個(gè)人微信營(yíng)銷事例研究

　　在全球化競(jìng)爭(zhēng)和買方市場(chǎng)的壓力面前,幾乎所有企業(yè)都將新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)放在自身發(fā)展戰(zhàn)略的突出位置,而市場(chǎng)數(shù)據(jù)以及由市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深層次分析得到的結(jié)論都是企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的重要指導(dǎo)因素。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的個(gè)人微信營(yíng)銷事例研究，希望能夠有所幫助。

　　個(gè)人微信營(yíng)銷事例研究一：

　　前段時(shí)間，騰訊官方放出了一份內(nèi)部總結(jié)的微信傳播大數(shù)據(jù)分析。其中最為人熟知的便是，微信公眾號(hào)80%的閱讀量來(lái)自于朋友圈，僅有20%的用戶會(huì)到訂閱號(hào)里面挑選內(nèi)容。換言之，如果沒(méi)有一個(gè)好的標(biāo)題引起這20%用戶的興趣，再好的內(nèi)容也只能淹沒(méi)在數(shù)據(jù)洪流中。下面這篇文章來(lái)自一個(gè)微信小編的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，十分具體并附有各式案例，推薦閱讀!

　　1、把用戶最關(guān)心的“痛點(diǎn)信息”放在標(biāo)題上

　　任何文章，都具備一定的信息價(jià)值。所以，一篇好文章更會(huì)傳遞很多有價(jià)值的信息，編輯的責(zé)任就是提煉要點(diǎn)，然后選擇用戶最關(guān)心的那個(gè)痛點(diǎn)呈現(xiàn)在標(biāo)題上。

　　舉個(gè)栗子說(shuō)明吧：我們?cè)趲椭蛵u強(qiáng)基因部落運(yùn)營(yíng)的公眾號(hào)上發(fā)過(guò)一篇：

　　如果你讀不完《失控》，至少可以讀完這50條書摘　　收藏吧(2天，閱讀1萬(wàn)+)

　　而我們?cè)谂笥讶吹竭@篇文章的原標(biāo)題是：

　　《失控》書摘50條，精華都在這里(2天閱讀300+)

　　大家可以思考下，朋友圈最大的前提是“朋友”，朋友之間是有情感的，所以朋友圈應(yīng)該是一個(gè)充滿情感的地方。

　　當(dāng)我們看到原標(biāo)題的時(shí)候，首先想到的是，《失控》是2014年談互聯(lián)網(wǎng)繞不過(guò)去的經(jīng)典讀物。但最大的問(wèn)題是這本書太厚重、太晦澀，幾乎99%的人都不讀完。

　　于是，我們覺(jué)得，拿出精華書摘，分享給那些讀不完的人，應(yīng)該會(huì)有需求。從這個(gè)角度出發(fā)，我們提煉出

　　[ 痛點(diǎn) ]　　信息就是：

　　1、《失控》—人人都知道這本書，尤其是面臨轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)企業(yè)家，而這些人正好是強(qiáng)基因部落的核心用戶。

　　2、讀不完—提到這本書，幾乎每個(gè)人都承認(rèn)沒(méi)讀完。企業(yè)家時(shí)間少更是如此。

　　3、50條書摘—壓力瞬間小太大多了。企業(yè)家愛(ài)學(xué)習(xí)，對(duì)好東西的吸收意愿很強(qiáng)烈。

　　4、收藏吧—因?yàn)檫€是擔(dān)心讀不完，那就再push他們一下。

　　提出這些要素之后，起標(biāo)題就變得容易多了。最終的結(jié)果就是朋友圈都在轉(zhuǎn)發(fā)這條文章，幾乎每個(gè)人都坦誠(chéng)：確實(shí)沒(méi)讀完、果然好東西、讀不完先收藏了……都是這樣的感慨。

