下自己的工作去安排別人時(shí)，他們制造出了更多的工作——不管這些工作是否需要去做。

　　監(jiān)工們還喜歡把人拖去開會(huì)。實(shí)際上，會(huì)議是監(jiān)工們最好的朋友，因?yàn)橹挥性陂_會(huì)時(shí)才顯示出他們的重要。與此同時(shí)，每個(gè)被他們拉去開會(huì)的人都沒辦法踏實(shí)干活了。

　　聘用獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)理人

　　獨(dú)當(dāng)一面的經(jīng)理人有自己的目標(biāo)，并能夠堅(jiān)定地執(zhí)行這些目標(biāo)。他們不需要過多的指導(dǎo)，也不需要每天檢查。他們做的都是經(jīng)理人該做的事情——定基調(diào)、派任務(wù)、作決策，等等——但都是親力親為，自我審查。

　　有了這些人，你就省去了失察之苦，他們能自己確定方向。只要把他們?nèi)釉谀莾焊苫睿憔蜁?huì)驚訝于他們的工作效率。他們不需要手把手地指導(dǎo)或監(jiān)督。

　　怎樣才能找到這樣的人才?方法就是看他們的背景。他們?cè)谧銎渌ぷ鲿r(shí)都有自己獨(dú)特的基調(diào)，他們自己運(yùn)營(yíng)過業(yè)務(wù)，也親自做過某些項(xiàng)目。

　　你需要那種能夠變圖紙為實(shí)物、并能實(shí)干到底的人。一旦找到這樣的人，你的團(tuán)隊(duì)就能從管理中解脫出來去做更多的工作了。

　　招聘筆桿子

　　如果你準(zhǔn)備在一堆人中挑出一個(gè)人來做某份工作，那就挑文章寫得最好的那個(gè)。至于他有沒有做過市場(chǎng)、銷售、設(shè)計(jì)、編程或其他什么工作，倒并不重要。這種人的寫作才華就值得雇用。

　　這是因?yàn)?，一個(gè)優(yōu)秀的寫手，其優(yōu)點(diǎn)并不僅僅在于寫作。文法清晰代表思路明晰。優(yōu)秀的寫手都懂得如何與人溝通。他們使事情變得易于理解，他們善于換位思考，懂得抓重點(diǎn)、砍枝節(jié)，這些都是合格的應(yīng)聘者身上應(yīng)具備的特點(diǎn)。

　　今天，社會(huì)上再次掀起了寫作熱潮。你可以看到有多少人不用電話聊天，而是轉(zhuǎn)向?qū)戨娮余]件和文本消息。也可以看看有多少人選擇通過即時(shí)消息和博客進(jìn)行交流。如今，會(huì)寫就代表會(huì)思考。

　　高手遍布世界各地

　　因?yàn)榫嚯x遙遠(yuǎn)而拒絕錄用高手，這簡(jiǎn)直就是瘋了，特別是在網(wǎng)上交流如此方便的今天。

　　我們的總部在芝加哥，但是有超過一半的團(tuán)隊(duì)成員分布在世界各地。西班牙、加拿大、愛達(dá)荷州、俄克拉何馬州等各個(gè)地方都有我們的人。如果只局限于招聘芝加哥本地的人，我們的團(tuán)隊(duì)可能就會(huì)失去大半的高手。

　　要想使你的遠(yuǎn)程團(tuán)隊(duì)彼此保持聯(lián)系，每天就得安排幾小時(shí)的共同在線時(shí)間。如果大家住在不同的時(shí)區(qū)，那么這樣做就比較困難。如果面臨這種情況，可能就得提前或推遲個(gè)別人的工作時(shí)間，這樣大家才能碰到一起。當(dāng)然，你不需要每天8小時(shí)都碰頭工作。(事實(shí)上，我們發(fā)現(xiàn)不完全碰在一起比較好——這樣一來你就能擁有更多的獨(dú)立工作時(shí)間。)2～4小時(shí)的共同工作時(shí)間就足夠了。

