企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例分析

　　在確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃之前，應(yīng)先進(jìn)行案例分析，以免做出不切實(shí)際的預(yù)測(cè)。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例分析一：

　　馬乖：株洲女孩微信賣(mài)甜橙?月售28萬(wàn)斤

　　80后，“靈泛”，“幫主”。這是馬乖的標(biāo)簽。

　　如今，她又多了一個(gè)標(biāo)簽：美女銷(xiāo)售。

　　2014年11月，馬乖擱下服裝設(shè)計(jì)師的工作，開(kāi)始與朋友賣(mài)甜橙，并創(chuàng)下了“一個(gè)月銷(xiāo)售28萬(wàn)斤”的傳奇創(chuàng)業(yè)故事。

　　從“服裝設(shè)計(jì)師”變成“賣(mài)橙子的小姑娘”

　　馬乖出生于株洲，但因父母工作的原因，先后在長(zhǎng)沙、武漢、上海等地生活。用她自己的話(huà)說(shuō)，就是“云游四方”。

　　馬乖學(xué)的是服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后，有一間自己的服裝工作室。“因從小就養(yǎng)成了豪爽的性格，所以設(shè)計(jì)的服裝有點(diǎn)夸張，有股‘江湖風(fēng)’。”所以，朋友都稱(chēng)呼馬乖為“馬幫主”。

　　去年11月，一次偶然的機(jī)會(huì)，馬乖看到一組數(shù)據(jù)：隨著智能手機(jī)的普及，已有99%的智能手機(jī)用戶(hù)使用微信。愛(ài)“闖蕩”的馬乖，開(kāi)始琢磨這一塊大市場(chǎng)。

　　當(dāng)時(shí)正值11月份，生產(chǎn)橙子的季節(jié)，天生愛(ài)吃橙子的馬乖，索性把創(chuàng)業(yè)目標(biāo)鎖定為銷(xiāo)售橙子。

　　她自嘲說(shuō)，“也許我名字的‘乖’，用古靈精怪的‘怪’來(lái)形容更貼切。”

　　請(qǐng)顧客代表進(jìn)果園試吃

　　哪種橙子好吃?有哪些人愛(ài)吃橙子?橙子該怎么銷(xiāo)售?

　　從沒(méi)做過(guò)生意的馬乖，一開(kāi)始就面臨各種考驗(yàn)。好在馬乖有多年的“云游經(jīng)歷”，結(jié)交了五湖四海的朋友，“經(jīng)朋友推薦，我們品嘗了全國(guó)各地有名的橙子。”最終，選擇了郴州永興甜橙。馬乖說(shuō)：“它水分充足，沁甜、爽口，吃起來(lái)有種初戀的感覺(jué)。”

　　“但是要找到一個(gè)合適的果園，長(zhǎng)期合作、訂購(gòu)，賣(mài)給相信我們的顧客，還需實(shí)地考察。”考慮到不同群體，吃東西的習(xí)慣、口味不盡一致，馬乖和3名合伙人，邀請(qǐng)各類(lèi)客戶(hù)群體的代表一起進(jìn)果園，摘橙子，試吃。“尤其是男性群體，由于嚼檳郎的原因，會(huì)不喜歡吃橙子，所以一定要選一個(gè)特別好吃，爽口的品種。”為此，馬乖還特邀了一名有多年嚼檳榔歷史的朋友，一起試吃。

　　最終，馬乖承包了永興一家果園，每天根據(jù)顧客的訂單需求，由果園農(nóng)夫當(dāng)天摘下新鮮的橙子，發(fā)貨送至株洲地區(qū)。

　　為客戶(hù)準(zhǔn)備一個(gè)剝橙器、一包濕紙巾

　　在微商火熱的當(dāng)今，怎樣才能立足?馬乖認(rèn)為，只有想顧客之所想，供顧客之所需，才能獲得顧客的“心”。

　　處女座的馬乖，愛(ài)干凈、愛(ài)整潔、怕麻煩的特質(zhì)格外明顯。尤其是吃橙子的時(shí)候，恨不得有專(zhuān)人把橙子剝好。“如何才能優(yōu)雅地吃橙子?”馬乖在家每次吃橙子，都會(huì)用刀切，“送刀太危險(xiǎn)，那么送剝橙器就OK吧，再配送一包濕紙巾。”

