著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷經(jīng)驗(yàn)分享
著名的成功創(chuàng)業(yè)的企業(yè)家的經(jīng)歷總是讓大家很感興趣的，今天學(xué)習(xí)啦小編整理了著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享給大家，歡迎閱讀！
著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷01：80后總裁朱春平在路上的感覺(jué)真好
當(dāng)同齡人還一臉稚氣給父母要壓歲錢時(shí)，他已經(jīng)賺取了幾萬(wàn)元;當(dāng)同齡人還在抱怨兼職收入太低時(shí)，他已數(shù)錢數(shù)得手發(fā)抖;當(dāng)同齡人還在為漲工資難而發(fā)愁時(shí)，他則帶領(lǐng)著公司開(kāi)始沖擊納斯達(dá)克市場(chǎng)。
高一做編程員：首單賺了8000元
朱春平1981年出生在杭州郊區(qū)一農(nóng)民家庭，他從小就充滿了好奇心，遇到問(wèn)題總是喜歡問(wèn)為什么。那時(shí)候，朱春平還表現(xiàn)出極強(qiáng)的經(jīng)商意識(shí)。當(dāng)時(shí)外公村子里有很多綠石頭，看上去像玻璃一樣，閃閃發(fā)亮，十分好看。朱春平每次去外公家里玩的時(shí)候，就挑揀一些好看的綠石頭，拿到自己村子里與其他小朋友換電動(dòng)機(jī)、電動(dòng)車和剃須刀等小東西。
初中的時(shí)候，朱春平已經(jīng)開(kāi)始接觸有一定科技含量的事物，游戲機(jī)、小霸王學(xué)習(xí)機(jī)都給他留下了深刻的印象。而真正接觸電腦是在初三那年，那個(gè)時(shí)候，電腦少，只有大單位才有。所幸的是，朱春平一個(gè)叔叔在中學(xué)當(dāng)老師，學(xué)校里有電腦，借助這個(gè)機(jī)會(huì)，他第一次認(rèn)識(shí)了計(jì)算機(jī)。當(dāng)時(shí)誰(shuí)也沒(méi)想到，朱春平一碰計(jì)算機(jī)就再也離不開(kāi)它了，直到今天。
學(xué)校白天使用電腦，朱春平就趁晚上沒(méi)人用的時(shí)候去“摸摸”。剛開(kāi)始的時(shí)候他就在電腦上畫(huà)畫(huà)、寫(xiě)字，有時(shí)候還玩玩俄羅斯方塊游戲。隨著時(shí)間的推移，朱春平對(duì)電腦越來(lái)越熟悉，并且越來(lái)越喜歡。在這期間，他也閱讀了一些簡(jiǎn)單的電腦編程方面的書(shū)。
就這樣，朱春平開(kāi)始在電腦上學(xué)編程了。邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐，朱春平的編程水平提高很快，那時(shí)候他已經(jīng)開(kāi)始為學(xué)校里編一些數(shù)據(jù)、成績(jī)單、檔案館文件查詢、排課等方面的程序。
初中的經(jīng)歷沒(méi)有浪費(fèi)，在上高一的時(shí)候，朱春平在學(xué)校里已經(jīng)是小有名氣。一天，一位老師給他介紹了一筆業(yè)務(wù)，為臨安茶城開(kāi)發(fā)一套人事、資產(chǎn)管理系統(tǒng)，老師為負(fù)責(zé)人，朱春平為助手。
忙了兩個(gè)多月，企業(yè)給朱春平的老師3萬(wàn)元，老師給了朱春平8000元。收到錢的那一刻，朱春平高興得跳了起來(lái)，他從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么多錢，而當(dāng)時(shí)絕大多數(shù)同齡人還在給父母要生活費(fèi)。
大二做小電影：月收入超20萬(wàn)
高三那年，同學(xué)都拼命地做習(xí)題、復(fù)習(xí)功課，而朱春平卻把大部分時(shí)間耗在了電腦上。那時(shí)候?qū)W校都統(tǒng)一上晚自習(xí)，而朱春平則常常溜出去，沉浸在電腦世界里。當(dāng)時(shí)能考入大學(xué)是老師和家長(zhǎng)一致的目標(biāo)，而朱春平“不務(wù)正業(yè)”一心玩電腦，這逐漸引起了老師的“關(guān)注”。
老師一走進(jìn)教室，首先看看朱春平在不在，如果不在，就讓學(xué)生甚至自己去“捉”他。大家都知道他就在宿舍玩電腦，不會(huì)去其他的地方，結(jié)果一“捉”一個(gè)準(zhǔn)。
有一次，朱春平在宿舍玩電腦上了癮，老師走進(jìn)宿舍他都渾然不知，玩到興奮處，他哈哈大笑，前仰后合，而此時(shí)老師已經(jīng)在他面前站了好幾分鐘了。
朱春平不好好復(fù)習(xí)功課，一心玩電腦的事情終于傳到了父母的耳朵里，曾經(jīng)有一段時(shí)間，父母“沒(méi)收”了他的電腦。
實(shí)際上，朱春平當(dāng)時(shí)玩電腦不僅僅是玩游戲，他還有自己的打算：要開(kāi)發(fā)編寫(xiě)出比書(shū)本上更好的程序。
由于有自己的目標(biāo)，朱春平對(duì)當(dāng)時(shí)能否考上大學(xué)并沒(méi)有太放在心上。沒(méi)有精神壓力，他復(fù)習(xí)功課的效果則異常的好。當(dāng)高考成績(jī)下來(lái)的那一刻，老師同學(xué)都驚呆了，誰(shuí)也沒(méi)想到，經(jīng)常不上自習(xí)課的朱春平能考上浙江大學(xué)計(jì)算機(jī)系。
2001年9月份，朱春平入學(xué)了，在這里他認(rèn)識(shí)了更多的計(jì)算機(jī)高手，有的對(duì)電腦硬件了如指掌，有的對(duì)編程則胸有成竹。
而這一年美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)泡沫達(dá)到頂峰，浙大校園里也彌漫著互聯(lián)網(wǎng)的狂熱氣氛。在當(dāng)時(shí)，只要有人創(chuàng)建一個(gè)英文網(wǎng)站，并且將其炒熱，馬上就有美國(guó)公司出錢來(lái)收購(gòu)。朱春平周圍不少同學(xué)都通過(guò)這種方式賺取了人生第一桶金，有的成了百萬(wàn)富翁，有的甚至成了千萬(wàn)富翁。
