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著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)分享

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  著名的成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家的經(jīng)歷總是讓大家很感興趣的,今天學(xué)習(xí)啦小編整理了著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給大家,歡迎閱讀!

  著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷01:80后總裁朱春平在路上的感覺(jué)真好

  當(dāng)同齡人還一臉稚氣給父母要壓歲錢時(shí),他已經(jīng)賺取了幾萬(wàn)元;當(dāng)同齡人還在抱怨兼職收入太低時(shí),他已數(shù)錢數(shù)得手發(fā)抖;當(dāng)同齡人還在為漲工資難而發(fā)愁時(shí),他則帶領(lǐng)著公司開(kāi)始沖擊納斯達(dá)克市場(chǎng)。

  高一做編程員:首單賺了8000元

  朱春平1981年出生在杭州郊區(qū)一農(nóng)民家庭,他從小就充滿了好奇心,遇到問(wèn)題總是喜歡問(wèn)為什么。那時(shí)候,朱春平還表現(xiàn)出極強(qiáng)的經(jīng)商意識(shí)。當(dāng)時(shí)外公村子里有很多綠石頭,看上去像玻璃一樣,閃閃發(fā)亮,十分好看。朱春平每次去外公家里玩的時(shí)候,就挑揀一些好看的綠石頭,拿到自己村子里與其他小朋友換電動(dòng)機(jī)、電動(dòng)車和剃須刀等小東西。

  初中的時(shí)候,朱春平已經(jīng)開(kāi)始接觸有一定科技含量的事物,游戲機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)都給他留下了深刻的印象。而真正接觸電腦是在初三那年,那個(gè)時(shí)候,電腦少,只有大單位才有。所幸的是,朱春平一個(gè)叔叔在中學(xué)當(dāng)老師,學(xué)校里有電腦,借助這個(gè)機(jī)會(huì),他第一次認(rèn)識(shí)了計(jì)算機(jī)。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到,朱春平一碰計(jì)算機(jī)就再也離不開(kāi)它了,直到今天。

  學(xué)校白天使用電腦,朱春平就趁晚上沒(méi)人用的時(shí)候去“摸摸”。剛開(kāi)始的時(shí)候他就在電腦上畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)字,有時(shí)候還玩玩俄羅斯方塊游戲。隨著時(shí)間的推移,朱春平對(duì)電腦越來(lái)越熟悉,并且越來(lái)越喜歡。在這期間,他也閱讀了一些簡(jiǎn)單的電腦編程方面的書(shū)。

  就這樣,朱春平開(kāi)始在電腦上學(xué)編程了。邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,朱春平的編程水平提高很快,那時(shí)候他已經(jīng)開(kāi)始為學(xué)校里編一些數(shù)據(jù)、成績(jī)單、檔案館文件查詢、排課等方面的程序。

  初中的經(jīng)歷沒(méi)有浪費(fèi),在上高一的時(shí)候,朱春平在學(xué)校里已經(jīng)是小有名氣。一天,一位老師給他介紹了一筆業(yè)務(wù),為臨安茶城開(kāi)發(fā)一套人事、資產(chǎn)管理系統(tǒng),老師為負(fù)責(zé)人,朱春平為助手。

  忙了兩個(gè)多月,企業(yè)給朱春平的老師3萬(wàn)元,老師給了朱春平8000元。收到錢的那一刻,朱春平高興得跳了起來(lái),他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多錢,而當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)同齡人還在給父母要生活費(fèi)。

  大二做小電影:月收入超20萬(wàn)

  高三那年,同學(xué)都拼命地做習(xí)題、復(fù)習(xí)功課,而朱春平卻把大部分時(shí)間耗在了電腦上。那時(shí)候?qū)W校都統(tǒng)一上晚自習(xí),而朱春平則常常溜出去,沉浸在電腦世界里。當(dāng)時(shí)能考入大學(xué)是老師和家長(zhǎng)一致的目標(biāo),而朱春平“不務(wù)正業(yè)”一心玩電腦,這逐漸引起了老師的“關(guān)注”。

  老師一走進(jìn)教室,首先看看朱春平在不在,如果不在,就讓學(xué)生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩電腦,不會(huì)去其他的地方,結(jié)果一“捉”一個(gè)準(zhǔn)。

  有一次,朱春平在宿舍玩電腦上了癮,老師走進(jìn)宿舍他都渾然不知,玩到興奮處,他哈哈大笑,前仰后合,而此時(shí)老師已經(jīng)在他面前站了好幾分鐘了。

  朱春平不好好復(fù)習(xí)功課,一心玩電腦的事情終于傳到了父母的耳朵里,曾經(jīng)有一段時(shí)間,父母“沒(méi)收”了他的電腦。

  實(shí)際上,朱春平當(dāng)時(shí)玩電腦不僅僅是玩游戲,他還有自己的打算:要開(kāi)發(fā)編寫(xiě)出比書(shū)本上更好的程序。

  由于有自己的目標(biāo),朱春平對(duì)當(dāng)時(shí)能否考上大學(xué)并沒(méi)有太放在心上。沒(méi)有精神壓力,他復(fù)習(xí)功課的效果則異常的好。當(dāng)高考成績(jī)下來(lái)的那一刻,老師同學(xué)都驚呆了,誰(shuí)也沒(méi)想到,經(jīng)常不上自習(xí)課的朱春平能考上浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系。

  2001年9月份,朱春平入學(xué)了,在這里他認(rèn)識(shí)了更多的計(jì)算機(jī)高手,有的對(duì)電腦硬件了如指掌,有的對(duì)編程則胸有成竹。

