創(chuàng)業(yè)公司如何融資

　　融資，指為支付超過現(xiàn)金的購貨款而采取的貨幣交易手段，或?yàn)槿〉觅Y產(chǎn)而集資所采取的貨幣手段。那么創(chuàng)業(yè)公司如何融資，下面小編收集了一些相關(guān)信息來告訴大家。

　　上周，美國種子投資公司SoftTechVC創(chuàng)始人杰夫克拉維爾(JeffClavier)在國際創(chuàng)業(yè)公司節(jié)上發(fā)表了他對融資的看法。著名科技博客網(wǎng)站ReadWriterWeb總結(jié)了他的主要觀點(diǎn)，其中包括創(chuàng)始人之間應(yīng)如何分配資產(chǎn)以及融資所需的預(yù)備工作。

　　以下為原文：

　　杰夫克拉維爾是我遇見的第一個(gè)科技投資者。幾年前，在一個(gè)酒吧里，幾位時(shí)髦的工程師們將他先容給我，稱他為“少有幾個(gè)令人欽佩的風(fēng)險(xiǎn)投資者之一”。幾年后，只要成員企業(yè)獲得成功，他的名字就會不斷出現(xiàn)。它投資的公司包括Mint、Tapulous和UserPlane，還有 Mashery、Rapleaf、Fitbit、bitly、Groupon、Twitter等等。

　　上周，克拉維爾在蒙特利爾的國際創(chuàng)業(yè)公司節(jié)上就融資這一話題發(fā)表了看法，他特別夸大了創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該留意的數(shù)字。對于他此次高信息含量的展示，我記錄下了如下內(nèi)容。

　　克拉維爾的展示首先談到了公司成立的初期，一家創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該擁有多少共同創(chuàng)始人。他稱，一個(gè)人獨(dú)自創(chuàng)立顯得過于孤單，兩個(gè)人一起不錯(cuò)，而三個(gè)人假如能夠結(jié)合他們各自所長，懂得設(shè)計(jì)、研發(fā)及分銷，那就十分完善了。

　　克拉維爾問道，是否所有的共同創(chuàng)始人都是同等的。他以為，只要每個(gè)人都對安排結(jié)果滿足，并且創(chuàng)始人不要當(dāng)著他們面向的投資者們就資產(chǎn)分配產(chǎn)生爭議，資產(chǎn)就無需均勻分配。

　　克拉維爾如何衡量那些向他尋求資金的創(chuàng)業(yè)公司呢?他說，他使用“三要求”原則。他說：“我尋找擁有聰明的團(tuán)隊(duì)，在有廣闊遠(yuǎn)景的市場，創(chuàng)建很棒的產(chǎn)品。”然而，對他而言，并非三條要求都同樣重要?？死S爾在衡量了各種因素后稱，目前為止最為重要的是團(tuán)隊(duì)未來將會變得多么強(qiáng)大、有激情、有價(jià)值。這三點(diǎn)因素都能夠決定是否進(jìn)行投資。

　　他說，由于無論公司面向的市場是否有趣，目標(biāo)市場的大小就是膽量測試。每個(gè)公司都能夠猜測自己將如何獲得1億美元的銷售額，并都能在第五年實(shí)現(xiàn)。有趣的是那些成就這一大規(guī)模構(gòu)想的想法。

　　克拉維爾推薦《更多、更快：科技明星教你如何加速創(chuàng)新公司》這本書。

　　融資階段

　　克拉維爾這樣描述他對融資階段的理解：

　　第一階段是Bootstrapping階段，在這一階段，你能夠募得5萬到10萬美元，并盡量用這筆錢堅(jiān)持很長一段時(shí)間。克拉維爾稱，為此你可能需要放棄5%到10%的公司擁有權(quán)。

　　第二階段是種子資金階段，在這一階段，你能夠募得40萬到150萬美元以及12到18各月的運(yùn)營用度：6個(gè)月研發(fā)，12個(gè)月分銷。公司股票被稀釋，創(chuàng)始人為此付出代價(jià)，投資者則擁有公司20%到25%的股份。

　　隨后，進(jìn)入A輪系列階段，將獲得300萬到500萬美元的資金，能夠支撐兩年。為此，公司損失20%到25%股權(quán)。

　　召募種子資金前需要建立哪些吸引力呢?克拉維爾說需要以下這些：

　　潛伏投資者可以接觸到的alpha版產(chǎn)品/服務(wù)

　　有意義的、目標(biāo)人口中的早期用戶/客戶的反饋

　　關(guān)鍵指標(biāo)或者儀表盤。它們能用你的業(yè)務(wù)的關(guān)鍵指標(biāo)來衡量已取得的進(jìn)步;

　　可供參考的經(jīng)濟(jì)體。它們包括那些有可比性的同類公司、每名客戶的終生價(jià)值、每個(gè)活躍用戶的收入、每個(gè)渠道的大致購買本錢(搜索引擎營銷、Facebook廣告宣傳、每次安裝的用度等)。你只須在Facebook廣告營銷或者Google廣告業(yè)務(wù)上花費(fèi)500美金，就能試用剛提到的所有東西。

　　克拉維爾說，要吸引投資者，你必須預(yù)備10到12張幻燈片，以及10張以內(nèi)的備用幻燈片，并做好按順序或者亂序展示的心理預(yù)備。記住，不要原原本本地對著幻燈片念，而是要吸引對方的留意力。風(fēng)險(xiǎn)投資者需要考慮到公司職員這一方面，所以說，籌集資金實(shí)在也是一種銷售能力。

　　你們能夠解決當(dāng)前市場的何種問題?為什么擔(dān)當(dāng)這個(gè)重任的又恰正是你們呢?需要多少個(gè)種子投資者才能融足資金?一般來說需要5個(gè)到 15個(gè)，且由一個(gè)強(qiáng)大的投資者領(lǐng)投，該投資者有相關(guān)的專業(yè)知識背景，狂熱的工作熱情，充足的合作時(shí)間及廣泛的人脈關(guān)系。除此以外，還得有一到三個(gè)不落陳套的風(fēng)險(xiǎn)投資者，假如你覺得有必要的話，還需要一個(gè)傳統(tǒng)型的風(fēng)險(xiǎn)投資者，最好再加上一些熱心的天使投資者。對于投資者的選擇，你應(yīng)當(dāng)有自己的想法。

　　你得做足作業(yè)，不要瞄準(zhǔn)那些在投資組合里有競爭對手的投資者。提前預(yù)備好一些自我夸獎(jiǎng)的證實(shí)資料，以防投資者問到相關(guān)的問題。

　　從融資開始到結(jié)束，均勻需要花費(fèi)3個(gè)月左右的時(shí)間，甚至?xí)L。一般說來，需要聘請一名律師來處理所有這些復(fù)雜的事宜。否則，最初的一個(gè)低級錯(cuò)誤，將有可能導(dǎo)致今后數(shù)百萬的損失。

　　確保自己做足了隊(duì)列分析。知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。這里所說的“彼”，指的是所有跟你有共同之處的人，其中也包括你的支持者。