朱春平?jīng)]有像其他同學(xué)那樣走這個(gè)“平常路”，他靈敏地嗅到了另外一個(gè)巨大商機(jī)。他在學(xué)校發(fā)現(xiàn)，很多同學(xué)都喜歡看娛樂(lè)視頻，但是那個(gè)時(shí)候互聯(lián)網(wǎng)還不是很發(fā)達(dá)，娛樂(lè)視頻不太容易找。朱春平就想，如果自己能提供類似產(chǎn)品，也一定會(huì)火。
于是，他就跑到一些音像店里，買來(lái)一些電影和娛樂(lè)視頻碟片，通過(guò)技術(shù)將其轉(zhuǎn)換成網(wǎng)上娛樂(lè)視頻。然后，他找到了TOM網(wǎng)站浙江辦事處。
TOM網(wǎng)站是華人首富李嘉誠(chéng)控股的企業(yè)，2000年3月在香港上市。2002年，大陸還沒(méi)有比較強(qiáng)勢(shì)的門戶網(wǎng)站，在這種情況下，TOM網(wǎng)站一頭獨(dú)大，其業(yè)務(wù)蒸蒸日上，氣勢(shì)如日中天。
朱春平向TOM網(wǎng)站提出了共同做娛樂(lè)視頻的意向。他的想法很簡(jiǎn)單，就是自己提供視頻內(nèi)容，并研發(fā)一個(gè)程序，TOM網(wǎng)站就作為一個(gè)平臺(tái)，用戶在這個(gè)程序上輸入手機(jī)號(hào)碼，就能看到電影內(nèi)容。然后，系統(tǒng)會(huì)從消費(fèi)者手機(jī)卡中自動(dòng)扣除相應(yīng)費(fèi)用，用戶交納的費(fèi)用由TOM網(wǎng)站和朱春平按照一定比例分享。
TOM網(wǎng)站合作方很快就傳來(lái)了總部的消息，可以合作。就這樣，大學(xué)二年級(jí)開(kāi)始，朱春平開(kāi)始做起了娛樂(lè)視頻業(yè)務(wù)。
由于當(dāng)時(shí)娛樂(lè)方式比較少，娛樂(lè)視頻業(yè)務(wù)十分火爆。當(dāng)時(shí)每個(gè)客戶包月30元，朱春平可以分得4.5元。照此計(jì)算，在雙方合作的半年時(shí)間里，朱春平每月收入均在20萬(wàn)元以上。
那個(gè)時(shí)候朱春平還在校園里讀書(shū)，每月他數(shù)錢都數(shù)得手發(fā)抖，從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢的朱春平見(jiàn)自己賺錢賺得這么快，心里都有點(diǎn)害怕，恐怕哪一天出事。
大三做“家校通”：為他人做嫁衣
2003年，朱春平靈光一現(xiàn)，腦海里浮現(xiàn)出一幅程序架構(gòu)圖，即通過(guò)計(jì)算機(jī)語(yǔ)言將學(xué)校里學(xué)生的成績(jī)、生活情況等反映到家長(zhǎng)手機(jī)里，而且可以批量性傳達(dá)，而家長(zhǎng)也可以將想要了解的信息反饋到學(xué)校老師那里。實(shí)際上，這就相當(dāng)于給學(xué)校和家長(zhǎng)提供了一個(gè)溝通的平臺(tái)。
通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，家長(zhǎng)能及時(shí)了解到孩子的狀況。學(xué)生都有一張校園通卡片，學(xué)校門口則有一個(gè)檢測(cè)儀，當(dāng)學(xué)生走進(jìn)或走出校門的那一刻，家長(zhǎng)手機(jī)都能收到孩子已經(jīng)安全走進(jìn)或走出學(xué)校的信息。如果家長(zhǎng)想要了解孩子其他的情況，就發(fā)消息到學(xué)校，如果這樣的家長(zhǎng)多，學(xué)校就統(tǒng)一將孩子的情況發(fā)布出去。
而這一系統(tǒng)也給學(xué)校提供了極大的便利。當(dāng)學(xué)校發(fā)布學(xué)生成績(jī)時(shí)，家長(zhǎng)不用給孩子要考卷(如果小孩考試成績(jī)不理想，他不愿意把考卷交給家長(zhǎng))就能知道自己孩子得了多少分;而學(xué)校要開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，老師只需要發(fā)一條信息，幾乎所有的家長(zhǎng)都能收到，個(gè)別沒(méi)有申請(qǐng)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的家長(zhǎng)，老師再打電話通知。
朱春平簡(jiǎn)單調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，這一業(yè)務(wù)深受家長(zhǎng)推崇。隨即，他開(kāi)始日夜兼程地研發(fā)。不久系統(tǒng)下線，朱春平給這套系統(tǒng)起了一個(gè)很好聽(tīng)的名字——“家校通”。朱春平的盈利模式很簡(jiǎn)單，家長(zhǎng)申請(qǐng)“家校通”業(yè)務(wù)，包月15元，利潤(rùn)由朱春平與運(yùn)營(yíng)商按比例分享。
萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)，現(xiàn)在只要運(yùn)營(yíng)商愿意合作，學(xué)校愿意接受，就萬(wàn)事大吉了。他馬上找到了杭州的中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商商量合作。
本來(lái)以為運(yùn)營(yíng)商會(huì)很爽快地答應(yīng)，但是朱春平錯(cuò)了。他每次去找人家談，這些富得流油的部門根本不把他放在眼里。每次談判，他都被帶到會(huì)議室，要給這些人講，合作能給對(duì)方帶來(lái)什么，能帶來(lái)多大的利潤(rùn)，那陣勢(shì)像是審訊犯人一樣。
不過(guò)這都是形式，是表面現(xiàn)象，最重要的是他當(dāng)時(shí)根本不懂“潛規(guī)則”——要給相關(guān)負(fù)責(zé)人好處。