　　當(dāng)然后來(lái)你們看到的，所有這類型的標(biāo)題，都是COPY我們的。

　　2、切中讀者工作、生活中，最常見(jiàn)場(chǎng)景

　　理論上，一篇文章的內(nèi)容越貼近用戶生活，這篇文章越容易被點(diǎn)開(kāi)。所以一個(gè)合格的編輯需要十分了解用戶生活中的高頻場(chǎng)景。

　　比如，咱們插坐學(xué)院小伙伴生活中常見(jiàn)的場(chǎng)景有：打車、擠公交、偷看美女、跟上司溝通困難甚至吐槽上司(當(dāng)然，我從不吐槽，我對(duì)何川總是懷著無(wú)比崇敬的心情)、租房、逼婚、睡懶覺(jué)、加班等等。

　　當(dāng)你的標(biāo)題準(zhǔn)確切入到這些常見(jiàn)場(chǎng)景時(shí)，被點(diǎn)開(kāi)的幾率就大得多。

　　以這篇文章為例：

　　《做PPT時(shí)，如何突出中文字體的美感與力量》(1天，閱讀1000+)

　　它就較為準(zhǔn)確的切入了一個(gè)基層員工十分常見(jiàn)的工作場(chǎng)景—做PPT、做方案、做總結(jié)、做展示等等。

　　首先，做PPT這個(gè)技能是很多小伙伴都需要掌握的。其次，正值年終歲末，很多公司都要求員工進(jìn)行年終總結(jié)或者新年規(guī)劃，做一個(gè)有逼格的PPT是高頻剛需。

　　這篇文章的原標(biāo)題是《如何突出文字的力量》就顯得場(chǎng)景不夠吸引人。文字包括很多種，英文還是中文?我們都知道，中文設(shè)計(jì)比英文設(shè)計(jì)更有難度。所以我們選擇了更加具體的角度：

　　做PPT時(shí)，如何突出中文字體的美感與力量。

　　請(qǐng)記住，是中文字體+美感+力量，這三個(gè)要素對(duì)一個(gè)有逼格的PPT來(lái)說(shuō)，缺一不可。

　　3、找關(guān)鍵矛盾，引發(fā)深度思考

　　有篇文章原標(biāo)題是《打車軟件和出租車司機(jī)的命運(yùn)》。但就標(biāo)題而言，我們很難看出它想闡述什么，很模糊，很宏大。

　　因?yàn)檫@是前阿里高管鬼腳七寫的，所以我就點(diǎn)開(kāi)了。但如果這篇文章是一個(gè)叫l(wèi)ucky的家伙寫的，我可能掃一眼標(biāo)題，不知所云，根本沒(méi)有興趣點(diǎn)開(kāi)。

　　但細(xì)讀文章之后，我發(fā)現(xiàn)挺有料的，還是整理關(guān)鍵信息：前阿里高管、打車軟件火拼、最終的受害者(因?yàn)槭芎φ哂卸唐诤烷L(zhǎng)期之分，二者可能完全不同)

　　我決定用前阿里高管這個(gè)標(biāo)簽代替鬼腳七。有兩個(gè)原因：

　　1)前阿里高管這個(gè)標(biāo)簽有權(quán)威性，人們信服就會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)看看。

　　2)鬼腳七很多用戶不清楚，有時(shí)候反而會(huì)起到反作用(熟人相輕，這算是小技巧吧)。

　　之所以“聳人聽(tīng)聞”的加上一個(gè)“受害者”，是因?yàn)榇蠹姨焐鷮?duì)這類字眼兒、情緒比較敏感，會(huì)第一時(shí)間注意到這個(gè)標(biāo)題。

　　類似的字眼還有很多，比如死亡、性、私生活、弱者、失敗、結(jié)局、底層等等。

　　于是，我們決定讓這些關(guān)鍵要素在標(biāo)題里形成一個(gè)沖突：

　　前阿里高管解密：打車軟件火拼，最終受害者是出租司機(jī)…(2天，閱讀4000+)

　　為啥打車軟件火拼，受害者竟然是出租司機(jī)?他們不是燒錢的最大受益者嗎?為啥啊?讀者越是感覺(jué)不可思議，越有可能會(huì)點(diǎn)開(kāi)。

　　這又涉及到另外一個(gè)起標(biāo)題的技巧：漏大腿。

　　4、露大腿，不露底褲

　　為什么這樣呢?