  而這一年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫達(dá)到頂峰,浙大校園里也彌漫著互聯(lián)網(wǎng)的狂熱氣氛。在當(dāng)時(shí),只要有人創(chuàng)建一個(gè)英文網(wǎng)站,并且將其炒熱,馬上就有美國(guó)公司出錢來(lái)收購(gòu)。朱春平周圍不少同學(xué)都通過(guò)這種方式賺取了人生第一桶金,有的成了百萬(wàn)富翁,有的甚至成了千萬(wàn)富翁。

  朱春平?jīng)]有像其他同學(xué)那樣走這個(gè)“平常路”,他靈敏地嗅到了另外一個(gè)巨大商機(jī)。他在學(xué)校發(fā)現(xiàn),很多同學(xué)都喜歡看娛樂(lè)視頻,但是那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá),娛樂(lè)視頻不太容易找。朱春平就想,如果自己能提供類似產(chǎn)品,也一定會(huì)火。

  于是,他就跑到一些音像店里,買來(lái)一些電影和娛樂(lè)視頻碟片,通過(guò)技術(shù)將其轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上娛樂(lè)視頻。然后,他找到了TOM網(wǎng)站浙江辦事處。

  TOM網(wǎng)站是華人首富李嘉誠(chéng)控股的企業(yè),2000年3月在香港上市。2002年,大陸還沒(méi)有比較強(qiáng)勢(shì)的門戶網(wǎng)站,在這種情況下,TOM網(wǎng)站一頭獨(dú)大,其業(yè)務(wù)蒸蒸日上,氣勢(shì)如日中天。

  朱春平向TOM網(wǎng)站提出了共同做娛樂(lè)視頻的意向。他的想法很簡(jiǎn)單,就是自己提供視頻內(nèi)容,并研發(fā)一個(gè)程序,TOM網(wǎng)站就作為一個(gè)平臺(tái),用戶在這個(gè)程序上輸入手機(jī)號(hào)碼,就能看到電影內(nèi)容。然后,系統(tǒng)會(huì)從消費(fèi)者手機(jī)卡中自動(dòng)扣除相應(yīng)費(fèi)用,用戶交納的費(fèi)用由TOM網(wǎng)站和朱春平按照一定比例分享。

  TOM網(wǎng)站合作方很快就傳來(lái)了總部的消息,可以合作。就這樣,大學(xué)二年級(jí)開(kāi)始,朱春平開(kāi)始做起了娛樂(lè)視頻業(yè)務(wù)。

  由于當(dāng)時(shí)娛樂(lè)方式比較少,娛樂(lè)視頻業(yè)務(wù)十分火爆。當(dāng)時(shí)每個(gè)客戶包月30元,朱春平可以分得4.5元。照此計(jì)算,在雙方合作的半年時(shí)間里,朱春平每月收入均在20萬(wàn)元以上。

  那個(gè)時(shí)候朱春平還在校園里讀書(shū),每月他數(shù)錢都數(shù)得手發(fā)抖,從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢的朱春平見(jiàn)自己賺錢賺得這么快,心里都有點(diǎn)害怕,恐怕哪一天出事。

  大三做“家校通”:為他人做嫁衣

  2003年,朱春平靈光一現(xiàn),腦海里浮現(xiàn)出一幅程序架構(gòu)圖,即通過(guò)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言將學(xué)校里學(xué)生的成績(jī)、生活情況等反映到家長(zhǎng)手機(jī)里,而且可以批量性傳達(dá),而家長(zhǎng)也可以將想要了解的信息反饋到學(xué)校老師那里。實(shí)際上,這就相當(dāng)于給學(xué)校和家長(zhǎng)提供了一個(gè)溝通的平臺(tái)。

  通過(guò)這個(gè)平臺(tái),家長(zhǎng)能及時(shí)了解到孩子的狀況。學(xué)生都有一張校園通卡片,學(xué)校門口則有一個(gè)檢測(cè)儀,當(dāng)學(xué)生走進(jìn)或走出校門的那一刻,家長(zhǎng)手機(jī)都能收到孩子已經(jīng)安全走進(jìn)或走出學(xué)校的信息。如果家長(zhǎng)想要了解孩子其他的情況,就發(fā)消息到學(xué)校,如果這樣的家長(zhǎng)多,學(xué)校就統(tǒng)一將孩子的情況發(fā)布出去。

  而這一系統(tǒng)也給學(xué)校提供了極大的便利。當(dāng)學(xué)校發(fā)布學(xué)生成績(jī)時(shí),家長(zhǎng)不用給孩子要考卷(如果小孩考試成績(jī)不理想,他不愿意把考卷交給家長(zhǎng))就能知道自己孩子得了多少分;而學(xué)校要開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí),老師只需要發(fā)一條信息,幾乎所有的家長(zhǎng)都能收到,個(gè)別沒(méi)有申請(qǐng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的家長(zhǎng),老師再打電話通知。

  朱春平簡(jiǎn)單調(diào)查后發(fā)現(xiàn),這一業(yè)務(wù)深受家長(zhǎng)推崇。隨即,他開(kāi)始日夜兼程地研發(fā)。不久系統(tǒng)下線,朱春平給這套系統(tǒng)起了一個(gè)很好聽(tīng)的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很簡(jiǎn)單,家長(zhǎng)申請(qǐng)“家校通”業(yè)務(wù),包月15元,利潤(rùn)由朱春平與運(yùn)營(yíng)商按比例分享。

  萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng),現(xiàn)在只要運(yùn)營(yíng)商愿意合作,學(xué)校愿意接受,就萬(wàn)事大吉了。他馬上找到了杭州的中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商商量合作。