后來(lái)，他懂得了潛規(guī)則，但每次送東西的時(shí)候，人家都會(huì)很緊張，因?yàn)樗际撬鸵恍┍容^大的東西，比如禮品、月餅等，他提著一個(gè)大箱子在人家公司走廊里一等就是半個(gè)小時(shí)，這讓對(duì)方十分難堪，周圍的人也都用冷眼看他。
后來(lái)，朱春平發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，他看到那些人長(zhǎng)得肥肥的，穿一身像模像樣的衣服，再拿一個(gè)公文包去送禮十分容易。就這樣，他后來(lái)送禮不再送很大件的東西，就改為購(gòu)物卡、電影票、優(yōu)惠券等。
那個(gè)時(shí)候，朱春平還是個(gè)大三的學(xué)生，瘦瘦的，為了不讓對(duì)方看出自己公司的“底細(xì)”，談判的時(shí)候，朱春平就說(shuō)自己是公司的技術(shù)員，這樣別人以為他老板很有來(lái)頭，就不會(huì)太輕看他。
功夫不負(fù)有心人，朱春平說(shuō)服了運(yùn)營(yíng)商，然后又開(kāi)始找學(xué)校。而學(xué)校比運(yùn)營(yíng)商更難說(shuō)服，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商能賺錢，一般都會(huì)答應(yīng)，但是學(xué)校不以營(yíng)利為目的，僅僅能賺錢，未必能答應(yīng)。同時(shí)，還有很多學(xué)校擔(dān)心，這樣會(huì)增加學(xué)校老師的負(fù)擔(dān)，甚至還涉嫌亂收費(fèi)。
找了很多學(xué)校，朱春平都碰壁了，就在絕望的時(shí)候，一個(gè)熟人給他介紹了杭州外國(guó)語(yǔ)學(xué)校。這是杭州的一所貴族學(xué)校，這里的家長(zhǎng)們更關(guān)注孩子在學(xué)校的情況，學(xué)校校長(zhǎng)也十分開(kāi)明。
朱春平不停地“游說(shuō)”，同時(shí)加上熟人的幫助，校長(zhǎng)終于答應(yīng)朱春平，可以試試他的產(chǎn)品。就這樣，朱春平的“家校通”終于走向市場(chǎng)?？吹胶贾萃鈬?guó)語(yǔ)學(xué)校做，其他的學(xué)校也開(kāi)始慢慢接受了朱春平的項(xiàng)目。產(chǎn)品已經(jīng)打開(kāi)市場(chǎng)，2004年，也就是朱春平大四那一年，他用做小電影賺來(lái)的100萬(wàn)元注冊(cè)了杭州萬(wàn)藍(lán)科技有限公司，專門做“家校通”業(yè)務(wù)。那時(shí)，朱春平也把自己的QQ簽名改為“‘家校通’之父”。
然而他高興的太早了，“家校通”業(yè)務(wù)雖然新穎，也受到部分家長(zhǎng)和風(fēng)投的追捧，但當(dāng)時(shí)更多是家長(zhǎng)不理解，學(xué)校也認(rèn)為這將給老師添亂，媒體也不認(rèn)可。朱春平花掉了100萬(wàn)元，業(yè)務(wù)也沒(méi)有大的起色。2005年，也就是朱春平畢業(yè)后的第一年，他的公司被杭州上市公司浙大網(wǎng)新用50萬(wàn)元的價(jià)格收購(gòu)了。
現(xiàn)在浙大網(wǎng)新“家校通”有300多萬(wàn)家長(zhǎng)用戶，每戶每月9元，僅此項(xiàng)業(yè)務(wù)，浙大網(wǎng)新每月?tīng)I(yíng)業(yè)額達(dá)2700萬(wàn)元，凈賺1000多萬(wàn)元，但是這一切與朱春平已經(jīng)沒(méi)有任何關(guān)系。
畢業(yè)做國(guó)際通訊：覆蓋180個(gè)國(guó)家
“苦恨年年壓金線，為他人做嫁衣裳。”賣了公司之后，朱春平看著自己親手創(chuàng)辦的業(yè)務(wù)，成了別人賺錢的工具，傷心極了。二月天的西子湖風(fēng)情萬(wàn)種，而在他眼中卻全然失色。
做慣了老板，再去做打工仔，朱春平心里就像打翻了五味瓶一樣，酸甜苦辣咸一起涌上心頭。同時(shí)，很多招聘單位一看他以前做過(guò)老板，都認(rèn)為他待不長(zhǎng)遠(yuǎn)，就直接拒絕了他。
最后，杭州一家電力公司“收留”了朱春平，讓他做工程師，年薪30萬(wàn)元。主要開(kāi)發(fā)遠(yuǎn)程看電表的程序，就是電力公司不用再派出員工，在公司就能看到用戶的電表數(shù)字。這是一項(xiàng)很新的技術(shù)，但朱春平在那里待了三天就不去了。
公司是早上10點(diǎn)上班，晚上12點(diǎn)下班，壓力很大，朱春平看到那里的工程師都十分憔悴，好幾天都不洗頭，衣服也臟兮兮的。最終，讓朱春平離開(kāi)并不僅僅因?yàn)檫@些，是因?yàn)榘不找患易?ldquo;家校通”的公司。
當(dāng)時(shí)，安徽這家公司剛剛接觸“家校通”不久，很多技術(shù)問(wèn)題自己不能處理，于是就找到了朱春平。朱春平手到擒來(lái)，很多技術(shù)難題在他這里都迎刃而解，于是這家公司就聘用朱春平為工程師，有技術(shù)問(wèn)題就來(lái)找他，月薪是1500元。經(jīng)歷一年多的彷徨之后，2007年，朱春平又嗅到了商機(jī)，他又開(kāi)始創(chuàng)業(yè)了。
一天，朱春平在和深圳公司中興一位管理層聊天時(shí)，對(duì)方向他傾訴了在非洲不能通話的煩惱。朱春平聽(tīng)后一振，馬上嗅出了其中的商機(jī)。此時(shí)，朱春平有經(jīng)驗(yàn)、有技術(shù)、有人脈，同時(shí)還有了項(xiàng)目。于是，他馬上注冊(cè)了浙江萬(wàn)藍(lán)有限公司，為非洲一些國(guó)家做起了對(duì)外通信業(yè)務(wù)，同時(shí)也為國(guó)內(nèi)企業(yè)開(kāi)發(fā)一些軟件。而迄今為止，朱春平的國(guó)際短信業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋到全球180個(gè)國(guó)家的800個(gè)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)，為中國(guó)和國(guó)際運(yùn)營(yíng)商提供運(yùn)營(yíng)平臺(tái)及SMS點(diǎn)對(duì)點(diǎn)落地服務(wù)、語(yǔ)音漫游服務(wù)、漫游服務(wù)等。