　　同樣的，團(tuán)隊(duì)成員應(yīng)該時(shí)不時(shí)地見一下面。你們彼此應(yīng)該至少每隔幾個(gè)月見一次面。我們一般會(huì)盡力確保我們的團(tuán)隊(duì)在一年之中能見幾次面。這幾次碰面是我們討論程序、評(píng)議對(duì)錯(cuò)、計(jì)劃未來、加深感情的絕佳機(jī)會(huì)。

　　地理上的距離不重要，不管距離多遠(yuǎn)，你都可以把最好的人才引入你的團(tuán)隊(duì)。

　　試用期必不可少

　　面試的作用畢竟有限，有些人看起來很專業(yè)，但做起事來卻很雷人。你得評(píng)估他們的實(shí)際工作能力，現(xiàn)在能做什么，而不是迷信他們自稱過去做過什么。

　　最好的評(píng)估辦法就是看他們的實(shí)際工作情況。把他們安排到一個(gè)小項(xiàng)目中，哪怕是只有20～40個(gè)小時(shí)的項(xiàng)目也好。你從中能觀察到他們?nèi)绾螞Q策，你能發(fā)現(xiàn)他們?nèi)绾翁釂?，你能通過他們的實(shí)際行動(dòng)而非口頭承諾來對(duì)他們進(jìn)行判斷。

　　你甚至可以建立一個(gè)虛擬的項(xiàng)目。在南卡羅萊納的工廠里，寶馬公司建立了一條模擬裝配生產(chǎn)線，讓那些求職者在這里實(shí)際操作90分鐘，完成和汽車有關(guān)的各種工作。

　　塞斯納飛機(jī)制造公司針對(duì)待聘經(jīng)理人安排了一個(gè)角色扮演練習(xí)，主要是模擬高管的一天工作安排。候選人要處理備忘錄，通過電話解決客戶的問題，并處理其他問題。塞斯納通過這種方法招聘了上百人。

　　這些公司都十分清楚，一旦進(jìn)入實(shí)際工作環(huán)境當(dāng)中，一個(gè)人的真實(shí)水平就會(huì)體現(xiàn)出來。翻看作品、閱讀簡(jiǎn)歷、約見面試，那是一回事;實(shí)際和人搭檔干活，那又是另一回事。

　　創(chuàng)業(yè)企業(yè)的招聘秘笈

　　以下是小編的推薦閱讀：別聽不讀書的人對(duì)你說讀書沒用

　　我因?yàn)樯碓谥圃鞓I(yè)的關(guān)系，所以經(jīng)常遇到各種各樣的人，有黑社會(huì)，有官員，有工廠員工，也有辦公室的小白領(lǐng)。他們的收入不算高，一個(gè)月從3000到7000不等，但這個(gè)水平在中國(guó)，也算不上低。

　　老板更不用說，從中國(guó)加入WTO以來，外貿(mào)迎來了前所未有的機(jī)遇，身家沒過千萬，都不好意思說自己做過外貿(mào)。

　　在這里，上到老板，下到員工，外到客人，內(nèi)到熟人，你時(shí)刻都能體會(huì)到這樣一種傾向。有時(shí)候聊著聊著，就來一句：“哎，讀書也不是那么有用的，你看你。”然后就沒說下去了，意思是“你讀這么多書，還不是最后跟老板打工?”

　　1、人們喜歡對(duì)財(cái)富高談闊論，卻不愿捧起書本

　　有的同事要炒股，我推薦他看幾本書，爾后又原封不動(dòng)地還給我。比起這些，他們更喜歡看新聞，看市面上兜售的“某女這輪牛市爆賺600萬”的勁爆新聞，討論K線形態(tài)，尋找內(nèi)幕消息。

　　還有的想創(chuàng)業(yè)、開工廠，卻沒有人想靜下心來，充充電、看幾本書、學(xué)點(diǎn)什么。他們給我的回答常常是：“我覺得看書沒那么重要，看了要用得上才行啊!我現(xiàn)在缺乏的是經(jīng)驗(yàn)，真的，我很需要。你看我?guī)煾?，一個(gè)斗大的字都不會(huì)，照樣走南闖北，但他就是很有經(jīng)驗(yàn)……

