利用微信進行營銷的案例分析(2)
利用微信進行營銷的案例分析
利用微信進行營銷的案例分析三：
水果東施的微營銷
也許你在刷新朋友圈時，會覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手表的，賣服裝的，其中以高仿居多。
不過你也別心動：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來，還會有一系列嚴(yán)厲的打擊，包括來自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開的金礦。
只要你做陽光的事，定位好自己，不要純發(fā)廣告，做好運營，不管是打造個人品牌也好，還是賣產(chǎn)品也好，都會有意想不到的收獲。
今天剖析一個案列，從幾個點在進行梳理一下，徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角，微信昵稱：水果東施，微信號：up2013186，個性簽名是：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個點來分析吧。
第一：定位。
先看最基本的三點定位：頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱：水果東施。聽到東施，你的第一感覺是什么呢?
這個昵稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個點：一個是水果，一個是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品，東施讓我們聯(lián)想到微信賬號背后的這個美女。
頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個亮點。
背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上，看到了多少亮點呢?你，用心了嗎?
然后就是個性簽名：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對自己最明確的定位!
其實我覺得很多朋友看完這張圖片，就已經(jīng)看明白了很多東西，關(guān)于定位的。
很多東西，我只做個拋磚引玉，大家可以自由發(fā)揮。
有一點很重要：只要你用心了，你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。
所謂情感營銷，就是消費者購買商品是，看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中，讓有情的營銷贏得無情的競爭。
在水果東施微信營銷的整個過程中，已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情，維護一個品牌時，你已經(jīng)注入了自己的個性丶感情。
第二點：文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運營者。
我在文案篇中，還分析了一個水果的案例。
其中有一句話：
文案的目的只有一個:你是一個鮮活的，開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案，既要突出產(chǎn)品，還有突出你的存在感，還有發(fā)貨的照片等等，還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對文案還有疑點，可以在看看前面的文章：微信營銷：玩的就是文案!
所以，純廣告會越來越?jīng)]有市場的。因為，大家已經(jīng)厭煩了，勢必要被拉黑!
第三點：客戶。
在將客戶拓展時，在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的，很經(jīng)典。
也是對《社交紅利》這本書的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
咱們看看，水果東施在具體的運營過程中，是如何讓她的信息，在關(guān)系鏈中流動起來的。
伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物，還想繼續(xù)嗎?很簡單，只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”，點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數(shù)量有限，小伙伴們
趕快抓緊了……
回過頭來，咱們再看看著句話：讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!
在這個案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。
因為就是一個分享的動作，就有可能獲得價值100元的水果一份。
看到這樣的信息，你會不會轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣的手法，就讓信息在關(guān)系鏈中流動了起來。
那咱們來看這背后的一些價值。
一個人的微信朋友圈，至少能影響到十個私密好友。
也就是說：當(dāng)我分享這條信息的時候，會有十個親密好友會比較關(guān)注這條信息。
一般一個人微信還有就算有一百個，當(dāng)他分享這條信息時，就會有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會不會有人感興趣，引起第二次，第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過這樣幾次活動，客戶也就拓展出來了。你覺得，客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話：用心。
微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜，貴在用心堅持!
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