現(xiàn)在做“統(tǒng)e省”：欲超越支付寶
看朱春平做得有聲有色，浙江一家投資公司欲給他投資，而朱春平也苦于資金短缺，難以發(fā)展壯大。就這樣在2009年，雙方注冊(cè)1000萬(wàn)元資金，合作成立了浙江新萬(wàn)藍(lán)科技有限公司，朱春平任公司總裁，而這一年他僅僅28歲。
由于工作原因，朱春平經(jīng)常在外面應(yīng)酬，但是他發(fā)現(xiàn)自己要找一個(gè)滿意的飯店吃飯很不容易，至于飯店有什么優(yōu)惠活動(dòng)之類的就更知之甚少了。怎么解決這一問(wèn)題呢?有一天，朱春平突然想起了一個(gè)運(yùn)營(yíng)模式，那就是“統(tǒng)e省”。
此項(xiàng)業(yè)務(wù)很簡(jiǎn)單，就是做消費(fèi)者和商家的“橋梁”。朱春平開(kāi)發(fā)出一套系統(tǒng)，商家將自己打折優(yōu)惠的信息提供給公司，公司這些信息以及電子優(yōu)惠券發(fā)送到消費(fèi)者手機(jī)上，消費(fèi)者可以憑電子優(yōu)惠券享受到商家優(yōu)惠。
廣闊的發(fā)展空間和良好的實(shí)際效果，吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資公司，2009年5月18日，瑞典投資集團(tuán)在杭州宣布投資6500萬(wàn)美元，協(xié)助朱春平發(fā)展此項(xiàng)目。有了資金的支持，朱春平更有了底氣，他想讓這項(xiàng)業(yè)務(wù)在今年正式上線。目前，朱春平和他的團(tuán)隊(duì)正在為這一項(xiàng)目招商，就是讓各個(gè)地方的代理商去發(fā)展當(dāng)?shù)氐纳碳液拖M(fèi)者，然后再與新萬(wàn)藍(lán)分享利潤(rùn)?，F(xiàn)在全國(guó)各地已經(jīng)有40多個(gè)代理商成功加盟。
實(shí)際上，這樣的業(yè)務(wù)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)，比如微軟中國(guó)等公司也在運(yùn)作，但目前還沒(méi)有大規(guī)模的鋪開(kāi)。朱春平要在其他公司還未成型的時(shí)候，就占領(lǐng)市場(chǎng)。
對(duì)于未來(lái)，他的目標(biāo)很簡(jiǎn)單，一是希望“統(tǒng)e省”交易額超過(guò)每年近3000億元的支付寶，二是希望公司能通過(guò)此項(xiàng)業(yè)務(wù)，在未來(lái)2～3年內(nèi)在美國(guó)納斯達(dá)克上市
著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷02：一個(gè)必讀的著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)故事——萬(wàn)達(dá)王健林
王健林具有很強(qiáng)的開(kāi)拓精神和創(chuàng)新精神，在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理和房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)方面有著獨(dú)到的建樹(shù)。在他的帶領(lǐng)下，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)經(jīng)過(guò)十六年的發(fā)展，形成以住宅房地產(chǎn)、商業(yè)房地產(chǎn)為兩大支柱產(chǎn)業(yè)的大型企業(yè)集團(tuán)。翻開(kāi)萬(wàn)達(dá)的創(chuàng)業(yè)史很容易發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)總能“快人半拍”的企業(yè)：在大連率先從事舊城改造，在東北率先進(jìn)行股份制改造，在全國(guó)率先參與足球也率先退出足球，在地產(chǎn)界率先開(kāi)創(chuàng)了“訂單商業(yè)地產(chǎn)”模式，率先嘗試“房地產(chǎn)信托基金……總是快半拍最終讓這個(gè)曾瀕臨破產(chǎn)的區(qū)辦小企業(yè)成長(zhǎng)為今天資產(chǎn)超百億的地產(chǎn)巨頭。
率先嘗試舊城改造
1988年，是萬(wàn)達(dá)的創(chuàng)業(yè)元年。這一年，王健林從大連市西崗區(qū)政府辦公室主任的位置上，請(qǐng)纓“主政”西崗區(qū)住宅開(kāi)發(fā)公司，一個(gè)欠債149萬(wàn)元、瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)。
此前半年，王健林剛剛從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)落戶大連，那個(gè)時(shí)候的他對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)還非常陌生，然而，這個(gè)“門外漢”卻很快選擇了一個(gè)同行前輩不敢或者不屑于的項(xiàng)目：舊城改造。“拆遷回遷問(wèn)題雜、成本高，沒(méi)人愿意干，我們是大連的第一個(gè)”，實(shí)際上，萬(wàn)達(dá)也沒(méi)有別的辦法，那個(gè)時(shí)候開(kāi)發(fā)項(xiàng)目要“配額”，萬(wàn)達(dá)拿不到，而舊城改造能得到政府的支持，“想開(kāi)多少給多少”。
在當(dāng)時(shí)大連市政府南面，有一個(gè)“棚屋區(qū)”，很不雅觀，領(lǐng)導(dǎo)對(duì)前來(lái)跑“配額”的王健林說(shuō)：就這里，你想開(kāi)發(fā)多少都行!然而，回家一算成本，每平方米的造價(jià)正好是當(dāng)時(shí)大連的最高房?jī)r(jià)1200元，難怪沒(méi)人愿意干!