　　很簡(jiǎn)單，因?yàn)橹狸P(guān)鍵信息了就不點(diǎn)進(jìn)來(lái)看了嘛!哦，不對(duì)，是我們直接告訴你結(jié)果，你就沒(méi)有求知的欲望了。

　　以最近發(fā)在插坐學(xué)院的一篇文章為例，原標(biāo)題是《王興：互聯(lián)網(wǎng)會(huì)根本改變所有行業(yè)，但不一定發(fā)生在最底層》。

　　說(shuō)實(shí)話，如果這不是王興說(shuō)的，打死我都不會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看(其實(shí)就算王興說(shuō)的，我也猶豫半天要不要看)

　　琢磨一番之后，我們把標(biāo)題改成：

　　王興：我最近正在讀1本書，思考3個(gè)問(wèn)題…(1天，閱讀1000+)

　　這就更好地切入了讀書這個(gè)點(diǎn)，離生活場(chǎng)景更近，有些小伙伴可能也想知道，王興想啥呢?也就順手點(diǎn)開(kāi)了。

　　但是為什么我們不直接把書名放上來(lái)呢?這就是漏大腿：標(biāo)題里點(diǎn)出一個(gè)大家會(huì)關(guān)注的內(nèi)容、引發(fā)好奇心，然后具體答案在文中呈現(xiàn)。

　　這個(gè)用好了是騙流量利器，但是用不好就容易淪為標(biāo)題黨。作為一個(gè)有節(jié)操的編輯，我在言論上從來(lái)都是反對(duì)標(biāo)題黨的!

　　Ps，這就是標(biāo)題黨：王興：我最近在讀全宇宙最牛逼的1本書，思考最有深度的3個(gè)問(wèn)題…

　　另一個(gè)例子是：

　　知道戀人在廈門，80歲林語(yǔ)堂對(duì)妻子說(shuō)：扶我起來(lái)…(1天，閱讀2000+)

　　5、分清楚知名度與識(shí)別度

　　我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)常討論的一對(duì)概念，是知名度與識(shí)別度。

　　什么是知名度?就是大家都知道有這么個(gè)人或者企業(yè)。比如聯(lián)想、比如柳傳志。

　　什么叫識(shí)別度?就是一聽(tīng)到這個(gè)名字，就會(huì)有很強(qiáng)烈的標(biāo)簽印象，比如羅輯思維、比如羅胖。

　　在我們的判斷里，識(shí)別度變得越來(lái)越重要，就是標(biāo)題里要有鮮明的標(biāo)簽、個(gè)性化的內(nèi)容。而不是泛泛的使用名人效應(yīng)。

　　比如聯(lián)想集團(tuán)甚至不如中國(guó)最長(zhǎng)壽、最大的民營(yíng)企業(yè)，更有沖擊力。比如羅輯思維可能從另外一個(gè)角度也不如一個(gè)350萬(wàn)粉絲的公眾號(hào)更有特點(diǎn)。

　　舉一個(gè)例子吧：拉里.佩奇，作為谷歌創(chuàng)始人，足夠大佬，但對(duì)于中國(guó)讀者來(lái)說(shuō)，谷歌創(chuàng)始人顯然比拉里.佩奇更有識(shí)別度，所以標(biāo)題里根本不需要提具體名字。同樣，張幼儀就不如徐志摩前妻有識(shí)別度，也是同樣的道理。

　　舉例標(biāo)題：

　　谷歌創(chuàng)始人“公開(kāi)羞辱”員工后的第二天…(1天，閱讀1000+)

