創(chuàng)業(yè)融資的關鍵問題有哪些

　　我們公司最近在考慮引進風險投資資本(VC)，但聽說拿了VC的錢后，他們會參與董事會，對公司的以后發(fā)展戰(zhàn)略會“指手劃腳”甚至帶來溝通和治理本錢的上升。請教劉教授，如何避免和VC日后的“不和”?

　　能事先想到這個問題，說明你很有頭腦!的確，拿了別人的錢來投資到你的公司，不可避免地人家從風險治理的角度也要對錢的使用和公司發(fā)展的命運更加關心。多數(shù)VC都會要求有一個或兩個董事會席位(取決于投資所占比例大小)，主要是為了更好地了解公司的發(fā)展、為公司的發(fā)展出謀劃策、開拓資源等。最近幾年國內(nèi)在中小企業(yè)融資方面，出現(xiàn)了一些企業(yè)家和VC投資人嚴重不和甚至鬧分手的事例。以我對其中一些案例的了解，我以為融資前，你需要考慮清楚以下幾個問題。

　　(1)我公司接下來的發(fā)展對額外資本的需求是否必須的?VC對投資的企業(yè)通常都期望“快速做大”或“快速復制”。你公司要做大是靠資本的增加實現(xiàn)的嗎?還是資本只是為你公司的做大提供了更穩(wěn)妥的保障或底氣?假如是后者，你應當考慮借貸資本(比如銀行貸款)，這對公司來說本錢是劃算的。由于風險投資的錢是用你公司的股權(quán)換來的，假如日后公司真的做大了，股權(quán)的價值要遠遠高于銀行貸款的本錢。

　　(2)你對你接觸的VC做作業(yè)了嗎?在選擇投資方之前，你需要對投資方做些具體的調(diào)研，比如，你了解他們投資的理念、合伙人資歷、行業(yè)經(jīng)驗嗎?他們在過去投資項目有哪些?你去其中幾家和企業(yè)負責人交談過聽聽他們的感受?有的風投在資本投入后除了參與一年幾次的董事會，其它很少參與企業(yè)的事情;有的則不通，參與所投資企業(yè)的事情挺頻繁，包括推薦高官職員、先容業(yè)務合作伙伴、貫徹高管的期權(quán)分配等。

　　(3)你接觸的VC是否要求有投資后的附加條款?比如，類似“對賭協(xié)議”的對未來幾年的業(yè)務增長速度、利潤額、上市時限的要求?此類要求越多、越具體，對企業(yè)的壓力也就越大。有的風險投資對以后的股權(quán)收購還提出“優(yōu)先權(quán)”等要求，這些只有當事人能判定是否公道是否可行。假如只是急于融資到位，匆匆答應這類附加條件，日后翻悔代價會巨大。

　　(4)你自己公司的一些關鍵能力是否具備在資本額大幅度增加后的擴張要求?比如一個企業(yè)的組織能力(organizational capability)、業(yè)務拓展能力(business development)、治理控制能力(management control)、等等，這些方面的能力很重要，他們是你的公司是否具備可以迅速做大的基礎。國內(nèi)有個案例，創(chuàng)業(yè)者在取得風險資本后過渡地去快速擴張、完全不考慮公司的治理基礎，結(jié)果全國性擴張的戰(zhàn)略帶來是市場競爭力的大幅度下滑。假如你的公司有強烈的家族企業(yè)背景，你則需要慎重考慮“去家族化”的難度以及你公司規(guī)范化和流程化的難度。最近幾年的一些融資案例表明，很多風投和創(chuàng)業(yè)者的矛盾來自公司的制度化過程的痛苦和猶豫未定，資方的專業(yè)要求為家族企業(yè)的治理流程和制度化帶來了不適應。這不能歸咎于投資方的錯誤，更多地應當是創(chuàng)業(yè)公司的問題。