企業(yè)微信營銷整合案例分析

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　　企業(yè)微信營銷整合案例分析一：

　　張歡：80后小伙變身“微信海參大王”

　　“逼上梁山”白手起家

　　“大學(xué)畢業(yè)那年，和很多人一樣，我跑各種招聘會，終于進(jìn)入了一家外貿(mào)公司，在煙臺這片充滿希望的田野上，揮灑著我的青春。”2005年，張歡大學(xué)畢業(yè)后，在煙臺找了份工作，拉開了在煙臺打拼的序幕。

　　“可是現(xiàn)實(shí)總是很骨感，在煙臺平靜的過了幾年，我發(fā)現(xiàn)自己仍是這座城市的邊緣，根本沒錢買車買房，有時候連自己的生活都是問題，面對現(xiàn)實(shí)沉重的壓力，我開始思考我的人生，難道這就是我存在的全部價值嗎?我這樣怎么能讓家人過上更好的生活?”張歡告訴記者，2009年，為了買婚房，父母為他東拼西湊才借到6萬元錢，仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠買房首付。看著白發(fā)蒼蒼的父母無能為力的表情，張歡的內(nèi)心再也不能平靜了，“我不能再讓父母為我操心，我為什么不能改變自己的命運(yùn)?與其買房，不如掙錢。”張歡決定辭去那份相對穩(wěn)定的工作，用6萬元買房子的錢，踏上了創(chuàng)業(yè)路。

　　“到底做什么生意?偶然聽別人說海參賺錢，我下定決心干這個!”張歡在一家農(nóng)貿(mào)市場租了個門頭，從零開始學(xué)習(xí)海參知識，研究海參特性，“初涉海參行業(yè)，什么都不懂，活海參根本賣不動。沒辦法，只好從鄰居那里倒魚賣。”張歡告訴記者，剛開始做生意時，他幾乎什么活都干，什么苦都愿意吃。

　　有句話說“上天不負(fù)有心人。”正因?yàn)閺垰g踏實(shí)肯干、任勞任怨，即使是同行也經(jīng)常傳授給他銷售的經(jīng)驗(yàn)。慢慢的，他積累的經(jīng)驗(yàn)和人脈越來越多。終于經(jīng)過五年的摸爬滾打，張歡的海參店已經(jīng)有三百多個批發(fā)商，甚至已經(jīng)開到了北京。今年又在煙臺最繁華的街道開了第一間旗艦店。從最初的小門店，到煙臺旗艦店，從一個門外漢到獨(dú)創(chuàng)研發(fā)技術(shù)，張歡得到了業(yè)界的認(rèn)可。

　　跑出來的客戶

　　從2013年開始，海參產(chǎn)業(yè)開始重構(gòu)。從上游的育苗產(chǎn)業(yè)，到養(yǎng)殖戶到生產(chǎn)企業(yè)再到銷售終端，海參市場進(jìn)入全行業(yè)郁悶期，原來高高在上的高檔海參價格正在回歸理性，朝著平民化的方向發(fā)展。

　　“這是海參產(chǎn)業(yè)和市場去泡沫化的進(jìn)程。養(yǎng)殖戶、海參加工企業(yè)、經(jīng)銷商的日子雖然不太好過，但對于海參產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說(:/)，這樣的陣痛未必不是一件好事。”張歡認(rèn)為，海參產(chǎn)業(yè)將迎來理性的發(fā)展時代，唯有老老實(shí)實(shí)地根植大眾養(yǎng)生消費(fèi)，根植食材市場，踏踏實(shí)實(shí)地做營銷，做市場。他堅(jiān)信，“如今狂風(fēng)席卷海參市場，如同大浪淘沙，自然會有一部分人被狂風(fēng)吹走，能夠生存下來的必將成為該行業(yè)的精英。”