“那我們就多賣幾百塊錢唄!”初涉商海的王健林還是決定一搏，結(jié)果大獲成功。“棚屋區(qū)”被改造成大連今天著名的“北京街”，“800多套房子，一個(gè)月就賣完了，一下子掙了一千多萬(wàn)!”
“其實(shí)也很簡(jiǎn)單，我們就是做了幾點(diǎn)創(chuàng)新，一是推出130多平米的大戶型，二是在北方率先設(shè)計(jì)了明窗大廳，三是采用了鋁合金窗。”多年以后，王健林輕描淡寫(xiě)回顧當(dāng)年的成功。
東北股改示范企業(yè)
嘗到甜頭的“開(kāi)發(fā)公司”開(kāi)始將改造當(dāng)成自己的“主業(yè)”，當(dāng)其他同行回過(guò)神來(lái)的時(shí)候，王健林已經(jīng)成了改造大連舊城區(qū)的“專業(yè)戶”。
“確實(shí)掙了不少，錢嘩嘩的來(lái)!”今天的王健林說(shuō)起那個(gè)時(shí)候，依然興奮。然而，那時(shí)的他卻苦惱隨著利潤(rùn)而來(lái)，原有的舊體制根本無(wú)法讓企業(yè)展開(kāi)手腳。
一個(gè)廣為流傳的故事是，為了辭退兩個(gè)“霸道”的司機(jī)，王健林最終要跑到市領(lǐng)導(dǎo)面前以辭職“相挾”，才能辦到。而王健林心里最不能忘的，是那次員工集體“公費(fèi)旅游”事件。
“員工跟著我連續(xù)埋頭干了兩年多，第三個(gè)五一節(jié)，大家提議平時(shí)加班加點(diǎn)卻不能加工資，能不能出去集體旅游一下，我想那也是應(yīng)該的啊!”于是，包了幾輛大巴，到一個(gè)景點(diǎn)，大家開(kāi)開(kāi)心心過(guò)了個(gè)周末。然而，他們還沒(méi)有回來(lái)的時(shí)候，舉報(bào)已經(jīng)到了市紀(jì)委。節(jié)后上班第一天，王得到消息，給他的處分是“警告”或者“通報(bào)批評(píng)”。最終，在區(qū)紀(jì)委求情下，免去處分，但“每名員工必須把公費(fèi)200元補(bǔ)回來(lái)”。
這件事情對(duì)王健林打擊很大，迫使他開(kāi)始關(guān)注企業(yè)制度問(wèn)題。1991年，當(dāng)國(guó)家體改委和大連市體改委準(zhǔn)備在大連選擇三家企業(yè)作為東北首批股份制試點(diǎn)企業(yè)的時(shí)候，許多人都不愿意干，王健林卻積極申請(qǐng)了，并成功爭(zhēng)取到了名額，從而在企業(yè)制度改造上，在整個(gè)東北先行了一步。幾年后，原有的國(guó)有股份徹底退出萬(wàn)達(dá)，王健林開(kāi)始持有萬(wàn)達(dá)股份，真正成為了一名商人。
進(jìn)退足球都是第一
萬(wàn)達(dá)發(fā)家于地產(chǎn)，但揚(yáng)名于足球，直到今天，許多人還認(rèn)為萬(wàn)達(dá)是一家“體育公司”。進(jìn)入足球，萬(wàn)達(dá)搶了全國(guó)之先。“1994年，大連市體委主任找到我，說(shuō)國(guó)家想搞足球聯(lián)賽，我也算個(gè)著名的球迷了，所以就干了!”中國(guó)第一家職業(yè)足球俱樂(lè)部——萬(wàn)達(dá)足球俱樂(lè)部因此成立。
很快，足球聯(lián)賽在國(guó)內(nèi)風(fēng)風(fēng)火火熱鬧起來(lái)，萬(wàn)達(dá)成了最大贏家——六年奪下四個(gè)冠軍，創(chuàng)下連續(xù)55場(chǎng)不敗紀(jì)錄，大連萬(wàn)達(dá)也開(kāi)始聞名天下，品牌知名度位居全國(guó)第五。
數(shù)年之后，王健林又創(chuàng)造了一項(xiàng)新的紀(jì)錄：第一個(gè)退出足球!“六年我們總投入了3個(gè)多億，收回1億多，凈投入兩個(gè)多億，”但是王健林認(rèn)為，讓自己退出足壇的絕不是錢，“一年幾千萬(wàn)，我花得起，但是把名聲搞臭了，我就賠不起了!”
在國(guó)內(nèi)足壇因?yàn)楹谀弧⒑谏?、假球、賭球等而“搞臭”的前夜，2000年，大連萬(wàn)達(dá)徹底遠(yuǎn)離了這個(gè)是非之地。“現(xiàn)在看來(lái)，我們走的恰是時(shí)候!”