　　徐志摩前妻：身為備胎，卻活出女神范兒…(2天，閱讀6000+)

　　6、有共鳴，讓用戶感同身受，覺(jué)得這是說(shuō)給自己的…

　　用戶越來(lái)越喜歡跟自己有關(guān)系的內(nèi)容，或者說(shuō)能站在自己的角度進(jìn)行思考與對(duì)比的內(nèi)容。所以，我們說(shuō)感同身受可能是好內(nèi)容的基本標(biāo)準(zhǔn)。

　　我舉幾個(gè)具體的例子吧：

　　1)我還年輕，讓我在窮一會(huì)兒…

　　貧窮但閃光，幾乎是所有青春的共同特征，所以這個(gè)標(biāo)題，像是一種自嘲，但慰藉心靈。

　　2)你有沒(méi)有玩命愛(ài)過(guò)一個(gè)姑娘?

　　這是一個(gè)提問(wèn)，我相信每個(gè)男生看到之后，都會(huì)戳中回憶與內(nèi)心。

　　3)王石：我每天都堅(jiān)持這五個(gè)習(xí)慣

　　每個(gè)人都有自己的習(xí)慣，王石每天堅(jiān)持這五個(gè)習(xí)慣，你呢?

　　7、死磕細(xì)節(jié)，文字要干凈，不能啰嗦

　　這點(diǎn)看起來(lái)最沒(méi)有技術(shù)，但是做起來(lái)卻最考驗(yàn)語(yǔ)感。

　　這個(gè)標(biāo)題，就是一個(gè)啰嗦拖沓的典型：

　　萬(wàn)能的面館，是如何用一條微博引爆傳播的?

　　用了太多助詞。如果現(xiàn)在再讓我起的話，我會(huì)改成：

　　萬(wàn)能面館，如何用一條微博引爆傳播?

　　刪了三個(gè)字，讀起來(lái)也通順很多。

　　當(dāng)然，因?yàn)檫@點(diǎn)沒(méi)有規(guī)律可循，做起來(lái)也更難。所以我們起好標(biāo)題以后要多讀，很多看上去沒(méi)問(wèn)題的句子，一讀就發(fā)現(xiàn)毛病了。

　　當(dāng)你熟練運(yùn)用以上七點(diǎn)技巧時(shí)，起一個(gè)平均水平之上的標(biāo)題應(yīng)該問(wèn)題不大。

　　但是!但是!這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠!就比如這篇文章：

　　羅振宇：掙錢，是最有尊嚴(yán)的一件事兒

　　本來(lái)發(fā)了以后我感覺(jué)挺好，瀏覽量也不錯(cuò)，標(biāo)題也符合(企業(yè)家)用戶心理。

　　結(jié)果，某人把我叫到小屋說(shuō)：

　　這么有感染力的話，怎么就讓你發(fā)的這么平呢?

　　你就不能試試反問(wèn)?

　　羅振宇：還有比掙錢更有尊嚴(yán)的事兒?jiǎn)?

　　琢磨一下，是不是更有沖擊力?

　　我一聽(tīng)，的確啊!馬上脫口而出：某人你太TM牛X了!果然標(biāo)題還是你起得好……(此處省略馬屁若干)

　　調(diào)戲歸調(diào)戲，但道理卻是實(shí)實(shí)在在的，在闡述同一個(gè)道理或事實(shí)時(shí)，如果需要加強(qiáng)語(yǔ)氣，就可以多用反問(wèn)和設(shè)問(wèn)等形式。

　　以上就是我這個(gè)新手三個(gè)月工作的一點(diǎn)心得，分享給大家。總而言之，文字工作需要的技巧真是太多了，真的要抱著敬畏的心去做。

　　最后，附上幾個(gè)修改標(biāo)題的示例吧：

　　原標(biāo)題：七個(gè)心理寓言

　　修改后：你是不是一個(gè)自斷經(jīng)脈的打工族(強(qiáng)烈推薦這七個(gè)故事)

　　原標(biāo)題：郁亮式“失控”

　　修改后：萬(wàn)科總裁郁亮：企業(yè)不再需要職業(yè)經(jīng)理人了

　　原標(biāo)題：滴滴打車初期推廣史

　　修改后：滴滴打車初期推廣全記錄

　　原標(biāo)題：王石分享三個(gè)故事：人為什么活著?

