2017微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析報(bào)告

　　要設(shè)計(jì)一個(gè)案例分析計(jì)劃，則需要決定數(shù)據(jù)來(lái)源、分析著手點(diǎn)、分析工具、樣板工具和聯(lián)系方法等細(xì)節(jié)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的2016微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析，希望能夠有所幫助。

　　2016微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析一

　　如何用微信賣(mài)出1000元一把的梳子?

　　“每個(gè)月都能收到不同的鮮花，也不會(huì)因?yàn)楣?jié)日漲價(jià)，真沒(méi)想到微信上還有這種靠譜的店。”白領(lǐng)小倩是愛(ài)花一族，卻在近日“拋棄了”光顧多年的樓下花店，成了一個(gè)微信花藝公眾號(hào)的忠實(shí)粉絲。

　　微信公號(hào)的商業(yè)價(jià)值正在體現(xiàn)。昨日，微信團(tuán)隊(duì)公開(kāi)了微信運(yùn)營(yíng)3年多來(lái)的數(shù)據(jù)，目前微信公眾賬號(hào)超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)，80%收過(guò)微信紅包的用戶(hù)轉(zhuǎn)化為微信支付活躍用戶(hù)，超過(guò)15萬(wàn)家線下門(mén)店接入微信支付。

　　媒體電商訂閱號(hào)“最東西”成為微信青島公開(kāi)課的明星案例。“最東西”堅(jiān)持每個(gè)品類(lèi)只薦一款。北京晨報(bào)記者登錄該公號(hào)發(fā)現(xiàn)，從咖啡機(jī)到轉(zhuǎn)筆刀，從人字拖到洗發(fā)水，商品應(yīng)有盡有。這家主打推薦全球最極致商品的公眾號(hào)，會(huì)用圖文的形式詳細(xì)介紹產(chǎn)品。如果購(gòu)買(mǎi)需要讀者回復(fù)文章序號(hào)，公眾號(hào)彈窗中會(huì)有商品的官方網(wǎng)站以及國(guó)內(nèi)相關(guān)電商網(wǎng)站的鏈接。“最東西”公號(hào)運(yùn)營(yíng)者透露，目前該公眾號(hào)用戶(hù)數(shù)超過(guò)25萬(wàn)，發(fā)布單品數(shù)150件，月均銷(xiāo)售額30萬(wàn)。憑借一篇介紹梳子的文章，售價(jià)高達(dá)千元梳子賣(mài)出了93把。

　　據(jù)“最東西”首席運(yùn)營(yíng)官?gòu)堊苛纸榻B，之所以能賣(mài)出93把千元梳子的原因，無(wú)非有三點(diǎn)：值得信任的品牌感、能打動(dòng)用戶(hù)的有用的內(nèi)容，以及強(qiáng)有力的轉(zhuǎn)化，這也是最核心的一點(diǎn)。借助“有用”和“最”打開(kāi)市場(chǎng)，是“最東西”在微信公共平臺(tái)上推開(kāi)電商大門(mén)的兩大支點(diǎn)。

　　通過(guò)場(chǎng)景化完成產(chǎn)品轉(zhuǎn)化

　　在訂閱號(hào)的環(huán)境中，梳子的營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是電商的嘗試。“有了品牌感，一定要做有用的內(nèi)容。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，內(nèi)容為王是清楚的。我們選擇的每一個(gè)產(chǎn)品都是有用的，對(duì)用戶(hù)而言，沒(méi)有用的東西不會(huì)深度閱讀。即使不會(huì)去購(gòu)買(mǎi)，也一定會(huì)收藏或者是分享。”張卓林表示，“最核心的是有用的內(nèi)容需要轉(zhuǎn)化，如果不轉(zhuǎn)化，整個(gè)購(gòu)買(mǎi)行為就沒(méi)有意義。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境下，轉(zhuǎn)化最重要的就是場(chǎng)景化。現(xiàn)在場(chǎng)景化很熱，在O2O領(lǐng)域場(chǎng)景化是提到的最多的，但是我們?cè)谝苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、自媒體環(huán)境下，場(chǎng)景化有兩個(gè)點(diǎn)很重要。一個(gè)是小場(chǎng)景，一個(gè)是大場(chǎng)景，通過(guò)內(nèi)容把用戶(hù)帶入到生活當(dāng)中的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中，然后用戶(hù)會(huì)通過(guò)這些細(xì)節(jié)產(chǎn)生聯(lián)想和回憶，這種帶入聯(lián)想就是小場(chǎng)景的代入;當(dāng)用戶(hù)對(duì)內(nèi)容認(rèn)可、產(chǎn)品認(rèn)可，然后對(duì)購(gòu)買(mǎi)的體驗(yàn)再認(rèn)可的情況下，用戶(hù)自然而然形成對(duì)購(gòu)買(mǎi)、消費(fèi)有一個(gè)記憶，這種記憶我們覺(jué)得應(yīng)該是大產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。”