  本來(lái)以為運(yùn)營(yíng)商會(huì)很爽快地答應(yīng),但是朱春平錯(cuò)了。他每次去找人家談,這些富得流油的部門根本不把他放在眼里。每次談判,他都被帶到會(huì)議室,要給這些人講,合作能給對(duì)方帶來(lái)什么,能帶來(lái)多大的利潤(rùn),那陣勢(shì)像是審訊犯人一樣。

  不過(guò)這都是形式,是表面現(xiàn)象,最重要的是他當(dāng)時(shí)根本不懂“潛規(guī)則”——要給相關(guān)負(fù)責(zé)人好處。

  后來(lái),他懂得了潛規(guī)則,但每次送東西的時(shí)候,人家都會(huì)很緊張,因?yàn)樗际撬鸵恍┍容^大的東西,比如禮品、月餅等,他提著一個(gè)大箱子在人家公司走廊里一等就是半個(gè)小時(shí),這讓對(duì)方十分難堪,周圍的人也都用冷眼看他。

  后來(lái),朱春平發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律,他看到那些人長(zhǎng)得肥肥的,穿一身像模像樣的衣服,再拿一個(gè)公文包去送禮十分容易。就這樣,他后來(lái)送禮不再送很大件的東西,就改為購(gòu)物卡、電影票、優(yōu)惠券等。

  那個(gè)時(shí)候,朱春平還是個(gè)大三的學(xué)生,瘦瘦的,為了不讓對(duì)方看出自己公司的“底細(xì)”,談判的時(shí)候,朱春平就說(shuō)自己是公司的技術(shù)員,這樣別人以為他老板很有來(lái)頭,就不會(huì)太輕看他。

  功夫不負(fù)有心人,朱春平說(shuō)服了運(yùn)營(yíng)商,然后又開(kāi)始找學(xué)校。而學(xué)校比運(yùn)營(yíng)商更難說(shuō)服,因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商能賺錢,一般都會(huì)答應(yīng),但是學(xué)校不以營(yíng)利為目的,僅僅能賺錢,未必能答應(yīng)。同時(shí),還有很多學(xué)校擔(dān)心,這樣會(huì)增加學(xué)校老師的負(fù)擔(dān),甚至還涉嫌亂收費(fèi)。

  找了很多學(xué)校,朱春平都碰壁了,就在絕望的時(shí)候,一個(gè)熟人給他介紹了杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。這是杭州的一所貴族學(xué)校,這里的家長(zhǎng)們更關(guān)注孩子在學(xué)校的情況,學(xué)校校長(zhǎng)也十分開(kāi)明。

  朱春平不停地“游說(shuō)”,同時(shí)加上熟人的幫助,校長(zhǎng)終于答應(yīng)朱春平,可以試試他的產(chǎn)品。就這樣,朱春平的“家校通”終于走向市場(chǎng)??吹胶贾萃鈬?guó)語(yǔ)學(xué)校做,其他的學(xué)校也開(kāi)始慢慢接受了朱春平的項(xiàng)目。產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng),2004年,也就是朱春平大四那一年,他用做小電影賺來(lái)的100萬(wàn)元注冊(cè)了杭州萬(wàn)藍(lán)科技有限公司,專門做“家校通”業(yè)務(wù)。那時(shí),朱春平也把自己的QQ簽名改為“‘家校通’之父”。

  然而他高興的太早了,“家校通”業(yè)務(wù)雖然新穎,也受到部分家長(zhǎng)和風(fēng)投的追捧,但當(dāng)時(shí)更多是家長(zhǎng)不理解,學(xué)校也認(rèn)為這將給老師添亂,媒體也不認(rèn)可。朱春平花掉了100萬(wàn)元,業(yè)務(wù)也沒(méi)有大的起色。2005年,也就是朱春平畢業(yè)后的第一年,他的公司被杭州上市公司浙大網(wǎng)新用50萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了。

  現(xiàn)在浙大網(wǎng)新“家校通”有300多萬(wàn)家長(zhǎng)用戶,每戶每月9元,僅此項(xiàng)業(yè)務(wù),浙大網(wǎng)新每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)2700萬(wàn)元,凈賺1000多萬(wàn)元,但是這一切與朱春平已經(jīng)沒(méi)有任何關(guān)系。

  畢業(yè)做國(guó)際通訊:覆蓋180個(gè)國(guó)家

  “苦恨年年壓金線,為他人做嫁衣裳。”賣了公司之后,朱春平看著自己親手創(chuàng)辦的業(yè)務(wù),成了別人賺錢的工具,傷心極了。二月天的西子湖風(fēng)情萬(wàn)種,而在他眼中卻全然失色。

  做慣了老板,再去做打工仔,朱春平心里就像打翻了五味瓶一樣,酸甜苦辣咸一起涌上心頭。同時(shí),很多招聘單位一看他以前做過(guò)老板,都認(rèn)為他待不長(zhǎng)遠(yuǎn),就直接拒絕了他。

  最后,杭州一家電力公司“收留”了朱春平,讓他做工程師,年薪30萬(wàn)元。主要開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)程看電表的程序,就是電力公司不用再派出員工,在公司就能看到用戶的電表數(shù)字。這是一項(xiàng)很新的技術(shù),但朱春平在那里待了三天就不去了。

  公司是早上10點(diǎn)上班,晚上12點(diǎn)下班,壓力很大,朱春平看到那里的工程師都十分憔悴,好幾天都不洗頭,衣服也臟兮兮的。最終,讓朱春平離開(kāi)并不僅僅因?yàn)檫@些,是因?yàn)榘不找患易?ldquo;家校通”的公司。

