項目融資難的問題
進入新世紀,我國的經(jīng)濟和城市化水平快速發(fā)展使得我國人民對公共基礎(chǔ)設(shè)施的需求日益高漲。為了滿足我國的公共基礎(chǔ)設(shè)施項目的建設(shè)資金需求,我國采用BOT項目融資模式來解決這一問題。以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的項目融資難的問題，希望你們喜歡。
項目融資難的問題
項目好是基礎(chǔ)，但是要讓投資者知道你的項目好，這才是融資成功的關(guān)鍵。
“其實有些項目真的不錯，但是很多中小企業(yè)融資者都不知道怎么去介紹項目，最后搞得辭不達意，投資者聽得毫無興趣，這才是真的可惜。”我們總結(jié)了國內(nèi)中小企業(yè)融資者在做項目介紹時常犯的一些錯誤，給出提醒。
你想要通過什么樣的渠道融資?
有些中小企業(yè)融資者認為拿到錢就好，卻沒考慮過自己的項目適合走什么樣的融資渠道。
不同的融資渠道，資金的引進和退出都有很大的差別，有些融資渠道投資者資金進來以后甚至?xí)槿腠椖康倪\營管理。這就要求中小企業(yè)融資者了解當前經(jīng)濟形勢和本行業(yè)投融資動態(tài)，特別是有必要研究一下本行業(yè)企業(yè)在近一年有哪些成功融資案例。
商業(yè)計劃書中的核心問題
投資者了解項目的第一手資料往往是商業(yè)計劃書。中小企業(yè)融資者確實很重視商業(yè)計劃書，但是有的商業(yè)計劃書動不動就上百頁，投資人連翻一下的興趣都沒有。
這是因為，很多投資者一天要看十幾份甚至幾十份商業(yè)計劃書，你要是在一開始就不能將自己項目中投資者感興趣的重點問題闡述好，投資者根本沒興趣讀下去。有些看過無數(shù)項目的專業(yè)投資人甚至表示：“商業(yè)計劃書如果超過一頁紙，我連打開的興趣都沒有。”
商業(yè)計劃書以及PPT制作，決不能冗長拖沓，也不能主次不分。一定要將投資者最關(guān)心的問題以言簡意賅的方式在開篇就闡述清楚。針對投資者關(guān)心的核心問題作簡單列舉，幫助中小企業(yè)融資者“投其所好”地制作商業(yè)計劃書：
1.項目是做什么的;
2.項目的市場前景有多大;
3.你能做好這個項目的優(yōu)勢是什么(或者說你能做好這個項目而別人不行的原因是什么);
4.未來1-2年內(nèi)的戰(zhàn)略規(guī)劃;
5.你打算怎樣打開市場;
6.項目什么時候才能盈利;
7.你的財務(wù)規(guī)劃是怎么樣的;
8.你打算融資多少額度;
9.我們給你的這筆錢你準備怎么花;
10.投資者以后的退出機制怎么樣。
以上這些問題直接關(guān)系投資者利益，切記含糊草率回答，必須明確量化。
闡述產(chǎn)品時的訣竅：項目介紹的重中之重就是產(chǎn)品。
總結(jié)：
第一，告訴投資者你的產(chǎn)品為什么重要，它能解決什么問題，能填補市場哪一部分空白。
第二，產(chǎn)品的發(fā)展計劃和市場前景盡量使用精準可量化的圖表。
項目融資的模式禁忌
一忌盲目吹噓
對自己的項目充滿信心，對于一個融資者來說這是成功的基礎(chǔ)。但是有些項目方在介紹項目時一味夸大，盲目吹噓，并且為了爭取投資者更多的資金，甚至輕易許諾高額回報。其實，這反而會給投資者造成融資方不切實際、甚至"誠信不佳"的不良印象。要知道項目固然好，但是投資者更注重人的因素，畢竟人是決定一個企業(yè)項目成敗的決定內(nèi)因。
二忌認知不足
企業(yè)項目好不好只是第一步，而且與最后成功與否沒有必然的因果關(guān)系。投資者作為理性經(jīng)濟人關(guān)心的是企業(yè)項目能否打開市場、實現(xiàn)盈利。所以投資者更愿意聽到融資方對企業(yè)項目總體的市場前景、競爭對手、行業(yè)環(huán)境、風(fēng)險狀況、財務(wù)規(guī)劃、營銷策略、預(yù)期回報、項目團隊等方方面面進行深入而詳細地分析。