　　張卓林認(rèn)為，在做媒體電商的環(huán)境下，一定要做到聚焦。“弱水三千只取一瓢”，閱讀破10萬(wàn)+這個(gè)事情是不是很重要?“我們一直做不到，但是我們會(huì)一直走自己的路。比如香皂，我們?nèi)ツ甑淄瞥龇▏?guó)獨(dú)有的香皂，280元一塊，大概是3%的轉(zhuǎn)化率，這樣的轉(zhuǎn)化率反而是我們需要追求和關(guān)注的。”

　　社群化方式打通銷(xiāo)售渠道

　　“任何個(gè)體都離不開(kāi)推廣，我們的經(jīng)驗(yàn)就是推廣一定要情景化。”張卓林表示，“與用戶(hù)做關(guān)系，最合適的就是君子之交，保持和用戶(hù)相對(duì)的距離感。微信搭建了一個(gè)很好的生態(tài)環(huán)境，在這樣一個(gè)環(huán)境下，為媒體電商或更高級(jí)的電商提供了更廣的發(fā)展空間，場(chǎng)景化就成為我們?cè)诤笃谥匾霓D(zhuǎn)化器。”

　　在這個(gè)鏈條當(dāng)中，場(chǎng)景化是轉(zhuǎn)化器，媒體化是平臺(tái)基礎(chǔ)，電商化可以看做價(jià)值延伸，還有一個(gè)很重要的就是社群化，將成為我們最終的催化器，結(jié)果可能是不可估量的。張卓林表示，"最東西"平臺(tái)運(yùn)營(yíng)了一年，有25萬(wàn)用戶(hù)，發(fā)布了150款MVP產(chǎn)品，月均銷(xiāo)售額為30萬(wàn)元，基本形成了用戶(hù)自發(fā)組團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的C2B的模式。我不是把這個(gè)貨買(mǎi)回來(lái)，我們做的就是給大家去介紹一個(gè)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，用戶(hù)如果感興趣，我會(huì)把所有的購(gòu)買(mǎi)信息告訴他們，在什么地方買(mǎi)更便宜，用戶(hù)也可以在我們這里報(bào)團(tuán)，十個(gè)人、五個(gè)人、二十個(gè)人組成一個(gè)團(tuán)，"最東西"會(huì)出面和品牌商談，價(jià)格可能會(huì)更便宜。關(guān)鍵是通過(guò)這樣一種方式打通渠道，這是一種反向C2B的方式。”

　　通過(guò)內(nèi)容引導(dǎo)產(chǎn)品獲取收入

　　對(duì)此，微信開(kāi)發(fā)平臺(tái)產(chǎn)品經(jīng)理朱深彬認(rèn)為，“通過(guò)內(nèi)容去引導(dǎo)產(chǎn)品，這個(gè)模式是微信公眾平臺(tái)目前或是未來(lái)很重要的商業(yè)或者是公眾號(hào)變現(xiàn)的能力之一，我覺(jué)得"最東西"在這方面抓得很準(zhǔn)，可以通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)更多收入 。”“關(guān)于媒體電商模式的探索，未來(lái)需要服務(wù)號(hào)做的是跟真正的用戶(hù)進(jìn)行溝通交流和維系，更多的還是利用訂閱號(hào)與閱讀者進(jìn)行交流。”張卓林表示，“現(xiàn)在我們還是很小，但是我相信小個(gè)體一定會(huì)有大未來(lái)，未來(lái)的生意將通過(guò)消費(fèi)升級(jí)和用戶(hù)來(lái)展開(kāi)，我們也會(huì)圍繞著訂閱號(hào)和消費(fèi)升級(jí)實(shí)現(xiàn)更大的突破。”

　　文章：

　　女神之選，最護(hù)發(fā)的梳子

　　戴安娜王妃、妮可?基德曼、維多利亞?貝克漢姆，有什么共同點(diǎn)?

　　“山眉水眼且休論，霧鬢風(fēng)鬟已無(wú)價(jià)”，說(shuō)的就是這三位女神和她們的一頭靚發(fā)吧!