  當(dāng)時(shí),安徽這家公司剛剛接觸“家校通”不久,很多技術(shù)問(wèn)題自己不能處理,于是就找到了朱春平。朱春平手到擒來(lái),很多技術(shù)難題在他這里都迎刃而解,于是這家公司就聘用朱春平為工程師,有技術(shù)問(wèn)題就來(lái)找他,月薪是1500元。經(jīng)歷一年多的彷徨之后,2007年,朱春平又嗅到了商機(jī),他又開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。

  一天,朱春平在和深圳公司中興一位管理層聊天時(shí),對(duì)方向他傾訴了在非洲不能通話的煩惱。朱春平聽(tīng)后一振,馬上嗅出了其中的商機(jī)。此時(shí),朱春平有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)、有人脈,同時(shí)還有了項(xiàng)目。于是,他馬上注冊(cè)了浙江萬(wàn)藍(lán)有限公司,為非洲一些國(guó)家做起了對(duì)外通信業(yè)務(wù),同時(shí)也為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)一些軟件。而迄今為止,朱春平的國(guó)際短信業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球180個(gè)國(guó)家的800個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò),為中國(guó)和國(guó)際運(yùn)營(yíng)商提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及SMS點(diǎn)對(duì)點(diǎn)落地服務(wù)、語(yǔ)音漫游服務(wù)、漫游服務(wù)等。

  現(xiàn)在做“統(tǒng)e省”:欲超越支付寶

  看朱春平做得有聲有色,浙江一家投資公司欲給他投資,而朱春平也苦于資金短缺,難以發(fā)展壯大。就這樣在2009年,雙方注冊(cè)1000萬(wàn)元資金,合作成立了浙江新萬(wàn)藍(lán)科技有限公司,朱春平任公司總裁,而這一年他僅僅28歲。

  由于工作原因,朱春平經(jīng)常在外面應(yīng)酬,但是他發(fā)現(xiàn)自己要找一個(gè)滿意的飯店吃飯很不容易,至于飯店有什么優(yōu)惠活動(dòng)之類的就更知之甚少了。怎么解決這一問(wèn)題呢?有一天,朱春平突然想起了一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式,那就是“統(tǒng)e省”。

  此項(xiàng)業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單,就是做消費(fèi)者和商家的“橋梁”。朱春平開(kāi)發(fā)出一套系統(tǒng),商家將自己打折優(yōu)惠的信息提供給公司,公司這些信息以及電子優(yōu)惠券發(fā)送到消費(fèi)者手機(jī)上,消費(fèi)者可以憑電子優(yōu)惠券享受到商家優(yōu)惠。

  廣闊的發(fā)展空間和良好的實(shí)際效果,吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資公司,2009年5月18日,瑞典投資集團(tuán)在杭州宣布投資6500萬(wàn)美元,協(xié)助朱春平發(fā)展此項(xiàng)目。有了資金的支持,朱春平更有了底氣,他想讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)在今年正式上線。目前,朱春平和他的團(tuán)隊(duì)正在為這一項(xiàng)目招商,就是讓各個(gè)地方的代理商去發(fā)展當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者,然后再與新萬(wàn)藍(lán)分享利潤(rùn)?,F(xiàn)在全國(guó)各地已經(jīng)有40多個(gè)代理商成功加盟。

  實(shí)際上,這樣的業(yè)務(wù)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn),比如微軟中國(guó)等公司也在運(yùn)作,但目前還沒(méi)有大規(guī)模的鋪開(kāi)。朱春平要在其他公司還未成型的時(shí)候,就占領(lǐng)市場(chǎng)。

  對(duì)于未來(lái),他的目標(biāo)很簡(jiǎn)單,一是希望“統(tǒng)e省”交易額超過(guò)每年近3000億元的支付寶,二是希望公司能通過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù),在未來(lái)2~3年內(nèi)在美國(guó)納斯達(dá)克上市

  著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷02:一個(gè)必讀的著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事——萬(wàn)達(dá)王健林

  王健林具有很強(qiáng)的開(kāi)拓精神和創(chuàng)新精神,在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方面有著獨(dú)到的建樹(shù)。在他的帶領(lǐng)下,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)經(jīng)過(guò)十六年的發(fā)展,形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)為兩大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。翻開(kāi)萬(wàn)達(dá)的創(chuàng)業(yè)史很容易發(fā)現(xiàn),這是一個(gè)總能“快人半拍”的企業(yè):在大連率先從事舊城改造,在東北率先進(jìn)行股份制改造,在全國(guó)率先參與足球也率先退出足球,在地產(chǎn)界率先開(kāi)創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式,率先嘗試“房地產(chǎn)信托基金……總是快半拍最終讓這個(gè)曾瀕臨破產(chǎn)的區(qū)辦小企業(yè)成長(zhǎng)為今天資產(chǎn)超百億的地產(chǎn)巨頭。

  率先嘗試舊城改造

  1988年,是萬(wàn)達(dá)的創(chuàng)業(yè)元年。這一年,王健林從大連市西崗區(qū)政府辦公室主任的位置上,請(qǐng)纓“主政”西崗區(qū)住宅開(kāi)發(fā)公司,一個(gè)欠債149萬(wàn)元、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。

  此前半年,王健林剛剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)落戶大連,那個(gè)時(shí)候的他對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)還非常陌生,然而,這個(gè)“門外漢”卻很快選擇了一個(gè)同行前輩不敢或者不屑于的項(xiàng)目:舊城改造。“拆遷回遷問(wèn)題雜、成本高,沒(méi)人愿意干,我們是大連的第一個(gè)”,實(shí)際上,萬(wàn)達(dá)也沒(méi)有別的辦法,那個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要“配額”,萬(wàn)達(dá)拿不到,而舊城改造能得到政府的支持,“想開(kāi)多少給多少”。

  在當(dāng)時(shí)大連市政府南面,有一個(gè)“棚屋區(qū)”,很不雅觀,領(lǐng)導(dǎo)對(duì)前來(lái)跑“配額”的王健林說(shuō):就這里,你想開(kāi)發(fā)多少都行!然而,回家一算成本,每平方米的造價(jià)正好是當(dāng)時(shí)大連的最高房?jī)r(jià)1200元,難怪沒(méi)人愿意干!