三忌管理滯后
對于企業(yè)團隊來說，一定要有一個相當專業(yè)的技術(shù)帶頭人，同時團隊成員或精于管理、或精于市場開發(fā)，總之優(yōu)勢互補各有所長。而且整個團隊氛圍良好，管理有序。一些項目方往往注重對自己項目、產(chǎn)品的包裝、介紹，而忽視將自己良好的團隊建設(shè)呈現(xiàn)給投資者。項目方尤其是創(chuàng)業(yè)者須知道投資者對一個項目產(chǎn)生信心，首先是對項目團隊產(chǎn)生信心。
四忌急于求成
投融資對接，涉及雙方巨大利益，投資方有時需要經(jīng)過相當一段時間的考察、談判。項目方如果認準了投資方的價值、意義，在該階段切不可急于求成，甚至步步緊逼。如若不然，投資方會認為創(chuàng)業(yè)者不夠沉著，或者耐性不夠，不足以應(yīng)付商場風(fēng)云變幻的競爭。
針對以上四點，投融界建議:項目方在對自己的項目充滿自信之時，態(tài)度也須誠懇，要運用扎實可信的市場調(diào)研數(shù)據(jù)、科學(xué)合理的戰(zhàn)略規(guī)劃、理性的陳述方式來打動投資者;再者，若本身專業(yè)知識不夠，應(yīng)聘請專業(yè)的融資服務(wù)機構(gòu)對融資活動展開全程的跟蹤服務(wù)。最后，項目方如果對資金需求極為迫切，可以采取分段融資方式，將股權(quán)逐步攤薄進行融資。這樣做，一方面因為融資額較小，較易成功;另一方面因為多次融資可以實現(xiàn)多次的股價溢價、升值;最后也可以防止融資方對企業(yè)的控制權(quán)被稀釋。
項目融資的應(yīng)用流程
項目融資一般要經(jīng)歷融資結(jié)構(gòu)分析、融資談判和融資執(zhí)行三個階段。在融資結(jié)構(gòu)分析階段，通過對項目深入而廣泛的研究，項目融資顧問協(xié)助投資者制定出融資方案，簽訂相關(guān)諒解備忘錄，保密協(xié)議等，并成立項目公司。
在融資談判階段，融資顧問將代表投資者同銀行等金融機構(gòu)接洽，提供項目資料及融資可行性研究報告。貸款銀行經(jīng)過現(xiàn)場考察、盡職調(diào)查及多輪談判后，將與投資者共同起草融資的有關(guān)文件。同時，投資者還需要按照銀行的要求簽署有關(guān)銷售協(xié)議、擔保協(xié)議等文件。整個過程需要經(jīng)過多次的反復(fù)談判和協(xié)商，既要在最大限度上保護投資者的利益，又能為貸款銀行所接受。
在融資執(zhí)行階段，由于融資銀行承擔了項目的風(fēng)險，因此會加大對項目執(zhí)行過程的監(jiān)管力度。通常貸款銀行會監(jiān)督項目的進展，并根據(jù)融資文件的規(guī)定，參與部分項目的決策程序，管理和控制項目的貸款資金投入和現(xiàn)金流量。通過銀行的參與，在某種程度上也會幫助項目投資者加強對項目風(fēng)險的控制和管理，從而使參與各方實現(xiàn)風(fēng)險共擔，利益共享。
隨著國內(nèi)資源企業(yè)走出去的步伐加快，項目融資的多元融資和風(fēng)險分擔優(yōu)勢越發(fā)顯現(xiàn)出來，因此企業(yè)有必要盡快了解項目融資的特點、優(yōu)勢，并不斷摸索、掌握項目融資的流程和步驟，提高融資能力，為境外礦產(chǎn)資源的順利開發(fā)及自身的迅速發(fā)展獲取資金保障。
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