2014年，王健林重返足球。1月21日，當(dāng)選第十屆中國(guó)足球協(xié)會(huì)顧問(wèn)。近期，王健林將向馬競(jìng)俱樂(lè)部注資至少5000萬(wàn)歐元，獲得該俱樂(lè)部20%的股權(quán)，王健林將享有經(jīng)營(yíng)管理方面的決策權(quán)。
首創(chuàng)訂單地產(chǎn)模式
退出了足壇，王健林將萬(wàn)達(dá)的精力全部集中到了地產(chǎn)上，很快，一種新的商業(yè)地產(chǎn)模式在他手里出現(xiàn)了：先找沃爾瑪?shù)壬碳液炞赓U合同，然后再蓋商場(chǎng)，以降低商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。王健林自己起了個(gè)名字，叫做“訂單商業(yè)地產(chǎn)”。
“第一次上門跟人家說(shuō)，一口就被拒絕了，慢慢談，一次一次上門談，整整花了一年。”王健林為了說(shuō)服沃爾瑪，他上門跑了幾十趟，對(duì)方才同意“試一試”。
于是，王健林便將自己的完美構(gòu)想讓沃爾瑪實(shí)實(shí)在在體驗(yàn)了一把：選定了地段優(yōu)先告訴沃爾瑪，然后根據(jù)沃爾瑪?shù)男枰獏f(xié)商設(shè)計(jì)方案，以最快的速度如期交付使用。“實(shí)際上，沃爾瑪也很希望能有這種模式，只是以前地產(chǎn)商們都沒(méi)這么去干。”萬(wàn)達(dá)在一年之內(nèi)讓沃爾瑪在全國(guó)6個(gè)城市試了六次，結(jié)果美國(guó)百勝、新加坡百勝等10多家全球連鎖企業(yè)也加入了“合約”，“訂單地產(chǎn)”模式正式形成。
更重要的是，這種穩(wěn)定的營(yíng)收，讓王健林得以開(kāi)始另一步“先招”：將訂單商業(yè)項(xiàng)目打包，送到海外融資。“很快、馬上就會(huì)有了結(jié)果了!”，王健林說(shuō)，現(xiàn)在是“靜默期”，具體內(nèi)容不能說(shuō)。
據(jù)透露，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)將手下現(xiàn)有的多個(gè)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目打包成“房地產(chǎn)信托基金”形式，準(zhǔn)備于近期在香港股市上市，在此之前，來(lái)自全球著名投行澳大利亞麥格里銀行的30億人民幣定向私募已經(jīng)完成，之后公開(kāi)的募資額度將高達(dá)10億美元，如獲成功，這將成為國(guó)內(nèi)民企上市融資的最高額度。
回顧王健林的創(chuàng)業(yè)史，“快人半拍”其實(shí)就是他敢做敢想、敢打敢拼的風(fēng)格在商海中的成功上演，正是靠著十幾年持續(xù)的“快人半拍”，王健林的地產(chǎn)帝國(guó)像滾雪球一樣日益壯大，并且滾向更廣闊的世界舞臺(tái)。
著名企業(yè)家創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷03黃愷：三國(guó)殺“殺”進(jìn)福布斯
黃愷的低調(diào)早有耳聞。但當(dāng)這個(gè)來(lái)去匆匆的高瘦男孩，端著紙杯子出現(xiàn)在記者面前時(shí)，還是讓人覺(jué)得意外：一件紫色的橫條毛衣(如果留心注意，他曾幾次穿著這件衣服出鏡接受采訪)，隨意裹在身上的寬大棉服、運(yùn)動(dòng)鞋、凌亂的發(fā)型……如果在街上遇到，一定以為他是中關(guān)村某公司做IT的。誰(shuí)能想到，這個(gè)表面上毫不起眼的年輕人就是三國(guó)殺的創(chuàng)始人，如今，他更是登上了《福布斯》中文版三十歲以下創(chuàng)業(yè)者的榜單。
提起自己這次上榜，黃愷顯得十分平靜：“我的宣傳通知我，我要被選進(jìn)《福布斯》榜單了，也沒(méi)人征求我的意見(jiàn)，反正我覺(jué)得周圍也沒(méi)人看這個(gè)。”
采訪中，他時(shí)而自信，談到“游戲是一門藝術(shù)嗎”，他篤定地說(shuō)，“當(dāng)然是，游戲太是藝術(shù)了，和創(chuàng)業(yè)家比，我更承認(rèn)我自己是藝術(shù)家”。時(shí)而感性，“我最近看《源代碼》，在電影院里哭得稀里嘩啦的”。時(shí)而和記者辯論起“達(dá)芬奇是個(gè)感性的人還是理性的人。”但更多的，是他在采訪過(guò)程中幾乎一直保持著的“云淡風(fēng)輕，處變不驚”的狀態(tài)。
每個(gè)問(wèn)題，他都會(huì)思忖良久后慢慢作答。他會(huì)在回答一個(gè)問(wèn)題時(shí)突然思維跳躍，然后又不留痕跡地繞回主題。只有在談起他面前桌上擺滿的桌游產(chǎn)品時(shí)，他才略顯激動(dòng)，語(yǔ)速加快。
然而這樣一個(gè)不善言辭的人，卻總能化百煉鋼為繞指柔。面對(duì)不想回答的問(wèn)題，他會(huì)巧妙地繞開(kāi)、推回并反問(wèn)記者;問(wèn)到創(chuàng)業(yè)初期的艱難，他會(huì)問(wèn)宣傳：“哎，我不記得了哎，你說(shuō)，我有過(guò)什么艱難啊?”當(dāng)記者讓他用一個(gè)詞評(píng)判自己，他會(huì)說(shuō)：“我很少評(píng)判自己，你看見(jiàn)我是什么樣，我就是什么樣。”最后拗不過(guò)，只得說(shuō)，“如果非要貼一個(gè)標(biāo)簽的話，我覺(jué)得低調(diào)可以算一個(gè)吧”。