　　實(shí)際上，在涉足海參行業(yè)初期，為了把手里的貨賣出去，張歡陰錯陽差的摸索出了一條“走出去”的“救國”道路。當(dāng)時海參作為“高富帥”正值輝煌期，坐等客來是業(yè)內(nèi)普遍現(xiàn)象。為了摸索市場了解需求，張歡認(rèn)為“變則通”，他選擇主動出擊尋找客源，開著車一刻不停的奔波于各個城市之間，一年時間便跑遍了整個山東省，“最辛苦的時候，一年跑了15萬公里?，F(xiàn)在的許多忠實(shí)的客戶都是那時候‘跑’來的。”張歡自豪的表示。

　　“相比較于白酒行業(yè)的渠道發(fā)展而言，海參產(chǎn)業(yè)的渠道模式還有很長的路要走。”在張歡看來，可以從白酒區(qū)域經(jīng)銷商的成長中獲得諸多經(jīng)驗(yàn)。“海參企業(yè)的渠道模式實(shí)際上十分初級而原始，由粗到細(xì)，由淺到深地開展渠道升級是海參企業(yè)制勝未來的重要路徑。而產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷策略的轉(zhuǎn)型成為關(guān)鍵。”

　　20多人的“空中部隊(duì)”

　　張歡說，“互聯(lián)網(wǎng)時代的到來仿佛一盞明燈，為他指亮了電子商務(wù)的道路。”

　　毋庸置疑，隨著海參行業(yè)的發(fā)展，海參消費(fèi)網(wǎng)購化已不再是五年前的無人問津，而是一種大勢所趨。在微信火熱的今天，微信這一社交色彩的移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，正在逐漸打破傳統(tǒng)營銷傳播的格局。

　　“在傳統(tǒng)媒體時代，傳播即營銷，而在今天的微信營銷時代，傳播即服務(wù)。”張歡告訴記者，他公司核心團(tuán)隊(duì)有50多人，其中有20多人是空中部隊(duì)，有10個人專門負(fù)責(zé)“玩微信”。

　　“微信對于我們來說是一個非常不錯的交流服務(wù)工具，”張歡的團(tuán)隊(duì)對微信群的管理有著自己的玩法，而他的玩法也被津津樂道，競相模仿。他告訴記者，他每周從群成員中推選一位主持人，每天選一位分享嘉賓，可以分享自己的任何事情，包括為自己的產(chǎn)品代言，期間由主持人發(fā)問，群成員各抒己見，時間選在下午兩點(diǎn)到四點(diǎn)，晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)，這兩個時間段，最后由管理員對當(dāng)天的發(fā)言整理總結(jié)存檔備案……“這樣一來，數(shù)百人的群也很容易調(diào)動起來，既活躍了群成員，又發(fā)掘了各自的潛在消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)多贏的局面。”張歡告訴記者，僅500人的群，他們就建立了50個。

　　因?yàn)橛幸惶淄晟频慕鉀Q方案，這數(shù)十個群在管理員的帶動下發(fā)展得有條不紊，有聲有色，“雖然是在做服務(wù)，但每個群，每個月能完成10多萬元的銷售額。如果客戶購買海參孝敬父母，從網(wǎng)上下單后，我們根據(jù)客戶的身體狀況，定期定量的快遞到其父母的手里，省去了客戶很多時間成本和麻煩。”從試水到日益成熟，如今來自移動平臺的訂單越來越多，移動終端的發(fā)展使得手機(jī)終端成為海參銷售新渠道。張歡認(rèn)為，微信還在快速發(fā)展，微信平臺的更多玩法也在持續(xù)發(fā)掘。

　　“京東、天貓、淘寶、阿里巴巴、一號店和將要在全國各城市上線的實(shí)體加盟店，我們合力齊發(fā)，準(zhǔn)備迎接新一輪營銷模式的考驗(yàn)。”如今，在電子商務(wù)如火如荼發(fā)展的大背景下，張歡在線上線下相結(jié)合的營銷模式上大踏步前進(jìn)，正展現(xiàn)出前所未有的優(yōu)勢，在他看來，“品牌建設(shè)與渠道創(chuàng)新永遠(yuǎn)是企業(yè)開疆辟土、屹立不倒的兩件利器。”

