2017年度網(wǎng)絡(luò)營銷成功案例分析(2)
2017年度網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析三
999集團(tuán)網(wǎng)絡(luò)營銷分析
三九健康網(wǎng)運用在傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中積聚的資本力量率先整合,三九健康網(wǎng)將象一個巨大而寬敞的航空港,為各種健康醫(yī)藥網(wǎng)上服務(wù)項目創(chuàng)建龐大的啟航、停放的平臺。
三九集團(tuán)核心企業(yè)南方制藥廠以突出的業(yè)績在國家經(jīng)貿(mào)委最近對全國藥業(yè)全部工業(yè)企業(yè)分按銷售收入、利潤總額、利稅總額三項主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)重新排名中,獨攬三項全國第一,名列全國制藥企業(yè)500強(qiáng)之首.去年三九集團(tuán)實現(xiàn)營業(yè)收入七十六點七八億元,同比增長百分之十一,實現(xiàn)利稅十點五八億元,同比增長百分之二點五,實現(xiàn)利潤六點五三億元,同比增長百分之七點四。到一九九九年底,三九集團(tuán)總資產(chǎn)已達(dá)一百二十億元,累計向國家貢獻(xiàn)利稅二十多億元,集團(tuán)“999”商標(biāo)被國家工商局商標(biāo)局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”,商標(biāo)品牌價值已達(dá)四十九點一八億元,躍居中國最有價值品牌的第十位,蟬聯(lián)全國醫(yī)藥品牌的第一位。
2000年4月24日,三九健康網(wǎng)正式開通.三九健康網(wǎng)不僅是三九集團(tuán)正式進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的先鋒,同時也將是一個依照互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律獨立運作的大型實體.三九健康網(wǎng)帶來全新的網(wǎng)絡(luò)健康理念,在強(qiáng)大的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫支持下,試開通不到一個月,日訪量已經(jīng)達(dá)到8萬,穩(wěn)穩(wěn)地坐上健康醫(yī)藥類網(wǎng)站的頭把交椅。除了由傳統(tǒng)醫(yī)藥行業(yè)轉(zhuǎn)變而來的信息資源、配送渠道等優(yōu)勢外,三九網(wǎng)絡(luò)與長城集團(tuán)合作,將長城因特網(wǎng)電腦的健康類上網(wǎng)熱鍵設(shè)定為三九健康網(wǎng);與潤迅公司合作,開通了全球首個雙位數(shù)字域名的頂級郵箱39.net;與東芝公司合作,建立B2B模式的網(wǎng)上專營店,東芝的全線醫(yī)療器械產(chǎn)品將在三九健康網(wǎng)上進(jìn)行銷售。
三九網(wǎng)絡(luò)在全國28個城市進(jìn)行了醫(yī)學(xué)人士上網(wǎng)情況調(diào)查,準(zhǔn)確地把握了中國目前的醫(yī)生上網(wǎng)的所有情況,以求能夠為推動中國網(wǎng)絡(luò)醫(yī)療服務(wù)盡一分力。三九健康網(wǎng)已在全國擁有1300余家醫(yī)院會員,可以為本地或遠(yuǎn)程醫(yī)療提供即時服務(wù);有近兩萬名醫(yī)生在經(jīng)過認(rèn)證后成為三九健康網(wǎng)的專業(yè)會員,這一龐大的后備資源尚無人可與爭鋒。同時,三九集團(tuán)強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò),覆蓋全國的倉儲運輸系統(tǒng),數(shù)千家良好的商業(yè)合作伙伴將成為三九網(wǎng)絡(luò)在電子商務(wù)領(lǐng)域中的有力支撐.三九集團(tuán)將利用在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對優(yōu)勢,率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站,將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階.
在欄目設(shè)置上,包括新聞中心,健康大全,性愛時空,美容新干線,健身俱樂部,無敵求醫(yī)寶典,醫(yī)學(xué)大本營,藥品天地,超級資料庫,網(wǎng)上醫(yī)院,健康超市,同時還設(shè)有主頁空間站和健康社區(qū).在網(wǎng)站內(nèi)容方面,不但包括了健康資訊,醫(yī)藥情報,還包括了社會經(jīng)緯,關(guān)注健康,更關(guān)注整個社會,這是三九健康網(wǎng)的目標(biāo).即時的專業(yè)領(lǐng)域動態(tài)和信息吸引了大批專業(yè)人士的光顧,專題欄目關(guān)注現(xiàn)代人的健康問題,每一欄目下的的熱點的話題調(diào)查體現(xiàn)了人們對于健康觀點心態(tài).
