如何做好信貸業(yè)務
信貸業(yè)務又稱為信貸資產或貸款業(yè)務，是商業(yè)銀行最重要的資產業(yè)務，通過放款收回本金和利息，扣除成本后獲得利潤，所以信貸是商業(yè)銀行的主要贏利手段。下面學習啦小編就為大家解開做好信貸業(yè)務的方法，希望能幫到你。
做好信貸業(yè)務的方法
一、實施市場營銷的必要性
?、逍再|、特點和市場定位，決定了其必須進行市場營銷例如：金融環(huán)境急劇變化，未真正形成新的市場營銷意識。其突出表現是：首先，金融市場所形成的服務慣性仍然存在，經營觀念以自身為出發(fā)點，習慣于按上級下達的任務、計劃辦事，不注重及時轉變觀念，擺正位置，“門難進、臉難看、事難辦”現象比較普遍。其次，固步自封、安于現狀的思想嚴重。坐等客戶上門，缺乏開拓意識，被動進行市場營銷，不注重客戶分析，一昧慎貸、惜貸，怕負責任，怕擔風險，怕受處罰，貸富不貸貧，貸好不貸差，扶強不扶弱。營銷意識的淡薄，營銷理念的落后，難以適應市場變化的要求，已經成為制約市場營銷工作開展、市場競爭能力和盈利能力提高的重要原因。(以下的可以根據框架進行發(fā)揮)
?、娓鶕鹑隗w系的變化要求,必須實施市場營銷㈢市場營銷可以發(fā)揮的優(yōu)勢二、市場營銷現狀
㈠市場營銷理念㈡市場營銷環(huán)境㈢市場定位偏差
?、枋袌鰻I銷方式創(chuàng)新 ㈤市場營銷人員素質
三、市場營銷策略選擇
?、鍢淞⒄_的市場營銷理念
?、媸袌鰻I銷環(huán)境建設策略 ㈢市場細分和定位策略 ㈣市場營銷人才策略
㈤適時推行關系營銷
四、應從以下幾個方面開展關系營銷
㈠重視客戶服務的滿意度
?、娣e極穩(wěn)妥地開展客戶經理工作
㈢提倡全員營銷
?、杞⑹袌鰻I銷的約束與激勵機制
?、?、建立市場營銷的責任機制
?、?、制定市場營銷的激勵獎懲制度
信貸業(yè)務的貸款種類
?、俑鶕J款主體的不同，貸款可分為自營貸款、委托貸款和特定貸款三種。其中委托貸款指委托人提供資金，銀行作為受托人按委托人指定的對象、用途、金額、期限和利率等條件辦理貸款的手續(xù)，只收取手續(xù)費，不承擔貸款的風險。特定貸款是指經國務院批準并對貸款可能造成的損失采取相應的補救措施后，責成國有獨資銀行發(fā)放的貸款。
②根據借款人信用的不同，貸款還可分為信用貸款、擔保貸款(保證貸款、抵押貸款、質押貸款)、票據貼現等種類。
?、鄹鶕J款用途的不同，可分為流動資金貸款、固定資產貸款、工業(yè)貸款、農業(yè)貸款、消費貸款和商業(yè)貸款等種類。無論何種貸款，除了經貸款人審查、評估、確認借款人資信良好，確能償還貸款的，可以不提供擔保外，其他的借款人均應提供擔保。
信貸業(yè)務的借款合同
合同是明確各方權利義務關系的協議，借款合同是銀行和借款人訂立的約定借款的條件提供資金給借款方使用，借款方按約定的用途使用該資金，并按時償還本息的協議。借款合同是確定銀行和借款人權利義務的法律依據，其主要內容包括：貸款種類，借款用途，金額，利息，期限，還款資金來源及還款方式，保證條款，違約責任，雙方當事人商定的其他條款。借款合同的內容相當于當事人之間的法律，任何一方違反任何一款都構成違約，都應承擔相應的違約責任。
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