　　她們都擁有同一把梳子——梅森?皮爾森(Mason Pearson)。

　　梅森梳子源自1885年。你沒(méi)有看錯(cuò)!

　　它的創(chuàng)始人Mason Pearson，這個(gè)不務(wù)正業(yè)的英國(guó)機(jī)械發(fā)明家，在工業(yè)革命中期任職于蒸汽火車(chē)電刷廠，一開(kāi)始就玩顛覆，他打算把梳子做成傳家寶。

　　偏偏那種所謂英倫派頭，就是，一雙皮鞋、一套西裝、一頂帽子都能穿戴幾十年。一把梳子可以傳代，也就是理所當(dāng)然的了。女兒出生了，送她一把梅森梳子，直到她出嫁...

　　借公眾號(hào)比拼O2O

　　微信官方透露，為了鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容在微信平臺(tái)上形成良好生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)公眾號(hào)內(nèi)容的含金量有更直觀的體現(xiàn)，微信還將推出付費(fèi)閱讀、保護(hù)原創(chuàng)內(nèi)容、廣告傾斜、搜索加權(quán)、快捷關(guān)注等多種機(jī)制。“我們希望以用戶(hù)+流量+收入的激勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)原創(chuàng)保護(hù)工作，讓原創(chuàng)內(nèi)容在微信公眾平臺(tái)上成為更有價(jià)值的服務(wù)。”

　　蓬勃發(fā)展的微信公眾賬號(hào)其實(shí)是騰訊在O2O領(lǐng)域布局的重要方式。在試水自主打造“微生活方案”未見(jiàn)明顯成效之后，騰訊意識(shí)到開(kāi)放的重要性，把“半條命”交給了合作伙伴。幾乎目前所有的主流O2O的APP都在微信公眾平臺(tái)上擁有入口，這些微信公眾號(hào)需要商家自己運(yùn)營(yíng)，騰訊則從戰(zhàn)略上投資O2O垂直領(lǐng)域的佼佼者，滴滴打車(chē)、大眾點(diǎn)評(píng)等海量級(jí)入口的背后都有騰訊的身影。

　　今年以來(lái)，BAT三巨頭在O2O領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化階段。日前，百度宣布投資200億力捧百度糯米，并宣布與朝陽(yáng)大悅城建立深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品服務(wù)對(duì)接、會(huì)員系統(tǒng)打通。阿里巴巴以283億元戰(zhàn)略投資蘇寧，二者結(jié)成緊密盟友，共享大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)設(shè)備、支付解決方案和其他資源，意在共建新的移動(dòng)O2O應(yīng)用和創(chuàng)造新的O2O商業(yè)模式。

　　2016微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析二

　　一、巧妙利用“附近的人”

　　1、生活中“附近的人”

　　一個(gè)真實(shí)的例子：有一個(gè)女孩是作微信營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)水果的，她僅僅通過(guò)“附近的人”就做到一個(gè)月賺1萬(wàn)元的收入。

　　她是怎么做的呢?在她家附近有好幾個(gè)比較大型的小區(qū)，于是，她打印了很多二維碼廣告，貼在小區(qū)門(mén)口或塞在小區(qū)業(yè)主門(mén)縫里，二維碼下面有一句話(huà)“微信掃一掃，加好友，買(mǎi)水果送貨上門(mén)，再送蘋(píng)果一個(gè)”。

　　看到的人很好奇，又心想，反正就是關(guān)注一下而已，還能送一個(gè)蘋(píng)果，于是有些人就掏出手機(jī)掃描二維碼，并加她為好友，這其中大部分的人都會(huì)形成購(gòu)買(mǎi)，對(duì)不?

　　水果是天然的重復(fù)消費(fèi)品，基本每家都有需求，吃完又要買(mǎi)，在哪都是買(mǎi)，在她微信上買(mǎi)，不僅可以送貨上門(mén)，還可以送一個(gè)蘋(píng)果，何樂(lè)而不為呢?就這樣，她加到的客戶(hù)都很精準(zhǔn)，并且，她離客戶(hù)很近，同時(shí)提供送貨上門(mén)服務(wù)，如果客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品不滿(mǎn)意，隨時(shí)可以不要，信任度很容易建立起來(lái)。她很快積累了一批老客戶(hù)，如果她有一定的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)，完全可以很長(zhǎng)時(shí)間鎖定一部分人消費(fèi)，對(duì)不?