　　在這里，人們喜歡對(duì)財(cái)富高談闊論，對(duì)往事唏噓感嘆，對(duì)小道消息趨之若鶩，對(duì)名人大事件侃侃而談。但是，從來沒有人想知道這些事件背后的理論和起因，更沒有人會(huì)靜下心來，拿本書慢慢研究。

　　從上世紀(jì)80年代，改革開放開始，中國(guó)發(fā)生了山崩地裂式的變化，對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，在這里面，誕生了無數(shù)的機(jī)會(huì)，產(chǎn)生了數(shù)以萬計(jì)的富翁。

　　有些人甚至不知道自己是怎么富的，就這樣富起來了。人在財(cái)富面前，容易極度膨脹，過度地強(qiáng)調(diào)自己的能力，而忽略了客觀因素的作用。

　　特別在這個(gè)現(xiàn)實(shí)的社會(huì)里，經(jīng)常還會(huì)由結(jié)果來推導(dǎo)成因。當(dāng)一個(gè)人成功的時(shí)候，你總感覺，他說什么都是對(duì)的。因此，這些現(xiàn)象給了人這樣的錯(cuò)覺：讀書有什么用，能賺到錢、有能力才是真的。

　　相信這樣的情況你們也經(jīng)常遇到，你看著看著書，突然走過來一個(gè)人，拍拍你的肩膀，對(duì)你說：“哎，別讀書了，還不如出來社會(huì)混幾年，學(xué)的東西比你在書本上看的多多了。你看某某某，從來不讀書，還不是照樣發(fā)大財(cái)，這個(gè)社會(huì)看的是能力。”

　　至于能力是什么?天知道。有的人認(rèn)為是人脈，有的人理解為“資源”，還有的人理解為權(quán)力。

　　2、過去所有的一夜暴富，都是因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱

　　然而，在我看來，這些解讀根本就沒有指向問題的本質(zhì)所在——過去所有的、不靠腦力和技術(shù)含量吃飯的暴富都是有前提的：因?yàn)樾畔⒌牟粚?duì)稱。

　　什么叫信息不對(duì)稱?我舉個(gè)例子你就知道：在中國(guó)的股市傳奇里，你永遠(yuǎn)逃不過“楊百萬”這個(gè)字。作為在中國(guó)股市里先富起來的那一部分人，無論你怎樣評(píng)價(jià)他——投機(jī)倒把也好，走狗屎運(yùn)也罷，楊百萬這個(gè)名字，已經(jīng)被寫入了中國(guó)股票的歷史，成為了一個(gè)傳奇。

　　這個(gè)人是怎樣完成他的原始積累的呢?有一天，他偶然間看報(bào)紙，發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象：兩個(gè)地方的國(guó)庫(kù)券價(jià)格是不一樣的。這樣，他就從價(jià)格低的地方買入國(guó)庫(kù)券，然后拿著蛇皮袋裝上，坐著火車去往另一個(gè)收購(gòu)價(jià)較高的地方賣掉。

　　他一年來回好多次，直到有一天，國(guó)庫(kù)券不再存在價(jià)差，他完成了第一筆原始積累——人生中的第一個(gè)一百萬，那一年是1989年。這筆錢，對(duì)于一個(gè)工廠的工人來說，毫無疑問是個(gè)天文數(shù)字——而他的這一切，不是因?yàn)樽x了什么書，而是因?yàn)樗程炷硶r(shí)某個(gè)地點(diǎn)，看到了一張神奇的報(bào)紙，而恰恰別人沒注意到。

　　再舉個(gè)例子：中國(guó)剛加入WTO的時(shí)候，外貿(mào)很好做，錢好像是撿來的。因?yàn)槟菚r(shí)候開工廠的很少，競(jìng)爭(zhēng)不完全，因此，外國(guó)人來中國(guó)，沒什么議價(jià)的條件——當(dāng)然，他也不需要議價(jià)。那時(shí)候的商品，對(duì)于手持美金的他們來說，簡(jiǎn)直太便宜了。

