營銷類網站推廣策略分析

　　策略分析的需要，是隨著商品生產和交換的發(fā)展而產生的。那么下面是學習啦小編整理的營銷類網站推廣策略分析，希望能夠有所幫助。

　　營銷類網站推廣策略分析一：

　　中國大媽的消費需求有待認真研究

　　顯然，如果把中國大媽定義為職業(yè)投資人群體有些過了，她們只是個人消費之余的一種保值增值而已。本文我們不會從投資角度來研究中國大媽，我們更愿意從中國大媽的消費心理、消費特征和需求變化來解讀中國市場正在發(fā)生的悄然變化。

　　任立軍認為，媒體也好網友也好都是過度強調了中國大媽的投資花錢能力，其實，如果從普通的市場營銷的角度來思考，我們會發(fā)現，中國大媽可能關系到整個中國經濟如何走向消費主導時代的重要消費群體。

　　通常，我們在做新產品上市消費者研究時，往往會忽略掉中老年人，更不會刻意地去研究中國大媽這一獨特的消費群體。大家更多地把學生、年輕人做為主力研究對象。當我們認真地對于中國各級城市消費人群進行研究時卻驚奇地發(fā)現，中國獨特的獨生子女政策、中國獨特的家庭觀念、中國家庭成員的工作狀況等 使得“中國大媽”成為家庭消費的核心決策層和執(zhí)行層。據此，我們可以認為，中國大媽的消費需求是為了滿足家庭消費而非僅僅是個人消費，這樣獨特的中國式家庭消費現象才可以稱為真正的“中國大媽經濟學”，值得人們去研究。

　　筆者的一位朋友的媽媽可謂是中國大媽的典型，這位80 后的朋友要結婚時，自己和女朋友在研究如何置辦一個滿意的婚禮時，被媽媽發(fā)現，于是這位朋友的媽媽竟然在小兩口毫無心理準備的情況下準備好婚嫁用品，包括時尚的金鉆飾品、家紡、家電等，甚至有關小兩口的新房也已經被大媽籌劃得時尚新穎，就連裝修公司都已經找好。人們肯定會驚奇，這位年近50歲的大媽做的事 情能否得到80后兒子兒媳的歡欣?事實證明，這位經歷了中國改革開 放30年的新時代中國大媽毫無落后觀念卻新意十足，樂得小兩口連稱老媽時尚。這就是中國大媽的縮影，她們愛操心、愛包辦、能執(zhí)行。仔細詢問，這位大媽的金銀飾品是今年去香港購買的，因為香港要比內地的同品牌的金銀飾品要便宜很多，家紡是在一次北京國展的家紡展會上看到的新產品，后來在黃金周促銷時購買，家 電則是在蘇寧電器購買，因為這里線上線下同價，比其他家電賣場要便宜。您看看，這中國大媽多么精明，展會、互聯網、海外購買等都被其恰當地使用，在博得兒子兒媳滿意的同時，還能夠省下很多錢，這就是新時代中國大媽的精明之處。

　　“大媽經濟”成中國一支重要的消費力量

　　研究發(fā)現，中國以家庭為中心的消費幾乎成為中國消費的主流，這個主流的核心支撐點就是“大媽經濟”。

　　我們在研究了中國消費群體生態(tài)系統(tǒng)時，發(fā)現中國很多基 礎性消費和重要消費都來源于“中國大媽”，而中國大媽普遍具有“有錢、有閑、有心情”的消費特征更是“大媽經濟”被熱捧的重要依據。經過改革開放30多年 的積累，很多中國大媽都擁有不扉的積蓄，退休之后成為操持家庭的主心骨，再加之她們結婚普遍比較早，兒女上班就業(yè)之后，她們都基本上處在50歲左右的年齡 段，并非傳統(tǒng)認知上的“夕陽”階段，甚至可以稱之為人生正當年。因此，中國大媽不但自己有著獨特的消費需求，對于操持家庭來說，她們也有著獨特的見解，況 且中國年輕人的工作壓力使得無心顧家，也給了中國大媽廣闊的施展空間。正是基于這樣的分析，我們認為，“中國大媽”不可避免地被推到支持社會消費的一支重 要力量。