　　2、軟件上“附近的人”

　　微信有個(gè)功能是“附近的人”，可以與附近的人打招呼，不斷的申請(qǐng)好友，加一百個(gè)，總有十個(gè)進(jìn)來(lái)，雖然這個(gè)辦法有點(diǎn)笨，但很實(shí)用!首先你的頭像不要讓人討厭，而且你的朋友圈要充滿(mǎn)正能量和高大上!

　　加上好友后，聊天中是不是都會(huì)問(wèn)到你做什么行業(yè)的?只要你會(huì)聊天，掌握一個(gè)度，你就可以把他們變成你的精準(zhǔn)客戶(hù)。

　　KTV小姐，賣(mài)保險(xiǎn)的，房產(chǎn)中介，做保健的這類(lèi)做銷(xiāo)售的最容易加入成功，只要你會(huì)聊，就可以把她變成你的銷(xiāo)售渠道，千萬(wàn)別小瞧這類(lèi)人群的交際圈和口才，她們有我們不具備的銷(xiāo)售能力，如果有她們的加入，你的銷(xiāo)售渠道是不是就事半功倍了呢?她們?cè)趯?duì)我們進(jìn)行銷(xiāo)售的同時(shí)，是不是也被我們反銷(xiāo)售了?

　　二、AB吸粉術(shù)

　　中國(guó)有無(wú)數(shù)的QQ群，如果你是賣(mài)女性用品，里面有幾千萬(wàn)的妹子資源，是取之不盡，用之不竭的，你現(xiàn)在就可以打開(kāi)你的QQ，查找“豐胸、美白、養(yǎng)生、護(hù)膚、兩性關(guān)系、產(chǎn)后媽媽”等等只要是和女性相關(guān)的詞，再選擇活躍度最高的群。

　　再準(zhǔn)備兩三個(gè)QQ號(hào)，A號(hào)和B號(hào)分開(kāi)加入這個(gè)QQ群，A號(hào)進(jìn)去之后活躍一點(diǎn)做一個(gè)自我介紹，“大家好，我是新來(lái)的，非常高興加入這個(gè)群”，

　　這時(shí)候你的B號(hào)出來(lái)配合一下，“歡迎歡迎，你是做什么的啊?”

　　A馬上做自我介紹，“我是來(lái)自杭州軍區(qū)婦產(chǎn)科醫(yī)院的一名醫(yī)生，今天非常高興進(jìn)入這個(gè)群，希望跟你們成為朋友。”

　　B馬上很激動(dòng)，“哎呀，大姐，我咨詢(xún)你一個(gè)問(wèn)題好嗎?我要生孩子了，什么樣的生產(chǎn)方式不疼?”

　　然后A號(hào)進(jìn)行完美的解答，B號(hào)馬上開(kāi)始問(wèn)問(wèn)題，為什么我的下巴老長(zhǎng)痘，A號(hào)再進(jìn)行完美的解答，如果不出意外，如此連續(xù)兩三天后，你的A號(hào)會(huì)迅速成為這個(gè)群的紅人。

　　當(dāng)你成為這個(gè)群的紅人之后，果斷退出話(huà)題，留下一句話(huà)，“各位不好意思，馬上出一個(gè)急診，你們可以加我的微信號(hào)***，我很少上網(wǎng)，以后有什么問(wèn)題可以通過(guò)微信來(lái)問(wèn)我!”

　　果斷退出后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)群的在線妹子很多都會(huì)來(lái)加你，這時(shí)候你就可以進(jìn)入下一個(gè)群復(fù)制以上的過(guò)程。也就是說(shuō)，搜索并加入與你銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)的QQ群，被動(dòng)或主動(dòng)加他們，這些都有可能是你的精準(zhǔn)客戶(hù)，都是對(duì)你產(chǎn)生各種崇拜的顧客。

　　有人就會(huì)問(wèn)了，我不懂醫(yī)學(xué)知識(shí)怎么辦?很簡(jiǎn)單，“百度一下”就搞定了，微信聊天不像打電話(huà)需要馬上回答，你有充足的時(shí)間給自己找答案，也可以編造忙的借口，晚一點(diǎn)再回答她。

　　也有人說(shuō)，人家打開(kāi)微信發(fā)現(xiàn)我在賣(mài)化妝品怎么辦?沒(méi)人規(guī)定醫(yī)生不可以賣(mài)化妝品，實(shí)在不行，你也可以先加好友，再做銷(xiāo)售!