　　“給顧客貼心的感覺(jué)，才會(huì)選擇我們的橙子。”馬乖表示，雖然成本增加了，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，獲得了更多的客戶(hù)群，“一個(gè)月內(nèi)銷(xiāo)售28萬(wàn)斤甜橙的業(yè)績(jī)，是最好的證明。”

　　醫(yī)院打吊針2小時(shí)，賣(mài)了400公斤甜橙

　　對(duì)于一個(gè)新微商來(lái)說(shuō)，選產(chǎn)品、產(chǎn)品包裝都不是最難的，考驗(yàn)人的是“怎么建立客戶(hù)群”。

　　和一般的人一樣，馬乖只是通過(guò)“用戶(hù)添加”的方式，主動(dòng)添加粉絲，“但這類(lèi)粉絲活躍度不高，處于被動(dòng)狀態(tài)。”馬乖還有第二套方案，通過(guò)自媒體營(yíng)銷(xiāo)，利用自身優(yōu)勢(shì)，注冊(cè)公眾號(hào)，并定期推送與橙子有關(guān)知識(shí)的微信，吸引粉絲。

　　剛開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)的幾天，馬乖因疲勞過(guò)度而生病，需打吊針。

　　可去哪里打針?馬乖也有講究，“中心醫(yī)院人流量大，而且去中心醫(yī)院打針的人群，應(yīng)該是條件較好的群體。”于是，她也選擇了去中心醫(yī)院打吊針。

　　打吊針時(shí)間長(zhǎng)，又無(wú)聊。閑不下來(lái)的馬乖，手機(jī)仍不離身，通過(guò)微信與顧客交流，并不斷有顧客來(lái)醫(yī)院送錢(qián)、拿橙子。“旁邊的病友看得一愣一愣的，都好奇我在干嗎。”馬乖又一遍遍耐心地跟病友們介紹自己的甜橙，包括吃橙子有哪些好處、自己的橙子怎么好吃。就這樣，2個(gè)小時(shí)，她在醫(yī)院賣(mài)了800斤甜橙。

　　她說(shuō)，要想讓別人瘋，自己得先瘋。考慮到水果是季節(jié)性明顯的產(chǎn)品，馬乖正在籌劃“果然是你”品牌，讓顧客不管在什么季節(jié)，都能吃到當(dāng)季最新鮮的水果。目前，已與葡萄、櫻桃等水果生產(chǎn)商簽約。

　　記者手記：把自己當(dāng)顧客

　　甜橙，并不新奇的產(chǎn)品，但是，馬乖找到了一種新的營(yíng)銷(xiāo)手段：通過(guò)微信銷(xiāo)售。在微商云集的時(shí)代，她抓住了客戶(hù)的“心”，才有足夠的競(jìng)爭(zhēng)力立足于市。

　　線上消費(fèi)模式，對(duì)首次消費(fèi)的客戶(hù)而言，產(chǎn)品、商家都是“陌生的”、“半信半疑的”。馬乖認(rèn)為與傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式一樣，要讓顧客能“看得見(jiàn)”、“摸得著”商品，邀請(qǐng)各類(lèi)客戶(hù)群體代表，去果園試吃。

　　其次，就要拼服務(wù)。只有把自己當(dāng)成顧客，打消顧客的顧慮，并提供解決的方法，才能真的打動(dòng)顧客。一把剝橙器、一包濕紙巾，看似費(fèi)錢(qián)的細(xì)節(jié)，卻是抓住客戶(hù)的“心”的必殺技。

　　企業(yè)微信營(yíng)銷(xiāo)案例分析二：

　　汪嘉淳：微信上賣(mài)平安果，最貴一個(gè)蘋(píng)果賣(mài)到66元

　　走在下沙的商場(chǎng)街頭上，節(jié)日氣氛已經(jīng)有些濃了。掛滿(mǎn)禮物的圣誕樹(shù)，飄舞的彩帶，還有五彩的氣球，都讓我們意識(shí)到再過(guò)一周多，大家耳熟能詳?shù)氖フQ節(jié)就要到了。

　　平安夜將至，贈(zèng)送寓意平安的蘋(píng)果在高校校園十分流行。就在許多大學(xué)生打算存錢(qián)過(guò)圣誕節(jié)時(shí)，中國(guó)計(jì)量學(xué)院有個(gè)大學(xué)生瞅準(zhǔn)了圣誕商機(jī)，準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷(xiāo)售“平安果”，賺上一筆。

　　普通的紅富士蘋(píng)果一斤不過(guò)五六塊錢(qián)，然而用精致的包裝紙裹上或裝入包裝盒，就立馬搖身變成吉祥的“平安果”，一個(gè)“平安果”的價(jià)格就能趕上一斤普通蘋(píng)果。