　　營銷類網站推廣策略分析二：

　　優(yōu)質雞網絡營銷前景分析

　　我國優(yōu)質雞以其優(yōu)美的外觀，優(yōu)良的肉質和品味在禽肉市場獨樹一幟，但傳統(tǒng)流通領域的弊端制約市場發(fā)展。網絡營銷將是21世紀首選營銷渠道，它以直接性、快捷性和交互性得到國內外生產單位和消費者的青睞，網上蘊藏著無限商機。企業(yè)主頁上網，直接與消費者聯系，供需雙方避免任何中間環(huán)節(jié)，使價格最優(yōu)，市場穩(wěn)定。網絡營銷將給優(yōu)質雞流通國際化架起時空橋梁。

　　1　優(yōu)質雞市場有待進一步開拓

　　隨著人民生活水平的提高,優(yōu)質雞及其深加工產品將滿足消費者對禽類產品的高品味、綠色健康的需求,將在21世紀國內外市場占一席之地。市場的開拓對優(yōu)質雞生產尤其重要。

　　2　網絡營銷的優(yōu)勢

　　網絡推動企業(yè)革命,使產品交流從間接化向直接化轉變。網絡的精彩之處在于它的直接性、快捷性和交互性。

　　2 1　直接性

　　在現代商品經濟條件下,大部分生產單位并不是直接把產品銷售給最終用戶或消費者,而是借助一系列中間商的轉賣活動。而利用網絡,可以省去許多不必要的中間環(huán)節(jié),直接與顧客“對話”,消費者能根據自己意愿參與部分生產決策。產品不會積壓,供需雙方提高了效率,而且不用為中間商業(yè)環(huán)節(jié)付出成本。

　　2 2　快捷性

　　每個在網絡上運作的單位就如同在巨型網中的任何一點,消費者只要一臺電腦,用電話線與一臺調制解調器聯接,懂得網絡瀏覽操作就可以隨心所欲地在網絡中暢游,坐在辦公室或家里選擇符合要求的商品。

　　在傳統(tǒng)商業(yè)中,價格是通過現場交易行為的一次次試驗自發(fā)地形成的,其效率不高,也不可靠。越是大批量生產,價格可能存在的波動性越大,由于供求信息不充分,導致供大于求或供不應求。這對供需雙方都是一種損失,對供方而言,不可能接觸到所有潛在的消費者,可能失去以更好的價格出售產品的機會,而如果雙方無限地等待和尋找最合適價格,時間卻延誤了,而以上問題可在網絡營銷中得到解決。網上傳遞價格快捷又全面,克服傳統(tǒng)商業(yè)在交貨地點形成價格,供求雙方在一個迂回的第三方形成的交易,受中介場合時間和空間上的局限,可能造成對雙方的不合意。有時中間的花費比成本還要高。網絡營銷的長處在于信息交換過程與時空無關,與購物詢價地點無關。

　　2 3　交互性

　　傳統(tǒng)的生產單位和企業(yè)很難把握消費者的需求,只能做出一些需求預測,最多通過一些小范圍的市場調研,搜集部分需求信息,多少帶有盲目性。利用網絡,生產單位可以建立自己的主頁,不僅可以發(fā)布價格信息,而且可以展示產品的視覺形象,提供有關產品的詳盡信息。顧客的任何意見都可以通過E-mail的方式反饋給生產單位,甚至消費者可以直接參與產品的規(guī)格特性的設計,生產單位根據客戶需求,在一定時間內生產一些特殊的產品。網絡交互方式給供需雙方帶來了便利及收益。

　　3　制作全面滿足消費者需求的企業(yè)主頁

　　現代企業(yè)的經營活動目標,是以長遠的眼光,站在消費者利益角度為其提供全面的需求滿足。網絡營銷也要完成兩個任務:“滿足需要”和“適應競爭”。主頁是企業(yè)與消費者在網上直接溝通的媒介。制作企業(yè)網絡主頁是網絡營銷的第一步。成功的企業(yè)主頁“無本萬利”的兩個制高點是“省錢”和“改善服務”,加強與顧客聯系的直接性,這種密切交往是留住用戶的良好手段。

　　4.1硬件條件要具備IBM個人計算機或兼容機,機型486DX/66以上,內存8M以上,硬盤空間80M以上。最好配置CPUPentium100以上,內存10MB以上的多媒體電腦,調制解調器(Modem)要求速率14 4kbps以上,建議33 6kbps以上外置Modem。