  “那我們就多賣幾百塊錢唄!”初涉商海的王健林還是決定一搏,結(jié)果大獲成功。“棚屋區(qū)”被改造成大連今天著名的“北京街”,“800多套房子,一個(gè)月就賣完了,一下子掙了一千多萬(wàn)!”

  “其實(shí)也很簡(jiǎn)單,我們就是做了幾點(diǎn)創(chuàng)新,一是推出130多平米的大戶型,二是在北方率先設(shè)計(jì)了明窗大廳,三是采用了鋁合金窗。”多年以后,王健林輕描淡寫(xiě)回顧當(dāng)年的成功。

  東北股改示范企業(yè)

  嘗到甜頭的“開(kāi)發(fā)公司”開(kāi)始將改造當(dāng)成自己的“主業(yè)”,當(dāng)其他同行回過(guò)神來(lái)的時(shí)候,王健林已經(jīng)成了改造大連舊城區(qū)的“專業(yè)戶”。

  “確實(shí)掙了不少,錢嘩嘩的來(lái)!”今天的王健林說(shuō)起那個(gè)時(shí)候,依然興奮。然而,那時(shí)的他卻苦惱隨著利潤(rùn)而來(lái),原有的舊體制根本無(wú)法讓企業(yè)展開(kāi)手腳。

  一個(gè)廣為流傳的故事是,為了辭退兩個(gè)“霸道”的司機(jī),王健林最終要跑到市領(lǐng)導(dǎo)面前以辭職“相挾”,才能辦到。而王健林心里最不能忘的,是那次員工集體“公費(fèi)旅游”事件。

  “員工跟著我連續(xù)埋頭干了兩年多,第三個(gè)五一節(jié),大家提議平時(shí)加班加點(diǎn)卻不能加工資,能不能出去集體旅游一下,我想那也是應(yīng)該的啊!”于是,包了幾輛大巴,到一個(gè)景點(diǎn),大家開(kāi)開(kāi)心心過(guò)了個(gè)周末。然而,他們還沒(méi)有回來(lái)的時(shí)候,舉報(bào)已經(jīng)到了市紀(jì)委。節(jié)后上班第一天,王得到消息,給他的處分是“警告”或者“通報(bào)批評(píng)”。最終,在區(qū)紀(jì)委求情下,免去處分,但“每名員工必須把公費(fèi)200元補(bǔ)回來(lái)”。

  這件事情對(duì)王健林打擊很大,迫使他開(kāi)始關(guān)注企業(yè)制度問(wèn)題。1991年,當(dāng)國(guó)家體改委和大連市體改委準(zhǔn)備在大連選擇三家企業(yè)作為東北首批股份制試點(diǎn)企業(yè)的時(shí)候,許多人都不愿意干,王健林卻積極申請(qǐng)了,并成功爭(zhēng)取到了名額,從而在企業(yè)制度改造上,在整個(gè)東北先行了一步。幾年后,原有的國(guó)有股份徹底退出萬(wàn)達(dá),王健林開(kāi)始持有萬(wàn)達(dá)股份,真正成為了一名商人。

  進(jìn)退足球都是第一

  萬(wàn)達(dá)發(fā)家于地產(chǎn),但揚(yáng)名于足球,直到今天,許多人還認(rèn)為萬(wàn)達(dá)是一家“體育公司”。進(jìn)入足球,萬(wàn)達(dá)搶了全國(guó)之先。“1994年,大連市體委主任找到我,說(shuō)國(guó)家想搞足球聯(lián)賽,我也算個(gè)著名的球迷了,所以就干了!”中國(guó)第一家職業(yè)足球俱樂(lè)部——萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部因此成立。

  很快,足球聯(lián)賽在國(guó)內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火熱鬧起來(lái),萬(wàn)達(dá)成了最大贏家——六年奪下四個(gè)冠軍,創(chuàng)下連續(xù)55場(chǎng)不敗紀(jì)錄,大連萬(wàn)達(dá)也開(kāi)始聞名天下,品牌知名度位居全國(guó)第五。

  數(shù)年之后,王健林又創(chuàng)造了一項(xiàng)新的紀(jì)錄:第一個(gè)退出足球!“六年我們總投入了3個(gè)多億,收回1億多,凈投入兩個(gè)多億,”但是王健林認(rèn)為,讓自己退出足壇的絕不是錢,“一年幾千萬(wàn),我花得起,但是把名聲搞臭了,我就賠不起了!”

  在國(guó)內(nèi)足壇因?yàn)楹谀弧⒑谏?、假球、賭球等而“搞臭”的前夜,2000年,大連萬(wàn)達(dá)徹底遠(yuǎn)離了這個(gè)是非之地。“現(xiàn)在看來(lái),我們走的恰是時(shí)候!”