　　修改后：王石：為什么我都六十歲了還如此努力地活著?

　　原標(biāo)題：柳傳志5小時(shí)密談：大企業(yè)非死不可嗎?

　　修改后：咱真的低估了70歲的柳傳志，對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的理解能力…

　　個(gè)人微信營(yíng)銷事例研究二：

　　微信營(yíng)銷說(shuō)起來(lái)門檻很低，人人都可以做，門檻又很高，做到很好，需要很多的資源和投入，不說(shuō)別的，要推廣公眾號(hào)，發(fā)展用戶就是挑戰(zhàn)，例如微信認(rèn)證需要500用戶是個(gè)門檻。也許你會(huì)抱怨為什么，微信公眾平臺(tái)是無(wú)法在手機(jī)上登陸，也無(wú)法主動(dòng)添加好友的，所以在微信推廣起來(lái)比較困難。但針對(duì)高校公眾號(hào)絕對(duì)不是門檻，只要方法得當(dāng)，絕對(duì)輕易而舉。只要通過(guò)不同的其他推廣方式來(lái)增加微信的曝光度，但很多朋友都不知道該如何進(jìn)行推廣好!因此創(chuàng)業(yè)第一步網(wǎng)小編羅列了以下十個(gè)推廣方式，希望對(duì)大家有所幫助。

　　一、合作互推

　　雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯(cuò)!這也是最好最快的方法。微信互推的效果遠(yuǎn)比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開(kāi)始找人合作互推，每次效果好都會(huì)獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要。

　　但需要切記的是，這種方法可在微博上互推，但微信上需謹(jǐn)慎，一旦被舉報(bào)，有可能被封號(hào)。因此同一個(gè)合作伙伴的互推次數(shù)需謹(jǐn)慎，搞得不好容易扯到蛋。

　　二、微博圖片推廣

　　這種方式最守得住節(jié)操，不管是個(gè)人微博小號(hào)還是官方號(hào)，都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式。

　　你或者會(huì)吐槽說(shuō)天天看到，會(huì)不會(huì)讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一。

　　三、微博大號(hào)推廣

　　有很多草根微博大號(hào)靠這種方式做微信都非常快的獲得了很多的粉絲。也可以利用自己的資源跟別人互換。但是對(duì)于沒(méi)有資源的新手，只能找一些學(xué)校的微博大號(hào)給錢進(jìn)行推廣了。

　　因此你基本可以看到一些有組織有紀(jì)律的微博大號(hào)，都會(huì)和自己一派的微博進(jìn)行互推，小編甚至有看到一些微博大號(hào)每天都進(jìn)行推廣。

　　四、QQ群用戶挖掘

　　通過(guò)結(jié)合高校自身的特殊屬性，在qq群中進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，能更好的找到精準(zhǔn)屬性的潛在用戶群。同時(shí)qq賬號(hào)與微信的打通，大大增加了用戶轉(zhuǎn)化便捷度。通過(guò)qq郵件、好友邀請(qǐng)等方式，都能批量實(shí)現(xiàn)qq用戶的導(dǎo)入。通過(guò)小規(guī)模試驗(yàn)，證明具有一定的可行性和回報(bào)率。

　　五、其他線上推廣

　　這類型的推廣就無(wú)需多介紹了，無(wú)非是在人人啊!豆瓣啊!貼吧啊!空間等等進(jìn)行推廣。

　　但這類的推廣也是有需要注意技巧的地方，比如貼吧，可以將二維碼做成簽名圖片，這樣子幾乎你的每一次評(píng)論都是一次宣傳推廣，且不容易被刪。

　　六、小號(hào)帶大號(hào)

　　有資源的朋友可以用這招，搞幾百個(gè)小號(hào)，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過(guò)任何任何方式。但小編不會(huì)告訴你，通過(guò)偽妹子，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式，是最容易加好友的。當(dāng)然這樣是比較無(wú)節(jié)操的一種方式，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!