的確，低調(diào)如他。就像幾乎沒(méi)有人不知道三國(guó)殺，但卻很少有人知道它背后的黃愷一樣。
“他們不讓我玩電子游戲，那我只好自己做游戲玩。”
如果說(shuō)“天分”這個(gè)概念真實(shí)存在的話，黃愷一定是有桌游天分的。10歲，在大多數(shù)男孩子還在外面灰頭土臉瘋跑瘋玩兒的時(shí)候，黃愷已經(jīng)開(kāi)始自己做游戲了。因?yàn)楦改甘亲钤绲囊慌R(shí)分子，所以對(duì)黃愷管教很嚴(yán)不讓他玩電子游戲，甚至把他的漫畫(huà)都封起來(lái)禁止他看。在硬件條件不足的情況下，黃愷自己做了很多桌面游戲。他在紙上畫(huà)地圖、畫(huà)小人，在地圖上打仗。這個(gè)游戲被他周圍幾個(gè)比較鐵的哥們兒從小學(xué)一直玩到初中。
上了高中，熱愛(ài)游戲的黃愷就給自己定了個(gè)小計(jì)劃：以后一定要考個(gè)和游戲相關(guān)的專業(yè)。但那時(shí)國(guó)內(nèi)還沒(méi)有游戲?qū)I(yè)。直到高考時(shí)，他發(fā)現(xiàn)了傳媒大學(xué)新出的游戲?qū)I(yè)。“就好像被提醒了一樣，那個(gè)專業(yè)好像遠(yuǎn)遠(yuǎn)地告訴我，這就是我想要的，很宿命的感覺(jué)。”
“三國(guó)殺有很多優(yōu)勢(shì)是殺人游戲沒(méi)有的。”
如愿上了自己從小就喜歡的專業(yè)，黃愷開(kāi)始尋求更廣闊的桌游領(lǐng)域。在網(wǎng)上，他了解到了國(guó)外桌游的發(fā)展，于是主動(dòng)尋找國(guó)內(nèi)桌游的門路。“但在國(guó)外桌游發(fā)展的幾十年期間，國(guó)內(nèi)是一點(diǎn)都沒(méi)有發(fā)展的。”陰差陽(yáng)錯(cuò)間，黃愷在大二的時(shí)候去了西直門的一家桌游吧，“那有可能是全國(guó)最早的桌游吧了”。在桌游吧里，一小撮人玩著國(guó)外的桌面游戲，這個(gè)場(chǎng)景讓黃愷感觸頗多。“我當(dāng)時(shí)在想，有沒(méi)有一款桌游的題材和概念是可以讓中國(guó)人方便接受的，不會(huì)像國(guó)外桌游那樣難以領(lǐng)會(huì)。”
2000年時(shí)，殺人游戲在國(guó)內(nèi)開(kāi)始流行起來(lái)，但到2007年以后，逐漸開(kāi)始沒(méi)落。黃愷看著殺人游戲從輝煌到衰敗，看著很多“殺人”吧經(jīng)營(yíng)不下去，一家家關(guān)門，感觸良多。“我當(dāng)時(shí)覺(jué)得這個(gè)游戲不那么耐玩，也有很多局限性。接觸了很多國(guó)外桌游后，我想設(shè)計(jì)一款可以改變殺人游戲的局限性，又可以融合本國(guó)特色的桌游。”
然而“三國(guó)”的題材也不是黃愷一開(kāi)始就確立的。他之前想過(guò)很多題材，甚至想把大學(xué)同學(xué)、老師、教導(dǎo)主任都作為角色編到游戲里。“但最后放棄了這個(gè)想法。類似的想法蹦出了一個(gè)又一個(gè)，隨著想法深入后又不斷被否決。就連想到三國(guó)的題材后，也經(jīng)歷了漫長(zhǎng)的設(shè)計(jì)過(guò)程。”
“三國(guó)殺淘寶店的最佳客戶就是杜斌。”
一開(kāi)始把自己做的三國(guó)殺放到網(wǎng)上去賣，黃愷只是想賺點(diǎn)零用錢而已。“最開(kāi)始的兩個(gè)月只賣出去一兩套，但是第二個(gè)季度就能達(dá)到十幾、二十套。那段時(shí)間的發(fā)展速度是比較驚人的。”
黃愷實(shí)話實(shí)說(shuō)，這樣的好銷量一開(kāi)始是沒(méi)想到的。但他有一種直覺(jué)，一定還有很多像他一樣喜歡桌游的人會(huì)接觸到并喜歡上他的產(chǎn)品。
的確，黃愷做的手工三國(guó)殺在淘寶經(jīng)歷了一段時(shí)間的積累，玩的人越來(lái)越多，清華、北大、廣院的客戶紛紛反饋，說(shuō)非常喜歡這個(gè)游戲。
最典型的例子，就是現(xiàn)在游卡桌游的CEO杜斌了。
杜斌當(dāng)時(shí)在清華讀博，因?yàn)橐粋€(gè)瑞典朋友，也接觸到了桌游。為了了解國(guó)內(nèi)的桌游情況，他隨手在淘寶搜了一下，結(jié)果搜到了黃愷的三國(guó)殺。而后杜斌和黃愷一拍即合，成立了桌游創(chuàng)意公司。
本著對(duì)淘寶累積銷量的反饋，黃愷清楚地認(rèn)識(shí)到，在現(xiàn)有環(huán)境下做桌游創(chuàng)意，前景還是不錯(cuò)的。“反正投入的也不多，就算是小小的冒險(xiǎn)，也不會(huì)賠掉太多，還有很多后路可以走的。”于是在租住的小房子里，黃愷、杜斌和相熟的三四個(gè)同學(xué)組建了“游卡桌游工作室”。
“每當(dāng)產(chǎn)品做出來(lái)時(shí)，就覺(jué)得當(dāng)初的爭(zhēng)論其實(shí)沒(méi)那么重要。”