　　微信賣(mài)平安果

　　賺的錢(qián)捐希望小學(xué)

　　中國(guó)計(jì)量學(xué)院現(xiàn)代科技學(xué)院的汪嘉淳在采訪時(shí)告訴記者，早在去年，自己和幾個(gè)小伙伴就這樣操作過(guò)一次。盡管包裝好的平安果價(jià)格比普通蘋(píng)果貴了不少，但還是有很多人為了圖一個(gè)好寓意選擇購(gòu)買(mǎi)。行情好的時(shí)候，一個(gè)人一天的銷(xiāo)售額都在五六百元以上，其中最貴的一個(gè)平安果，經(jīng)過(guò)精美的包裝，賣(mài)出了66元的高價(jià)。

　　今年11月，汪嘉淳又一次瞄準(zhǔn)了高校圣誕節(jié)市場(chǎng)，他告訴記者，自己和其他四個(gè)小伙伴一起合作，主要通過(guò)微信來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，為此還專(zhuān)門(mén)在微信商城開(kāi)了一家賣(mài)水果的小店，用來(lái)銷(xiāo)售自己包裝好的平安果。“宣傳還是有效果的，至少很多同學(xué)關(guān)注了我們，我們還打算制作一些傳單在各個(gè)寢室樓里發(fā)放，提前攻占圣誕節(jié)市場(chǎng)。”

　　不過(guò)和去年不同，汪嘉淳打算這次賺來(lái)的錢(qián)不是自己花，而是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)文具，然后捐給老家的希望小學(xué)。

　　“圣誕節(jié)買(mǎi)平安果本來(lái)就是討個(gè)彩頭，現(xiàn)在自己靠這個(gè)微信營(yíng)銷(xiāo)賺來(lái)的錢(qián)也想幫助希望小學(xué)的孩子們，也算是支持慈善事業(yè)。”汪嘉淳告訴記者。

　　老生常談的“短平快”項(xiàng)目

　　靠動(dòng)腦依舊能賺錢(qián)

　　趁著節(jié)日，發(fā)筆小財(cái)?shù)哪铑^，其實(shí)很普遍。就拿汪嘉淳的“平安果”來(lái)說(shuō)，其實(shí)已經(jīng)是普普通通老生常談的點(diǎn)子，但依舊存在商機(jī)。

　　汪嘉淳告訴記者，如果是剛剛接觸社會(huì)的大學(xué)生，想要做點(diǎn)小生意鍛煉一下自己的創(chuàng)業(yè)頭腦，趁著節(jié)日經(jīng)濟(jì)“短平快”(投資少、周期短、見(jiàn)效快、效益高)的商機(jī)，最容易把握。

　　例如賣(mài)平安果，成本是最先需要控制的，現(xiàn)在市場(chǎng)里售賣(mài)的蘋(píng)果大多儲(chǔ)藏了四五個(gè)月，很容易壞，所以盡量不要去選擇。一般來(lái)說(shuō)，選擇從下沙周邊的果農(nóng)手上收蘋(píng)果最實(shí)惠，價(jià)格一般能控制在七毛到一塊三一斤左右。然后聯(lián)系貨車(chē)運(yùn)輸?shù)较律?，每公斤成本要增加五毛錢(qián)左右。然后卸車(chē)，每公斤成本再增加一毛錢(qián)，接著是儲(chǔ)存?zhèn)}庫(kù)，又要每公斤加上一毛錢(qián)成本?；旧咸O(píng)果的成本控制在兩塊錢(qián)以下。

　　價(jià)格控制住了，還得有自己的特色。除了形狀各異品種繁多的包裝外，汪嘉淳還把面塑、玫瑰花、小禮品和平安果搭配著賣(mài)。這還不夠，由于購(gòu)買(mǎi)平安果互相贈(zèng)送的多為情侶，頗有銷(xiāo)售頭腦的汪嘉淳還推出了“快遞服務(wù)”，不管顧客買(mǎi)的是多少錢(qián)的平安果，只要提供想送的對(duì)象宿舍地址和手機(jī)號(hào)，都幫他們送貨上門(mén)，如有需要還可以幫忙表白。

　　所以，其實(shí)這種眾人歡度的熱鬧節(jié)日，都存在著不少商機(jī)，別看點(diǎn)子俗方法笨，只要有頭腦，一樣能玩出新花樣。