滴滴打車的融資案例具體分析報告小結
滴滴出行是一款免費打車軟件。2012年，滴滴出行在北京中關村誕生，9月9日正式在北京上線。2014年5月20日，公司名稱正式變更為“滴滴打車”。下面小編給大家介紹滴滴打車的融資案例。
滴滴打車的融資案例
接近交易的人士向記者透露，滴滴快的即將完成新一輪融資，目前該輪融資獲得超額認購，已經(jīng)突破20億美金，融資細節(jié)最快一周內(nèi)對外公布。阿里巴巴、騰訊將在本輪融資中大額增持。本輪融資對滴滴快的的估值提升至130億-150億美元，較今年2月提升1倍。
滴滴快的官方對此消息不評論。
融資爭奪國內(nèi)市場
上述人士透露，本輪投資出現(xiàn)了大額超額認購，但滴滴快的尚未決定最終的融資金額。上周末，外媒傳出滴滴快的融資15億美元，以抵擋U ber在中國發(fā)展的消息。記者從接近交易人士處確認了該消息，“新一輪的投資中，阿里巴巴、騰訊、高瓴資本以及其他現(xiàn)有機構投資人都會大額增持，由于認購情況熱烈，目前融資金額已經(jīng)提升至20億美元。”
本輪融資完成后，滴滴快的的估值將較上一輪融資增加一倍。今年5月，新浪微博向美國證券交易委員會遞交文件顯示，在滴滴快的的上一輪融資中，該公司斥資1.42億美元投資了滴滴快的。上述人士透露，當時滴滴快的的估值為80億美元。
此輪融資最快將在一周內(nèi)宣布，滴滴快的將成為繼小米后中國估值第二高的創(chuàng)業(yè)公司。同時，該融資將成為2011年Facebook獲得高盛和D ST領銜的15億美元投資以來，規(guī)模最大的一筆私營企業(yè)融資。
此外，另有消息人士向記者透露，滴滴快的的主要競爭對手U ber也已經(jīng)于本月啟動了其針對中國業(yè)務的融資，預計規(guī)模達到10億美元。去年12月，百度簽署協(xié)議入股U ber，百度副總裁劉駿被委派到U ber中國董事會，百度在U ber中國占據(jù)份額很高。
這也意味著BA T將再次在中國出行領域短兵交接。
年內(nèi)暫不考慮上市
接近交易的人士透露：“盡快滴滴快的已經(jīng)進行了多輪融資，但由于出行平臺正進入高速競爭的階段，因此滴滴快的年內(nèi)暫不考慮上市。融資金額的投向最快將于一周內(nèi)公布。”
滴滴快的目前在中國預訂打車服務行業(yè)占統(tǒng)治地位。易觀國際的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年第一季度滴滴快的占預訂打車市場78 .3%的份額，阿里與騰訊各占其10%和13%股份。而U ber在中國預訂打車市場中的份額為10 .9%，易到用車占8.4%。
今年2月，滴滴快的宣布合并，盡管整合有利于減緩兩者間的資源消耗，但卻仍要面對來自外來者U ber的步步緊逼。此前，U ber首席執(zhí)行官T ravis K alanick在一封發(fā)給投資人的郵件中指出，U ber
在中國11個城市的規(guī)模和增長速度都十分驚人，但為了吸引用戶，U ber必須擴展至新的城市，并對用戶進行補貼，這將需要大量的資金。
而在今年5月，滴滴快的宣布在北京、天津、杭州等全國12個城市推出“免費坐快車”活動，滴滴快的投入10億元進行補貼，但隨后被叫停。同時，C E O程維宣布，滴滴快的將打造成涵蓋出租車、專車、快車、順風車、代駕以及城市公交等多重出行工具在內(nèi)的一站式出行平臺，這也意味著戰(zhàn)線將進一步拉長。
目前，為了爭奪全球最大出行平臺的地位，雙方之間已經(jīng)進入拉鋸戰(zhàn)的階段。相關業(yè)內(nèi)人士在接受南都記者采訪時分析稱，此輪融資完成后，預計滴滴快的一方面會用于加大司機端和乘客端的補貼與U ber正面競爭，另一方面則用于拓展新的業(yè)務線，提升平臺的規(guī)模效應。
創(chuàng)業(yè)如何融資
你和某一投資人開始聊合同簽署的事，你會覺得好像其他同時接觸的幾個投資人也準備好了和你談合同的事，但事實確實，他們只是“準備”好了而已，而要他們定下來真正投資你，還很難說。
所以得到真正確定的實質(zhì)的報價offer可以說融資已經(jīng)成功了一半，實質(zhì)的報價offer就是指融資來自于誰金額是多少，朋友和家里人并不算在內(nèi)，不管資金額度有多大。
盡快拿到錢
錢沒到戶之前融資都不算是完成。我經(jīng)常遇到一些沒有經(jīng)驗的創(chuàng)始人會說“我們?nèi)谫Y了80萬美元”，而事實是錢根本沒在他們的銀行帳戶里。這是一個極為不穩(wěn)定的市場，公眾總是催促初創(chuàng)企業(yè)的融資，初創(chuàng)企業(yè)未來的不確定性太多了，可能明天就有一個大的競爭對手出現(xiàn)，也可能明天你就能拿到C輪甚至D輪的融資，再甚至明天你的聯(lián)合創(chuàng)始人就辭職離開了。
(有時候一個競爭對手可能會以法律手段來威脅你，因為他知道你那時正在融資，這樣會阻礙你融資的完成，如果這種事發(fā)生了，可能你比融資人還要害怕。有經(jīng)驗的創(chuàng)始人是了解這種手段的，并且知道最終鬧到法庭的結果是極少發(fā)生的，這時你需要做的事就是和投資人真誠的交流，告訴他發(fā)生的事，千萬不要試圖向他們隱瞞。)