提起最開(kāi)始創(chuàng)立工作室的日子，黃愷回憶起來(lái)都是滿臉的笑：“那個(gè)時(shí)候最歡樂(lè)的就是，大家每天混在一起，出了游戲測(cè)試，就都湊在一個(gè)小屋里玩兒。包括給我們做衛(wèi)生的阿姨，那時(shí)候也玩得很不錯(cuò)，現(xiàn)在已經(jīng)是我們公司管庫(kù)房的資深員工了。”
一直到2008年夏天，加入工作室的人越來(lái)越多，杜斌和黃愷終于決定成立公司。但人多的地方就有江湖，黃愷和他的公司成員們經(jīng)常因?yàn)楦拍罨蛘咭庖?jiàn)不同引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)。“因?yàn)樽烙芜@個(gè)事物太新了，大家都沒(méi)有什么有說(shuō)服力的觀點(diǎn)，所以就從討論，到針?shù)h相對(duì)，最后演變成唇槍舌戰(zhàn)，甚至?xí)[一些情緒。但是最后肯定會(huì)做一些讓步，多半是我讓步。”黃愷說(shuō)完大笑。“因?yàn)槲矣形业睦砟盥?，我?huì)在一些非常細(xì)微的細(xì)節(jié)上較真，比如我之前接觸國(guó)外桌游比較多，國(guó)外都是順時(shí)針進(jìn)行，但大家都覺(jué)得可能逆時(shí)針操作起來(lái)會(huì)更方便一些……就是這些小細(xì)節(jié)，我們都會(huì)為自己心目中完美的想法去爭(zhēng)論。”說(shuō)完后，黃愷頓了一頓，補(bǔ)充道：“都是為了游戲。”
“躺在床上大腦供血量多一些。”
身為游卡桌游的創(chuàng)意總監(jiān)，黃愷的大部分工作是設(shè)計(jì)好玩的游戲。最近，他也遇到了壓力。“我們?cè)谧龅氖虑槭菄?guó)內(nèi)沒(méi)有人做的，就算在國(guó)外，這種以一個(gè)公司的形式研發(fā)桌面游戲的模式也是非常少見(jiàn)的。”因?yàn)榭陀^原因，黃愷經(jīng)常要在游戲的產(chǎn)品質(zhì)量和出品時(shí)間之間做權(quán)衡，做妥協(xié)。“肯定是要有一些取舍的，如果我因?yàn)橐恍┦虑檩^真，肯定會(huì)影響產(chǎn)品的運(yùn)作周期。”提起這些不得已的情況，黃愷滿臉無(wú)奈。
“我習(xí)慣于把很多問(wèn)題自己憋著想，很少和別人討論，可能我老覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題我自己一個(gè)人能搞定。”提起自己事業(yè)的坎坷，黃愷不得不老實(shí)承認(rèn)自己的處事方法，“如果自己實(shí)在想不出來(lái)，要么放棄，要么找另外一條路，但就是很少拿出來(lái)和別人說(shuō)。”
“那你靈感枯竭的時(shí)候怎么辦?”記者問(wèn)。“我最喜歡的方式就是躺在床上閉著眼睛慢慢想，因?yàn)樘稍诖采洗竽X供血量比較多一點(diǎn)。”說(shuō)完黃愷又忍不住笑起來(lái)。
“其實(shí)桌游最主要的標(biāo)準(zhǔn)就是能玩。”
現(xiàn)在，黃愷手下帶領(lǐng)著四五個(gè)設(shè)計(jì)師，在開(kāi)發(fā)新桌游的道路上奔波?，F(xiàn)在市面上的桌游產(chǎn)品黃愷也會(huì)關(guān)注，但是“一些原創(chuàng)的桌游時(shí)間都還不夠長(zhǎng)，都是這幾年剛剛做出來(lái)的，需要市場(chǎng)和時(shí)間的考驗(yàn)，還有很多都有點(diǎn)急功近利了。一款游戲，如果只是為了一個(gè)比較古怪的題材，而忽視了游戲內(nèi)涵、美術(shù)、產(chǎn)品包裝，這樣的游戲是不行的。但是也有一批比較優(yōu)秀的作品，比如《風(fēng)聲》，我自己就很喜歡。”說(shuō)到桌游產(chǎn)業(yè)，黃愷侃侃而談。
“衡量一款桌游，最基本的標(biāo)準(zhǔn)就是要公平。”黃愷的公司有一套衡量游戲的標(biāo)準(zhǔn)，每出一款游戲，他們就要按照標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格打分。“分?jǐn)?shù)比例最高的是包裝和產(chǎn)品美術(shù)設(shè)計(jì)，因?yàn)檫@些都是非常直觀的東西，能讓玩家一眼就喜歡。還有很大一部分是來(lái)自于游戲的平衡性和公平性，這也是讓玩家持續(xù)玩游戲的根源。剩下的比例都不太大。”
“但是每款游戲都有自己的飽和度，三國(guó)殺、網(wǎng)游都是這樣。”談到今后桌游的發(fā)展趨勢(shì)，黃愷有自己的擔(dān)憂，“而且桌游這個(gè)圈子現(xiàn)在很小，除了三國(guó)殺，其他游戲的流行程度都不太大。”黃愷說(shuō)，自己要在三國(guó)殺的品牌上，建立更多的游戲，讓三國(guó)殺成為桌游的橋梁：“我要利用群聚效應(yīng)，讓不玩桌游的人通過(guò)三國(guó)殺接觸桌游，再讓已經(jīng)接觸桌游的人多玩一些不同類型的游戲，試著做到讓大家不會(huì)對(duì)某個(gè)游戲產(chǎn)生厭煩吧。”
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