　　企業(yè)微信營銷整合案例分析二：

　　呂玉巧：80后邵陽美女微信賣牙簽牛肉月售30萬

　　人物檔案

　　呂玉巧，31歲，邵陽市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人，現(xiàn)居邵陽市城區(qū)，“湘巧家”牙簽牛肉掌門人。

　　王陽，31歲，邵陽市人，現(xiàn)居邵陽市城區(qū)，現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士，“湘巧家”牙簽牛肉股東。

　　在邵陽街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，然后自行研究配方，與好友制作出有獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷。就是這么一根小小的牙簽牛肉，成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢想。

　　10月9日，被粉絲們稱為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽對三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者說，“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時間，便通過微博、微信等平臺銷往全國各地及新馬泰等國家，并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個“十一”黃金周生意異?；鸨?，供不應(yīng)求，擴(kuò)大規(guī)模迫在眉睫。10月2日，“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定，面積300畝左右，將落戶邵陽縣的一處山地。

　　談及夢想，“姐妹倆”堅(jiān)定地說，“把牙簽牛肉賣到世界各地，讓外國友人嘗嘗咱邵陽的傳統(tǒng)美味小吃”。

　　擺地攤，

　　掙得數(shù)十萬，創(chuàng)業(yè)遭虧空

　　在新邵縣陳家坊鎮(zhèn)，這個被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。

　　為了減輕家里的重?fù)?dān)，16歲剛上了一個學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書包，來到邵東縣城打工。她在一個生產(chǎn)箱包的工廠里做工人，開啟了起早貪黑的生活。

　　縣城里的商業(yè)氣息催生了這個花季少女心中做生意的種子。幾個月后，她便開始在小飾品城批發(fā)一些貨物，白天在廣場擺攤，晚上就在火車站擺攤，“當(dāng)時一天有好幾十塊錢的收入，比在工廠打工強(qiáng)多了”。

　　小打小鬧擺地攤的生活沒過多久，呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢想的朋友，開著汽車裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國各地“賣車貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開始興起，年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來掙了80多萬元，也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

　　2011年至2013年，呂玉巧孤身一人在浙江義烏開了一間做頭飾的飾品廠，誰料到那幾年全國經(jīng)濟(jì)下滑，短短不到三年時間，她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。

　　開茶館，

　　不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)

　　而此時生活在邵陽市區(qū)一個相對優(yōu)越家庭的王陽，也同樣有著一顆不安分的心。

　　王陽的父母都在機(jī)關(guān)單位工作，按照父母的“指令”安排，她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽某單位辦公室工作。然而，王陽卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作，和朋友合伙經(jīng)營了一家小小的茶館當(dāng)起了老板，從此開始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。

　　“街邊的茶館里，倒映著一個城市的形象。”王陽開茶館之前在外地讀書也好去各地旅游，她總喜歡到茶館里邊坐坐，喝上一杯清茶，看看街邊的美景。而這，似乎也成了她選擇開茶館的一個重要原因。

　　因她經(jīng)營靈活，待客真誠，茶客盈門，每月下來至少分得1萬元以上的純收入。2007年，王陽因朋友的介紹相識了呂玉巧，有著相同創(chuàng)業(yè)夢想的兩位美女一見如故，說起邵陽美食兩人還有一個共同的愛好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。

　　姐妹花，

　　聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”

　　從義烏做生意虧本回來后，呂玉巧就閑在家里沒事做，想做生意卻又沒有本錢。那時微商剛剛流行，她就試著做微商，在微信圈里賣衣服、賣鞋子，連她自己都沒有想到，銷量會有那么好，一個月也能賺2萬多元。幾個月后，做微商的人越來越多，競爭也就越來越激烈。

　　2014年3月的一天，一位在溫州做生意的邵陽老鄉(xiāng)給她發(fā)來了微信：“以前在你家里吃飯，你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的，你能不能給我做幾包郵寄過來?”呂玉巧做了5包給那個老鄉(xiāng)寄去。幾天后，老鄉(xiāng)又微聊說，朋友們吃過后，都覺得口感獨(dú)特，非常好吃，要她再做10包牙簽牛肉寄去。

　　利用微信朋友圈賣牙簽牛肉，這不是個好商機(jī)嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁Ｈ饨o推銷出去?