健康大全中,包括了對健康焦點問題的討論,以及對于男性健康,女性健康,老年健康和兒童健康的關(guān)注.健康不僅僅是身體的健康,更應(yīng)包括心理的健康,這才是現(xiàn)代的健康新概念,因為,三九健康網(wǎng)還對人們?nèi)菀壮霈F(xiàn)的各種心理問題進(jìn)行的分析,并提出了解決方案.對于愛美的女性,在美容新干線中一定會找到自己所需要的信息,美容食譜以及靚麗容顏和一些護(hù)膚訣竅是美容頻道所不可缺少的,但現(xiàn)代對于美麗的定義中還包括了身體的健美,所以健身俱樂部也是愛美之人的常去之所.超級資料庫是三九健康網(wǎng)面對會員用戶提供醫(yī)藥相關(guān)資料信息的大型數(shù)據(jù)庫.資料庫涉及內(nèi)容廣泛,包括國家對于醫(yī)藥的法律法規(guī),藥典,中西藏藥的部頒標(biāo)準(zhǔn);醫(yī)藥產(chǎn)品介紹,醫(yī)藥文摘和醫(yī)藥企業(yè)介紹.這些詳盡使用的內(nèi)容為醫(yī)藥產(chǎn)品銷售提供供求信息平臺.在三九社區(qū)中,又分為公眾社區(qū),健康社區(qū),及體育社區(qū),軍事社區(qū),音樂社區(qū),汽車社區(qū)和旅游社區(qū).整個社區(qū)本著以健康為主,不惟健康的原則,在網(wǎng)頁布局上,三九健康網(wǎng)采取了一般綜合門戶網(wǎng)站所常采用的布局格式,這樣的好處是平面的信息量大,可以一目了然..
三九集團(tuán)鄭重宣布,“將利用三九集團(tuán)在傳統(tǒng)健康產(chǎn)業(yè)的絕對優(yōu)勢,率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站,將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階”。三九健康網(wǎng)意識到聚集同類優(yōu)勢資源,去蕪存菁,重新整合,創(chuàng)造新的結(jié)構(gòu)和運營模式,才能造就整個行業(yè)迅速前進(jìn)的凌厲態(tài)勢。三九健康網(wǎng)的目標(biāo)已不僅僅定位于做國內(nèi)健康網(wǎng)站的航空母艦,而是要建成華人社會超級健康資訊平臺。為大眾提供更豐富的健康資訊和完善的醫(yī)藥服務(wù),令網(wǎng)絡(luò)健康產(chǎn)業(yè)真正成為網(wǎng)絡(luò)新經(jīng)濟(jì)年代的重要支柱。
從三九集團(tuán)的網(wǎng)絡(luò)營銷案中我們能學(xué)到什么
第一:要善于抓住機(jī)遇,走在時代的前列。三九集團(tuán)從2000年開始就建立了自己的門戶網(wǎng)站,準(zhǔn)確把握住了電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的趨勢。
第二:善于創(chuàng)新,倡導(dǎo)全新的網(wǎng)絡(luò)健康理念。三九集團(tuán)利用強(qiáng)大的數(shù)據(jù)庫主持,設(shè)立了三九健康網(wǎng),與多個公司合作,建立自己的網(wǎng)絡(luò)銷售體系。
第三:網(wǎng)站欄目設(shè)計別出心裁,既全又能突出重點。“在欄目設(shè)置上,包括新聞中心,健康大全,性愛時空,美容新干線,健身俱樂部,無敵求醫(yī)寶典,醫(yī)學(xué)大本營,藥品天地,超級資料庫,網(wǎng)上醫(yī)院,健康超市,同時還設(shè)有主頁空間站和健康社區(qū).在網(wǎng)站內(nèi)容方面,不但包括了健康資訊,醫(yī)藥情報,還包括了社會經(jīng)緯,關(guān)注健康,更關(guān)注整個社會”。這些獨到的欄目設(shè)計,最大程度的吸引目標(biāo)客戶,便于對外做品牌宣傳。
第四:學(xué)會整合行業(yè)資源。三九集團(tuán)率先全面整合中國健康醫(yī)藥類網(wǎng)站,將網(wǎng)上健康產(chǎn)業(yè)概念推上另一個臺階。三九健康網(wǎng)意識到聚集同類優(yōu)勢資源的重要性,把自己定位為同行業(yè)的領(lǐng)先者,開始具備制定游戲規(guī)則的能力。
第五:關(guān)注健康。無論是醫(yī)藥行業(yè)還是其他任何行業(yè),都要注意到這點,在電子商務(wù)和互聯(lián)網(wǎng)的普及之下,自由職業(yè)者的出現(xiàn),是最好的證明新世界的人更加注重生活的體驗和質(zhì)量,不再像過去那樣能在的環(huán)境中工作,因此任何企業(yè)都要注意到這點,注意到對人才的重視,從身心上全方位的關(guān)系,讓他們有種家的感覺。
