創(chuàng)業(yè)者如何讓知名融資VC盯上你？

　　有創(chuàng)業(yè)者在國(guó)外社交問(wèn)答網(wǎng)站Quora上向維基百科聯(lián)合創(chuàng)始人兼風(fēng)險(xiǎn)投資人JimmyWales提問(wèn)稱，假設(shè)自己有了一個(gè)很棒的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子，如何做才能吸引到Wales的關(guān)注并讓他付出時(shí)間與金錢(qián)幫助他們建設(shè)這個(gè)項(xiàng)目。驚喜的是，Wales本人長(zhǎng)期便是一位社交問(wèn)答達(dá)人，因而他親自回答了這個(gè)問(wèn)題。

　　一封電子郵件足矣!不過(guò)，在你決定發(fā)送這些內(nèi)容之前，確保自己仔細(xì)檢查過(guò)每個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)槲蚁Ｍ@些信息中包含3個(gè)點(diǎn)。

　　首先，你需要向我講清楚這個(gè)點(diǎn)子是關(guān)于什么的。記住，除了細(xì)節(jié)，什么廢話也不要參雜其中。“一款即將改變世界的產(chǎn)品，等等等等。”這樣的話最好不要出現(xiàn)，因?yàn)槲蚁肓私饽愕恼鎸?shí)想法。我希望你能夠用最直白、最簡(jiǎn)潔的解釋一句話說(shuō)清楚：“我們正在做一款披薩點(diǎn)餐應(yīng)用，它比其他同類產(chǎn)品好得多，因?yàn)檫@款應(yīng)用能夠搜索到用戶附近所有的披薩店，并列出各種披薩的價(jià)格。”

　　其次，告訴我我怎樣才能幫到你們。“你創(chuàng)立維基百科的先見(jiàn)啟發(fā)了我們，因此我們決心聯(lián)系你并尋求合作。”但我忌諱人家直接要求我給予他們?nèi)魏螏椭?ldquo;我們想讓你成為董事會(huì)成員。盡管我們已經(jīng)有了一位天使投資人，但她建議我們?nèi)匀恍枰晃辉谙M(fèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)內(nèi)人，而他也可能幫我們募到風(fēng)險(xiǎn)投資。此外，我們計(jì)劃與大型披薩供應(yīng)商建立合作，目前的實(shí)力卻無(wú)法完成這一目標(biāo)，因此我們需要像你這樣一位人際圈廣、談判經(jīng)驗(yàn)豐富的人加入，然后幫我們達(dá)成目的[Cye。com。cn]。”

　　最后，證明這個(gè)項(xiàng)目能夠?yàn)槲規(guī)?lái)好處。我在慈善圈中非?；钴S，但我同時(shí)也是一位商人，而且你的創(chuàng)業(yè)公司并不屬于慈善事業(yè)。(如果你的項(xiàng)目屬于NGO或者其他慈善組織，那最后一個(gè)點(diǎn)無(wú)需證明。然而，考慮到我投身的慈善事業(yè)夠多了，因此這個(gè)項(xiàng)目我可能不會(huì)參與其中。)如果你認(rèn)為我樂(lè)于與年輕創(chuàng)業(yè)者攀談和互動(dòng)。沒(méi)錯(cuò)，的確如此。但正如我在前文中所述的一樣，我是一位商人，而商人亦有自己的制度，那就是盈利。諸如“如果你能夠作為顧問(wèn)加入我們，那么我們將用股票期權(quán)對(duì)你進(jìn)行補(bǔ)償”。顯然這樣的條件對(duì)于商人們來(lái)講更具吸引力。