　　100塊錢一雙的真皮鞋，賺個(gè)50塊錢都是常有的事——對(duì)于中國(guó)人來說，50塊錢很多了，那時(shí)候一個(gè)普通工人的工資才一兩千塊。而對(duì)于外國(guó)人來說，這鞋子太便宜了，真皮的，才100塊人民幣一雙。

　　競(jìng)爭(zhēng)不完全，從本質(zhì)上來說還是信息沒有充分地流通。因?yàn)楹芏嗳瞬⒉恢雷鐾赓Q(mào)賺錢，人們只有靠口口相傳?？诳谙鄠鞯乃俣群苈?，虛實(shí)也莫辨。因此，制造業(yè)的老板們才有足夠的時(shí)間完成原始資本積累。

　　這些需要讀書嗎?不需要。在信息閉塞的年代里，你不需要技術(shù)、不需要知識(shí)儲(chǔ)備，甚至不需要資金。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)改變游戲規(guī)則，多讀書才能看清趨勢(shì)

　　我記得我剛出生的時(shí)候，父親做生意賺了不少的錢，原因很簡(jiǎn)單：那時(shí)候改革開放剛開始，士農(nóng)工商，商排在最末，大家都覺得做生意是一件很丟臉的事情，而我的父親膽子大，敢拉下臉來推著板車出去叫買賣，就這樣做起來了。

　　是的，你只需要膽子足夠大，抓住了一個(gè)機(jī)遇，就有可能富起來。

　　“人生關(guān)鍵要學(xué)會(huì)抓住機(jī)遇，有時(shí)候抓住一兩個(gè)，足以影響你一輩子。”這不是我們很多前輩跟我們說的話嗎?(有些人為了宣揚(yáng)他的這種機(jī)會(huì)主義，甚至還搬出貝多芬的名言“我要扼住命運(yùn)的咽喉”。)

　　至于這個(gè)機(jī)會(huì)是從天上掉下來的，還是從你朋友的口中得來的，那就只有天知道了?；蛟S你等了一輩子，也等不到這樣的機(jī)遇。因此，總有這樣的錯(cuò)覺：“好事總是發(fā)生在別人身上，倒霉蛋只有我一個(gè)。”

　　然而，現(xiàn)在情況變了，原因很簡(jiǎn)單：有了互聯(lián)網(wǎng)。

　　當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)誕生了以后，信息就開始變得全流通。比如你以前買東西，有很多東西你需要，但卻買不到——比如機(jī)械鍵盤，我現(xiàn)在仍然發(fā)現(xiàn)，即便在廣州這種大城市，賣機(jī)械鍵盤的店鋪依舊鳳毛麟角。

　　你好不容易找到有一家賣，人家看你滿懷欣喜的樣子，第一個(gè)意識(shí)就是宰一下你。

　　現(xiàn)在有了淘寶，人家要宰你就難了。你上網(wǎng)一搜，價(jià)格清清楚楚，因?yàn)榫W(wǎng)上價(jià)格太透明，也都差不多。

　　當(dāng)信息完全流通以后，機(jī)會(huì)主義就相對(duì)減少了——你買國(guó)庫(kù)券，上網(wǎng)就能買，價(jià)格透明，不存在地域性價(jià)差，再也沒有套利的空間。做外貿(mào)，上個(gè)EBAY一搜，價(jià)格一目了然。你過去有權(quán)力，能作威作福，現(xiàn)在我拿個(gè)手機(jī)把你攝像上網(wǎng)，你就有下崗的危險(xiǎn)。

　　所以，現(xiàn)在我們感覺錢越來越難賺就是這點(diǎn)——你憑著機(jī)遇來獲利的幾率越來越小，信息充分流通，你能做的，別人在你的網(wǎng)店買個(gè)樣品回來，三下五除二就復(fù)制了過來。最后跟你做一樣產(chǎn)品的人越來越多，價(jià)格越拉越低，直到?jīng)]有利潤(rùn)為止。

　　在信息閉塞的環(huán)境里，你不讀書能靠著機(jī)會(huì)一夜暴富。在信息充分流動(dòng)的環(huán)境里，沒有了這些暴富機(jī)會(huì)，你能靠什么?