  2014年,王健林重返足球。1月21日,當(dāng)選第十屆中國(guó)足球協(xié)會(huì)顧問(wèn)。近期,王健林將向馬競(jìng)俱樂(lè)部注資至少5000萬(wàn)歐元,獲得該俱樂(lè)部20%的股權(quán),王健林將享有經(jīng)營(yíng)管理方面的決策權(quán)。

  首創(chuàng)訂單地產(chǎn)模式

  退出了足壇,王健林將萬(wàn)達(dá)的精力全部集中到了地產(chǎn)上,很快,一種新的商業(yè)地產(chǎn)模式在他手里出現(xiàn)了:先找沃爾瑪?shù)壬碳液炞赓U合同,然后再蓋商場(chǎng),以降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。王健林自己起了個(gè)名字,叫做“訂單商業(yè)地產(chǎn)”。

  “第一次上門跟人家說(shuō),一口就被拒絕了,慢慢談,一次一次上門談,整整花了一年。”王健林為了說(shuō)服沃爾瑪,他上門跑了幾十趟,對(duì)方才同意“試一試”。

  于是,王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)了一把:選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪,然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計(jì)方案,以最快的速度如期交付使用。“實(shí)際上,沃爾瑪也很希望能有這種模式,只是以前地產(chǎn)商們都沒(méi)這么去干。”萬(wàn)達(dá)在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國(guó)6個(gè)城市試了六次,結(jié)果美國(guó)百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”,“訂單地產(chǎn)”模式正式形成。

  更重要的是,這種穩(wěn)定的營(yíng)收,讓王健林得以開(kāi)始另一步“先招”:將訂單商業(yè)項(xiàng)目打包,送到海外融資。“很快、馬上就會(huì)有了結(jié)果了!”,王健林說(shuō),現(xiàn)在是“靜默期”,具體內(nèi)容不能說(shuō)。

  據(jù)透露,萬(wàn)達(dá)已經(jīng)將手下現(xiàn)有的多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目打包成“房地產(chǎn)信托基金”形式,準(zhǔn)備于近期在香港股市上市,在此之前,來(lái)自全球著名投行澳大利亞麥格里銀行的30億人民幣定向私募已經(jīng)完成,之后公開(kāi)的募資額度將高達(dá)10億美元,如獲成功,這將成為國(guó)內(nèi)民企上市融資的最高額度。

  回顧王健林的創(chuàng)業(yè)史,“快人半拍”其實(shí)就是他敢做敢想、敢打敢拼的風(fēng)格在商海中的成功上演,正是靠著十幾年持續(xù)的“快人半拍”,王健林的地產(chǎn)帝國(guó)像滾雪球一樣日益壯大,并且滾向更廣闊的世界舞臺(tái)。

  著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷03黃愷:三國(guó)殺“殺”進(jìn)福布斯

  黃愷的低調(diào)早有耳聞。但當(dāng)這個(gè)來(lái)去匆匆的高瘦男孩,端著紙杯子出現(xiàn)在記者面前時(shí),還是讓人覺(jué)得意外:一件紫色的橫條毛衣(如果留心注意,他曾幾次穿著這件衣服出鏡接受采訪),隨意裹在身上的寬大棉服、運(yùn)動(dòng)鞋、凌亂的發(fā)型……如果在街上遇到,一定以為他是中關(guān)村某公司做IT的。誰(shuí)能想到,這個(gè)表面上毫不起眼的年輕人就是三國(guó)殺的創(chuàng)始人,如今,他更是登上了《福布斯》中文版三十歲以下創(chuàng)業(yè)者的榜單。

  提起自己這次上榜,黃愷顯得十分平靜:“我的宣傳通知我,我要被選進(jìn)《福布斯》榜單了,也沒(méi)人征求我的意見(jiàn),反正我覺(jué)得周圍也沒(méi)人看這個(gè)。”

  采訪中,他時(shí)而自信,談到“游戲是一門藝術(shù)嗎”,他篤定地說(shuō),“當(dāng)然是,游戲太是藝術(shù)了,和創(chuàng)業(yè)家比,我更承認(rèn)我自己是藝術(shù)家”。時(shí)而感性,“我最近看《源代碼》,在電影院里哭得稀里嘩啦的”。時(shí)而和記者辯論起“達(dá)芬奇是個(gè)感性的人還是理性的人。”但更多的,是他在采訪過(guò)程中幾乎一直保持著的“云淡風(fēng)輕,處變不驚”的狀態(tài)。

  每個(gè)問(wèn)題,他都會(huì)思忖良久后慢慢作答。他會(huì)在回答一個(gè)問(wèn)題時(shí)突然思維跳躍,然后又不留痕跡地繞回主題。只有在談起他面前桌上擺滿的桌游產(chǎn)品時(shí),他才略顯激動(dòng),語(yǔ)速加快。

  然而這樣一個(gè)不善言辭的人,卻總能化百煉鋼為繞指柔。面對(duì)不想回答的問(wèn)題,他會(huì)巧妙地繞開(kāi)、推回并反問(wèn)記者;問(wèn)到創(chuàng)業(yè)初期的艱難,他會(huì)問(wèn)宣傳:“哎,我不記得了哎,你說(shuō),我有過(guò)什么艱難啊?”當(dāng)記者讓他用一個(gè)詞評(píng)判自己,他會(huì)說(shuō):“我很少評(píng)判自己,你看見(jiàn)我是什么樣,我就是什么樣。”最后拗不過(guò),只得說(shuō),“如果非要貼一個(gè)標(biāo)簽的話,我覺(jué)得低調(diào)可以算一個(gè)吧”。