　　“我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉，有需要的朋友可微訂。”2014年3月，呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息，沒想到第一天就接到了微信朋友30包的單，第二天50包，第三天100包……“就這樣訂單越來越多，那時候我沒有任何的設(shè)備，也沒有打真空包裝的機(jī)器，每天都是手工現(xiàn)做的，大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場去打包，然后發(fā)給客戶。”呂玉巧說。

　　因牙簽牛肉，兩個創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月，呂玉巧跟王陽商議：“能否把這個牙簽牛肉做大做強(qiáng)，我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模，通過各自微信圈把牙簽牛肉賣到全國。”說干就干!兩人聯(lián)手一起開始創(chuàng)業(yè)，辦執(zhí)照，招工人，裝修廠房，獨(dú)特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊商標(biāo)品牌，“湘巧家”便應(yīng)運(yùn)而生，產(chǎn)品通過檢驗(yàn)后在微信朋友圈里開始銷售。一傳十，十傳百，全國各地“好吃客”的訂單如約而至。

　　“記得我們合伙剛起步的時候，兩人每天早晨5時起床去市場買新鮮的牛肉，再切、炒、串，雖然過程辛苦，但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好，‘湘巧家’的口碑高漲，吃貨粉絲越來越多。”王陽說。

　　網(wǎng)上賣，

　　全國百家代理商熱銷

　　牙簽牛肉能賣到全國乃至世界?很多人在聽說后直呼不可能!

　　“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’，創(chuàng)新沒有成功經(jīng)驗(yàn)可以借鑒，必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備，敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒讀多少書的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。

　　剛開始有所起色的“湘巧家”，一段時間內(nèi)卻不斷有退貨，最多的時候達(dá)到百分之五十，都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽(yù)，她們只好全額退款。隨后，呂玉巧和王陽把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索，在車間里一遍又一遍地做實(shí)驗(yàn)，并請來熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。

　　功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過徹底改良后，包裝問題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客，她們一個又一個地打電話過去解釋并獲取他們的信任。

　　去年冬天，“湘巧家”接到了高鐵訂單，現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷售“湘巧家”牙簽牛肉，全國各地愛上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外，遠(yuǎn)在新加坡和馬來西亞的不少華僑也成了她們忠實(shí)的“粉絲”。負(fù)責(zé)營銷的王陽總結(jié)說，牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國，華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”，每個月的銷售額超過30萬元。

　　由于業(yè)務(wù)量不斷增多， 目前，呂玉巧和王陽正在擴(kuò)大場地，更新設(shè)備，研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日，呂玉巧微信曬圖稱，“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報到，終于圓了我的大學(xué)夢。”據(jù)了解，呂玉巧選修的是食品專業(yè)，她說，“專業(yè)的人，做專業(yè)的事。”10月2日，“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定，面積300畝左右，將落戶邵陽縣的一處山地。10月15日，“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京，向中國農(nóng)科院的教授請教質(zhì)量和口味等方面的問題。“閑時兩人還在學(xué)英語，等廠子規(guī)模大了，到時候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷到世界各地去!”談到未來的發(fā)展，呂玉巧和王陽信心滿滿。

　　創(chuàng)客說

　　“商機(jī)就是將‘不可能’變成‘可能’，是從無到有的創(chuàng)新，改變固有的思維方式，敢想、敢干、敢創(chuàng)新，事業(yè)就能成功!”——呂玉巧

　　“心有多大舞臺就有多大，人生只有追求夢想才能贏得未來，事業(yè)只有拼搏才能開出美麗的花!”——王陽