　　有了一大批好友之后，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號(hào)進(jìn)行推廣了。不過(guò)需要強(qiáng)大的執(zhí)行力和體力勞動(dòng)。然后群發(fā)名片或信息，進(jìn)行推廣。但壞處是容易被舉報(bào)。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推;

　　七、基于LBS的推廣

　　這也是最簡(jiǎn)單的方法，就是：個(gè)性簽名。設(shè)置好誘導(dǎo)的個(gè)性簽名。然后查看附近的人，你就可以被別人看到，如果你的簽名吸引了別人，就有可能獲得關(guān)注。小編不是說(shuō)理論，有人試過(guò)，最開(kāi)始用了一個(gè)小時(shí)不到時(shí)間，就吸引關(guān)注120人左右。而所做的事就是設(shè)置個(gè)性簽名，然后偶爾查看一下附近的人。

　　如何放大這個(gè)方法?

　　因?yàn)槲覀兏浇娜水吘褂邢?，所以僅靠這種方法吸引關(guān)注只是前期有效。那么如何放大呢?很簡(jiǎn)單，就去不同的地點(diǎn)登陸微信小號(hào)然后查看附近的人，然后你的地址信息就會(huì)保留一個(gè)小時(shí)左右。這一個(gè)小時(shí)如果機(jī)會(huì)好可以獲得30人以上的關(guān)注。那我們?nèi)绾慰焖贀Q地方登陸呢?那就需要我們有多個(gè)小號(hào)，然后快速到不同的地方登陸。最好的方法就是坐公交，坐一趟公交沒(méi)隔一個(gè)站登陸一個(gè)小號(hào)。如果有50個(gè)小號(hào)，每個(gè)小號(hào)每天可以搞定40個(gè)粉絲，那么每天就可以搞定2000的粉絲。但是這個(gè)肯定會(huì)比較累，需要強(qiáng)大執(zhí)行力才能夠做到。

　　八、搖一搖(男人靠搖)

　　如果以上的方式覺(jué)得很累?怎么辦!搖一搖唄!

　　就坐在家弄就行了，就“搖一搖”，我們的目標(biāo)是讓他們看到我們的簽名或者加我們，那么你就可以不停的搖一搖，有人曾經(jīng)試過(guò)，效果出奇的好。這個(gè)方法的好處是可以突破地域限制。搖一搖是按照最近的同時(shí)搖手機(jī)的用戶配對(duì)，如果附近沒(méi)有，那么就會(huì)給你配對(duì)其他相對(duì)較近的。

　　小編才不會(huì)告訴你用偽妹子的效果是最好的。

　　九、(女人靠漂)漂流瓶

　　這種玩法已經(jīng)有人在玩了，基本就是以上搞的幾百個(gè)小號(hào)，每天都丟幾千個(gè)漂流瓶，然后寫一些誘導(dǎo)的留言，讓他們主動(dòng)加你。也可以直接宣傳微信號(hào)!但這效果不容易被接受。為什么這類的玩法都是偽妹子最有效果!

　　十、微信互推

　　相關(guān)性的微信可以互推。雖然微信現(xiàn)在禁止互推，但是適當(dāng)?shù)耐扑]公眾賬號(hào)還是可以的，但是這得把握好尺度，否則被騰訊誤判為互推就慘了。推薦公眾號(hào)要隱蔽一些，別太直接，推薦一個(gè)賬號(hào)就行，別推薦太多。