  的確,低調(diào)如他。就像幾乎沒(méi)有人不知道三國(guó)殺,但卻很少有人知道它背后的黃愷一樣。

  “他們不讓我玩電子游戲,那我只好自己做游戲玩。”

  如果說(shuō)“天分”這個(gè)概念真實(shí)存在的話,黃愷一定是有桌游天分的。10歲,在大多數(shù)男孩子還在外面灰頭土臉瘋跑瘋玩兒的時(shí)候,黃愷已經(jīng)開(kāi)始自己做游戲了。因?yàn)楦改甘亲钤绲囊慌R(shí)分子,所以對(duì)黃愷管教很嚴(yán)不讓他玩電子游戲,甚至把他的漫畫(huà)都封起來(lái)禁止他看。在硬件條件不足的情況下,黃愷自己做了很多桌面游戲。他在紙上畫(huà)地圖、畫(huà)小人,在地圖上打仗。這個(gè)游戲被他周圍幾個(gè)比較鐵的哥們兒從小學(xué)一直玩到初中。

  上了高中,熱愛(ài)游戲的黃愷就給自己定了個(gè)小計(jì)劃:以后一定要考個(gè)和游戲相關(guān)的專業(yè)。但那時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有游戲?qū)I(yè)。直到高考時(shí),他發(fā)現(xiàn)了傳媒大學(xué)新出的游戲?qū)I(yè)。“就好像被提醒了一樣,那個(gè)專業(yè)好像遠(yuǎn)遠(yuǎn)地告訴我,這就是我想要的,很宿命的感覺(jué)。”

  “三國(guó)殺有很多優(yōu)勢(shì)是殺人游戲沒(méi)有的。”

  如愿上了自己從小就喜歡的專業(yè),黃愷開(kāi)始尋求更廣闊的桌游領(lǐng)域。在網(wǎng)上,他了解到了國(guó)外桌游的發(fā)展,于是主動(dòng)尋找國(guó)內(nèi)桌游的門路。“但在國(guó)外桌游發(fā)展的幾十年期間,國(guó)內(nèi)是一點(diǎn)都沒(méi)有發(fā)展的。”陰差陽(yáng)錯(cuò)間,黃愷在大二的時(shí)候去了西直門的一家桌游吧,“那有可能是全國(guó)最早的桌游吧了”。在桌游吧里,一小撮人玩著國(guó)外的桌面游戲,這個(gè)場(chǎng)景讓黃愷感觸頗多。“我當(dāng)時(shí)在想,有沒(méi)有一款桌游的題材和概念是可以讓中國(guó)人方便接受的,不會(huì)像國(guó)外桌游那樣難以領(lǐng)會(huì)。”

  2000年時(shí),殺人游戲在國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行起來(lái),但到2007年以后,逐漸開(kāi)始沒(méi)落。黃愷看著殺人游戲從輝煌到衰敗,看著很多“殺人”吧經(jīng)營(yíng)不下去,一家家關(guān)門,感觸良多。“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)游戲不那么耐玩,也有很多局限性。接觸了很多國(guó)外桌游后,我想設(shè)計(jì)一款可以改變殺人游戲的局限性,又可以融合本國(guó)特色的桌游。”

  然而“三國(guó)”的題材也不是黃愷一開(kāi)始就確立的。他之前想過(guò)很多題材,甚至想把大學(xué)同學(xué)、老師、教導(dǎo)主任都作為角色編到游戲里。“但最后放棄了這個(gè)想法。類似的想法蹦出了一個(gè)又一個(gè),隨著想法深入后又不斷被否決。就連想到三國(guó)的題材后,也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的設(shè)計(jì)過(guò)程。”

  “三國(guó)殺淘寶店的最佳客戶就是杜斌。”

  一開(kāi)始把自己做的三國(guó)殺放到網(wǎng)上去賣,黃愷只是想賺點(diǎn)零用錢而已。“最開(kāi)始的兩個(gè)月只賣出去一兩套,但是第二個(gè)季度就能達(dá)到十幾、二十套。那段時(shí)間的發(fā)展速度是比較驚人的。”

  黃愷實(shí)話實(shí)說(shuō),這樣的好銷量一開(kāi)始是沒(méi)想到的。但他有一種直覺(jué),一定還有很多像他一樣喜歡桌游的人會(huì)接觸到并喜歡上他的產(chǎn)品。

  的確,黃愷做的手工三國(guó)殺在淘寶經(jīng)歷了一段時(shí)間的積累,玩的人越來(lái)越多,清華、北大、廣院的客戶紛紛反饋,說(shuō)非常喜歡這個(gè)游戲。

  最典型的例子,就是現(xiàn)在游卡桌游的CEO杜斌了。

  杜斌當(dāng)時(shí)在清華讀博,因?yàn)橐粋€(gè)瑞典朋友,也接觸到了桌游。為了了解國(guó)內(nèi)的桌游情況,他隨手在淘寶搜了一下,結(jié)果搜到了黃愷的三國(guó)殺。而后杜斌和黃愷一拍即合,成立了桌游創(chuàng)意公司。

  本著對(duì)淘寶累積銷量的反饋,黃愷清楚地認(rèn)識(shí)到,在現(xiàn)有環(huán)境下做桌游創(chuàng)意,前景還是不錯(cuò)的。“反正投入的也不多,就算是小小的冒險(xiǎn),也不會(huì)賠掉太多,還有很多后路可以走的。”于是在租住的小房子里,黃愷、杜斌和相熟的三四個(gè)同學(xué)組建了“游卡桌游工作室”。