　　4 2軟件條件

　　4 2 1　操作系統(tǒng)　中文Windows3 2或英文Windows和中文之星;還可以中文Windows95或英文Windows95、中文之星。

　　4 2 2　應用軟件　在Winodws3 2版本下可安裝撥號上網軟件Internetinabox,瀏覽器:Netscape3 016bit或MicrosoftInternetExplore2 0以上16bit。在Windows95下可安裝TCP/IP協(xié)議,撥號網絡,32位瀏覽器Netscape3 0以上或MicrosoftInternetExplore3 0以上。

　　4 2 3　申請帳號　到Internet服務提供商(ISP)申請帳號,辦理上網手續(xù),并了解上網參數設置細節(jié)。通過撥號上網,再打開瀏覽網站的內容?，F在169中國公眾多媒體通信網涵蓋全國19個省,56個城市,每個省又通過視聯通將本省各站點聯系起來。

　　5　網絡營銷前景

　　面對網絡上蘊藏的無限商機,我國部分行業(yè)已經意識到如果不采用網絡進行商務活動就會落后于時代,而采用網絡營銷會獲得更高的收益。1997年底,我國掀起興建行業(yè)網的熱潮,諸如“中國保險信息網”,“中國機電網”,“糧食貿易網”等,這些行業(yè)網在網絡上發(fā)布行業(yè)信息,展示產品,樹立企業(yè)形象。我國通過亞太衛(wèi)星通訊形成的首家商業(yè)營銷網絡———佛迪營銷網絡1997年開始實行網上運作。上網交易的商品以名、特、優(yōu)為主,借助網絡群體優(yōu)勢,以易貨,拍賣,轉讓等形式盤活企業(yè)庫存、閑置設備,同時還為企業(yè)提供招商引資、勞動力調配、信息配送等服務,網上交易通過定金、保證金、規(guī)范合同、中介結算等方式最大限度地使企業(yè)避免風險,降低交易成本,為有效利用資金提供保證。

　　互聯網(Internet)上網人數在中國近年以幾何級數增長,據中國互聯網信息中心公布,1997年上網用戶為62萬戶,1998年2月為82萬戶,同年4月底為106萬戶,1999年6月底增至117 5萬戶。盡管存在不成熟之處,如ISP各自為政、規(guī)模小,網站少,信息資源質量較差,效益低,主干網分散等,但是與發(fā)達國家相比,我國互聯網發(fā)展空間無限。

　　目前我國PC機擁有量約1300萬臺,中小型企業(yè)有1000多萬家,上網用戶僅占微機擁有量的4 1%,其中北京用戶占25 3%,廣東用戶占11 5%,上海用戶占7 8%,屬比例較高的省市。從上網費用分析,公費所占比例小于自費,這意味著約半數的私人上網對企業(yè)是巨大的吸引力,將吸引更多商家在網上尋找商機?；ヂ摼W發(fā)展在國外僅幾年的時間,各國發(fā)展速度不同。歐盟各國互聯網發(fā)展情況:商務PC機普及率平均42 3%,其中荷蘭高達71%;家庭PC機普及率為28 3%,其中荷蘭已達53 5%,每千人擁有互聯網主機10臺,每千人網頁數平均62 9。從上網用戶的知識層次看,大專以上學歷占營銷類網站推廣策略分析以上,而很多中小企業(yè)負責人知識結構決定他們中許多人暫時看不到網上的商機。需要改變中小企業(yè)負責人的觀念,不過,我國今后上網用戶將以這些中小企業(yè)為主。

　　21世紀我們將生活在一個信息時代,網絡技術把世界各地緊密聯系在一起,通過電纜和電話,使用共同語言彼此交流。Internet集文字、聲音和影像于一身,具有及時和互動特性,被視為未來最強有力的媒體,它已從單純的信息共享媒體發(fā)展為最具有吸引力的商業(yè)窗口,成為一種以信息為標識的嶄新的生存方式。優(yōu)質雞生產和其它動物生產一樣,是在一定投資基礎上的迂回生產,無論計劃還是市場很難解決生產與消費的脫節(jié),或是造成市場波動,或是造成短缺和消費的并存。由于對市場需求反應慢,適應力弱,主要因為生產和消費之間路徑過長。網絡的發(fā)展,從根本上縮小了中間路徑(生產和消費之間的時間路徑、空間路徑和人際路徑),進而與國際貿易接軌。