　　靠的是真本事，若有什么機(jī)遇，也是對(duì)未來趨勢(shì)的精確判斷。

　　我不知道讀書能在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)中起到什么作用，我只知道，不讀書，沒有知識(shí)，光靠經(jīng)驗(yàn)、人脈、關(guān)系、錢、倒騰，在這場(chǎng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)里將會(huì)很容易被淘汰。

　　4、多讀點(diǎn)書，將少掉很多不必要的爭(zhēng)執(zhí)和吵鬧

　　書籍的好處在于，困囿于現(xiàn)實(shí)，你身邊是不可能結(jié)識(shí)像書里那么多優(yōu)秀的人的，因?yàn)橛行憰娜艘呀?jīng)死了，唯有思想流傳了下來。然而，書籍給了你一條接近他們的途徑。

　　我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)生活中的經(jīng)驗(yàn)往往是片面的、成點(diǎn)狀的，你可能會(huì)因?yàn)橐粌纱谓?jīng)歷而頓悟出一兩個(gè)彌足珍貴的道理。但很快，像以前很多次一樣，激動(dòng)了一兩天，你馬上就忘卻了，以前該怎樣還是怎樣。

　　原因在于，他們只是你腦海中零散的存在，并沒有成為一個(gè)完整的知識(shí)體系，支撐著你，形成你的信仰。

　　而書籍給你的是系統(tǒng)的知識(shí)歸類和梳理，它將所有的點(diǎn)連成一個(gè)面，進(jìn)行系統(tǒng)的歸納。書籍帶給我們更多的是梳理問題的方法和思維方式，而這些，并不是經(jīng)驗(yàn)所能代替的。

　　不僅如此，書籍還能帶給人經(jīng)驗(yàn)的補(bǔ)充——一個(gè)人不可能經(jīng)歷多重的人生。然而書籍可以，你看歷史、看人物傳記，能看到多彩多樣的人生，從而總結(jié)出一般的規(guī)律。

　　不讀書所產(chǎn)生的最大的問題就是：盲目地信奉經(jīng)驗(yàn)主義，覺得經(jīng)驗(yàn)?zāi)苤粮邿o上。你想想看，有什么比我親身經(jīng)歷的更彌足珍貴嗎?只有我親身經(jīng)歷的，才是適合我的，書本上的東西都是死的，而我的經(jīng)驗(yàn)是活的。像以下這位就是這樣：

　　他這句話本身其實(shí)就是個(gè)邏輯錯(cuò)誤，將經(jīng)驗(yàn)和理論分割開來，進(jìn)行極端的假設(shè)。事實(shí)上，在現(xiàn)實(shí)生活中，沒有經(jīng)驗(yàn)的人是沒有的，你只要活著，你就會(huì)有經(jīng)歷，有經(jīng)歷，你就會(huì)有經(jīng)驗(yàn)。所以，只讀書而沒有經(jīng)驗(yàn)的人是沒有的，但是，只有經(jīng)驗(yàn)卻不讀書的人確實(shí)是有的，還不少。

　　這還是一個(gè)寫作者的群，一個(gè)寫手，居然推崇讀書無用論，不知道他是怎么寫出東西來的。

　　缺乏閱讀，還導(dǎo)致了一系列的問題：

　　1.閱讀能力的低下。

　　這些人甚至把雞湯當(dāng)作是人類思想的精華，你還不能提醒他，怕他生氣。

　　2.講話情緒占主導(dǎo)，沒有任何邏輯。

　　3.凡是憑感覺、直覺，而不相信科學(xué)。比如我們的王林大師，就是這樣火起來的?，F(xiàn)在有些所謂的能量大師還真是有人信，當(dāng)別人跟我描述這些人群的神奇時(shí)，真是栩栩如生。

　　4.一個(gè)不愛學(xué)習(xí)的人，通常也不怎么虛心。所以很難意識(shí)到自己的不足，你就不要期望著他們會(huì)改正錯(cuò)誤什么的了。他們以為是命，其實(shí)很多原因都是自己所導(dǎo)致的。

　　如果多讀讀書，別的不說，這個(gè)社會(huì)將少掉多少不必要的爭(zhēng)執(zhí)和吵鬧。

　　5、宣揚(yáng)“讀書無用論”的人，大多是不讀書的

　　就我個(gè)人而言，我出生的家庭并不是很好。我的父母跟很多父母一樣，從一個(gè)貧瘠年代走過來，他們口味很大，但是能力有限。他們跟我們很多人一樣，教的都是一些江湖套路。(比如，我的父親經(jīng)常跟我說：“你學(xué)習(xí)要講方法啊。”至于什么方法，要怎樣讀，他從來沒教過我。他以為，將這句話重復(fù)一萬遍，我學(xué)習(xí)就能講方法了。再來點(diǎn)壓力、獎(jiǎng)懲機(jī)制，就稱之為教育。)

　　我的性格、我的思維、我的習(xí)慣，很多都是從書中得益，在后天自己慢慢研究方法，進(jìn)行矯正，天生并不具備。

　　從大數(shù)據(jù)來看，由中國(guó)新聞出版研究院組織的第九次全國(guó)國(guó)民閱讀調(diào)查顯示：2011年，我國(guó)人均讀書僅為4.3本，遠(yuǎn)低于韓國(guó)的11本，法國(guó)的20本，日本的40本，更別提猶太人的64本了。中國(guó)是世界人均讀書最少的國(guó)家之一。

　　無論調(diào)查的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確與否，我們可以大致得出一個(gè)結(jié)論：發(fā)達(dá)國(guó)家的閱讀率，遠(yuǎn)高于我國(guó)閱讀率是不容爭(zhēng)辯的事實(shí)。一個(gè)國(guó)家的發(fā)達(dá)與否，和全民閱讀率密切相關(guān)。

　　我在同學(xué)聚會(huì)的時(shí)候，從來沒有誰(shuí)跟我談過電影、音樂、書籍，從來就是“買房了嗎”、“買車了嗎”、“小孩子多大了”三件套，討論完這些問題，聚會(huì)差不多也可以散了。

　　我們現(xiàn)在根本就不是讀書有沒有用的問題，而是有沒有讀書的問題。

　　很多把持著“讀書無用論”的人，都是本身不讀書的，或者讀了書壓根就沒讀懂的。你不怎么讀書，大談特談“讀書有沒有用”，這本身就是個(gè)很好笑的事情。

　　事實(shí)上，很多人壓根就不知道，自己不是不讀書，他們其實(shí)在以另一種形式讀書。

　　比如某老板，花了幾千塊錢，聽完一場(chǎng)“成功人士的演講”，滿懷欣喜地跑過來跟我說：“喂，你知道嗎?昨晚我聽了那個(gè)老師的演講，真的收獲頗豐。他的觀點(diǎn)有很多新穎的地方，比如他說，我們這個(gè)世界，有很多人之所以成功，是因?yàn)閳?jiān)持。有一天，他的一個(gè)朋友，高爾夫從0開始學(xué)起。他的朋友告訴這位老師，雖然他是個(gè)新手，但是他只要堅(jiān)持揮桿1000次，他就是個(gè)熟手，他揮桿1萬次，他就是大師……”

　　她還沒講完，我就聽就明白了，這位成功學(xué)演講者講的“我的朋友的故事”，其實(shí)就是改造版的一萬小時(shí)理論。這個(gè)理論的源頭，來自于格拉德威爾的《異類》——其實(shí)他們并不是不愛讀書，只是懶、浮躁、耐不住寂寞。比起一個(gè)人費(fèi)力地一行一行地閱讀，他們更喜歡跟一群人坐在臺(tái)下聽別人講故事給自己聽，哪怕是花上點(diǎn)錢。

　　一個(gè)人懶，就通常會(huì)對(duì)自己的行為作出一系列的合理的解釋，比如——“讀書無用論”。

　　所以，我覺得當(dāng)這些人讀了一些書以后，再過來討論“讀書究竟有沒有用”這個(gè)話題會(huì)比較好。