融資多拖延一天，投資人改變想法的可能性就會增加一點。所以當有合適的投資人向你報價之時，只要價格合適，立刻敲定并拿到錢。當他們說Yes之后，一定要搞清楚拿到資金的時間表，一直到拿到為止。機構投資人有專人負責錢的轉手，但對于天使期的個人投資人，你一定要緊追不舍。
沒有經(jīng)驗的投資人是最容易最后被融資人反悔不投的，而有經(jīng)驗的一般對投資人說的Yes也就那樣，因為他們還有其他的投資人選擇，但我也聽過即使是頂級的投資VC公司也有出爾反爾的時候。
避免和那些沒有“領投”氣質(zhì)的投資人商談
由于融資的第一個報價是最難的，在一開始估值的時候就應該在你的考慮范圍之類。你不僅需要考慮投資人說Yes的可能性，還有就是哪個投資人會第一個說Yes的可能性。有些投資人以快速決定而聞名，而那些投資人帶來的額外價值將會高很多。
相反的有些投資人只會跟隨其他投資人的投資意愿，他們有明確的政策，就是只投資那些已經(jīng)被投資過的初創(chuàng)企業(yè)，你一定要注意并試圖分辨出這些卑劣的“亞物種”投資人，因為他們雖然有時會表示自己也可以“領投”，而事實是他們只會在你已經(jīng)從其他投資人手上拿到XX美元的融資之后，他們才會想要投資你。
“領投”這個詞到底來自于哪里?幾年前，初創(chuàng)企業(yè)在階段2(開頭有提到)的融資通常會有不止一個投資人的參與，但他們都是同時投資并且文件處理過程全部都一模一樣，你只需要與其中一個所謂“領投”的投資人商談，其他的投資人在最后都會和你簽署條件一樣的合同，并且他們的資金都會在最后統(tǒng)一到賬。
現(xiàn)在的A輪基本還是上述的操作，但A輪之前的情況則發(fā)生了改變。其實在A輪之前已經(jīng)沒有了上述所謂的幾個人同時投資的“輪次”，現(xiàn)在初創(chuàng)企業(yè)向投資人融資都是一次一次來，直到足夠為止。
所以問題來了，A輪以前并不存在所謂的“領投”，那人們?yōu)楹芜€要這么用呢?因為這是一個聽上去更合理的說法，就是說他們對你的興趣代表了其他投資人對你也有興趣。
當一個投資人告訴你“我想要投資你，但我不想領投”，你自己就應該把這句話翻譯為“他不想投資我，除非我真的炙手可熱”，并且這其實就是現(xiàn)在投資人之間所默認的一種拒絕方式，所以其實他們并沒有告訴你任何其他的資訊。
當你真正開始融資之時，那些不想“領投”的投資人能帶給你的價值是零，所以可能的話，盡量把和他們的商談放在最后。
盡量多計劃幾個方案
很多投資者會問你想要融資多少錢。這個問題讓創(chuàng)始人覺得他們需要計劃一個具體的融資金額。但事實是你不需要。搞出一個固定的計劃對于完全不可預測結果的融資來說是錯誤的。
所以你肯定會問那投資人為何還要問你想融資多少，就像一個禮品店的銷售人員平常會問你的一樣“你的預算是多少?”。你其實并沒有一個精確的資金數(shù)額，你只是想找些好東西，要是價格又便宜的話，那就更完美了。銷售人員問你預算并非是因為你有一個具體要花多少錢的計劃，只是因為他們可以在你承受的范圍內(nèi)把價格賣到最高。
同樣的，當一個投資人問你打算融資多少資金的時候，并不表明你真的需要精確資金的計劃，投資人是想看你是否是一個他們想要投資的資金數(shù)額的候選人，并想以此看看你的野心、對自己公司判斷的合理性、以及融資可能持續(xù)的時間。
如果你對融資非常的在行，那你可以說“我們計劃在A輪融資700萬美元，并且從下周二我們會開始接收風險投資協(xié)議。”我見過一小部分的投資人能以類似的氣質(zhì)和態(tài)度獲得投資，但如果你是另外沒有經(jīng)驗的那一大部分，最好的解決辦法就是：做正確的事(do the right thing)，告訴投資人你們現(xiàn)在處在什么樣的狀況中。
融資正確的策略是，根據(jù)你想要融資的資金數(shù)額多做幾個計劃。最理想的是你可以這樣告訴投資人：我們可以讓公司盡快實現(xiàn)盈利并且已經(jīng)不需要任何的融資了，但如果我們再獲得更多的比如說幾十萬美元，我們可以用來招聘一兩個有才華的朋友;如果我們再獲得幾百萬美元的花，那我們就可以用來招聘一整個工程技術團隊，等等。
幾個不同的計劃能夠滿足不同的投資人。當你和一個只投資A輪的投資人商談時，最多融資需求的計劃才會適合他，而當你和種子期或者是天使投資人商談的時候，資金需求不大的計劃才有可能成功。
如果你現(xiàn)在幸運到要考慮融資資金的上限的話，最合適的算法就是：你想招聘人才的數(shù)量*15000美元*18個月。對于大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)來說，最大的成本開支都是人員成本，“*15000美元”就差不多是每個月所有的人員開銷了(包括員工福利和辦公室租用費用)。每月1萬5000美元的費用其實是比較高的，所以能省還是盡量省吧，但前期預算是可以這么定的。如果你有更多其他的花費，比如生產(chǎn)之類的，必須把它們也算在內(nèi)。所以假設你想要招聘20人，你融資的額度上限=20*15000*18=540萬美元。
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