　　三、分享吸粉術(shù)

　　一位賣(mài)化妝品的小兄弟說(shuō)：“我們小區(qū)5家美發(fā)店全部是我的經(jīng)銷(xiāo)商，美發(fā)店一個(gè)月賺1萬(wàn)多，但他們賣(mài)我的化妝品，每個(gè)月卻要賺三四萬(wàn)。其中有家美發(fā)店老板不會(huì)用微信也被我利用起來(lái)了。“

　　他是怎么做到的呢?

　　因?yàn)樗粫?huì)用微信我就教他一招，每個(gè)來(lái)理發(fā)的顧客，基本都會(huì)和老板聊天，邊做頭發(fā)邊聊天，這老板就問(wèn)人家：

　　‘唉，你了解微信營(yíng)銷(xiāo)不?就在我們小區(qū)，有個(gè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的小兄弟，一個(gè)月通過(guò)微信賣(mài)化妝品要賺幾百萬(wàn)，還發(fā)展了好多代理，每個(gè)代理每個(gè)月都能賺幾萬(wàn)!’

　　這時(shí)，那個(gè)顧客就纏著他，問(wèn)我的微信號(hào)是多少?

　　他說(shuō)，我不能直接把他的微信給你，我得問(wèn)問(wèn)人家是否同意才行。欲擒故縱!

　　然后，那個(gè)顧客就求著他一定要介紹我認(rèn)識(shí)，后面相信你也懂了，加了我的微信后，我又是半推半就……我給那個(gè)老板一盒化妝品提成15塊錢(qián)，一個(gè)月幫他多賺好幾千……他就每天幫我推薦人加我微信。”

　　四、招聘網(wǎng)站吸粉術(shù)

　　你的客戶(hù)群大致月薪是多少?你就可以在招聘網(wǎng)站上發(fā)布針對(duì)這一人群的招聘信息，比如，月薪3000到50000、8000以上，要求如有意向，加微信聯(lián)系咨詢(xún)，再花幾百塊在招聘網(wǎng)站置頂!這樣加你的都是一定消費(fèi)能力的顧客，假如你是賣(mài)女性產(chǎn)品，你還可以設(shè)置篩選條件，如要求應(yīng)聘者限女性，這樣基本可讓來(lái)聯(lián)系的人2016微信營(yíng)銷(xiāo)事例分析是精準(zhǔn)客戶(hù)群!

　　同類(lèi)招聘網(wǎng)站看到你花錢(qián)在別的招聘網(wǎng)站置頂后，會(huì)主動(dòng)聯(lián)系你，問(wèn)你還需要招聘嗎?他們很多會(huì)提供一個(gè)月的免費(fèi)廣告或者前幾個(gè)月優(yōu)惠多少的服務(wù)!讓你每天坐等百分百精準(zhǔn)客戶(hù)群進(jìn)入你的客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)!

　　五、短信吸粉術(shù)

　　這招是針對(duì)有淘寶店，京東店的微商朋友，有自己的店，并且已經(jīng)有一定數(shù)量的老客戶(hù)，就完全可以把自己這群客戶(hù)導(dǎo)入微信里。

　　1.?按住編輯區(qū)的十字箭頭可以拖動(dòng)內(nèi)容調(diào)整順序。

　　2.?點(diǎn)擊+號(hào)可以快速?gòu)?fù)制當(dāng)前內(nèi)容或插入正文/圖片。

　　1、發(fā)貨短信推薦

　　發(fā)貨短信在保留快遞公司、快遞單號(hào)等重要信息以外，其它的規(guī)定字?jǐn)?shù)都可以拿出來(lái)做微信號(hào)推薦。比如：“您在XX家購(gòu)買(mǎi)的寶貝已發(fā)貨，申通快遞，單號(hào)：3861123456。加微信：//更多文章到創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)/，發(fā)暗號(hào)“禮物”有驚喜哦!”

　　2、營(yíng)銷(xiāo)短信推薦

　　現(xiàn)在有不少商家將店內(nèi)秒殺活動(dòng)的公布渠道放到了微信，通過(guò)短信通知老客戶(hù)秒殺活動(dòng)，并說(shuō)明活動(dòng)只在微信通知，這個(gè)對(duì)老客戶(hù)有極大的觸動(dòng)。

　　3、群發(fā)短信

　　以短網(wǎng)址的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。群發(fā)短信由于字?jǐn)?shù)限制，內(nèi)容不夠豐富，可以在短信里面放置短鏈接，引導(dǎo)粉絲跳轉(zhuǎn)到一個(gè)wap地址，在該頁(yè)面以圖文并茂的形式引導(dǎo)粉絲關(guān)注微信。

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