2017年度網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析四
中國大媽的消費需求有待認(rèn)真研究
顯然,如果把中國大媽定義為職業(yè)投資人群體有些過了,她們只是個人消費之余的一種保值增值而已。本文我們不會從投資角度來研究中國大媽,我們更愿意從中國大媽的消費心理、消費特征和需求變化來解讀中國市場正在發(fā)生的悄然變化。
任立軍認(rèn)為,媒體也好網(wǎng)友也好都是過度強(qiáng)調(diào)了中國大媽的投資花錢能力,其實,如果從普通的市場營銷的角度來思考,我們會發(fā)現(xiàn),中國大媽可能關(guān)系到整個中國經(jīng)濟(jì)如何走向消費主導(dǎo)時代的重要消費群體。
通常,我們在做新產(chǎn)品上市消費者研究時,往往會忽略掉中老年人,更不會刻意地去研究中國大媽這一獨特的消費群體。大家更多地把學(xué)生、年輕人做為主力研究對象。當(dāng)我們認(rèn)真地對于中國各級城市消費人群進(jìn)行研究時卻驚奇地發(fā)現(xiàn),中國獨特的獨生子女政策、中國獨特的家庭觀念、中國家庭成員的工作狀況等 使得“中國大媽”成為家庭消費的核心決策層和執(zhí)行層。據(jù)此,我們可以認(rèn)為,中國大媽的消費需求是為了滿足家庭消費而非僅僅是個人消費,這樣獨特的中國式家庭消費現(xiàn)象才可以稱為真正的“中國大媽經(jīng)濟(jì)學(xué)”,值得人們?nèi)パ芯俊?/p>
筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型,這位80 后的朋友要結(jié)婚時,自己和女朋友在研究如何置辦一個滿意的婚禮時,被媽媽發(fā)現(xiàn),于是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理準(zhǔn)備的情況下準(zhǔn)備好婚嫁用品,包括時尚的金鉆飾品、家紡、家電等,甚至有關(guān)小兩口的新房也已經(jīng)被大媽籌劃得時尚新穎,就連裝修公司都已經(jīng)找好。人們肯定會驚奇,這位年近50歲的大媽做的事 情能否得到80后兒子兒媳的歡欣?事實證明,這位經(jīng)歷了中國改革開 放30年的新時代中國大媽毫無落后觀念卻新意十足,樂得小兩口連稱老媽時尚。這就是中國大媽的縮影,她們愛操心、愛包辦、能執(zhí)行。仔細(xì)詢問,這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的,因為香港要比內(nèi)地的同品牌的金銀飾品要便宜很多,家紡是在一次北京國展的家紡展會上看到的新產(chǎn)品,后來在黃金周促銷時購買,家 電則是在蘇寧電器購買,因為這里線上線下同價,比其他家電賣場要便宜。您看看,這中國大媽多么精明,展會、互聯(lián)網(wǎng)、海外購買等都被其恰當(dāng)?shù)厥褂?,在博得兒子兒媳滿意的同時,還能夠省下很多錢,這就是新時代中國大媽的精明之處。
“大媽經(jīng)濟(jì)”成中國一支重要的消費力量
研究發(fā)現(xiàn),中國以家庭為中心的消費幾乎成為中國消費的主流,這個主流的核心支撐點就是“大媽經(jīng)濟(jì)”。
我們在研究了中國消費群體生態(tài)系統(tǒng)時,發(fā)現(xiàn)中國很多基 礎(chǔ)性消費和重要消費都來源于“中國大媽”,而中國大媽普遍具有“有錢、有閑、有心情”的消費特征更是“大媽經(jīng)濟(jì)”被熱捧的重要依據(jù)。經(jīng)過改革開放30多年 的積累,很多中國大媽都擁有不扉的積蓄,退休之后成為操持家庭的主心骨,再加之她們結(jié)婚普遍比較早,兒女上班就業(yè)之后,她們都基本上處在50歲左右的年齡 段,并非傳統(tǒng)認(rèn)知上的“夕陽”階段,甚至可以稱之為人生正當(dāng)年。因此,中國大媽不但自己有著獨特的消費需求,對于操持家庭來說,她們也有著獨特的見解,況 且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家,也給了中國大媽廣闊的施展空間。正是基于這樣的分析,我們認(rèn)為,“中國大媽”不可避免地被推到支持社會消費的一支重 要力量。
與2017年度網(wǎng)絡(luò)營銷案例分析相關(guān)的文章: