企業(yè)微信營銷案例解析(2)
企業(yè)微信營銷案例解析三：
楊薇 絲洛芬文胸微商4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂
“只做了4個(gè)月的微商，就能得到一輛產(chǎn)品公司獎(jiǎng)勵(lì)的瑪莎拉蒂。有時(shí)候想想，真的和做夢一樣。”昨天，在義烏經(jīng)銷文胸產(chǎn)品的楊薇告訴記者，剛剛前一天接到公司的通知，說是車子已經(jīng)在4S店辦好了預(yù)定手續(xù)，預(yù)計(jì)下月中旬就能提車。
天“降”豪車不亞于買彩票中大獎(jiǎng)。楊薇表示，得知消息后興奮了一整天。當(dāng)以前遙不可及的夢想變成現(xiàn)實(shí)以后，她接下來的目標(biāo)，是計(jì)劃繼續(xù)拓展銷售團(tuán)隊(duì)，爭取以更高的業(yè)績躋身為產(chǎn)品公司的合作人。
偶然網(wǎng)購成了文胸微商
在成為微商之前，楊薇是義烏市場上一名普普通通的服裝經(jīng)商戶。
“2013年到去年上半年的時(shí)候，生意還湊合，多少也賺了點(diǎn)錢，還在義烏買了套房子。但從去年下半年開始，感覺生意越來越難做，因?yàn)榫W(wǎng)店和微商對傳統(tǒng)市場的沖擊太大了。”楊薇介紹，當(dāng)時(shí)，一方面要打起精神應(yīng)付越來越激烈的價(jià)格戰(zhàn);另一方面，得想辦法解決產(chǎn)品積壓、店鋪轉(zhuǎn)租不易等難題。
勉強(qiáng)維持半年多后，迫于現(xiàn)實(shí)壓力的楊薇不得不結(jié)束實(shí)體店鋪的生意。關(guān)起門來仔細(xì)一算，過去一年虧了20多萬元。
店鋪關(guān)門了事，又虧了不少錢，諸多不順終于擊垮了這個(gè)生于1993年的女孩的身體。“今年年初去醫(yī)院檢查后，醫(yī)生說我有乳腺增生，讓我多注意調(diào)養(yǎng)并選用無鋼圈的文胸。”楊薇說，回家用手機(jī)瀏覽微信朋友圈時(shí)(/)，剛好看到有人在賣一款“絲洛芬”無鋼圈可調(diào)整型文胸。想起醫(yī)生的話，就抱著試試看的想法，以團(tuán)購價(jià)買了5個(gè)。
收到貨后，楊薇馬上試了試，感覺很舒適，胸部的整體塑形效果也很好。心情愉悅之下，楊薇把自己使用該文胸前后的照片和體驗(yàn)心得曬到了朋友圈中。不久，便有幾個(gè)圈友發(fā)來信息，問她這是哪里買的，多少錢?