  “每當(dāng)產(chǎn)品做出來(lái)時(shí),就覺(jué)得當(dāng)初的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)那么重要。”

  提起最開(kāi)始創(chuàng)立工作室的日子,黃愷回憶起來(lái)都是滿臉的笑:“那個(gè)時(shí)候最歡樂(lè)的就是,大家每天混在一起,出了游戲測(cè)試,就都湊在一個(gè)小屋里玩兒。包括給我們做衛(wèi)生的阿姨,那時(shí)候也玩得很不錯(cuò),現(xiàn)在已經(jīng)是我們公司管庫(kù)房的資深員工了。”

  一直到2008年夏天,加入工作室的人越來(lái)越多,杜斌和黃愷終于決定成立公司。但人多的地方就有江湖,黃愷和他的公司成員們經(jīng)常因?yàn)楦拍罨蛘咭庖?jiàn)不同引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)。“因?yàn)樽烙芜@個(gè)事物太新了,大家都沒(méi)有什么有說(shuō)服力的觀點(diǎn),所以就從討論,到針?shù)h相對(duì),最后演變成唇槍舌戰(zhàn),甚至?xí)[一些情緒。但是最后肯定會(huì)做一些讓步,多半是我讓步。”黃愷說(shuō)完大笑。“因?yàn)槲矣形业睦砟盥?,我?huì)在一些非常細(xì)微的細(xì)節(jié)上較真,比如我之前接觸國(guó)外桌游比較多,國(guó)外都是順時(shí)針進(jìn)行,但大家都覺(jué)得可能逆時(shí)針操作起來(lái)會(huì)更方便一些……就是這些小細(xì)節(jié),我們都會(huì)為自己心目中完美的想法去爭(zhēng)論。”說(shuō)完后,黃愷頓了一頓,補(bǔ)充道:“都是為了游戲。”

  “躺在床上大腦供血量多一些。”

  身為游卡桌游的創(chuàng)意總監(jiān),黃愷的大部分工作是設(shè)計(jì)好玩的游戲。最近,他也遇到了壓力。“我們?cè)谧龅氖虑槭菄?guó)內(nèi)沒(méi)有人做的,就算在國(guó)外,這種以一個(gè)公司的形式研發(fā)桌面游戲的模式也是非常少見(jiàn)的。”因?yàn)榭陀^原因,黃愷經(jīng)常要在游戲的產(chǎn)品質(zhì)量和出品時(shí)間之間做權(quán)衡,做妥協(xié)。“肯定是要有一些取舍的,如果我因?yàn)橐恍┦虑檩^真,肯定會(huì)影響產(chǎn)品的運(yùn)作周期。”提起這些不得已的情況,黃愷滿臉無(wú)奈。

  “我習(xí)慣于把很多問(wèn)題自己憋著想,很少和別人討論,可能我老覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題我自己一個(gè)人能搞定。”提起自己事業(yè)的坎坷,黃愷不得不老實(shí)承認(rèn)自己的處事方法,“如果自己實(shí)在想不出來(lái),要么放棄,要么找另外一條路,但就是很少拿出來(lái)和別人說(shuō)。”

  “那你靈感枯竭的時(shí)候怎么辦?”記者問(wèn)。“我最喜歡的方式就是躺在床上閉著眼睛慢慢想,因?yàn)樘稍诖采洗竽X供血量比較多一點(diǎn)。”說(shuō)完黃愷又忍不住笑起來(lái)。

  “其實(shí)桌游最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是能玩。”

  現(xiàn)在,黃愷手下帶領(lǐng)著四五個(gè)設(shè)計(jì)師,在開(kāi)發(fā)新桌游的道路上奔波?,F(xiàn)在市面上的桌游產(chǎn)品黃愷也會(huì)關(guān)注,但是“一些原創(chuàng)的桌游時(shí)間都還不夠長(zhǎng),都是這幾年剛剛做出來(lái)的,需要市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn),還有很多都有點(diǎn)急功近利了。一款游戲,如果只是為了一個(gè)比較古怪的題材,而忽視了游戲內(nèi)涵、美術(shù)、產(chǎn)品包裝,這樣的游戲是不行的。但是也有一批比較優(yōu)秀的作品,比如《風(fēng)聲》,我自己就很喜歡。”說(shuō)到桌游產(chǎn)業(yè),黃愷侃侃而談。

  “衡量一款桌游,最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是要公平。”黃愷的公司有一套衡量游戲的標(biāo)準(zhǔn),每出一款游戲,他們就要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格打分。“分?jǐn)?shù)比例最高的是包裝和產(chǎn)品美術(shù)設(shè)計(jì),因?yàn)檫@些都是非常直觀的東西,能讓玩家一眼就喜歡。還有很大一部分是來(lái)自于游戲的平衡性和公平性,這也是讓玩家持續(xù)玩游戲的根源。剩下的比例都不太大。”

  “但是每款游戲都有自己的飽和度,三國(guó)殺、網(wǎng)游都是這樣。”談到今后桌游的發(fā)展趨勢(shì),黃愷有自己的擔(dān)憂,“而且桌游這個(gè)圈子現(xiàn)在很小,除了三國(guó)殺,其他游戲的流行程度都不太大。”黃愷說(shuō),自己要在三國(guó)殺的品牌上,建立更多的游戲,讓三國(guó)殺成為桌游的橋梁:“我要利用群聚效應(yīng),讓不玩桌游的人通過(guò)三國(guó)殺接觸桌游,再讓已經(jīng)接觸桌游的人多玩一些不同類型的游戲,試著做到讓大家不會(huì)對(duì)某個(gè)游戲產(chǎn)生厭煩吧。”


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