“當(dāng)時(shí)也沒多想，就給自己留了3個(gè)，把另外兩個(gè)轉(zhuǎn)賣給了圈友。”楊薇介紹，圈友使用后也發(fā)消息說這款文胸不錯(cuò)，這下子吸引了更多圈友的關(guān)注，很多人都表示想買。這讓她嗅到了其中的商機(jī)。
于是，楊薇再次以團(tuán)購價(jià)購入30個(gè)文胸，并按產(chǎn)品公司的要求以每個(gè)199元的零售價(jià)在微信朋友圈中銷售。在短短一周時(shí)間內(nèi)，她一共賣出130多個(gè)文胸，賺了2700多元。這也是她通過微商挖到的“第一桶金”，同時(shí)也使她自動(dòng)升級為“絲洛芬”的經(jīng)銷微商。
欲做微商界“文胸女王”
通過微信朋友圈銷售文胸的初次成功，激發(fā)了楊薇再度創(chuàng)業(yè)的熱情。
為了實(shí)現(xiàn)夢想，原本對微商行業(yè)及運(yùn)營技巧似懂非懂的楊薇，開始四處尋找業(yè)內(nèi)人士，反復(fù)求教微商的經(jīng)營理念、策略和方式，彌補(bǔ)自己在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)方面的專業(yè)短板。
“經(jīng)過一段時(shí)間的資料搜集，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)使用無鋼圈文胸的女性還不到7%。而且，對任何一名女性來說，文胸都是必不可少的貼身用品。因此，我相信自己經(jīng)銷的這款文胸有很大的潛在消費(fèi)市場。”楊薇介紹。
隨后，楊薇開始組建自己的微商銷售團(tuán)隊(duì)，以拓展銷售渠道并逐步提升文胸產(chǎn)品的銷售額。因?yàn)橹敖?jīng)營過實(shí)體服裝店，她積累了一定的行業(yè)和客戶資源，在組建團(tuán)隊(duì)時(shí)有著一定優(yōu)勢。通過朋友圈相互傳播，她初建的500人微信群很快就滿員了。
與此同時(shí)，隨著文胸越賣越多，楊薇在今年5月首次達(dá)到“一次性進(jìn)貨500個(gè)”的標(biāo)準(zhǔn)，自動(dòng)升級為“絲洛芬”文胸的總代理。
從5月份銷售額100多萬元、6月份銷售額300多萬元，到7月份銷售額780多萬元，再到8月份銷售額1800多萬元，楊薇在4個(gè)月內(nèi)完成的銷售額已經(jīng)占到“絲洛芬”總銷量的40%左右。她的微商團(tuán)隊(duì)也快速增加到了10個(gè)。
楊薇表示，如果一切順利，在今年最后一個(gè)月有望實(shí)現(xiàn)單月銷售額5000萬元的目標(biāo)。這個(gè)目標(biāo)現(xiàn)在來說還有點(diǎn)遠(yuǎn)，但從下轄團(tuán)隊(duì)反饋的銷售狀況來看，還是有很大的希望。“到那個(gè)時(shí)候，我或許會(huì)成為義烏微商界的‘文胸女王’。”
4個(gè)月“賺到”瑪莎拉蒂
在“絲洛芬”的代理機(jī)制中，針對代理商不同的單月銷售額劃分出不同獎(jiǎng)勵(lì)額度和獎(jiǎng)勵(lì)方式。其中，代理微商的單月銷售額如果能達(dá)到1600萬元，就能得到一輛瑪莎拉蒂小總裁3年的使用權(quán)。只要代理微商沒有違反合作協(xié)議的行為，3年后該車將過戶到該代理微商名下。
“楊薇和她帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)在8月份實(shí)現(xiàn)銷售額1800多萬元，已經(jīng)達(dá)到了上述標(biāo)準(zhǔn)，所以她和團(tuán)隊(duì)成員除了能拿到總銷售額13%的返款獎(jiǎng)勵(lì)外，她個(gè)人還‘賺到’了一輛瑪莎拉蒂小總裁。以楊薇的努力和表現(xiàn)，相信她3年后肯定能真正擁有這輛車。”絲洛芬服飾有限公司有關(guān)負(fù)責(zé)人謝先生告訴記者，該車已經(jīng)在義烏的瑪莎拉蒂4S店下了訂單，將在10月12日左右交付使用。
謝先生介紹，“絲洛芬”文胸一開始就把微商作為唯一的代理銷售渠道，沒有選擇傳統(tǒng)的實(shí)體店經(jīng)營和網(wǎng)店經(jīng)營，一是為了削減經(jīng)銷環(huán)節(jié)，最大程度提高產(chǎn)品的價(jià)格競爭力;二是希望通過高額獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，挖掘更多像楊薇這樣的新銳微商加入他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
另據(jù)了解，“絲洛芬”的代理微商如果能達(dá)到單月銷售額2500萬元，就可以成為“絲洛芬”的聯(lián)合創(chuàng)始人，在應(yīng)得獎(jiǎng)勵(lì)之外還能擁有2%的分紅。這也是楊薇今年最大的努力目標(biāo)。
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